¿No está seguro de cómo generar nuevos clientes potenciales para su negocio? Pruebe una (o las 10) de nuestras ideas de contenido fáciles y creativas. Son económicos y no toman mucho tiempo para crear.
Asegurar nuevos clientes potenciales a veces puede ser una tarea desafiante. Especialmente si está practicando técnicas que no resuenan con su público objetivo o están desactualizadas. Por lo tanto, salir de la caja y alejarse de las prácticas estándar podría ayudarlo a generar más clientes potenciales.
Siga leyendo para encontrar la técnica de marketing en línea adecuada que se adapte a su negocio para atraer a sus clientes potenciales y generar más clientes potenciales.
¿Qué hace que el contenido sea exitoso?
Entonces, ¿cómo se crea contenido exitoso? La clave para crear contenido exitoso que atraiga nuevos clientes potenciales es siempre tener un fuerte imán de clientes potenciales. Un lead magnet es algo valioso para su público objetivo que los convencerá de entregar sus detalles.
Pero las pequeñas empresas y los creadores de contenido no siempre tienen los recursos, un gran presupuesto para trabajar e incluso pueden ser sensibles al tiempo. En lugar de contratar a un equipo de ventas para investigar ideas nuevas y divertidas, consulte nuestras 10 ideas de contenido para la generación de clientes potenciales (más una idea adicional).
10 ideas de contenido para la generación de leads
1. Ofrezca pruebas gratuitas y ventanas emergentes de códigos de descuento
Consiga que los clientes prueben su nuevo producto captando su atención con una oferta de prueba gratuita o un código de descuento único y único. Ofrezca un 10% de descuento en su primera compra cuando ingresen su dirección de correo electrónico o una prueba gratuita de su producto. Solo recuerde tener cuidado al ofrecer pruebas extendidas o productos completamente gratuitos. Asegúrese de equilibrar una barrera de entrada baja con el filtrado de clientes potenciales y clientes de menor calidad que es poco probable que alguna vez paguen el precio completo de su producto.
Fuente:EyeBuyDirect
2. blogs
¿Alguna vez has considerado publicar en blogs de marcas? Escribir y publicar blogs en su sitio web de comercio electrónico es la manera perfecta de establecerse como líder de la industria o exportar un tema. Cuanto más contenido útil pueda brindarle a su audiencia, más confiarán en usted y acudirán a usted en busca de consejo y se convertirán en clientes potenciales.
Cree publicaciones de blog que puedan ayudar a sus usuarios y espectadores, anímelos sutilmente a probar su producto y cómo su servicio los ayudará a resolver los puntos débiles. Para mantener a los lectores interesados en el próximo contenido, inserte un formulario de registro para recibir notificaciones de los últimos artículos o contenido exclusivo.
Si ya escribe y publica contenido de blog, asegúrese de mantener la información en los blogs relevante y precisa. Determine qué artículos obtienen la mayor atención y compromiso, y qué ofertas ha incluido. Las auditorías pueden ayudar a establecer qué tipo de brechas de contenido tiene y por dónde empezar.
Fuente:División de contenido
3. Programas de referencia
Una de las mayores oportunidades en la generación de prospectos es pedirles a sus clientes más clientes. El boca a boca es, con mucho, un generador de prospectos extremadamente exitoso, pero primero debe tener un producto o servicio increíble. Ofrezca a sus clientes grandes experiencias que querrán contarles a sus amigos y familiares. Endulce el trato con un incentivo como un descuento en su próxima compra y una oferta exclusiva para su amigo. Incrustado un formulario de referencia en su sitio web para los clientes que iniciaron sesión para usarlo.
Fuente:Shopback
4. Vídeo marketing
Involucre a clientes potenciales y genere clientes potenciales a través del poder del video marketing. Desde testimonios de clientes, videos instructivos, videos promocionales o demostraciones de productos, el video puede atraer a los clientes a comprar como ningún otro. Recuerda agregar un fuerte CTA a tu video y ofrecer a los clientes un incentivo para registrarse.
Las páginas de destino de video son una forma única de captar la atención de su audiencia y transmitir información sobre su negocio. Ya sea que esté promocionando un producto o servicio, o las últimas ofertas, el video puede transmitir su mensaje en cuestión de segundos.
Si no eres demasiado experto en tecnología, prueba las plantillas de video marketing listas para usar de Clipchamp. Todo lo que tiene que hacer es agregar su Brand Kit, personalizar el texto y habrá creado un video de página de destino profesional con solo unos pocos clics.
5. Recursos y descargas
Genere clientes potenciales a través de contenido descargable que su audiencia encontrará extremadamente útil. Ofrezca una muestra, una semana de prueba gratuita o una descarga completa gratuita para atraer a los clientes a comprar. Este estilo de generación de prospectos es compatible con infografías, cursos de capacitación, informes de tendencias de la industria, libros electrónicos, podcasts y estudios de casos.
No olvides reutilizar el contenido siempre que puedas. Si los espectadores han interactuado con su contenido, invítelos a un seminario web, a una grabación de Zoom o ábrase a preguntas para una mayor discusión.
Fuente:Xero
6. Promoción cruzada y concursos
Los blogs de invitados pueden ayudarlo a llegar a una gama más amplia de clientes que se encuentran en la misma categoría de público objetivo. Busque empresas complementarias que tengan audiencias objetivo similares a las suyas. Considere formas en las que podría colaborar con su marca, producto, contenido o incluso una promoción de obsequio para atraer a ambas audiencias.
La promoción cruzada y los concursos son algunas de las formas más fáciles de captar la atención de su audiencia en la sección de comentarios y generar clientes potenciales para futuros seguimientos. Los espectadores pueden ingresar a través de un formulario de clientes potenciales en un anuncio de Facebook. Publique el enlace en su biografía de Instagram y TikTok, y en su sitio web de comercio electrónico.
7. Webinars y conferencias virtuales
Si su empresa quiere aumentar las ventas y los clientes potenciales, atraiga clientes a largo plazo aprovechando los seminarios web. El uso de seminarios web ha aumentado un 162 % durante el último año y la asistencia casi se ha cuadruplicado. El 95% de los especialistas en marketing B2B todavía dicen que los seminarios web son una de las principales herramientas de marketing para generar clientes potenciales y aumentar las ventas, con un solo seminario web que alcanza hasta 1000 clientes potenciales. Reutilice sus seminarios web y conferencias virtuales mediante la publicación de grabaciones en su sitio web.
El contenido de video puede generar confianza entre su audiencia y su marca, creando una comunidad y, con suerte, generando clientes potenciales. Todo lo que tiene que hacer es solicitar el nombre y los detalles de contacto del espectador antes de que pueda ver el video de su seminario web, o publicar el enlace a su seminario web para uso público (barrera de entrada más baja, pero tendrá que esforzarse más para obtener sus detalles en ¡el fin!).
8. Marketing de influencers
En el mundo virtual actual, los influencers se han apoderado de Internet. Los influencers pueden promocionar su marca, producto o servicio de una manera auténtica con la que los espectadores puedan identificarse. Todo lo que necesita es un influencer popular o microinfluencer para hablar sobre su marca a través de un video y publicar el video en su sitio web de comercio electrónico y redes sociales. Agregue un formulario de captura de clientes potenciales para que sus personas influyentes brinden un toque personal a los clientes o genere un código de descuento único.
Las marcas pueden incluso reutilizar estos videos de marketing en boletines de correo electrónico o convertirlos en anuncios de redes sociales para capitalizar la popularidad del influencer.
9. Grupos de redes sociales y tableros de mensajes
Encontrar un grupo de redes sociales, como grupos de Facebook o LinkedIn, que esté relacionado con su producto, industria o clientes es una excelente manera de interactuar con sus clientes. Pero particularmente los grupos de Facebook tienen reglas estrictas y administradores que hacen cumplir estas reglas, como promocionar su producto o servicios directamente. Algunas formas creativas de evitar esto son participar en la conversación, compartir sus pensamientos y puntos de vista, luego compartir su producto que está directamente relacionado con los puntos débiles de sus compañeros.
10. Optimiza tu sitio web
Optimice su sitio web para que la experiencia del cliente sea agradable y fácil. Tenga cuadros de registro claros, CTA, navegación clara y una interfaz fácil de usar para dar a los clientes una buena razón para convertir.
Asegúrate de que tu sitio web esté enfocado en la conversión. Tenga flujos claros de registro y compra en su sitio. Facilite la conversión de los clientes.
Fuente:Upflowy
¡BONUS! Formularios para clientes potenciales de TikTok
Si te diriges a la Generación Z, los Millennials e incluso a los Baby Boomers, TikTok tiene una nueva función de generación de prospectos en sus herramientas TikTok para empresas. Grabe su sorteo o concurso de etiquetas en TikTok, luego solicite entradas a través de la herramienta de formulario de clientes potenciales de TikTok. Recuerda, la creatividad en TikTok es extremadamente importante. Muestra tus productos o servicios con un video tutorial.
Genera clientes potenciales para tu negocio en poco tiempo
Al crear contenido para respaldar la generación de clientes potenciales, asegúrese de colocar los puntos clave en negrita, use un formato fácil de entender, evite la jerga, asegúrese de incluir su política de privacidad y brinde a los clientes una razón clara y rápida para comprar.
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