¿Tu marca no está recibiendo el amor que merece en línea? Si su respuesta es "sí", entonces es posible que no esté invirtiendo suficiente dinero en marketing en su presupuesto de marketing de video.
Según Animoto, el 85% de los especialistas en marketing dicen que el video es una forma efectiva de llamar la atención en línea. Los clientes están de acuerdo, ya que es la principal forma en que descubren nuevos productos y marcas en la web.
Hay muchas formas de atacar el video marketing. Hoy, queremos centrarnos en si debe o no usar la reproducción automática o la reproducción manual para su copia de ventas de video. Sigue leyendo para averiguarlo.
Reproducción automática VS. Juego manual:¿Cuál es la diferencia?
Cuando alguien llega a su página de ventas, si su video comienza a reproducirse de inmediato, se considera "reproducción automática". Si el consumidor tiene que hacer clic físicamente en un botón de reproducción, entonces es "reproducción manual".
En el pasado, a los consumidores no les gustaban los videos de reproducción automática. Hubo un momento en que el audio podía causar vergüenza si el video comenzaba a reproducirse en un área pública sin que el cliente potencial se diera cuenta.
Pero esto es 2022. La gran mayoría de los consumidores caminan todo el día con Airpods en los oídos. Y si no tienen Airpods, entonces tienen auriculares baratos de Walmart que recogieron en el pasillo de pago por cinco dólares.
De cualquier manera, vivimos en una era en la que las personas ya no escuchan el audio de sus teléfonos para que todos lo disfruten. Ese fue un período de tiempo que nadie extrañará.
Pros y contras de la reproducción automática
Cada faceta del marketing tiene sus pros y sus contras. A pesar de que las opciones de reproducción automática tienen un poco de mala reputación, hay razones para emplear esta estrategia.
Pro:es un captador de atención
Una ráfaga inesperada de audio atraerá la atención de su audiencia en todo momento. Incluso si lo silenciaste, es más probable que veas el video si se reproduce automáticamente.
Pro:más conversiones
Uno de los mayores desafíos en marketing es determinar cuántas decisiones realmente desea que tengan sus clientes. Ahora sabemos, gracias a la psicología humana, que cuantas más opciones tiene la gente, menos probable es que tomen una decisión, principalmente debido al miedo a tomar la decisión equivocada.
Hazlo fácil con la reproducción automática. No les des la opción. Solo entrégueles el video y, aunque algunas personas no lo aprecien, la falta de opciones aumentará las conversiones.
Desventaja:es invasivo
Desde que golpeó la pandemia, más personas quieren quedarse solas. Quieren trabajar de forma remota. No tienen ganas de lidiar con nada. Lo mismo ocurre con los esfuerzos de marketing.
Si bien las personas responden al marketing, especialmente al video, la alimentación forzada de su contenido puede no ser siempre la mejor opción en un mundo pospandémico.
Desventaja:no siempre funciona
Muchos navegadores están comenzando a deshabilitar las funciones de reproducción automática. Puede que ni siquiera te des cuenta. Puede parecer que todo funciona bien en su back-end, pero cuando los consumidores acceden a su página de destino o correo electrónico, el video simplemente no se reproduce.
Pros y contras del juego manual
Las opciones de reproducción manual de video pueden parecer obvias, pero definitivamente hay ventajas y desventajas al usar esta opción.
Pro:Menos invasivo
Como la opción menos invasiva, es más probable que los consumidores respondan favorablemente a esta forma de video. Una erupción inesperada de audio en su oído podría apagarlos si no están preparados para ello.
Pro:tasa de conversión más alta
Obligar a un cliente potencial a hacer clic manualmente en un contenido para verlo significa que tiene un gran interés en el producto o servicio. Esto nos dice que las personas que hacen clic en estos videos están más abajo en el embudo de ventas y el contenido debe enfocarse en las personas que están cerca de estar listas para comprar.
Desventaja:No todo el mundo mirará
Si alguien tiene que hacer clic manualmente en un video, no todos lo verán. La mayoría de la gente probablemente no lo hará. Sin embargo, esto no es necesariamente algo malo. Tal vez estén en las etapas iniciales del embudo de ventas y busquen contenido informativo.
O tal vez están comprando para ver quién tiene los productos más atractivos. Por lo tanto, existe la posibilidad de que algunas de estas personas eventualmente regresen a su sitio web y lo vean cuando estén listos.
¿Qué dicen los números?
Los datos respaldan la idea de que el video marketing es cada día más importante. Es una buena idea probar diferentes estrategias, ya que lo que funciona para una marca puede no ser adecuado para otra. La mejor manera de averiguar qué funciona para usted es realizar pruebas A/B exhaustivas.
Echemos un vistazo a algunas estadísticas de varias plataformas de redes sociales para comprenderlo mejor.
Un estudio de Blogspot muestra que el 53% de los consumidores quieren ver más contenido de video. Esto es de marcas que ya apoyan o siguen. También dicen que tienen más del doble de probabilidades de ver un video completo en lugar de hojearlo como lo harían con un correo electrónico o una publicación de blog.
Las plataformas sociales se han convertido en la forma favorita de los especialistas en marketing para distribuir su contenido. El uso de los tres canales principales, Instagram, Facebook y YouTube, le brindará el mayor tiempo de visualización y las conversiones más altas, siempre que sepa cómo usarlos correctamente.
Los videos de Facebook generalmente se ven silenciados. Los espectadores los ven en silencio el 85% del tiempo. ¿Qué significa esto? Quiere que sus anuncios tengan texto. Esta es una de las partes más importantes de publicar anuncios de Facebook. Ponga el "texto" en "contexto".
No puedes dormir en Instagram en 2022. Recibe más de mil millones de visitantes cada mes. La parte más asombrosa de esta estadística es que 9 de cada 10 usuarios ven videos en la plataforma semanalmente.
La mayor parte de la audiencia son los millennials, con un mercado en rápido crecimiento en la India. Si sus productos o servicios están llegando a alguno de estos mercados, comience a preparar una estrategia de video marketing lo más rápido que pueda.
Facebook y YouTube también son excelentes lugares para hacer transmisiones en vivo si desea mezclar las cosas. A los consumidores les encanta verlos y los especialistas en marketing están escuchando. Solo en YouTube, la cantidad de transmisiones en vivo creció un 45 % en 2020.
Creación de un vídeo
Ahora lo entiendes. El video marketing está de moda y quieres subirte a bordo. ¿Qué necesitas para captar la atención del espectador?
El gancho
Lo primero que todo video necesita es un gancho. Solo tienes unos segundos para captar la atención de alguien. Una de las mejores maneras de hacer esto es concentrarse en el punto de dolor que está tratando de resolver.
Digamos que está tratando de vender un conjunto de herramientas de marketing de afiliación para ayudar a los principiantes a ganar dinero en línea. Podría comenzar su video con una animación de alguien mirando los datos de su sitio web y sin ver ningún tráfico.
También puedes hacer lo mismo con un video de acción en vivo. Comience el contenido con una persona que hable sobre los mayores problemas para comenzar con su sitio web afiliado. Los puntos de dolor enganchan al espectador. Las soluciones a esos puntos generan ventas.
Di lo que tengas que decir
Quieres ir directo al grano lo más rápido posible. Cuanto más largo sea el video, menor será el número de personas que lo verán hasta el final. Ten un objetivo tan largo como largo y apégate a él.
Tan pronto como su gancho esté completo, discuta qué hace que sus herramientas sean tan excelentes para las personas que son nuevas en el marketing de afiliación. Si tiene algún tipo de estadística, asegúrese de incluirla aquí.
Algo a tener en cuenta es dónde se encuentra la gente en el embudo de ventas. Es posible que deba modificar el video si descubre que las personas que visitan su sitio web aún no están listas para comprar.
Piense en dónde se publica el video
La duración, la reproducción automática frente a la reproducción manual, el audio, el texto y todo lo demás se verá afectado por el canal que desea utilizar para este video. Los videos de las redes sociales suelen ser más cortos de lo que encontrará en una página de destino. Los videos de YouTube suelen ser más largos que el contenido de Facebook o Instagram.
Si el video está en un sitio web o en una página de destino, es muy importante que su contenido esté a la altura de la marca. Esto incluye esquemas de color, fuentes e incluso la voz en off del video. Si está utilizando un video de acción en vivo, es posible que desee incluir a los mismos actores o miembros del personal que ha utilizado en el pasado.
Esta estrategia ayudará a los consumidores a sentirse más cómodos con la marca, ya que cada pieza de contenido que ven tiene un aspecto familiar.
Cómo y cuándo implementar estrategias de video marketing
Hay varias formas de usar la reproducción automática para sus videos de ventas, incluso si los navegadores los están bloqueando. Facebook e Instagram usan la reproducción automática de videos como función predeterminada.
YouTube ofrece un solo video de reproducción automática que comienza tan pronto como las personas ingresan a su canal individual. Sabiendo esto, ¿cuál es la forma de usar las funciones?
YouTube
YouTube tiene una configuración para que coloques un solo video en la parte superior de la pantalla cuando alguien visita tu canal. Este video se reproduce automáticamente con los sonidos activados.
Es una buena idea colocar su video más atractivo e interesante aquí. Muchos creadores de contenido individuales usan esta área de su canal para crear un video de "bienvenida". No hagas eso. Tienes la oportunidad de captar la atención de un espectador y debes usarla sabiamente.
Facebook e Instagram
Tanto Facebook como Instagram reproducen automáticamente videos publicitarios en silencio. Si quieres seguir este camino, asegúrate de que haya texto en tu contenido, y que tu gancho y los primeros segundos sean estelares.
Sitio web y páginas de destino
Su propio sitio web es donde su contenido de video realmente puede brillar. En su mayoría, estará restringido al juego manual, pero eso no es necesariamente algo malo.
Este es el mejor escenario para los clientes que están cerca del final del embudo de ventas. Lo más probable es que hagan clic en reproducir y vean todo el contenido hasta el final. Asegúrese de que este contenido sea lo que necesitan para empujarlos al límite para hacer una venta.
Las excelentes formas de atraer espectadores aquí incluyen enlaces internos en publicaciones de blogs, publicaciones en redes sociales y Google PPC.
Cómo puede ayudar Vmaker
Vmaker puede ayudar con su software. Puede crear videos, incluida la grabación de pantalla con su función de transmisión de pantalla. Es amigable para principiantes, con una interfaz limpia, que le brinda todas las opciones de edición y personalización directamente en su pantalla mientras graba.
Si desea grabar un video para su marca y desea un control total y una sensación auténtica, entonces Vmaker lo tiene cubierto. La mejor parte es que su plan introductorio es completamente gratuito. Así que puedes jugar para ver si el software es adecuado para ti.
Conclusión:reproducción automática VS. Reproducción manual:¿cuál debería usar en su página de ventas?
La reproducción automática no está completamente muerta. Todavía hay algunos escenarios en los que se usa y es efectivo. Sin embargo, debe concentrarse en los primeros segundos de video y texto para que estas opciones tengan éxito.
Para la mayoría de las situaciones, la reproducción manual es el ahora y el futuro de su contenido de video. Tomará algún tiempo dominar cuándo y cómo usarlo, pero con las pruebas adecuadas, lo logrará.
Diseñe su estrategia de marketing para centrar los esfuerzos en sus páginas de destino y sitio web, ya que estas estrategias aumentarán su ROI al centrarse en los clientes de la parte inferior del embudo.
Gracias por pasar el rato con nosotros hoy. Si disfrutó de esta publicación, debe consultar esta sobre las razones por las cuales la comunicación por video es crucial para su negocio.
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