El video de ventas personalizado no es solo una novedad:es una herramienta de marketing comprobada que puede ayudarlo a llegar a clientes difíciles de descifrar, al tiempo que ayuda a generar lealtad a la marca en el proceso. Hoy, echamos un vistazo a algunos de los consejos clave que debe tener en cuenta al crear correos electrónicos de video personalizados para vendedores, y respondemos algunas de sus preguntas más comunes sobre su uso.
Consejo 1:crea una conexión
Esta es la parte "personalizada" de un video de ventas personalizado. No todos los videos de ventas tienen que ser totalmente únicos, pero sí deben relacionarse con el cliente en cuestión. Construir a partir de datos e información recopilados de interacciones anteriores puede ser extremadamente útil para mantener el contenido actualizado. Tampoco se trata solo de sutilezas sociales:el uso de un CTA personalizado puede hacer que su contenido funcione hasta un 202 % mejor.
También recomendamos incluir el nombre de la persona en los primeros 5 segundos del video, además de cortes relevantes y la marca de su cliente potencial para mostrarles realmente qué tan interesado está en conectarse con ellos. La aplicación impulsada por IA de Shootsta Elevate hace esto automáticamente, por lo que no necesita confiar en las herramientas tradicionales, como la grabación de pantalla, que carece de la parte de "personalización" del video.
Consejo 2:Sea breve y conciso
Los espectadores definitivamente están viendo MUCHO contenido de video en línea, ¡pero eso no significa necesariamente que la capacidad de atención se esté alargando! Idealmente, es mejor mantener su video durante 30 segundos a un minuto. Esto ayudará a mantener su interés y ayudará a despertar su interés. Idealmente, después de todo, desea que se comuniquen con usted después de verlo.
Consejo 3:Hágalo oportuno y relevante
Al igual que con todas las comunicaciones de ventas, debe tener una intención específica en mente antes de enviar un video personalizado. El spam hará que los posibles clientes se desconecten rápidamente y puede dañar las relaciones con los clientes existentes.
Pero esto no quiere decir que cada comunicación deba ser explícitamente para promover algo, tampoco, eso puede ser simplemente desgastante para el destinatario. Las actualizaciones de temporada, los días festivos importantes, los cumpleaños u otros hitos también pueden brindarle una razón válida para ponerse en contacto y permanecer en la mente del cliente. Consulte nuestra guía fácil de videos de fin de año para inspirarse.
Consejo 4:Sea profesional y prepare un guión de antemano
Aunque el video es un medio divertido, no significa necesariamente que debas comenzar a abordar tus videos como un desafío viral. Esforzarse demasiado por ser divertido en particular será molesto y desconectará a los clientes. También es crucial recordar que no solo te estás representando a ti mismo; estás representando a toda tu empresa. Así que manténgalo en el punto sin dejar de ser atractivo. Para garantizar que su producto final sea profesional y que el espectador comprenda su mensaje, la preparación es la clave del éxito. Crear un guión de antemano le permitirá entregar un mensaje breve de manera segura.
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Consejo 5:Haz que sea más fácil para ti
Hacer videos completamente personalizados para cada cliente es un proceso arduo. Pero hay formas de agilizar el proceso; aplicaciones como Elevate pueden permitirle agilizar totalmente el proceso. Al utilizar un video central que es genérico para todos los espectadores, pero luego usar funciones como tarjetas de título o subtítulos para personalizar, puede crear videos personalizados en una fracción del tiempo.
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