i. Comprender sus costos:
* Costos fijos (sobrecarga):
* Depreciación del equipo: Cámaras, lentes, iluminación, trípodes, software, computadora, dron (si corresponde). Calcule la vida útil de cada artículo y divida el costo por esa vida para obtener un costo anual de depreciación. Divida ese costo anual por la cantidad de brotes que planea por año para obtener un costo por disparo.
* suscripciones de software: Adobe Creative Cloud (Photoshop, Lightroom), plataformas de alojamiento, CRM, etc.
* seguro: El seguro de responsabilidad es crucial.
* Marketing y publicidad: Sitio web, anuncios de redes sociales, materiales impresos, eventos de redes.
* Espacio de oficina/oficina en casa: Alquiler, servicios públicos, Internet.
* Transporte: Mantenimiento del vehículo, gas, kilometraje.
* Desarrollo profesional: Cursos de capacitación, conferencias.
* Tarifas de contabilidad y legal: Preparación de impuestos, contratos.
* Tiempo administrativo: Respondiendo correos electrónicos, programación, facturación, contabilidad. ¡Incluya esto!
* Costos variables (por brote):
* Tiempo de viaje/kilometraje: Calcule el costo del gas y el desgaste de su vehículo.
* Tiempo de edición: ¿Cuánto tiempo te lleva editar una sesión típica?
* Tours virtuales (si se ofrece): Costos de software, tarifas de alojamiento.
* Planes de planta (si se ofrece): Costos de software, tiempo dedicado a crearlos.
* metraje de drones (si se ofrece): Tiempo de vuelo, permisos (si es necesario).
* Tarifas Rush (si se ofrece): Compensar para trabajar fuera de las horas normales.
* Servicios de terceros: Edición subcontratada, tarifas de asistente.
* Preparación de propiedades (si ofrece esto): Suministros de limpieza, artículos de organización.
ii. Investigación de mercado y análisis competitivo:
* Investigue las tasas locales:
* Sitios web de la competencia: Explique los sitios web de otros fotógrafos inmobiliarios en su área. Preste atención a sus estructuras y paquetes de precios.
* Redes de agentes inmobiliarios: Hable con los agentes inmobiliarios (incluso si aún no trabaja con ellos) y pregunte qué suelen pagar por la fotografía.
* Foros/grupos en línea: Únase a grupos de fotografía locales en línea y pregunte sobre las tarifas prevalecientes. Tenga cuidado al hacer preguntas directas de precios:concéntrese en "¿Cuál es la tasa promedio que ha visto?"
* Analice su propuesta de valor:
* Calidad de trabajo: ¿Su fotografía es superior a sus competidores? ¿Ofrecen un estilo único?
* Experiencia y experiencia: ¿Cuántos años de experiencia tienes? ¿Se especializa en propiedades de lujo o en un tipo particular de bienes raíces?
* Tiempo de respuesta: ¿Qué tan rápido puedes entregar fotos? Un cambio más rápido es un punto de venta.
* Servicio al cliente: ¿Es fácil trabajar? ¿Responde a las consultas? ¿Ofrecen una excelente comunicación?
* Servicios ofrecidos: ¿Ofrecen servicios adicionales como tours virtuales, planos de planta, fotografía de drones, preparación de propiedades o fotografía de Twilight?
* Soporte de marketing: ¿Proporciona a los agentes materiales de marketing (por ejemplo, plantillas de redes sociales) para ayudarlos a promover los listados?
* Identifique su mercado objetivo:
* Mercado de lujo: Las propiedades de alta gama exigen precios más altos.
* Mercado de rango medio: El segmento más grande, con más sensibilidad a los precios.
* Mercado presupuestario: Concéntrese en el volumen, pero mantenga sus costos bajo control.
* nueva construcción: A menudo requiere fotografía especializada y puede obtener tasas más altas.
* bienes raíces comerciales: Típicamente tasas más altas debido a la complejidad y el alcance de los proyectos.
iii. Desarrollo de su estrategia de precios:
* Precios de costo más:
* Calcule sus costos totales (fijos y variables) para un brote típico.
* Agregue un margen de beneficio deseado (por ejemplo, 20-30%). Esto asegura que cubra sus gastos y obtenga una ganancia razonable.
* Fórmula: (Costos totales + ganancias deseadas) =precio
* Ejemplo: Si sus costos para un rodaje típico son de $ 100 y desea un margen de ganancias del 30%, su precio sería de $ 130.
* Precios basados en el valor:
* Precio sus servicios en función del valor percibido que proporcione al cliente (es decir, el agente inmobiliario).
* Considere el retorno de la inversión (ROI) para el agente. La fotografía de alta calidad puede conducir a ventas más rápidas y precios de venta más altos.
* Justifique su precio: Comunique claramente los beneficios de sus servicios (por ejemplo, "Mi fotografía lo ayuda a atraer más compradores y vender propiedades más rápido").
* Precios premium: Justifica precios más altos en función de la calidad, la experiencia y el servicio superiores.
* Precios competitivos:
* Establezca sus precios un poco más bajos o similares a sus competidores para atraer clientes.
* La diferenciación es clave: Si usa esta estrategia, resalte lo que lo hace mejor que la competencia (por ejemplo, una mejor edición, un cambio más rápido). No solo competir solo en el precio. La carrera hacia el fondo es mala para todos.
* Precio de paquete:
* Ofrecer diferentes paquetes para satisfacer las diferentes necesidades y presupuestos.
* Paquete básico: Incluye fotos estándar.
* Paquete estándar: Incluye fotos estándar, recorrido virtual y plano de planta.
* Paquete premium: Incluye todo en el paquete estándar más fotografía de drones, fotografía de Twilight y preparación de propiedades.
* "Bien, mejor, mejor" precio: A menudo, los clientes elegirán la opción media.
* Precios por pie cuadrado:
* Cargo un precio por pie cuadrado de la propiedad. Esto es común pero puede ser menos rentable para propiedades más pequeñas y de alta gama. Combínelo con una tarifa mínima de brote.
* Precios nivelados:
* Precios base en el número de fotos incluidas. Esto es común, por ejemplo,
* Hasta 2000 pies cuadrados, 20 fotos incluidas.
* 2001-3000 pies cuadrados, 30 fotos incluidas.
* 3001-4000 pies cuadrados, 40 fotos incluidas.
iv. Ajuste de tu precio:
* Prueba de diferentes precios: No tengas miedo de experimentar con tu precio para ver qué funciona mejor.
* Rastree sus reservas: Monitoree cuántas reservas obtiene a diferentes precios.
* Obtenga comentarios de los clientes: Pregúntele a sus clientes si sienten que sus precios son justos y razonables.
* Revise regularmente sus precios: A medida que su negocio crece y sus costos cambian, ajuste sus precios en consecuencia.
* Value Add: En lugar de reducir sus precios para competir, considere agregar valor a sus paquetes existentes. Esto podría incluir un carrete de redes sociales gratuitos, un sitio web de listado o fotos adicionales.
V. Consideraciones importantes:
* Transparencia: Comunice claramente su precio a los clientes por adelantado. No hay tarifas ocultas.
* contratos: Use un contrato escrito que describe el alcance del trabajo, los precios, los términos de pago y los derechos de uso. Protege tanto a usted como al cliente.
* Términos de pago: Establezca términos de pago claros (por ejemplo, pago adeudado tras la entrega o dentro de los 30 días). Considere requerir un depósito.
* Valoración: Busque oportunidades para obtener clientes de ventas a paquetes de mayor precio o servicios adicionales.
* Profesionalismo: Preséntese como un profesional, lo que lo ayudará a obtener precios más altos.
* Negociación: Esté preparado para negociar, pero conozca su valor y no subvalifique sus servicios.
* Ubicación: Si su ubicación está en un área de alta demanda, las tarifas pueden ser más altas que en las zonas rurales.
* estacionalidad: La fotografía inmobiliaria puede estar más ocupada durante ciertas épocas del año.
Estructura de precios de ejemplo (ilustrativo):
* Paquete básico: $ 150 (hasta 2000 pies cuadrados, 20 fotos, edición estándar)
* Paquete estándar: $ 250 (hasta 2000 pies cuadrados, 30 fotos, edición estándar, gira virtual)
* Paquete premium: $ 350 (hasta 2000 pies cuadrados, 40 fotos, edición estándar, recorrido virtual, plano de planta)
* Servicios adicionales:
* Fotografía de drones:$ 100
* Fotografía de crepúsculo:$ 75
* Preparación de propiedades:$ 50/hora
* Tarifa Rush (cambio de 24 horas):25% de recargo
Takeaways de teclas:
* Conozca sus costos: Calcule con precisión todos sus gastos para asegurarse de que sea rentable.
* Investigue el mercado: Comprenda lo que están cobrando sus competidores y lo que sus clientes están dispuestos a pagar.
* Valora tu trabajo: No tengas miedo de cobrar lo que vales.
* Sea flexible: Adapte sus precios para satisfacer las necesidades de sus clientes y las demandas del mercado.
* Mejora continuamente: Invierta en sus habilidades y equipos para proporcionar el mejor servicio posible.
Siguiendo estos pasos, puede desarrollar una estrategia de precios que le permita obtener ingresos rentables al tiempo que brinda servicios valiosos a sus clientes. ¡Buena suerte!