Cuando comienzas un viaje, necesitas saber a dónde vas. Si nunca ha estado allí antes, necesita un mapa para llegar a su ubicación.
Antes teníamos mapas físicos basados en libros. Hoy en día, las aplicaciones están de moda y en su lugar tenemos Google Maps y SatNavs.
Si no tienes un mapa, ¿cómo sabes a dónde vas?
Hoy, quería entrar en detalles sobre cómo formar su hoja de ruta comercial de producción de video.
¿Qué es esto?
Es una especie de plan de negocios para su negocio de videos y hará que comenzar sea mucho más fácil cuando tenga las respuestas a estas preguntas. Vamos a abordar 11 conclusiones clave que necesita saber para formar la hoja de ruta de su negocio de producción de video.
¿Cuánto costará administrar su negocio de producción de video?
Es casi imposible saber qué estrategia seguir hasta que comprenda completamente lo que se necesita para alcanzar el punto de equilibrio todos los días.
Aquí hay una fórmula básica.
Trabajar con tus números
Comience con sus gastos. O lo que piensas gastar.
1. Enumere todos los gastos fijos (incluido su salario) y variables en los que planea incurrir en promedio cada mes.
Omita lo que paga a los trabajadores independientes u otros costos relacionados con el proyecto, como locuciones, licencias de música, etc.
¿Cuál es ese número?
Digamos que su costo por mes es de $5000.
2. Divida este número por el promedio de días de trabajo por mes.
Supongamos que tiene 20 días laborales que le costarían $ 250 por día para administrar su negocio de video. Este es su punto de equilibrio.
Por supuesto, cuando recién está comenzando (especialmente si es una banda de un solo hombre), este número será mucho menor. Esto es solo una hipótesis aproximada.
Conocer esta información le permite enfocar sus esfuerzos en el día a día.
¿Qué servicios de producción de video puede ofrecer que lo ayudarán a alcanzar o superar el costo de $250 por día? ¿Puede pensar en algo que le proporcione un trabajo constante cada semana que contribuya en gran medida a cubrir sus costos?
Esto es lo que solía hacer en ese entonces para ayudar a garantizar que alcanzaría o superaría mi costo diario.
1. Busque oportunidades independientes
Busqué y aseguré trabajos de operador de cámara independiente con redes deportivas.
Trabajé para varias compañías de esta manera, pero lo que realmente me ayudó fue un contrato para filmar aproximadamente 90 eventos deportivos por $350 por día.
En promedio, trabajé de 3 a 4 días a la semana en este trabajo, lo que me dio 3 días para aprovechar otras oportunidades.
2. Encuentra trabajos de editor
Busqué y encontré un programa de televisión semanal que necesitaba un editor. El programa era un programa de acceso local producido cerca de mi ciudad natal y llamé a un anuncio de "se busca ayudante" publicado en un foro de la industria. Esta oferta terminó brindándome entre $500 y $800 por semana.
3. Editar bodas en todo el país
Por último, pude ocupar el resto de mi tiempo libre editando bodas para varios videógrafos de todo el país.
No hace falta decir que trabajé duro para mantener todo esto en marcha, pero casi nunca tuve problemas para cumplir o superar mis costos. La clave estaba en diversificar los tipos de proyectos y buscar algo que durara más que un solo proyecto.
Busqué y encontré oportunidades de proyectos residuales. Ahora diría que no me pagaron lo suficiente por ninguno de los trabajos que hice en ese entonces, pero al menos tenía el volumen de trabajo necesario para cubrir mis gastos y obtener una buena ganancia.
En lo que debes concentrarte es en encontrar oportunidades. La oportunidad está ahí fuera. Hay una gran cantidad de personas que dicen que tienen dificultades para encontrar trabajo. Muchas veces, simplemente buscan oportunidades en los lugares equivocados.
Estas son las preguntas que debe hacerse semanalmente cuando controle su progreso:
- ¿Cuánto le cuesta por día administrar su negocio de producción de videos?
- ¿Estás vendiendo lo suficiente para cubrir este gasto?
- ¿Estás cargando lo suficiente por hora?
- ¿Necesita buscar oportunidades residuales que generarán dinero regularmente?
Haga una lista de todas las posibles oportunidades que le gustaría aprovechar y hágalo.
Si no está cobrando lo suficiente, ajuste sus tarifas en consecuencia. Le advierto contra la reducción de sus tarifas porque cree que se está cobrando el precio de quedarse sin trabajo. Con el marketing adecuado y las muestras correctas en su cartera, debería poder cobrar mucho dinero.
Pero ciertamente lleva un tiempo llegar allí.
Si sus proyectos suelen ser únicos, busque trabajos en los que pueda contribuir durante un largo período de tiempo, incluso si la tarifa por hora es un poco menor que sus proyectos normales.
Promocione su negocio de producción de videos de forma gratuita
No hace falta decir que para ganar dinero necesitas clientes.
Y los clientes necesitan sus servicios de producción. Es una situación en la que todos ganan.
Pero si tus clientes potenciales ni siquiera saben que existes, o no pueden encontrarte... ciertamente no vas a tener un éxito rotundo en tus manos. Las personas no se beneficiarán de sus servicios y no les cobrará dinero.
No hay duda al respecto:un gran marketing es una necesidad absoluta para mantener su nombre en la punta de sus lenguas y en lo más alto de sus mentes.
Aún así, no se preocupe si tiene un presupuesto muy limitado, incluso si es un presupuesto minúsculo. Todavía hay bastantes formas de promocionarte a ti mismo y a tus servicios.
Aquí hay algunas ideas que puede usar para comenzar:
1. Tómese el tiempo para rehacer sus materiales de marketing
Esto incluye su logotipo, tarjetas de presentación y cualquier otra cosa que lleve su logotipo.
Asegúrese de que su uso de colores, palabras e imágenes represente el estilo/tono que desea transmitir.
Si eres un pésimo diseñador de estampados, resiste la tentación de hacerlo tú mismo. Hay varios servicios de diseño de logotipos de bajo costo en línea que harán un trabajo razonable por casi nada.
Independientemente del precio, nunca debes escatimar en los materiales que transmiten tu imagen. Después de todo, su tarjeta de presentación o membrete suele ser la primera impresión que un cliente potencial obtendrá de usted y debe reflejar su calidad y profesionalismo.
Así que también resista la tentación de ir a comprar tarjetas de presentación microperforadas en su punto de venta de suministros de oficina e imprimirlas usted mismo en esa impresora de inyección de tinta barata.
2. Contacta con tus clientes anteriores
Asegúrese de ponerse en contacto con clientes anteriores y agradecerles por su negocio, así como pedirles una evaluación honesta de sus servicios.
Sea honesto:dígales que está pasando por una depresión (llámelo "tranquilo", si lo desea), hágales saber que son una parte clave de su negocio.
Luego, escucha lo que tienen que decir.
Si tienen sugerencias para mejorar, agradézcales por el aporte y actúe en consecuencia. Esta es una retroalimentación honesta y de calidad. Y una excelente retroalimentación es lo que impulsará su negocio.
Un beneficio adicional :Descubrí que si eres brutalmente honesto con tus buenos clientes y les dices que realmente estás luchando, ocasionalmente alguien se presentará con un trabajo pagado para ayudarte a salir del apuro.
¿Y por qué no? Si es un buen proveedor, es beneficioso para su negocio ayudarlo a mantener a usted en el negocio.
3. Formar alianzas y asociaciones informales
Puede hacer esto con proveedores, colegas o (incluso) sus competidores para ofrecer un paquete combinado que ninguno de ustedes podría ofrecer solo. De esta forma, compartes los gastos de marketing.
Por ejemplo, reúnase con un diseñador gráfico para ofrecer algunos paquetes imprescindibles, incluido el diseño de sitios web con transmisión de video.
¿A quién conoces que sería un gran socio?
4. Eche un vistazo crítico a todo lo que un cliente potencial ve o escucha cuando hace negocios con usted
Hágase estas preguntas:
- ¿Cómo contestas tu teléfono?
- ¿Necesita lavar su furgoneta o coche?
- ¿Tu camisa necesita planchado?
- Si tiene una oficina o un área de reunión con clientes, ¿es atractiva, ordenada y cómoda?
- ¿Tu escritorio es un desastre?
Todo está en los detalles, especialmente cuando te encuentras con un posible cliente por primera vez.
5. Redacte un comunicado de prensa y use el poder de la prensa libre
Puede usar esto para anunciar un nuevo programa, un nuevo producto o servicio que ofrece. Además de cosas como tus nuevos horarios o nuevas políticas.
Mientras sea real y mejore la calidad y el nivel de su servicio, esta es una noticia que sus clientes, prospectos y los medios querrán escuchar.
Lo que necesita saber para iniciar su propio negocio
Hay dos razones por las que las personas emprenden un negocio por su cuenta:para tener más tiempo , y tener más dinero .
Quieren la capacidad de vivir la vida en sus términos y tener la seguridad financiera y la independencia de un negocio lucrativo que incluso puede funcionar sin ellos.
Para tener éxito en los negocios, una mentalidad de crecimiento es el ingrediente clave. Hay dos tipos de mentalidad:de crecimiento y fija.
La diferencia es que uno lo impulsará hacia adelante más rápido de lo que imaginaba y el otro lo detendrá hasta el punto en que renuncie y regrese a su vida laboral de 9 a 5.
Personas con mentalidad fija:
- creen que lo saben todo y siempre tienen razón.
- no se arriesgue.
- permanecer en su zona de confort.
- culpar a otros.
- tienen muchas razones y excusas de por qué no tienen éxito.
- despreciar la educación para crecer y aprender nuevas habilidades.
- rodearse de otros como ellos.
- renunciará cuando las cosas se pongan difíciles.
Por otro lado, las personas con mentalidad de crecimiento:
- aprender de otros antes que ellos en los negocios.
- conozca la importancia de invertir en educación y mentores.
- aprende de sus errores y cambia sus acciones la próxima vez.
- asumir el 100 % de la responsabilidad por sí mismos y sus resultados.
- buscar soluciones a sus desafíos.
- continuar bien después de que otros hayan dejado de fumar.
- comprender la importancia del marketing en los negocios e invertir en él para generar ventas y clientes potenciales.
- manténgase al día con los últimos consejos empresariales.
El temido plan de negocios
Antes de comenzar en el negocio, debe armar el plan de negocios más importante. Esto no es algo que a la mayoría de la gente le guste hacer, pero realizar este ejercicio le ahorrará mucho tiempo, dinero, decepciones o sorpresas desagradables más adelante.
Dentro de un plan de negocios hay algunos factores clave que deben abordarse. Estos incluyen:
- Declaración de visión.
- Declaración de misión.
- Valores comerciales.
- Tu cliente ideal (también conocido como mercado objetivo).
- Evaluación económica.
- Artículos de tecnología y planificación.
- Plan de marketing.
- Ubicación del negocio.
- Cobertura de seguro.
- Desarrollo de sitios web.
- Cuánto dinero necesitarás.
- Licencias y permisos que podría necesitar obtener.
¿Qué hay en un nombre?
Incluso si es un comerciante único, le gustaría considerar operar bajo un nombre comercial que formará parte de su marca y también puede describir lo que hace.
Los nombres comerciales también son algo que debe registrar pagando una tarifa y deben ser únicos dentro de su país o estado.
Tener una cuenta comercial. Esto le permitirá recibir pagos y también pagar cualquier gasto incurrido dentro del negocio.
Una vez que haya configurado esto, es posible que desee obtener instalaciones comerciales, para que sus clientes puedan pagar fácilmente con su tarjeta de crédito o incluso a través de Ezypay si termina teniendo la opción de débito directo y cuotas regulares que salen en el a la misma hora cada mes.
¡Los clientes de pagos recurrentes son buenos clientes!
Una vez que haya organizado esas áreas clave, el siguiente paso sería encontrar el lugar desde donde administrará su negocio y comprar todos los elementos esenciales que necesitará para comenzar.
Presupuestación de su camino hacia el éxito
Un presupuesto comercial es esencial para su éxito. ¡Debes invertir dinero para ganar dinero!
Algunos elementos clave que debe contener un presupuesto comercial incluyen:
- Costos de configuración inicial (que pueden ser únicos) y recurrentes.
- Reembolsos de alquileres o préstamos.
- Costos de marketing y presupuesto.
- Impresión y papelería.
- Costos de servicios.
- Salarios pagados.
- Gastos de educación.
- Redes.
- Marketing y diseño en Internet.
- Viajes y restauración.
Podrá ampliar la lista anterior, según el tipo de negocio que esté creando.
Promocionarte a ti mismo es clave para comenzar (y terminar) con fuerza
Al principio, deberá asignar una gran proporción del presupuesto al marketing. Esta área clave hará o arruinará su negocio.
Si aprende a ser un gran vendedor, tendrá un negocio muy exitoso en muy poco tiempo.
Puede tener el mejor producto o servicio, pero si no lo comercializa de manera efectiva, permanecerá en el estante.
La gente compra emociones y beneficios, no productos y características. Recuerda eso.
Las formas en que puede promocionarse a sí mismo y a su negocio son innumerables. Hay cientos y miles de libros con ideas de marketing. El truco es encontrar los más relevantes para su industria y comenzar a probarlos y medirlos.
En promedio, 9 de cada 10 iniciativas de marketing no funcionarán. Cuando encuentre los que funcionan para usted y su negocio, replíquelos una y otra vez para obtener resultados consistentes.
La clave es seguir probando diferentes formas de marketing para recopilar suficiente información y comentarios sobre lo que funciona para su negocio.
Hay una clave para el éxito llamada fracaso rápido . Este es un método que vino del mundo de las empresas emergentes. El método es que sigas iterando y probando nuevas ideas rápidamente, para que finalmente encuentres lo que funciona.
¡Si vas a fallar, también puedes fallar rápido! A partir de ahí, llegas a las victorias mucho más rápido.
Preséntate a ti mismo para obtener la máxima eficacia
Una vez que haya creado el nombre de su empresa, es importante diseñar su logotipo y crear la marca para su empresa.
Tu marca existirá mientras estés en el negocio. Por eso es importante invertir algo de tiempo y dinero investigando ideas y contratando a un diseñador profesional para que las cree por ti.
Nunca debe compartir su marca con nadie porque puede reflejarse negativamente en usted si su reputación no está a la altura.
Trátelo con respeto y muéstrelo de manera consistente en toda su papelería, documentación, sitio web y cualquier otro material de marketing.
“Las riquezas están en los nichos”, estoy seguro de que has escuchado esto antes. El secreto de cualquier negocio exitoso es el desarrollo de un nicho dentro de una categoría general más amplia.
Un gran nicho es uno que tiene una pulgada de ancho pero una milla de profundidad. Lo que esto significa es que existe un gran mercado que busca el producto o servicio que busca brindar, pero no mucha competencia de otras empresas que están haciendo lo mismo que usted.
Suena como un mundo ideal, ¿no? Pero he analizado algunas estrategias en el pasado sobre cómo puedes excavar una pulgada de ancho pero una milla de profundidad. Esto es importante para la hoja de ruta de su negocio de videos.
Seleccione su nicho con cuidado y conviértase en un experto en él. Investigue y vea lo que otros están haciendo en el mismo campo que usted. Luego, aprenda cómo comercializan a sus clientes durante un período de tiempo.
Averigüe qué tipo de servicios querría el cliente de sus sueños y luego presente una oferta para ofrecer eso. Dedique tiempo a aprender quién sería su mercado objetivo y qué los mantiene despiertos por la noche. Y ofrezca una solución a eso como un servicio usando su compañía de producción de video.
Pensando fuera de la caja
La cara del marketing ha cambiado y se ha expandido por completo desde Internet. El sitio web se ha convertido en el primer puerto de escala para la mayoría de las personas.
Para la mayoría de las empresas, su sitio web es el escaparate de su negocio. Hoy en día, ni siquiera necesita salir de la comodidad de su hogar para tener un negocio exitoso.
Saber cómo comercializar en Internet es diferente al marketing tradicional y un nicho especial en sí mismo.
Asegúrese de consultar con profesionales cuando se trata de su imagen en Internet. La apariencia de su sitio web deberá reflejar quién es usted y exactamente con quién quiere hacer negocios su cliente ideal.
Regala algo gratis en su sitio que representa un gran valor a cambio de su público objetivo. Luego solicita los detalles de las personas (nombre, correo electrónico, etc.) a cambio. Puede ver un ejemplo de esto aquí mismo en el sitio web Filmmaking Lifestyle.
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Este libro electrónico llena los espacios en blanco del lado comercial de la videografía.
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Cuando vean lo que regalas gratis, se preguntarán qué es lo que tienes que puede ayudarlos a resolver su problema. Esto lo ayudará a construir su lista de clientes y crear relaciones con los clientes potenciales generados durante un largo período de tiempo.
De hecho, puedes hablar con la gente. ¡Y hablar con la gente es bueno!
Tu sitio web lo es todo para la hoja de ruta de tu negocio
Uno de los últimos puntos clave que me gustaría compartir con ustedes es la importancia de tener una fuerte presencia en la web.
Internet es un lugar enorme donde puedes perderte si no sabes lo que estás haciendo. Aquí hay una lista de las 7 cosas principales que puede hacer para aumentar su huella web y hacer crecer su negocio exponencialmente:
1. Haga que un experto optimice su sitio web para motores de búsqueda (SEO).
2. Envíe artículos a sitios web de envío de artículos gratuitos que generarán tráfico de regreso a su sitio web y crearán vínculos de retroceso que aumentarán su perfil. También puede hacer esto con las plataformas de redes sociales.
3. Cree videos y publíquelos en YouTube o Vimeo para redirigir el tráfico al sitio web de su empresa. Los videos son una poderosa forma de marketing hoy en día y es útil insertarlos en su sitio web, para que sus clientes puedan verlo y tener una idea de usted.
4. Redes sociales. Asegúrese de ser parte de este fenómeno donde también puede publicitar y construir relaciones y seguidores para su negocio. Hace que todo sea más informal, pero aún permite que su gente sepa lo que hace. Para empezar, asegúrese de obtener cuentas para su negocio en Facebook, Twitter, Linkedin e Instagram.
5. Ten un blog y escribe una entrada cada semana.
6. Trabaje en generar enlaces entrantes desde otros sitios. Esto podría funcionar como una empresa conjunta en la que se vincula al sitio web de alguien y, a cambio, se vincula al suyo.
7. Habla en eventos e invita a la gente a visitar tu sitio web para recibir algo gratis que hayas creado especialmente para ellos.
El comienzo de todo negocio planteará muchos desafíos y preguntas sin respuesta. Desempeñarás el papel de experto, tenedor de libros, gerente de marketing, redactor, secretario, ejecutivo de ventas y muchos otros roles que las grandes empresas han asignado a especialistas en esos campos individuales.
Estar en el negocio es un viaje y no un destino. Cada paso y acción que tome lo acercará a contratar a su primer empleado, cada sistema diseñado reemplazará su necesidad de estar allí a largo plazo y cada producto que cree eliminará la necesidad de vender su tiempo por dinero.
Gracias por tomarse el tiempo de leer este artículo sobre su hoja de ruta comercial para el éxito comercial de producción de video. Como sabe, presentamos artículos sobre todo lo relacionado con la realización de películas, la producción de videos y la creación de negocios aquí en Filmmaking Lifestyle.
Si tiene preguntas, comentarios o comentarios, escríbame usando la sección de comentarios justo debajo de esta publicación. Y ayúdenos a transmitir el mensaje compartiendo este artículo usando los botones para compartir que se encuentran debajo.