Introducción al marketing inmobiliario
En 2022, los bienes raíces no son diferentes del resto del mercado global:todo sucede en línea. El inmobiliario es uno de los sectores que más se ha beneficiado de las nuevas tecnologías, internet y las plataformas de redes sociales.
Sin embargo, te sorprenderá la cantidad de negocios inmobiliarios que aún no están actualizados y se basan en técnicas de marketing antiguas. Si buscas y navegas por la web, descubrirás muchos sitios obsoletos y canales de redes sociales sin una estrategia y un plan claros… Si eres un cineasta, una productora o una agencia de publicidad, esta es una oportunidad para hacer clientes.
Por qué es imprescindible utilizar el vídeo en el marketing inmobiliario
Si eres una agencia inmobiliaria, incluir videos en tu estrategia de marketing te hará vender más, de acuerdo a los números y tendencias actuales. Esto se debe a que te ayuda a mantener una imagen de empresa actualizada (si no tienes videos, vives en el pasado) y a que la experiencia de compra sea más auténtica y honesta. Estos videos no están destinados a permanecer solo en el sitio web de la agencia, sino también en las plataformas de redes sociales, portales de listados especializados, listas de correo, youtube, etc.
Los mensajes de texto a los clientes, las llamadas en frío, las listas de correo, etc., siguen siendo parte del juego inmobiliario porque funcionan para atraer el interés de los compradores potenciales. La diferencia es que los clientes ya no vienen solo de tu zona; pueden provenir de cada centímetro del globo. Un hecho parece claro:los números muestran que los compradores y los clientes inmobiliarios tienen más posibilidades de comprar una propiedad si pueden ver un video. Y los compradores de vivienda prefieren sitios con video como parte integral de su estrategia de marketing.
Muchas agencias aún confían en los listados con imágenes, pero los clientes ahora quieren ver más. Quieren una experiencia mejor y más precisa, especialmente en un mundo global donde ni siquiera visitan la propiedad antes de comprarla.
Tipos de vídeos inmobiliarios
El uso de videos hace que una empresa de bienes raíces se sienta viva, especialmente si los mantienen actualizados. Podemos encontrar distintos tipos de vídeos inmobiliarios:
Vídeos de anuncios inmobiliarios
Estas son quizás la forma más habitual. Suelen presentar la propiedad con un recorrido virtual donde se puede ver todo dentro y fuera de la casa. Algunos usan cámaras de 360° para que la experiencia sea más inmersiva.
Recorridos virtuales
Algunas empresas confían en los modelos 3D para mostrar el espacio y permitirle moverse libremente dentro de la casa. Este tipo de video es especialmente relevante cuando la propiedad aún está en construcción.
Mira un ejemplo aquí.
Vídeos narrativos
Estos videos vienen en forma de documentales o comerciales que presentan la agencia o alguna aplicación sobre la venta de la experiencia. Suelen incluir entrevistas con gente del vecindario, personas reales o actores que pasean para relacionar al ser humano con el espacio, testimonios de propietarios que hablan sobre la casa que están vendiendo...
Presentaciones de agentes inmobiliarios
Somos humanos y nos conectamos como tales. Por lo tanto, una buena presentación en la que el agente muestre su rostro y personalidad y cause una primera impresión positiva podría hacer que la agencia sea más confiable.
Diapositivas
Algunos videos cortos (incluidos en correos electrónicos, anuncios en redes sociales y presentaciones de agencias) se pueden editar con imágenes de diferentes propiedades. Pueden dar una buena idea del tipo de casa que ofrece la agencia.
Consejos para hacer vídeos inmobiliarios
Dentro de la producción de videos corporativos, la videografía inmobiliaria tiene sus propias reglas. Los siguientes consejos te ayudarán a mejorar tus videos inmobiliarios:
Planifica todo
No importa qué tipo de video estés haciendo, la preparación es fundamental. La exploración previa puede darle una idea de las mejores tomas y áreas si está filmando el vecindario. Además, si estás grabando un vídeo o haciendo un recorrido virtual por la casa, siempre es buena idea pensar en las mejores opciones desde el punto de vista narrativo. Por ejemplo, ¿el lugar es adecuado para un video de una sola toma? ¿Es mejor hacerlo en diferentes tomas? Si es así, ¿cuál es el mejor orden de tomas para conectar las cosas y darle al espectador una idea precisa del espacio?
Luces
En la videografía de bienes raíces, desea respetar el estado de ánimo de la propiedad. Si bien trabajará con luz natural en la mayoría de los casos, algunas villas o propiedades caras le permitirán iluminar la casa. No quieres hacerlo diferente, sino mejorar las cualidades y reducir el contraste. Por ejemplo, si vas a mostrar las vistas y los interiores simultáneamente. Hacer un plan de dónde puede colocar las luces, abrir o cerrar las cortinas y cuánta luz necesita podría hacer que su video brille.
Equipo
Con tantas opciones en el mercado, el equipo dependerá del tipo de video que quieras grabar. Si está filmando un recorrido, necesitará un gimbal y una cámara que se ajusten al espacio en el que se moverá; para un enfoque más clásico, tal vez un trípode y algunas tomas panorámicas hagan el trabajo. En cuanto a la cámara, aunque podría disparar incluso con su teléfono, cuanto más rango dinámico, mejor. A veces no puedes iluminar el espacio, y algunas casas están oscuras incluso con las luces encendidas. Esos interiores se beneficiarán de una cámara que funcione bien y esté limpia con un ISO alto. Esto se debe a que disparar de par en par no es la mejor idea para estos videos, ya que desea mostrar los espacios y no tener muchas cosas fuera de foco.
Lentes
Esta es una de las elecciones cruciales. Los videos de estado real generalmente se graban usando lentes anchas con una distorsión mínima. Los lentes de ojo de pez o los anchos extremos pueden verse bien, pero al mismo tiempo, pueden dar una idea equivocada sobre el tamaño de la propiedad, decepcionando a los compradores potenciales cuando visitan o compran la casa. Queremos ser lo más honestos posible y poder mostrar todo el espacio. Una lente de 18 mm o 24 mm en una cámara de fotograma completo -y sus equivalentes- son perfectas para capturar el área sin que parezca falsa.
Entrevistas
Suponga que está filmando a un agente de bienes raíces oa un actor hablando sobre la propiedad o presentando la agencia. En ese caso, estarán familiarizados con hablar frente a la cámara y las cosas serán más fáciles. Pero supongamos que estás entrevistando a antiguos propietarios, gente del barrio, etc. En ese caso, siempre es recomendable hablar con ellos antes. Los hará sentir cómodos y mantendrá la entrevista como una conversación informal donde pueden abrirse, sentirse naturales y hablar sobre su experiencia. Por lo general, las parejas funcionan mejor si sabes cómo dirigirlas porque, por lo general, se ven más relajadas y la química entre ellos se muestra en la cámara y en la edición final.
Destaque los puntos de venta
Estos podrían ser la tranquilidad del vecindario, el tamaño de las habitaciones, la agradable experiencia de los propietarios anteriores o la calidad del material. Y debes hacer de esos puntos la parte central de tu video y elegir una forma narrativa u otra como la mejor manera de vender. Tal vez acuerdes con la agencia crear un comercial con una pareja experimentando las diferentes partes de la casa; quizás una entrevista con vecinos de la zona sea una mejor opción. A veces, un recorrido en video limpio hará el trabajo. Y algunas agencias inmobiliarias preferirán la cantidad a la calidad porque tienen cientos de casas en su sitio. Estas decisiones harán que utilices equipo específico (tomas de drones para resaltar los alrededores de una villa, por ejemplo).
Edición
Al editar su video, busque el ritmo que exige la propiedad. Primero, elija una pieza musical adecuada y que no distraiga con el BPM correcto para mejorar el estado de ánimo de la propiedad. Y echa un vistazo a nuestra colección seleccionada de música inmobiliaria para ahorrar tiempo en tu búsqueda de música.
Luego, deje fluir sus habilidades de edición para que la experiencia de visualización coincida con el ambiente y los valores de la casa que está tratando de vender. Recuerda incluir primeros planos para resaltar la calidad de los materiales y otras características. A veces, puede usar material de archivo para armar el video, como tomas aéreas de la ciudad/área.
Resumir
Como siempre, los videos son solo una parte de una campaña de marketing, pero en el competitivo mercado inmobiliario, se han convertido en una parte integral del juego. Es porque comunican el sentimiento y la información que las palabras, las plantas en el piso y las imágenes simplemente no pueden. Según los números, las agencias inmobiliarias venden más cuando un video es parte de la estrategia de marketing. Los compradores potenciales prefieren ver un video o un recorrido virtual que desplazarse por las imágenes de la propiedad.