Si estás leyendo esto, probablemente sepas lo poderoso que puede ser el video marketing. Un estudio reciente muestra que hasta el 91% de los consumidores quieren ver más contenido de vídeo online de las marcas. A medida que plataformas como TikTok, Instagram Reels y YouTube Shorts siguen ganando popularidad, los especialistas en marketing tienen nuevas y emocionantes oportunidades para conectarse con audiencias más jóvenes y crear contenido personalizado y muy atractivo.
Los consumidores actuales, conocedores de lo digital, exigen contenido interactivo y visualmente rico, lo que hace que el vídeo sea el medio perfecto para que los anunciantes creen experiencias memorables. Pero una vez que hayas capturado a la audiencia con un mensaje personalizado en tu anuncio, ¿por qué detenerte ahí?
Crear anuncios de vídeo no es suficiente para obtener conversiones
Al producir sus anuncios de video, su objetivo principal es lograr que el espectador haga clic. La forma de hacerlo depende de su público objetivo, marca, estrategia y más. Últimamente, la publicidad en vídeo ha dominado la escena de las redes sociales. Veamos un ejemplo:
Supercle Day, un minorista para gatos que ofrece comidas, productos para el cuidado y accesorios de calidad, utiliza anuncios en vídeo de Instagram Story para demostrar los beneficios de su tapete de arena para gatos. En tan solo unos segundos, el espectador ve el producto en acción y puede dar el siguiente paso hacia la compra con solo deslizar el dedo.
Pero el proceso de compra no termina con un clic en "Comprar ahora". De hecho, es sólo una parte de la ecuación. Para convertir a los espectadores de anuncios de vídeo en clientes reales, necesita una experiencia post-clic optimizada. No importa cuál sea su objetivo de conversión, desde generar clientes potenciales hasta fomentar transacciones, una experiencia de página de destino personalizada marca la diferencia.
¿Qué es una página de destino?
El término "página de destino" se refiere a cualquier página web a la que llega un visitante después de hacer clic en un anuncio. Muchos anuncios le dirigen a la página de un producto específico, "Acerca de nosotros" o "Contáctenos", pero esas páginas no son exactamente páginas de destino.
Si bien esas páginas brindan una experiencia de navegación, las páginas de destino válidas se centran en un objetivo:la conversión. A diferencia de las páginas web normales, las páginas de destino son independientes y están completamente separadas de la navegación de un sitio web.
Primero veamos un anuncio de video que conduce a una página genérica. Este anuncio de vídeo de Facebook muestra a un influencer tomando suplementos y hablando sobre los beneficios del producto. 
Si bien el anuncio conduce a la página del suplemento específico, la página está vinculada a la navegación del sitio web principal de Olly y existen muchas oportunidades para que un visitante se distraiga y navegue a otra parte. El aspecto de la página tampoco es muy coherente con el aspecto del anuncio.
Ahora, veamos uno que conduce directamente a una página de destino creada específicamente para el anuncio. El juguete Tennis Tumble de Wild One es perfecto para jugar durante todo el día y su anuncio de video presenta imágenes de perros jugando con el juguete junto con un cronómetro que cuenta los minutos de juego.
Después de que los espectadores hacen clic en "Comprar ahora", se les dirige a una página de inicio creada específicamente para Tennis Tumble, que comunica las características únicas del juguete. La combinación de colores y el vídeo del anuncio se trasladan a la página de destino, lo que garantiza a las personas que están en el lugar correcto.
Características de una página de destino optimizada
¿Listo para comenzar a conectar sus anuncios de video con páginas de destino enfocadas en la conversión? Si bien las páginas deben coincidir con su marca y dirigirse a su audiencia, las páginas de destino optimizadas comparten algunas características específicas que han demostrado ser efectivas.
1. Mantenga un mensaje coherente desde el anuncio hasta la página de destino
Si hay algo que los especialistas en marketing saben con certeza es que los humanos anhelan la coherencia. Nos encanta saber qué esperar, especialmente cuando se trata de publicidad.
Garantizar una coincidencia uno a uno entre el anuncio y la experiencia de la página de destino es esencial:puede ayudar a mejorar su nivel de calidad y le permite al usuario saber que está en el lugar correcto, que sus preguntas serán respondidas y que lo que despertó su interés en el anuncio se abordará en la página de destino.
Anuncio de YouTube:
Página de destino:
La empresa de blanqueamiento dental SNOW creó un anuncio en YouTube centrado en su desafío de blanqueamiento de 21 días. En los primeros segundos, el anuncio de vídeo muestra a un usuario alardeando de sus resultados, fotos de antes y después y un testimonio.
Una vez que alguien hace clic, se le dirige a una página de destino creada específicamente para ese anuncio. En la sección principal (la parte de la página visible en la parte superior de la página), un título orientado a la acción se refiere al desafío de 21 días, mientras que la imagen muestra al mismo influencer utilizado en el anuncio de YouTube. El visitante sabe que está en el lugar correcto y puede escanear fácilmente los beneficios en la copia y luego continuar con su proceso de compra haciendo clic en una CTA brillante y audaz.
2. Céntrese en un objetivo de conversión
Agilizar el proceso de toma de decisiones del cliente es crucial. La función principal de las páginas de destino es mantener a los visitantes enfocados en un resultado:la conversión. ¿Cuál es la mejor manera de hacer eso? Elimine las opciones que distraigan a los visitantes de ese objetivo. Incluir solo una llamada a la acción (CTA) y eliminar la navegación de encabezado y pie de página mantendrá a las personas encaminadas y enfocadas en la acción específica que les animas a realizar en la página.
La aplicación de meditación, sueño y relajación Calm dirige a los visitantes a una URL particular en su página de destino, lo que anima a las personas a registrarse para su prueba gratuita. Los botones de CTA están ubicados estratégicamente y el texto del botón es consistente en todo momento.
3. Añade un título centrado en los beneficios
Su título es lo primero que ven los visitantes cuando llegan a su página y determinará si se quedarán o no para obtener más información. Un título basado en beneficios se centra en lo que su producto o servicio ofrece a sus clientes en lugar de simplemente describir qué es o cómo funciona. Al resaltar los beneficios, puede abordar directamente el problema que resuelve su producto o servicio y persuadir a los visitantes para que tomen medidas.
Lula, una empresa de banca empresarial de Sudáfrica, habla directamente con los propietarios de empresas en sus páginas de destino. En lugar de liderar con características como “financiamiento rápido” o “sin cargos ocultos”, el titular de Lula enfatiza que pueden ayudar a mantener a las empresas a la vanguardia. Después de captar la atención de su audiencia, Lula utiliza eficazmente el resto del espacio del héroe para comunicar sus propuestas de valor únicas.
4. Muestra un botón CTA contrastante
Las investigaciones han demostrado que las CTA de alto contraste son más efectivas para atraer clics que las de bajo contraste. Esto se debe a que los CTA de alto contraste se destacan más y son más fáciles de notar. Cuando un botón CTA tiene un color contrastante, llama la atención y aclara que es el siguiente paso que el usuario debe dar.
Las CTA de alto contraste también crean una sensación de urgencia y alientan al usuario a actuar rápidamente. Cuando un botón de CTA tiene un color contrastante, tiene una sensación de importancia y le dice al usuario que se lo está perdiendo si no hace clic en él.
La comida para perros personalizable Just Right de Purina tiene una marca reconocible y divertida. Sus páginas de destino presentan muchos tonos de espacios azules y blancos, y sus botones de llamada a la acción son llamativos y de color verde acorde con la marca. Los botones aparecen en toda la página y contrastan muy bien con los colores de fondo del bloque.
5. Incluir elementos de confianza
Los elementos de confianza son cualquier característica que brinde credibilidad y confiabilidad a su sitio web o página de destino. Estos pueden incluir testimonios de clientes, menciones en los medios, premios de la industria, insignias de seguridad, su política de privacidad y más. Los elementos de confianza le dicen a su audiencia que su negocio es legítimo y digno de confianza, lo que puede generar confianza y aumentar las conversiones.
Este bloque de confianza de Willful, una empresa canadiense de testamentos en línea, comunica rápidamente confianza mediante un título contundente y una variedad de logotipos reconocibles. Los visitantes ven que la empresa ha aparecido en un popular programa de televisión y ha obtenido la aprobación tanto de los usuarios como del Better Business Bureau.
De manera similar, la empresa de ropa de cama y ropa de bambú Cozy Earth tiene una línea de logotipos de medios justo debajo del héroe de su página de destino, que muestra a los usuarios en todos los lugares donde se han mencionado sus productos.
Dale un impulso a tus campañas
Crear anuncios de video es una manera fantástica de interactuar con su audiencia y presentarles su marca. Sin embargo, debe conectar los anuncios de video con páginas de destino relevantes para llevar sus campañas al siguiente nivel. Las páginas de destino son un componente fundamental de cualquier campaña exitosa y pueden afectar significativamente sus tasas de conversión. Al crear páginas de destino optimizadas que mantengan la coincidencia del mensaje, eliminen enlaces de salida, incluyan titulares orientados a beneficios, muestren botones de CTA contrastantes e incorporen elementos de confianza, puede aumentar sus posibilidades de convertir prospectos en clientes potenciales y clientes.
No se conforme únicamente con los clics en los anuncios:apunte a las conversiones. Al tomarse el tiempo para crear páginas de destino optimizadas, puede maximizar el impacto de sus anuncios de video y generar resultados comerciales reales.
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