Todos estamos familiarizados con la frase, una imagen vale más que mil palabras, y en términos de marketing, lo es. Si desea contar una historia sobre su marca o entregar un mensaje rápidamente, nada puede hacerlo de manera más eficiente que una buena imagen.
Ahora que los videos cortos están ganando popularidad como herramienta de marketing preferida en las redes sociales, las empresas y las marcas están atrayendo a sus audiencias de manera más creativa y efectiva que nunca.
Según muchos estudios, el promedio de atención de un internauta es de poco más de 8 segundos. Y en menos de ese tiempo, debe poder comunicar el mensaje de su marca:¿qué hace que su negocio sea único y por qué debería importarle a la gente? Esto significa que no puede permitirse el lujo de perder el tiempo para ir al grano.
¿Qué son los videos de formato corto?
Cualquier video de corta duración se clasifica como un video de formato corto. Las plataformas de redes sociales como Facebook, Snapchat, Tiktok e Instagram han popularizado este tipo de videos. Permiten a los usuarios crear, cargar y compartir rápidamente su contenido con seguidores/amigos.
Y además de fotos de alta calidad, las tiendas de comercio electrónico modernas también incorporan videos cortos para mostrar las características, los beneficios, el uso y las reseñas de los clientes del producto.
Muchas empresas de comercio electrónico combinan imágenes y reseñas en un carrusel extendido por el que los clientes pueden desplazarse. Otros usan videos para mostrar productos en acción.
Sin embargo, vender únicamente a través de plataformas sociales (como Instagram Shops) no es una buena idea, ya que no eres el propietario de esos canales. Para obtener más seguridad y autonomía, debe crear una tienda en línea que usted propio. Entonces, si aún no lo ha hecho, puede configurar su sitio web de comercio electrónico gratuito para comenzar a implementar videos de formato corto en todos sus canales de marketing.
Habiendo dicho todo eso, aquí hay algunos consejos sobre cómo puede usar videos cortos para aumentar sus ventas en línea.
1. Crea videos explicativos o educativos
Los videos explicativos son una excelente manera de educar a sus prospectos sobre sus productos y servicios. Le permiten llegar a más clientes potenciales, convertir más clientes potenciales en compradores y vender en línea de manera más fluida al fomentar una mejor relación con los clientes existentes.
Teniendo en cuenta los beneficios, las marcas deberían centrarse en el contenido educativo en sus videos de formato corto en 2022.
Estos tipos de videos también agregan un gran valor al contenido y ayudan a los espectadores en su vida diaria con gráficos e ilustraciones atractivos que explican conceptos complejos de una manera fácil de entender.
2. Hacer contenido viral
Los videos de formato corto más efectivos suelen tener una duración de entre 30 segundos y cinco minutos, y el punto óptimo es de alrededor de un minuto. Estos tipos de videos tienen la mejor oportunidad de volverse virales.
De hecho, es a través del contenido viral que los videos cortos ganaron popularidad inicialmente.
Es una gran estrategia para:
- Obtener tráfico
- Crear conciencia de marca
- Aumentar la participación de la audiencia
Eche un vistazo a este ejemplo de Colgate:
Fuente
La compañía lanzó un desafío TikTok #MakeMomSmile para celebrar el Día de la Madre. Animó a los usuarios de todo el mundo a compartir videos sobre ellos haciendo algo especial por sus madres.
Permitió a la audiencia la oportunidad de ser creativo de forma no invasiva y colaborativa mientras aumentaba el conocimiento de la marca Colgate.
Esta estrategia también puede ayudarte a impulsar tus ventas en línea. Asegúrese de tener un sitio web en funcionamiento, ya que los espectadores probablemente visitarán su sitio después de ver el video.
3. Usa publicidad de influencers
La razón por la que los anuncios de influencers funcionan bien para los minoristas es que son auténticos:no se sienten como anuncios tradicionales porque son producidos por personas que la audiencia ya sigue y respeta.
Para ello, es necesario conocer la audiencia de la plataforma de vídeo. Por ejemplo, los usuarios de TikTok tienen entre 10 y 29 años, lo que le permite dirigirse a la población Millennial y Gen Z.
También puede considerar contratar personas influyentes para promocionar los últimos productos de su marca.
E incluso las grandes marcas utilizan anuncios de influencers para promocionar sus productos.
Si observa este estudio de caso de Sony Music, la compañía de música realizó una campaña de marketing de influencers de TikTok en España, Argentina e Italia para promocionar Atrévete, la canción de Nicky Jam x Sch.
Se pusieron en contacto con doce personas influyentes y les pidieron que crearan un video de TikTok para cada uno.
Estos influencers llegaron a 8 millones de usuarios comprometidos, obtuvieron 1,2 millones de me gusta y 10 300 videos generados por los usuarios. Se evaluó que la tasa de participación promedio era del 6 %.
4. Hacer teasers de productos
Los teasers de productos son videos cortos que presentan un producto y crean entusiasmo en torno a él en solo unos segundos. Estos videos están diseñados para compartirse en plataformas sociales como Facebook, Instagram, Twitter y Snapchat.
Si ha visto el video teaser de productos de G-Shock, sabrá cuán efectivos pueden ser los videos de productos.
Combinaron la animación 3D con su producto, mostrando la dureza, la resistencia al agua y la durabilidad de su reloj. La música de fondo crea emoción y las imágenes son cautivadoras. El video teaser tiene 496,504 vistas.
Otro buen ejemplo es el video teaser del producto de Oriflamme. Según el estudio de caso de lanzamiento de producto de Oriflame, la empresa organizó una campaña #BeTheOne para su gama #TheOne. La campaña se dividió en tres fases:teaser, lanzamiento y sustento.
Después de esta campaña, la empresa pudo crear conversaciones en torno a su nueva gama y vio un aumento del 98 % en la participación promedio en Instagram.
5. Fomentar el contenido generado por los usuarios
Crear contenido de video puede ser un esfuerzo intimidante y costoso. Pero si está realmente ansioso por comenzar con el video, no tiene que crear todo usted mismo.
El contenido generado por el usuario (UGC, por sus siglas en inglés) es una excelente manera de iniciar su iniciativa de video marketing con videos atractivos y rentables.
Para los no iniciados, el contenido generado por el usuario, o UGC, es cualquier forma de contenido creado por personas, somos tú y yo.
Las imágenes, videos y textos generados por los usuarios se encuentran en abundancia en las plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram. Suelen ser creados por personas comunes y no por marcas.
Así es como lo hizo GoPro.
Llevaron a cabo un desafío mundial para crear contenido generado por los usuarios y aumentar el conocimiento de la marca. Luego, pidieron a los participantes que capturaran videos de sus paseos en bicicleta más locos. El video GoPro de Fabio Wibmer fue seleccionado como el ganador con más de 33 millones de visitas en YouTube y recibió $1000.
Es un gran impulso para el valor de reconocimiento de marca.
6. Hacer videos detrás de la marca
La gente está interesada en quién eres, el lado humano de tu negocio y cómo empezaste. Quieren saber qué hay detrás de la marca.
Si observa el video detrás de la marca de IKEA, se trata de los esfuerzos filantrópicos de la empresa. El video muestra un lado humano a la audiencia. Y es posible que las personas nunca se hubieran enterado de esta parte de la historia si no hubieran hecho este video.
Hasta el 86% de los clientes dicen que la autenticidad es vital al elegir las marcas que respaldan. Y el 86% de los millennials probablemente te comprarán si sus creencias y valores se alinean con tu marca.
Conclusión
En este artículo, hemos repasado algunos elementos que debe tener en cuenta cuando se trata de la venta de videos de formato corto. Estas estrategias de video de formato corto le darán una buena idea de lo que funciona y lo que no.
Además, los muchos ejemplos solo continúan para mostrar cómo el video de formato corto ha podido impulsar las ventas para empresas de todos los tamaños y nichos. Solo recuerde, estos consejos son solo algunas de esas muchas ideas que vale la pena explorar.
Si tiene un excelente producto o servicio, siga con su plan y cree sus propios elementos únicos para impulsar sus ventas en línea.
Lucy es escritora de contenido creativo y estratega en Marketing Digest. Se especializa en escribir sobre marketing digital, tecnología, emprendimiento y educación. Cuando no está escribiendo o editando, pasa tiempo leyendo libros, cocinando y viajando.