¿Qué hace que algunos videos de escribas se conecten con su audiencia mientras que otros son agradables pero se olvidan casi de inmediato? ¿Qué es lo que hace que las personas se sientan involucradas, que los pone de su lado, listos para actuar sobre lo que han visto?
Este es el primer artículo de una serie que le enseña cómo hacer videos de escribas poderosos e inolvidables. Consulte el final de la publicación para obtener más información.
Atrás quedaron los días en que podías vender un producto o una idea simplemente gritando sobre cuán efectivo es. Hoy en día, los videos que se comparten son los que inspiran a la audiencia.
Aquellos que conmueven a una audiencia.
Los que tienen corazón.
Cuando piensas en las campañas publicitarias de Apple o Nike, te das cuenta de que no son los productos los que ocupan el centro del escenario. Es su ethos, lo que representan. Lo que la gente compra es una historia, una mitología a la que quieren pertenecer.
Es posible que no estés vendiendo un producto. Puede que no seas una empresa de fama mundial. Pero aún necesita contar una historia más grande, una que cautive y conmueva a su audiencia.
Podría ser la historia de cómo su negocio bloqueó una brecha en el mercado. Podría ser la historia de la vida de alguien que fue cambiado por su entrenamiento. Puede ser una historia que resuena con los estudiantes y da vida a un tema.
No necesariamente tienes que idear personajes elaborados e historias de fondo para darle a tu escriba su corazón. Solo necesitas entender cómo funcionan las historias.
Estos cuatro principios simples pero profundos le mostrarán.
1. Mantenlo simple
La mayoría de las historias siguen una estructura realmente básica, con solo un puñado de tipos de personajes para elegir. Estos incluyen:
- El héroe – el protagonista debe ser amigable y relacionable
- El villano — lucha contra el héroe
- El despachador — personaje que despide al héroe
- El ayudante (mágico) — ayuda al héroe en su búsqueda
- La princesa o el premio — el héroe la merece a lo largo de la historia pero no puede casarse con ella debido a un mal injusto. El viaje del héroe a menudo termina cuando se casa con la princesa, venciendo así al villano
- El donante — prepara al héroe o le da al héroe algún objeto mágico
- El falso héroe — se atribuye el mérito de las acciones del héroe o intenta casarse con la princesa
Piense:si está vendiendo limpiadores de moho, podría colocar a su espectador en el centro de la historia como el héroe con un baño sucio. Tu producto podría ser el objeto mágico o el ayudante (si se ha convertido en un personaje). El villano podría ser el molde:te haces una idea.
Alternativamente, podría convertir a su cliente potencial en la princesa que necesita ser salvada, y su producto o idea en el héroe. Hay muchas maneras diferentes de ver esto, pero pensar en los roles te ayudará a descubrir cómo se supone que encajan todas estas piezas.
Da lo mismo si tu video promueve una idea o una metodología. Puede que no estés vendiendo un producto físico, pero aún puedes convertir tu idea en algo que ayude al héroe a completar su búsqueda y vivir feliz para siempre.
2. Crear y satisfacer el deseo
Para comercializar con éxito su producto o idea, deberá demostrar que su producto satisface una necesidad o un deseo del espectador.
La mayoría de las estructuras de la historia comienzan con el equilibrio y caen en el desequilibrio antes de volver a un nuevo equilibrio. Básicamente, todo está bien hasta que sucede algo malo y el héroe tiene que luchar para que las cosas vuelvan a estar bien.
Su cliente estaba bastante feliz hasta que el moho comenzó a destruir su baño. Tienes que demostrar cómo tu producto antimoho va a arreglar las cosas. Piense en formas interesantes de mostrarle al cliente potencial que su producto restaurará el equilibrio en su vida. Aún mejor, muéstreles cómo mejorará sus vidas para siempre.
Si está escribiendo para un entorno de aprendizaje, considere tentar a su audiencia con historias a medio contar. Cuente solo la mitad de una historia intrigante y avance gradualmente a través de la información que necesita ser aprendida, con la promesa de aprender el resultado al final.
Alternativamente, intente incorporar la información en la historia misma de una manera memorable. ¿Qué pasaría si tu héroe progresara en la historia cada vez que completa una tabla de multiplicar? Convierta el logro de un nuevo objetivo en un proceso emocionante y gratificante y su audiencia nunca volverá a ver ese tema aburrido como antes.
3. Haz que sea memorable
Las historias que contamos pueden ser todas iguales en el nivel básico, pero debes definir qué te hace especial. Las listas interminables de hechos pueden parecer la forma lógica de resaltar el éxito o transferir información, pero las historias son en realidad el formato perfecto para crear una impresión duradera.
Lois Geller, comercializadora y escritora de Forbes, cree que estos cuatro factores son clave para un anuncio memorable:
- Imágenes disruptivas y relevantes
- Sólida identificación de marca
- Un titular brillante
- 'Algo más'
El algo más es una variable, pero a menudo es algo que inspira curiosidad. Quieres que tu espectador diga '¿Qué está pasando aquí? Esto parece interesante'. Con suerte, ya tiene una buena idea de qué es lo que hace que su producto o idea sea único.
Estas reglas también funcionan para los videos explicativos y de capacitación:deje en claro quién es usted, qué quiere decir e invierta algo de tiempo en hacer que su escriba sea visualmente emocionante y no tendrá problemas para mantener a su audiencia interesada.
4. Habla con confianza
Si desea que la gente se sume a su historia, debe hablar con confianza. Si está compartiendo consejos, hágalo personal.
Para que su escriba sea memorable, sea selectivo con respecto a la información que incluye. Elimina toda la jerga sin sentido. Habla simple y directamente a tu espectador.
Asegúrese de que el lenguaje que elija sea positivo e inspirador, no accidentalmente negativo. Es demasiado fácil atascarse en frases demasiado complicadas. Por ejemplo, "Llámanos hoy" tiene mucho más impacto que "No dudes en llamarnos":es directo, positivo y un claro llamado a la acción. Del mismo modo, '¡este video facilitará el aprendizaje!' es mucho más inspirador que 'este video hará que aprender x sea menos difícil'.
Es importante tener confianza en su entrega, pero también recuerde que no se trata de usted . Solo está allí para explicarle a su espectador cómo puede ayudarlo a ellos. . Si solo planeabas gritar lo increíble que es tu producto o idea como los anunciantes de la vieja escuela, no te molestes.
Las historias pueden ser personales, pero también tienen el poder de conectarnos. ¿Qué historias te han inspirado a tomar acción? ¿Y qué historias escribirás en 2014? Comparta sus opiniones con la comunidad de VideoScribe en Facebook o Twitter.
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