El video marketing es un campo dinámico lleno de grandes oportunidades y errores ocultos. El director ejecutivo de Wipster le dice lo que necesita saber.
Durante los últimos seis meses, Rollo Wenlock, director ejecutivo del servicio de revisión de videos Wipster, ha estado creando y compartiendo una serie de videos de YouTube llamada The Daily WiP. Casi ha llegado a los 100 episodios, por lo que no es un video diario, pero está bastante cerca.
Hay mucho que aprender de Wenlock, no solo porque practica lo que predica (crear contenido, compartir ideas y no preocuparse por el pulido), sino también porque también está conectado con muchas agencias de medios, marcas, creativos y personas influyentes:gracias a su papel en Wipster.
En esta publicación, destaqué tres de las muchas cosas que creo que Wenlock puede enseñar a los productores de videos (editores, directores, productores, etc.) sobre la producción y el marketing de videos.
Ofrece más que video
Si está buscando mejorar su juego de producción de video en 2018, debe comenzar a pensar más allá de su conjunto de habilidades creativas estándar. Por ejemplo, ¿cómo puede brindar una solución integral para sus clientes, una que les brinde mejores resultados y mejores ingresos para usted?
Este es el punto esencial que menciona Wenlock antes de subirse a un avión en el aeropuerto en el episodio 51 (recuerde que compartir ideas es lo que importa, incluso si no están pulidas).
Este tipo de pensamiento podría ser especialmente rentable para cualquier persona que trabaje con clientes más pequeños que no tengan sus propios equipos internos o encargados de agencia (que tradicionalmente podrían manejar la mayoría de los aspectos de la canalización de contenido después de haber entregado los archivos finales).
En su lugar, ¿puede asumir la responsabilidad de la entrega y distribución del contenido que ha creado? Wenlock da el ejemplo de pedir las claves de sus cuentas de redes sociales.
Como señala Wenlock, esto abre la puerta para profundizar las relaciones con sus clientes a través de un contacto más regular sobre la base de informes basados en métricas y ofrece la oportunidad de extraer lecciones que podrían aplicarse a su próximo video encargado.
Sé que, como editor independiente, la mayoría de las veces no tengo idea de si un video resultó ser un éxito después de entregarlo. Solo sé que mis clientes vuelven por más, así que algo debe estar funcionando. Pero realmente, esa es una visión muy superficial, especialmente cuando hay tantos datos para extraer en lo que respecta a la participación de la audiencia.
Si pudiera ver las estadísticas de reproducción, cuánto tiempo vio la gente en el video, los comentarios, etc., tendría mucha más información a la que recurrir para el próximo video de ese cliente en particular.
Freelancers trabajando con marcas
En el episodio 21, Wenlock aborda la evolución de la relación entre las marcas y los creativos independientes cuando cada marca se está convirtiendo en una máquina de contenido.
Tiene algunas sugerencias interesantes que hacer sobre cómo puede servir mejor a sus clientes, desde mejorar las habilidades de su personal interno hasta cambiar a un modelo comercial basado en suscripción.
Si puede cambiar a un modelo de suscripción por el que le pagan una tarifa mensual, existe la posibilidad de que gane más dinero, si puede manejar todas las demandas de sus clientes. Es posible que el cliente esté encantado de no aprobar más los presupuestos por producción. Es posible que prefieran simplemente recibir contenido en línea para compartir con sus clientes a diario o semanalmente.
Definitivamente hay muchos más matices en esto, pero vale la pena tomarse el tiempo para considerar cuál de sus propios clientes podría estar dispuesto a probar algo como esto. (Especialmente si tienen planes de interactuar regularmente con los clientes a través de video).
Una combinación de clientes basados en suscripciones y por producción podría aportar un flujo de caja más estable a tu negocio independiente, ya que tendrás ingresos regulares a los que recurrir.
El principal desafío será hacer malabarismos con todas las demandas de tus clientes para que sientan que tienen acceso constante a ti, al mismo tiempo que producen excelentes videos dentro del precio de la suscripción.
Mirar hacia atras antes de avanzar
En este episodio del Daily WiP, que según Wenlock marca 80 videos seguidos, destaca un punto importante sobre la auditoría de su historial de videos.
Wenlock realmente está hablando con las marcas que producen contenido de video, pero como creativo que sirve a estos clientes, esto también es algo muy útil, para que sepa lo que ha hecho su cliente (y su impacto) antes de que llegue.
Esto puede ayudarlo a identificar algunas cosas diferentes, que pueden incluir lo siguiente:
- ¿Qué videos fueron los más exitosos?
- ¿Funciona un enfoque episódico?
- ¿Cuáles son los puntos de referencia realistas para medir?
Al examinar estas cosas, puede desarrollar cualquier cantidad de ideas:
- Temas que resuenan en la audiencia del cliente.
- Si debe entregar un adelanto o contenido de seguimiento, o una serie regular.
- Cuántas vistas o interacciones son un punto de referencia realista.
Más información
Hay mucho más para aprender de la serie Daily WiP de Wenlock, por lo que recomiendo encarecidamente explorar esta lista de reproducción.