Hemos cubierto mucho en el sitio sobre marketing de videografía, especialmente en las Guías para iniciar y hacer crecer su negocio de video. Hoy, quiero profundizar en la elaboración de su mensaje de marketing y comprender realmente a quién dirige sus servicios.
Es hora de empezar a trabajar en el mensaje que queremos comunicar a nuestro mercado. Como ya hemos descubierto, una vez que conocemos nuestro mercado y los servicios que queremos brindarle, necesitamos un poderoso mensaje de marketing para presentar a ese mercado.
De ahora en adelante, realmente vamos a involucrar nuestra creatividad. Es hora de comenzar a elaborar nuestro mensaje y analizar en profundidad nuestro marketing de videografía.
Investigue su público objetivo como si su vida empresarial dependiera de ello (¡así es!)
Ahora que sabemos quién es nuestro mercado objetivo, sabemos todo sobre ellos, e incluso le hemos puesto un nombre a una cara escribiendo un Perfil de cliente ideal , es hora de profundizar e investigar aún más para aprender absolutamente todo lo que podamos sobre ellos.
Sí, te estoy pidiendo que investigues mucho a lo largo de este curso. Esto no significa que no pueda comenzar ya y comenzar a ganar dinero con su negocio de videos (consulte la Guía de inicio rápido).
Te pido que investigues mucho porque sé que la investigación es la clave para tener un negocio autosuficiente y duradero.
Cuando te pones realmente bueno para saber exactamente quién es su público objetivo y puede dirigirse a ellos de manera efectiva, llega a un punto en el que su negocio de videos prácticamente se ejecuta solo .
La gente vendrá a ti buscándote.
El siguiente video presenta a uno de los principales empresarios modernos, Noah Kagan, hablando sobre la validación de una idea antes de llevarla al mercado. Kagan fue uno de los mejores en Facebook, Intel y Mint.com, por lo que realmente sabe de lo que habla.
Podemos usar estas ideas de las que habla aquí en nuestros propios negocios de video. Kagan habla sobre conceptos importantes que son fundamentales en las primeras etapas de formación de nuestros negocios.
Debe ser realmente bueno investigando para saber todo acerca de su mercado objetivo:desea saber qué necesitan y desean, cuáles son sus esperanzas y sueños, incluso qué desayunan cuando se levantan por la mañana!
Como se mencionó anteriormente, debe averiguar qué es lo que mantiene despierto a su cliente objetivo por la noche.
¿Qué problemas necesitan resolver ahora? ?
Si ya tiene clientes comerciales de video, pregúntese con qué lucharon antes de trabajar con usted.
Si actualmente no tiene clientes, conviértase en detective e investigue un poco más. Pregunte a otros propietarios de negocios de video si es necesario.
Si parece que no puede encontrar a nadie que ya conozca de su red que se ajuste a su perfil de cliente ideal , pregúntele a su red si conocen a alguien que cumpla con los requisitos y pida permiso para contactarlos. Entonces haz eso.
Separe algo de tiempo, llévelos a tomar un café o a almorzar, y realmente pase tiempo de calidad con ellos.
Descubrirá que este será uno de los mejores grupos de enfoque que puede implementar (¡y a un bajo costo para usted!)
Determina la viabilidad de tu perfil de cliente ideal
Puede tener todo el enfoque, el impulso y las buenas intenciones para comercializar a un grupo de personas, pero si no es fácil llegar a ellos en grandes cantidades y a bajo costo, si no lo hacen No se congregan con frecuencia o son demasiado difíciles de ubicar, hará que su atracción de clientes intentos mucho más difíciles.
Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse (sea duro consigo mismo):
1. ¿Puedes encontrarlos fácilmente?
2. ¿Hay una "lista" de estas personas en alguna parte, una asociación de ellos, sociedades, gremios, por ejemplo?
3. ¿Hay suficientes de ellos? Incluso si su público objetivo es pequeño en el gran esquema de la población, aún debe haber un número lo suficientemente grande de estas personas para que valga la pena ingresar a este mercado.
4. ¿Tienen algún problema que valga la pena resolver?
5. ¿Este problema duele lo suficiente? ¿Les afecta lo suficiente como para querer buscar una solución?
6. ¿Tienen la capacidad de pagar por sus servicios?
¿Dónde pasan el rato?
Para pescar un pez, debes ir donde están los peces. Recuerdo una historia divertida sobre un hombre y su hijo (¡esta no involucra a un burro!)
El hombre quería llevar a su hijo a pescar, pero él realmente no sabía pescar. Simplemente lo vio como algo que "hacen los papás".
Salen a un lago enorme al que le estaban entregando pescado extra ese día. Partieron con una mentalidad positiva para llevar a casa mucho pescado para una gran comida familiar. Después de un rato de no pescar nada, el padre le dice a su hijo:“Sígueme”.
El papá lleva a su hijo a la tubería grande donde están agregando peces al lago. El papá mete sus pescados debajo de la tubería y los peces comienzan a acumularse.
En cuestión de minutos, el padre anuncia:"¡Bien, eso es todo, vámonos a casa!"
El hombre y su hijo reciben miradas sucias del otro pescador, ¡pero seguro que comieron bien esa noche!
Hágase las siguientes preguntas:
1. ¿Dónde se congregan?
2. ¿Qué leen?
3. ¿Asiste a algún taller o seminario?
4. ¿Asisten a alguna conferencia cada año?
5. ¿Asisten a alguna feria comercial cada año?
6. ¿Dónde se conectan?
7. ¿Con quién más hacen negocios regularmente?
8. ¿Qué clubes u organizaciones visitan?
9. ¿A qué asociaciones pertenecen?
10. ¿Qué boletines leerían?
11. ¿Dónde encontrarás una habitación llena de estas personas?
12. ¿Qué organización o grupo tiene una "lista" de estas personas?
13. ¿Dónde puede encontrarlos en grandes cantidades y de forma económica?
14. ¿Por qué hablan?
He presentado las 14 preguntas anteriores con énfasis en los propietarios de negocios a los que podría acercarse para hacer un trabajo de video. Por supuesto, puede hacerse preguntas similares sobre los clientes nupciales para los que desea hacer un trabajo de video que hará que su día sea legendario. Con un poco de adaptación, estas 14 preguntas funcionarán para cualquier mercado en el que desee ingresar y orientar sus servicios de video.
Pregunte a sus clientes ideales existentes dónde se pueden encontrar
Una vez que comience a obtener clientes, podrá usar esta táctica en otro nivel. Este es un correo electrónico que escribí una vez y me ayudó mucho:
Hola [nombre del cliente]
Estoy en el proceso de hacer crecer mi base de clientes y quiero atraer a más clientes como USTED. (Describa su profesión, sus necesidades y cualquier cosa que los haga ideales para usted.) ¿Puedo preguntarle:a dónde va? ¿A qué asociaciones pertenecen otras personas como usted? ¿Dónde haces networking? ¿Dónde me sugieres que encuentre más gente como tú? ¿Qué leen?
¡Gracias! Esto ayudará mucho.
Un mensaje como este para los clientes existentes le permitirá comprender realmente de dónde provienen sus clientes. Una vez que sepa dónde se encuentran la gran mayoría de los que se ajustan a su perfil de cliente ideal provienen, puede concentrar todos sus esfuerzos en esos lugares para obtener más de ellos.
Impresionante, ¿eh?
Construya su mensaje de marketing convincente
Si los ojos de las personas se nublan cada vez que les dices lo que haces, o si no obtienes la respuesta entusiasta que deseas de tus materiales de redes y marketing, querrás dedicar mucho tiempo a elaborar esto.
Esencialmente, su objetivo principal para el mensaje de marketing, al describir lo que hace a un cliente potencial o fuente de referencia, es lograr que su cliente ideal diga:
- “¡Guau, eres exactamente lo que necesito! ¿Puedo tener su tarjeta?”
- “Necesito su tarjeta; mi hermano/amigo necesita sus servicios de inmediato.”
Recapitula todo lo que has hecho hasta ahora para construir tu Mensaje de marketing convincente .
Para tener un mensaje que atraiga a los clientes, debe tener muy claro quién es su público objetivo, cuáles son sus luchas o problemas particulares en este momento y cómo trabajar con usted resuelve este tipo de problemas.
¿Cómo beneficiarán sus servicios de video a su cliente? ?
Por ejemplo, si son propietarios de una pequeña empresa, ¿cómo y por qué sus servicios de video impulsarán sus ventas y aumentarán sus ingresos?
Si es una novia, ¿cómo garantizarán sus servicios de video que su día especial se registre de la mejor manera posible para que puedan conservar los recuerdos para la posteridad? ¿Y cómo sus servicios serán algo que cuando les muestren a sus amigos, sus amigos digan:“¡Ese es el mejor video de boda que he visto!”
Lo mejor de todo es que necesita saber qué lo diferencia de su competencia, qué lo hace único (y mejor) que otros que brindan servicios similares.
Una vez que tenga eso claro, todas sus comunicaciones de marketing pueden comenzar a atraer clientes.
Sé que sigo insistiendo en esto, pero es importante ser muy específico. .
Responda las siguientes preguntas completamente. Esta será la culminación de todo el trabajo que has realizado hasta ahora.
En lugar de cortar y pegar, recomiendo responder las siguientes preguntas desde cero:
1. Describa su Cliente Ideal . Hablamos de esto en la última sección de la guía.
2. Describa sus luchas, sus problemas, sus obstáculos y lo que harían cualquier cosa (¡y pagarían cualquier cosa!) para deshacerse, mejorar o conseguir.
3. ¿Qué les impide avanzar en estos obstáculos o problemas? ¿Qué no les funciona actualmente?
4. ¿Qué resultados pueden esperar al trabajar con usted? ¿Qué problemas se resolverán?
5. ¿Quiénes son sus competidores para ayudar a su cliente objetivo con sus problemas?
6. ¿Qué hace que sus servicios sean únicos? ¿Qué ofreces tú que ellos no? ¿Cómo sus servicios crean mejores resultados?
7. ¿Cómo específicamente los ayudarás con su lucha? ¿Qué pasos específicos seguirás para ayudarlos a resolver su problema?
8. Enumere varios beneficios que sus clientes recibirán al trabajar con usted. ¿Cómo se mejorará su negocio o su vida?
Marketing de videografía:como abrir una caja de Ikea
Estoy seguro de que has tenido la dudosa distinción de abrir una enorme caja de "cosas" de Ikea . A menudo parece que es una lucha contra los caprichos del mundo mientras intentas convertir la enorme caja de tornillos, tuercas y piezas de madera en ese armario o cómoda de aspecto perfecto que está en el frente de la caja.
Eso es un poco como lo que sucede cuando te sientas a construir tu mensaje de marketing convincente. .
Debe tomar un paquete grande de tarjetas de 3 × 5 (ya sabe, del tipo en el que la gente escribe discursos) y colocar un número de ellas en una mesa. A partir de aquí, querrá anotar cada beneficio, promesa y hecho sobre su negocio.
Deberías tomarte un tiempo con esto y terminar con un montón de cartas. Esta es una excelente manera de construir su mensaje de marketing convincente, ya que es esencialmente una sesión de lluvia de ideas sobre su negocio.
Ahora coloque las tarjetas en el orden que mejor muestre lo que quiere decir a su mercado objetivo. Tira las cartas que no tienen sentido en el gran esquema de las cosas. Sin embargo, pueden ser útiles en otras piezas de marketing, ¡así que no los deseche literalmente!
Si lo hace correctamente, debería ayudarlo con muchas de las partes de su mensaje de marketing convincente que cubriremos en secciones posteriores de esta guía, como el USP, la estrategia de ventas y el eslogan.
Hacer una sesión de lluvia de ideas como esta es tan integral para el éxito de su negocio de videos y realmente profundizar en la comprensión de lo que está ofreciendo y cómo puede ayudar a su mercado objetivo.
Incluso puedes intercambiar ideas con otra persona. No necesariamente tiene que ser un socio comercial (o alguien involucrado en su negocio), pero cuanta más experiencia comercial tenga esta persona, mejor.
Marketing de videografía:conclusión
Entonces, ¿qué acabamos de hacer allí? Veamos algunos PASOS DE ACCIÓN :
1. Obtenga algunas tarjetas en blanco de 3 × 5 y colóquelas frente a usted en una mesa. ¡Sabes que lo estás haciendo bien cuando no te queda mucho espacio en la mesa que estás mirando!
2. Haga una lluvia de ideas sobre todo lo que sabe sobre su negocio de videos y lo que quiere que sea. Escriba todos los beneficios, promesas y hechos sobre su negocio. Sea valiente y no se preocupe por editar o autocensurarse en este momento. ¡Simplemente escribe todo lo que quieres que sea tu negocio de videos!
3. Tenga en cuenta las preguntas que le di en la sección anterior denominada Construya su mensaje de marketing convincente . Contesta esas.
4. Priorice las tarjetas según la importancia para su negocio de video y lo que desea brindar a su mercado objetivo. Deseche los que no necesita en este momento, o lo que no tiene sentido en este momento.
5. Tendrá un mensaje de alrededor de 3 oraciones que describa de qué se trata su negocio de videos.
Con todo eso hecho, ahora es el momento de continuar con los aspectos más esenciales de la construcción de su mensaje de marketing.
Antes de hacerlo, esperamos que haya encontrado útil este artículo sobre marketing de videografía. ¿Qué estrategias de marketing de producción de video vas a utilizar? ? Háganos saber en los comentarios justo debajo de aquí.
