Un vendedor exitoso tiene una serie de herramientas poderosas en su conjunto de herramientas, incluido el video. En este artículo, investigaremos por qué el video es importante para el marketing B2B y cómo puede ayudar a convertir a los fanáticos en compradores.
Antes de comenzar, ¿existe una resistencia al video? A veces sí. Los vendedores que no usan videos dicen que no crean videos porque:
- 23% tienen poco tiempo
- 16 % no está seguro de por dónde empezar
- 10 % piensa que es demasiado caro
Sin embargo, los especialistas en marketing que están indecisos sobre el video se están perdiendo una gran oportunidad. El poder persuasivo del video marketing está en su punto más alto. Desde 2017 hasta 2022, las reproducciones de videos han aumentado en un 1500 %. De hecho, se prevé que los videos informados por Cisco representen el 82 % del tráfico de Internet para 2022.
Además de eso, el 55% de los compradores consumen contenido de video para informar su toma de decisiones.
Los números lo dejan claro:el video genera tráfico a su sitio y es un medio clave que su audiencia utiliza para informar sus decisiones de compra.
Las herramientas más intuitivas de creación, edición, grabación y alojamiento de videos también facilitan la creación de videos bellamente diseñados en minutos. Soluciones como Vimeo Events y otras soluciones de eventos y seminarios web también ayudan a los especialistas en marketing B2B a llegar a más clientes en todo el mundo.
Además, el video genera un impacto comercial importante. Eche un vistazo al increíble ROI que están generando otros especialistas en marketing:
- El 93% de los videos compartidos ha ayudado a aumentar el conocimiento de la marca
- 81% dice que el video ha contribuido directamente a aumentar las ventas
- 94% dice que el video ha ayudado a aumentar su comprensión del producto/servicio
- El 87 % y el 82 % afirman que los videos aumentaron su tráfico y aumentaron el tiempo de permanencia, respectivamente
Estos números informados por Wyzowl constituyen un caso sólido para el video como una de las estrategias de marketing B2B probadas para probar. Con eso, vayamos al grano y comencemos con una breve definición de video B2B.
¿Qué es el video marketing B2B?
El video marketing B2B es una estrategia de marketing enfocada en planificar, crear y distribuir contenido en formato de video para atraer a tu audiencia B2B.
Esto podría ser un video en las redes sociales, un evento virtual para generar clientes potenciales, un video que sea parte de su boletín informativo o un canal OTT para impulsar el marketing de entretenimiento; cualquiera que sea el caso, necesita una estrategia sólida para que el video pueda generar el ROI esperado. .
17 ideas de video marketing B2B que debes probar
Las opciones para los videos de marketing B2B pueden parecer amplias. Si no está seguro de por dónde empezar, tenga en cuenta que los videos B2B más utilizados son los videos de productos.
La investigación de HubSpot lo confirma. Revela videos promocionales de productos, videos narrativos de marcas y demostraciones de productos que son los tipos de videos B2B más comunes.
Sin embargo, no se sienta limitado y limítese a una serie de demostraciones de productos y actualizaciones de funciones. En su lugar, amplíe su grupo de ideas y vea otras formas en que las marcas B2B están aprovechando el contenido de video.
1. Historias de clientes o testimonios en video
Parte del mejor marketing proviene de sus clientes. Las historias de los clientes y los testimonios en video aportan prueba social a la imagen, que está psicológicamente probada para convencer a las personas de realizar una compra.
Más del 50 % de los clientes consideran a "personas como yo" como la fuente de información de productos más creíble. Afortunadamente, el video del cliente trae testimonios e historias de personas como sus espectadores, lo que lo ayuda a convertirlos.
2. Vídeos de reseñas de productos
Los videos de revisión de productos son una manera fácil de mostrarle a su posible cliente lo que ofrece y por qué es relevante para ellos. Solo recuerda que las reseñas tienen más poder cuando se combinan con personas influyentes B2B, creadores y miembros de tu comunidad (si tienes uno) que pueden agregar sus propios comentarios y contexto adicional.
Por ejemplo, puede colaborar con creadores en su campo, pidiéndoles que graben un video que muestre cómo usan su herramienta en su flujo de trabajo. O pídales que eduquen a su audiencia sobre las muchas características/beneficios de su producto.
Del mismo modo, ofrece tu herramienta de forma gratuita a un influencer a cambio de una reseña honesta en formato de video o una historia en vivo en las redes sociales.
Este tipo de video B2B no solo aumenta el conocimiento de su marca, sino que también lo expone a nuevas audiencias.
3. Vídeos promocionales
Desde un video promocional de revelación de una nueva función hasta un video teaser para el evento que está organizando, estos videos vienen en varias formas y tamaños.
Tome SEMrush, por ejemplo. Usaron videos para animar a los especialistas en marketing a unirse a su chat semanal de Twitter.
Del mismo modo, use el video para crear entusiasmo en torno al nuevo libro electrónico, una publicación de blog detallada o un informe de encuesta que va a publicar.
4. Seminarios web
Los seminarios web son una excelente manera de generar nuevos clientes potenciales, mostrar un producto próximo o crear autoridad como líder de pensamiento en una industria específica. El 54% de los profesionales B2B ven seminarios web semanalmente. Entonces, una buena manera de crear contenido de video episódico o estacional es invertir en la creación de seminarios web.
Sin embargo, recuerde que la clave del éxito con los seminarios web se reduce a:
- Alojarlos sobre temas muy relevantes para su audiencia
- Tener un plan de distribución y participación de la audiencia
5. Eventos virtuales
La popularidad de los eventos virtuales no se ve afectada a pesar de la realidad cambiante con covid-19 y las variantes posteriores.
En todo caso, la encuesta de 2021 de Statista revela que se espera que el 40% de los eventos a los que los encuestados planeen asistir en 2022 sean virtuales. Otro 35% dice que asistiría a eventos híbridos. ¿Tiene miedo de que planificar eventos virtuales exitosos requiera mucho esfuerzo? Con la plataforma de eventos virtuales adecuada, organizar eventos en línea es pan comido. Esta es su guía fácil para planificar y organizar eventos virtuales como un profesional.
6. Vídeos SEO
Ayude a impulsar la estrategia de SEO de su marca con videos optimizados para la búsqueda.
Considere los tipos de temas educativos que busca su audiencia y cree videos que ayuden a descubrir áreas clave relacionadas con su producto, industria o temas que son importantes para su audiencia.
¿Quieres otra idea? Cree una serie de entrevistas a expertos para darle vida al contenido educativo que está creando y aproveche también las audiencias de los expertos.
Bonificación:si está buscando clasificarse en el SERP, asegúrese de usar algunas de las mejores prácticas de SEO de video, como usar sus palabras clave de destino en su título, meta descripción y transcripción, además de dividir en capítulos el contenido de su video.
6. Anuncios de vídeo
Los anuncios de video son una excelente manera de captar la atención de su audiencia. Tome los anuncios de video de Twitter, por ejemplo. El video compartido de Blue Bird Network es su "herramienta publicitaria de más rápido crecimiento".
Estos no solo atraen la atención sino que también fomentan la acción con tweets de video que obtienen 10 veces más participación que los tweets sin video. ¿La mejor parte? No tiene que dedicar una cantidad sustancial a la producción de anuncios de video. Puede probar Vimeo Create para diseñar anuncios animados y listo.
7. Demostración del producto
La mejor manera de comercializar su producto es mostrarlo en acción; algo que un video puede ayudarlo a obtener lo mejor.
Siempre puede crear una demostración completa del producto para incluirla en su página de inicio o compartirla como garantía de ventas con su equipo de ventas.
8. Vídeo a la carta y contenido perenne
No dejes que tus eventos virtuales o videos en vivo terminen en la era. Reutilice el contenido existente para su estrategia de seminario web bajo demanda.
¿Tiene preguntas que su público objetivo hace con frecuencia, ya sea relacionadas con su producto o industria? Respóndelas usando video. Pero asegúrese de distribuir ampliamente este contenido perenne.
9. Vídeos en directo
Ya se trate de seminarios web en vivo o transmisiones en vivo en las redes sociales, los videos en vivo ayudan a construir una comunidad bien unida en muy poco tiempo.
Solo en LinkedIn, las marcas que aprovechan la transmisión en vivo ven 7 veces más reacciones y 24 veces más comentarios que las que comparten videos publicados. Pero no tiene que luchar para elegir entre qué canales sociales transmitir en vivo. En su lugar, transmite en vivo en varios canales a la vez (técnicamente:transmisión simultánea) con Vimeo.
10. Incorporación de clientes
El 97% de las empresas se dan cuenta de lo importante que es la incorporación de usuarios para el crecimiento de un producto. Afortunadamente, los videos cortos y directos pueden facilitar la incorporación al guiar a los nuevos usuarios en cada paso del camino.
De hecho, también puede crear videos que expliquen cómo usar funciones avanzadas para retener y ofrecer más valor a los usuarios habituales.
11. Vídeos detrás de cámaras (BTS)
Este tipo de video B2B es imprescindible para mostrar el lado humano de su empresa. Y tampoco requieren mucho trabajo. ¿Por qué? Porque solo cuando te enfocas en la autenticidad (la clave del éxito con el video BTS) puedes capturar momentos de equipo de la vida real.
Compártelas en tu boletín, en tus canales sociales y con tu comunidad de Slack/Discord.
12. Vídeos de marca
Los videos de marca son esenciales para mostrar su cultura que, a su vez, ayuda a ganarse la confianza de su audiencia y atraer nuevos talentos a su negocio.
¿Quieres una idea de video de marca de ejemplo? Cree un año en video de revisión o un video de "X años de su negocio".
13. Vídeos grabados en pantalla
Los videos grabados en pantalla son probablemente los tipos de videos más fáciles de crear. Todo lo que tiene que hacer es grabar su pantalla y voz explicando algo. Y ni siquiera tiene que pagar por una grabadora de pantalla.
Con Vimeo Record, puedes crear estos videos gratis, directamente desde tu navegador 🎉
¿La mejor parte? Puede usar videos grabados en pantalla para marketing, ventas y comunicación interna con los empleados.
Por ejemplo, utilícelo para guiar a sus compañeros de equipo a través de descripciones generales del proyecto, compartir comentarios con ellos y más. Además, use videos grabados en pantalla para capacitar al personal y dar la bienvenida e incorporar a nuevos empleados.
14. Tutoriales
Otra idea útil de video B2B es crear videos instructivos del tamaño de un bocado que guíen a su público objetivo a través de funciones o soluciones específicas. Compártalas en las publicaciones de su blog sobre productos cuando hable sobre características específicas.
Y una vez que tenga lista una biblioteca de estos videos instructivos, agréguelos a su base de conocimientos y comparta los videos con el equipo de atención al cliente. También puede reutilizar estos videos compartiéndolos en las redes sociales y como video en su campaña de marketing por correo electrónico. .
15. Vídeos explicativos animados
¿Está planeando compartir consejos, listas o pasos como parte de su contenido educativo, en la parte superior del embudo para crear conciencia? Los videos animados son el medio perfecto para esto. Estos videos B2B no toman mucho tiempo de producción y cualquier vendedor puede crearlos. ¿Cómo? Aprovechando las más de 3000 plantillas listas para usar de Vimeo Create.
16. Vídeos de redes sociales
Es útil reutilizar el contenido de video publicado en las redes sociales cambiando sus dimensiones. Pero también puede combinar videos únicos de redes sociales usando plantillas en cuestión de minutos.
Consejo profesional:asegúrese de publicar no solo videos, sino también contenido de Historias de video para aumentar su compromiso social.
17. Vídeos reutilizados
Y, por último, haz vídeos reciclados a partir de otros contenidos que ya hayas creado. Hacerlo le ahorra tiempo, lo ayuda a obtener el máximo valor del contenido publicado y lo lleva a la producción de videos con un esfuerzo mínimo.
Entonces, ¿cuáles son algunas formas de crear contenido reutilizado? Cambie los siguientes formatos a videos:
Publicaciones de blog ➡ Videos educativos
Podcasts ➡ Videos de entrevistas de expertos
Conclusiones de transmisiones en vivo ➡ Resúmenes de video a pedido
Respuestas de chat de Twitter ➡ Videos de consejos rápidos
Estudios de casos basados en texto ➡ Videos de historias de clientes
Conclusiones del evento ➡ Videos de resumen del evento
También puede hacer lo contrario reutilizando la información de sus videos en otros formatos, como contenido de blog, publicaciones en redes sociales e infografías.
Los mejores ejemplos de videos de marketing B2B de marcas ganadoras
Y antes de terminar con esto, aquí hay cuatro ejemplos de video marketing B2B:
Lunes.com
La herramienta de gestión de proyectos crea historias de éxito de clientes en formato de vídeo. Luego lo combinan con sus publicaciones basadas en texto para que los visitantes puedan disfrutar de la historia en el formato que prefieran.
Fuente
Zendesk
Zendesk Morning Show es una serie de transmisiones virtuales en vivo que presenta invitados, educa a su audiencia y comparte recursos en sus episodios de 20 minutos.
¿El retorno de la inversión? La empresa llega a más de 170 000 de sus clientes con regularidad, se mantiene al tanto de sus mentes y les brinda un gran valor.
Mailchimp
Mailchimp es un gran ejemplo de empresas que usan videos grabados en pantalla.
Usan Vimeo Record para crear estos videos para obtener una vista previa de las nuevas funciones internamente y con sus clientes. Esto les evita iniciar otro largo hilo de correo electrónico.
Agregue videos a su combinación de marketing B2B
Con suerte, tiene las ruedas creativas funcionando con estas 17 ideas de videos B2B de resultados seguros, estamos seguros de que se siente emocionado de aprovechar el video marketing. Para obtener más ideas, consulte nuestra guía detallada sobre marketing de video.