1. Defina su nicho e cliente ideal:
* nicho hacia abajo: En lugar de ser una "compañía de video" general, se especialice. Considere estos nichos:
* Industria: Bienes raíces, atención médica, tecnología, comercio electrónico, organizaciones sin fines de lucro, educación.
* Tipo de video: Videos explicativos, anuncios de redes sociales, videos promocionales, videos de capacitación, transmisión en vivo, imágenes de drones, videos de bodas, cobertura de eventos.
* Tamaño del cliente objetivo: Startups, pequeñas empresas, empresas medianas, grandes corporaciones.
* Perfil de cliente ideal: Comprende con quién quieres trabajar. Considerar:
* Demografía: Edad, ubicación, ingresos (si corresponde a su negocio).
* Psicografía: Sus valores, puntos débiles, objetivos, comportamiento en línea.
* Necesidades comerciales: ¿Qué problemas están tratando de resolver con el video? ¿Cuáles son sus objetivos de marketing?
* Presupuesto: ¿Cuál es su probable rango de precios para los servicios de video?
2. Construya una fuerte presencia en línea:
* Sitio web profesional: Esta es su tienda digital. Debería ser:
* Visualmente atractivo: Muestre su mejor trabajo de video prominentemente (consulte "Portfolio" a continuación).
* fácil de usar: Fácil de navegar, respuesta móvil y de carga rápida.
* Informativo: Explique claramente sus servicios, procesos, precios (incluso si los rangos) y la propuesta de venta única (USP).
* SEO-optimizado: Use palabras clave relevantes en todo el contenido de su sitio web.
* Formulario de contacto: Facilite que los clientes potenciales se comuniquen con usted. Incluya una llamada a la acción (por ejemplo, "obtener una cotización gratuita").
* Blog: Cree contenido valioso relacionado con el video marketing, su industria y temas en los que sus clientes ideales están interesados. Esto ayuda con SEO y lo establece como experto.
* cartera convincente: ¡Esto es crucial! Muestre su * mejor * trabajo, no solo * todo * su trabajo.
* Curate: Seleccione videos que se alineen con el tipo de clientes que desea atraer.
* Variedad: Si es posible, demuestre su gama de habilidades.
* Testimonios: Incluya testimonios escritos o de video de clientes satisfechos.
* Estudios de casos: Ve más allá de solo mostrar el video. Explique los objetivos del cliente, los desafíos, su solución y los resultados.
* Marketing en redes sociales: Elija las plataformas donde sus clientes ideales estén activos.
* YouTube: Esencial para los profesionales de video. Comparta su trabajo, cree tutoriales, contenido detrás de escena y vlogs.
* LinkedIn: Ideal para clientes B2B. Compartir información de la industria, conectarse con clientes potenciales y participar en grupos relevantes.
* Instagram: Concéntrese en el atractivo visual. Mostrar imágenes detrás de escena, videoclips cortos e historias de éxito del cliente.
* Facebook: Puede ser efectivo dependiendo de su nicho. Ejecute anuncios dirigidos, interactúe con su audiencia y comparta contenido valioso.
* Tiktok: Los videos de forma corta pueden ser excelentes para involucrar a un público más joven o mostrar un trabajo creativo.
* Estrategia de contenido: Planifique su contenido de redes sociales con anticipación. La consistencia es clave.
* Engage: No solo publiquen; Interactuar con sus seguidores, responder a los comentarios y participar en conversaciones.
3. Optimización de motores de búsqueda (SEO):
* Investigación de palabras clave: Identifique las palabras clave que usan sus clientes ideales al buscar servicios de video. Use herramientas como Google Keyword Planner, AHREFS o Semrush.
* en la página SEO: Optimice el contenido de su sitio web, los títulos, las descripciones y las etiquetas alternativas de imagen con palabras clave relevantes.
* SEO fuera de página: Cree vínculos de retroceso de alta calidad a su sitio web a partir de otros sitios web de buena reputación.
* SEO local: Si se dirige a las empresas locales, optimice su perfil de Google My Business.
4. Publicidad pagada:
* ADS de Google (búsqueda y video): Dirija las palabras clave específicas y la demografía.
* anuncios de redes sociales: Anuncios de Facebook, anuncios de LinkedIn, anuncios de YouTube, anuncios de Instagram. Altamente objetivo.
* Retargeting: Muestre anuncios a personas que ya han visitado su sitio web.
5. Redes y referencias:
* Asiste a eventos de la industria: Ferias comerciales, conferencias, talleres. Red con clientes potenciales y socios.
* Únase a organizaciones relevantes: Cámaras de comercio, asociaciones de la industria.
* Programa de referencia: Aliente a los clientes existentes a referir nuevos negocios. Ofrecer incentivos.
* Asociaciones: Colaborar con negocios complementarios (por ejemplo, agencias de marketing, diseñadores web, fotógrafos).
* Empresas locales: Comuníquese con las empresas locales en su nicho. Ofrezca una consulta gratuita o un pequeño proyecto para demostrar su valor.
6. Alcance frío (sea estratégico):
* Marketing por correo electrónico dirigido: Elabore correos electrónicos personalizados a clientes potenciales en función de sus necesidades.
* Alcance de LinkedIn: Conéctese con clientes potenciales y participe en conversaciones significativas.
* Videos personalizados: Envíe videos cortos y personalizados a clientes potenciales que muestren su experiencia y ofrecen una solución a su problema específico. Esto puede ser muy efectivo, pero requiere mucho tiempo.
* Evite los argumentos de venta genéricos: Concéntrese en comprender sus necesidades y ofrecer valor.
7. Marketing de contenidos:
* Publicaciones de blog: Escriba artículos informativos sobre video marketing, tendencias de la industria y estudios de casos.
* Ebooks y papeles blancos: Cree guías en profundidad en temas de video específicos.
* Webinarios web y talleres en línea: Comparta su conocimiento y experiencia.
* Blogging de invitados: Escriba artículos para otros sitios web en su industria.
* podcasts: Comience su propio podcast o sea un invitado en otros podcasts.
8. Valor de oferta y servicio excepcional:
* Enfoque consultivo: Concéntrese en comprender las necesidades y objetivos de sus clientes.
* Trabajo de alta calidad: Entregue videos excepcionales que excedan las expectativas.
* Excelente comunicación: Mantenga a sus clientes informados durante todo el proceso.
* Entrega oportuna: Cumplir con los plazos y comunicar cualquier posible retraso.
* Servicio al cliente: Sea receptivo, útil y haga un esfuerzo adicional para garantizar la satisfacción del cliente.
* Construir relaciones: Nutrir las relaciones con sus clientes más allá del proyecto inicial.
9. Rastree sus resultados y ajuste su estrategia:
* Análisis de sitios web: Use Google Analytics para rastrear el tráfico del sitio web, la tasa de rebote y las conversiones.
* Análisis de redes sociales: Monitoree su compromiso y alcance en las redes sociales.
* Métricas publicitarias: Rastree el rendimiento de sus campañas publicitarias pagadas.
* Comentarios del cliente: Solicite comentarios de sus clientes para identificar áreas de mejora.
* A/B Prueba: Experimente con diferentes mensajes y tácticas de marketing para ver qué funciona mejor.
Takeaways de teclas:
* La consistencia es clave. No esperes el éxito durante la noche.
* Centrarse en la construcción de relaciones. Las personas compran a las personas en las que confían.
* siempre aprendería y adaptar. La industria del video está evolucionando constantemente.
* Sea paciente y persistente. Construir un negocio de video exitoso requiere tiempo y esfuerzo.
* show, no digas. ¡Su cartera es lo más importante! Deje que su trabajo hable por sí mismo.
Al implementar estas estrategias de manera consistente y adaptarse al panorama cambiante, puede aumentar significativamente sus posibilidades de encontrar clientes y construir un negocio de video exitoso. ¡Buena suerte!