Los correos electrónicos fríos son una de las herramientas más poderosas en el arsenal de un vendedor. Le brinda la capacidad de llegar a muchas más personas con mucho menos esfuerzo, todo con solo hacer clic en un botón. Cuando llama, solo puede comunicarse con un cliente potencial a la vez; con un correo electrónico, puede leer potencialmente cientos o incluso miles de una sola vez. También puede ser una forma muy efectiva de superar a los guardianes tradicionales que puede encontrar en las llamadas en frío.
Dicho esto, hay un arte en torno a cómo enviar un correo electrónico en frío. El spam digital está en su punto más alto, por lo que es importante asegurarse de que sus ofertas se destaquen en comparación. La personalización es un paso clave para atraer la atención y destacar entre la multitud, y va mucho más allá de simplemente agregar el nombre del destinatario en la línea de asunto. Después de todo, ¿preferiría recibir un correo electrónico dirigido específicamente a usted o un trabajo obvio de copiar y pegar con un simple "Hola" en la parte superior? Lo mismo se aplica a sus clientes también.
Pero, ¿cómo lleva la personalización de su correo electrónico frío al siguiente nivel, que habla directamente con el individuo en el extremo receptor, sin perder demasiado tiempo? Hay una serie de programas de combinación de correo que puede usar para completar correos electrónicos masivos con nombres y direcciones.
Una técnica que ha ganado cada vez más tracción es aprovechar el video personalizado para respaldar los correos electrónicos fríos. Entonces, echemos un vistazo más de cerca a cómo enviar correos electrónicos fríos con videos personalizados y por qué agregar un toque personal puede aumentar sus tasas de conversión 4 veces y obtener más ventas.
Qué contenido cubrir en su video personalizado para ventas
Utilizar videos personalizados como parte de su estrategia de correo electrónico es una excelente manera de humanizar tanto a usted como a la empresa que representa. Puedes ponerle una cara literal a la empresa, lo cual es una gran mejora con respecto a las llamadas en frío habituales o los correos electrónicos de memoria que normalmente hacen las rondas.
(Esto no significa que puedas ignorar los conceptos básicos, por supuesto. Regla 101:¡Asegúrate de que el nombre del cliente y su empresa estén escritos correctamente!)
Pero una vez que estás en la bandeja de entrada, ¿cómo llamas la atención en un correo electrónico frío? Las tácticas impactantes, los titulares escandalosos y las travesuras que llaman la atención pueden tener su lugar para lograr que las personas abran su correo electrónico, pero no lo harán ganarse el cariño de un posible cliente si el contenido en sí es totalmente irrelevante para ellos o no se alinea con el línea de asunto. Una de las primeras perspectivas que debe considerar al enviar un correo electrónico que contiene un video personalizado es usar la palabra "video" en su línea de asunto para obtener mejores tasas de apertura. Cree líneas de asunto pegadizas como:"Video personalizado solo para usted, [nombre de pila]", "Hice un video para usted hoy, [nombre de pila]" o "[Nombre del remitente] acaba de enviarle un video personalizado". Sin atarse a las líneas de clickbait, obtendrá la atención duradera del cliente, por lo que puede permanecer en la mente.
Aquí es donde su habilidad como vendedor entra en la ecuación. A veces, el mejor enfoque no es un lanzamiento difícil. ¿Quizás brindarles una sesión de aprendizaje y desarrollo sería una mejor introducción? Tal vez estarían interesados en una dirección del estado de la nación que brinde información sobre la industria de este cliente en particular. O incluso puede tener éxito al optar por un simple video de demostración del producto que puedan ver en su tiempo libre. Cada pieza de correspondencia debe ser específica e importante, pero no tiene que ser un discurso difícil específicamente. Ocasiones como días festivos, cumpleaños, aniversarios y más pueden ser excelentes maneras de ponerse en contacto con clientes y prospectos.
Entonces, ¿funcionan los correos electrónicos de ventas de video? Ciertamente pueden. Al igual que con cualquier otra herramienta en el kit de un vendedor, la forma en que se utilizan es lo que determinará su éxito. Echemos un vistazo a algunas de las otras consideraciones sobre su uso como parte de su canal de ventas.
Implementación de video personalizado para correos electrónicos fríos
Por supuesto, está muy bien hablar sobre la importancia de usar videos personalizados, pero ¿de dónde obtienes las imágenes y cómo se personalizan realmente?
La idea errónea general es que tendría que filmar un video por separado para cada cliente, pero ese no es el mejor uso del tiempo. Técnicas más sofisticadas, como usar Elevate para aumentar sus tasas de conversión, han cobrado importancia recientemente. Esta aplicación trae de vuelta la venta cara a cara con videos innovadores y automatizados que están diseñados para impulsar las ventas. Desde el alcance hasta el seguimiento, sin importar la etapa del embudo de ventas a la que se dirija, Elevate le permite aumentar las tasas de respuesta mientras usa videos para acelerar su canalización, mover MQL a SQL y cerrar tratos más rápido.
El metraje existente de la empresa se puede reutilizar, o el metraje nuevo recién filmado internamente o por un socio filmado para proporcionarle la materia prima que necesita. Las herramientas de captura de pantalla pueden ser extremadamente útiles para demostraciones de productos o para grabar presentaciones a medida que ocurren.
Una vez que tenga el metraje, puede usar un servicio de personalización como Elevate. Esto le permite personalizar elementos clave, como pantallas de título, cierres o subtítulos; de esa manera, puede reutilizar el mismo metraje o video principal varias veces, sin necesidad de volver a grabar. Esto suaviza el proceso y garantiza que pueda distribuir videos de manera mucho más rápida y eficiente.
Refinando tus técnicas
Si se pregunta cómo enviar correos electrónicos masivos en frío, hay una gran cantidad de herramientas de marketing por correo electrónico masivo que pueden distribuir por usted, para que pueda probar dónde incrustar sus videos para garantizar un resultado ideal. Es crucial reconocer si su video es el primer, segundo o tercer punto de contacto. Si el mensaje de su video es para presentar a su empresa, esto debe incluirse en su primer mensaje de divulgación. Pero si está investigando los desafíos que enfrenta el prospecto, esta podría ser una buena táctica de correo electrónico de seguimiento para emplear.
Mire qué tipo de respuestas obtiene y refine su contenido y líneas de asunto según sean relevantes. Las ventas son un juego de números, y cuantos más prospectos contactes, mejor, pero no obtendrás ningún beneficio si solo les envías algo que nunca verán.
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