Me encontré con una sesión de preguntas y respuestas con Henry Finn de Blueprint World Media, una de las principales productoras de video con sede en San Francisco. En esta sesión de preguntas y respuestas, Henry responde preguntas sobre cómo obtener más dinero por los videos y, específicamente, cómo obtener más de $10,000 por cada video que hagas.
Nota:he editado las preguntas y respuestas originales por razones de legibilidad. Las respuestas siguen siendo de Henry, pero agregué puntuación, saltos de párrafo y otras modificaciones gramaticales para mejorar la legibilidad. También he incluido enlaces adicionales relevantes para ayudar a los lectores, así como imágenes y videos.
Esta es la Parte III de las preguntas y respuestas. No olvide consultar la Parte I aquí y la Parte II aquí. Dividí la sesión de preguntas y respuestas en tres partes separadas, ya que es bastante larga.
Sin más preámbulos, ¡comencemos!
A. Esa es una muy buena pregunta.
Por lo tanto, vender un cliente depende no solo de su cartera, sino también de su "visión".
Por lo general, no saben nada sobre qué hacer con un video después de hacerlo, por lo que me gusta investigar no solo sobre los videos, sino también sobre su lugar dentro de una campaña de marketing.
Si ayuda a pintar una imagen más grande, solo el video ayuda a justificar en su mente el costo del video.
Por ejemplo, si quieren un video "viral" (lo que me hace vomitar), compartiría con ellos no uno sino 3-5 ejemplos de videos virales que son similares a lo que están buscando.
Así que podría mostrarles los anuncios de Dollar Shave Club, Old Spice, Axe, etc., y eso les da la percepción de que entiendo el mercado como un todo.
Entonces desea tener datos para respaldarlo:
Por ejemplo:"El video de Dollar Shave Club costó $5,000, pero atrajo a tantos espectadores que colapsó su sitio web, ayudó a recaudar $10 millones en fondos para la compañía y generó cientos de artículos de noticias con enlaces a ellos (PR gratis)".
La idea es ayudarlos a visualizar el retorno de la inversión después de que se publique el video para, nuevamente, justificar el costo en su mente.
La mayoría de los camarógrafos solo les hablarán sobre el costo del proyecto y cómo se verá el video al final sin demostrando un mayor valor que viene con un conocimiento más profundo de la industria.
Obviamente, recomiendo seguir las tendencias porque no apoyo mentir sobre ellas.
Un buen recurso que solía seguir es Adweek.
Aquí está el vídeo de Dollar Shave Club mencionado anteriormente en todo su esplendor, si no lo conoces:
A. ¿Tienes algún trabajo para mostrar todavía?
Solo tengo curiosidad, porque el enfoque es un poco diferente dependiendo de si tienes un poco de trabajo versus cero trabajo.
Cuando comencé sin ningún trabajo del que hablar, tuve que regalar mi trabajo y lo hice principalmente a través de Craigslist y amigos.
Es laborioso, pero también importante porque vas a cometer un montón de errores al principio y no es correcto cobrarle a la gente (excepto los costos básicos) cuando no tienes trabajo para hablar.
Incluso tener un video es mejor que cero.
La dificultad si está tratando de hacer más trabajo corporativo en lugar de bodas es conseguir su primer trabajo corporativo.
Respondí esto en una de las respuestas anteriores, pero definitivamente puede presentar pequeñas empresas que almacenan productos con los que idealmente le gustaría trabajar y proponer que haga un comercio libre. El beneficio de esto es que puedes tener libertad creativa y compartir costos.
Entonces, en lugar del ejemplo de Nike que hice, puedes elegir otro producto. digamos comida. Vas a un restaurante local, les presentas un comercial corto. Ellos hacen la comida, tú traes el equipo y disparas según tu concepto.
¡Voila! ¡Un anuncio de pasta!
La razón por la que desea hacer esto en lugar de simplemente comprar pasta y filmarla usted mismo es que a los clientes no les importan los comerciales "específicos". Desea poder decir que tiene un trabajo real de "cliente", lo que significa que debe estar vinculado a un negocio real.
Parece que la pregunta número uno es cómo atraer a los clientes, que es una gran pregunta en la que intervienen muchas partes.
Definitivamente hay formas simples de conseguir tus primeros clientes. Sin embargo, para dar el salto al rango de $10K+, no solo debe tener las habilidades técnicas y la paciencia para invertir su tiempo, sino también un conocimiento periférico en ventas, redacción, marketing, relaciones públicas y redes sociales.
No es que tengas que ser un experto, pero si no los entiendes, será difícil venderte a empresas con ese presupuesto.
Cuando comencé, hay tres lugares que usé:
1. Lista de Craig . Muchas trampas, pero te sorprenderías de las empresas que publican allí porque simplemente no saben dónde más publicar. Literalmente, publique que está ofreciendo trabajo gratis y que lo hará. obtener respuestas.
2. LinkedIn .
3. Boca a boca . Envíe un correo electrónico (o un mensaje de Facebook) a todos sus amigos y dígales que está dispuesto a trabajar gratis (o barato) si conocen a alguien que tenga un negocio o una empresa que quiera exponerse. Puede configurar acuerdos que ofrezcan un riesgo bajo y una situación en la que todos salgan ganando.
Existen técnicas y estilos de abordaje para cada red.
Craigslist es un juego de dados, para ser honesto. En su mayoría, hay clientes de mierda allí, pero cuando no tienes una cartera, desafortunadamente, eso es con lo que tienes que lidiar.
Una vez más, me han sorprendido antes. A veces, las grandes empresas publican allí sin identificarse. He conseguido trabajo para gigantes como Genentech , El Washington Post y más a través de Craigslist. Así que al menos vale la pena intentarlo.
Lo mejor que recomendaría es crear una respuesta de plantilla que responda a cada publicar diariamente y luego revisar las respuestas de las empresas.
Si resulta que es alguien con quien no quieres trabajar, puedes rechazarlo cortésmente diciendo:
"Después de revisar su proyecto, probablemente no sea el más adecuado para nosotros, y con gusto lo recomendaríamos a otra persona si lo desea, etc."
Publicaría listados y respondería.
Obtuve una baja tasa de devolución en los listados que publiqué. El mejor retorno de la inversión es revisar Craigslist todos los días (en la mañana antes de que otras personas respondan) y simplemente copiar y pegar una respuesta en cada lista que vea.
A. Saqué el juego de bodas porque a los camarógrafos no se les paga nada en comparación con los fotógrafos y tú pasas 10 veces más tiempo editando.
El video de la boda suele superar los 3500-5K, y eso es lo que suelen empezar los buenos fotógrafos.
Eso suena como buen dinero y no está mal, pero considera que podrías hacer un video corporativo, cobrar 10K, gastar 1/5 del tiempo y tener mucho menos estrés.
Básicamente, me di cuenta de que quería trabajar menos y hacer más, y los videos de bodas no son tan buenos como los corporativos.
Además, debido a que pongo mucho esfuerzo en todo lo que hago sin importar el presupuesto, una vez que conté mi tiempo en una boda de $ 1,500 que hice y me di cuenta de que literalmente había ganado $ 4 por hora cuando terminé. Ble.
Ofrezca un intercambio con una pequeña empresa para su primer trabajo corporativo y se sorprenderá de cómo eso se convierte en un trabajo remunerado.
Invierte tu tiempo en el juego corporativo ahora mientras organizas bodas, y valdrá la pena en el futuro 🙂
A. Así que esta es una muy buena pregunta.
La verdad es que tienes que sacrificar un poco y hacer un poco de trabajo de especificaciones. Quieres hacerlo de forma estratégica.
Idealmente, lo que desea hacer es identificar un producto, una empresa o un nicho con el que le gustaría trabajar y luego encontrar una pequeña empresa o empresa a la que comunicarse.
Entonces, por ejemplo, si estuviera interesado en hacer un comercial para Nike algún día, me comunicaría con una empresa local que venda ropa deportiva y le propondría un cambio.
Dígales que a cambio de prestarle ropa (y posiblemente cubrir los costos básicos de producción), a cambio les dará un comercial gratuito de 30 segundos y 1 minuto para su negocio.
Es una situación sin pérdidas y es algo que hice desde el principio para crear una cartera sin gastar mi propio dinero.
Esa es solo una idea. También tengo muchas más. Aunque espero que eso ayude.
A. Creo que si te apasiona el nicho y crecerá, entonces definitivamente invierte tiempo en él. Pero quizás también hacer otro trabajo.
Una de las mejores cosas que hice fue diversificar mi trabajo desde el principio porque una cosa que aprendí es que los clientes no tienen imaginación.
Si tiene todas las cosas al aire libre, entonces un cliente de alimentos (por ejemplo) simplemente no puede imaginarlo haciendo eso. Así que ayuda tener múltiples muestras. Esa es una preferencia personal.
Me diversifiqué simplemente porque me aburro fácilmente. También descubrí que hay nichos que no me interesan, así que nunca hice ese tipo de trabajo.
Dicho esto, si no te importa eso, he visto personas que realmente se benefician al sumergirse profundamente en un nicho. Realmente puede dar sus frutos, porque puedes dominar un nicho y, además, diversificar también tiene sus desventajas.
Si quieres obtener más tracción lanzando a alguien, entonces una cosa que siempre me ha funcionado es un mazo realmente bueno. Mis pitch decks casi siempre han funcionado porque puse mucho esfuerzo en ellos.
Te sorprendería lo lejos que llega una plataforma bien diseñada porque indica calidad y atención al detalle. Y cuando digo un mazo bien diseñado, quiero decir que no solo escribo algo en Word. De hecho, hago una excelente portada en Photoshop y luego diseño el interior también, más como un folleto o volante que como un simple vómito de texto.
Si me dijera cuál es su objetivo más específicamente y a qué empresas le gustaría llegar, podría ayudar más. Tenía un amigo al que le encantaba el snowboard, por lo que presentó diferentes resorts y terminó obteniendo pases de temporada gratuitos y cambio de equipo por trabajo.
A. Entonces, el Paso 1 es construir una cartera realmente increíble. Lo que significa que incluso si está filmando 1000 bodas, esfuércese por proporcionar un valor de producción de $ 3000, porque eso es lo que querrá decirles a los próximos clientes que valen.
Es mucho sacrificio, pero una vez que haya creado la cartera, entonces da el salto de decir "no" a esos clientes que pagan poco (o alquilarlo).
Lo que aprendí de la manera difícil es que pasas el mismo tiempo en un cliente de $1,000 que en uno de $3,000. Entonces, en lugar de perder tiempo trabajando en el cliente de $ 1,000, desea usar ese mismo tiempo para buscar el cliente de $ 3,000.
Nuevamente, esto es solo después de haber creado la cartera para justificarla.
La clave es ser estratégico en cada paso que des. Tienes que tener un objetivo final y adjuntarle una línea de tiempo.
Es decir. Quiero cobrar 10K por video en un año. Luego, cada decisión que tome debe reflejar ese objetivo.
Un paso importante para lograr esto es encontrar formas de conseguir clientes con al menos un valor "percibido", incluso si no te pagan bien desde el principio.
Por ejemplo, cuando comencé, contacté a personas que trabajaban para empresas de alto nivel (Google, Firefox) y les ofrecí filmar proyectos más pequeños de forma gratuita (o económica). Eso se convirtió en referencias y trabajos mejor pagados.
LinkedIn también es un buen recurso, al igual que los sitios web de las empresas. Puede encontrar los departamentos de Relaciones Públicas/Marketing y enviar un correo electrónico amistoso presentándose y diciendo algo como:
“Oye, probablemente ya tengas a alguien en tu Rolodex para los servicios de producción de video, pero quería que supieras que me gusta tu compañía. Estoy disponible si alguna vez necesita una opción de respaldo. Si tiene un proyecto que no se ajusta al perfil de su proveedor actual, considéreme”.
Te sorprendería lo mucho que funciona.
Además, debe crear una canalización que prospeccione clientes que conduzcan a trabajos futuros y se construya como una bola de nieve.
Espero que haya encontrado útil esta tercera parte de las preguntas y respuestas sobre cómo obtener más dinero para videos. No olvide que la Parte I y la Parte II son lecturas esenciales y vale la pena ponerse al día si ha leído esta tercera parte de las preguntas y respuestas sin leer primero las dos primeras partes.