¿Su equipo de ventas busca llegar a clientes potenciales más rápido y construir relaciones duraderas? Omita las aburridas presentaciones de argumentos de venta repletas de información. ¡Destaca en la bandeja de entrada de tu prospecto con un video de presentación de ventas!
Los videos de presentación de ventas se han convertido en una prioridad para las empresas con visión de futuro que buscan las mejores formas de comunicarse en línea con sus clientes potenciales.
Sigue leyendo para explorar el valor de los videos de equipos de ventas de marca y cómo puedes crear tu propio video de presentación de ventas con el editor de videos en línea de Clipchamp.
¿Qué es un video de presentación de ventas?
Antes de pasar a cómo crear un video de presentación de ventas efectivo, analicemos los conceptos básicos.
Un argumento de venta en forma de video es una presentación de ventas condensada que explica la naturaleza y los beneficios de su negocio, producto o servicio. Por lo general, duran menos de 3 minutos para mantener interesados a sus clientes potenciales.
Los equipos de ventas pueden enviar directamente un video de presentación de ventas a los prospectos para llamar su atención, interés y destacarse de la competencia. Dado que el 69 % de los clientes potenciales prefieren el video al texto cuando conocen un producto o servicio, ¿por qué su empresa no aprovecharía la oportunidad?
Un video de argumento de venta bien elaborado puede intrigar a sus prospectos, dejar una primera impresión positiva y personal y alentarlos a dar el siguiente paso con su negocio.
Por qué necesita agregar un video de discurso de ventas a su estrategia de marketing
El uso de videos en la página de destino de un sitio web aumenta las tasas de conversación en un 86 %. Esa es una cifra que su equipo de ventas no debería ignorar y, después de una revisión adecuada de la gestión de canales, es poco probable que su empresa también lo haga. El contenido de video es la forma preferida de crear conexión en el entorno de ventas virtual de hoy.
Lo haremos rápido:aquí hay tres razones sólidas por las que los videos de presentación de ventas pueden ayudar a su equipo de ventas a cerrar más negocios para su negocio.
1. Los videos de presentación de ventas son fáciles de personalizar
Los videos de argumentos de venta no solo tienen una tasa de rendimiento más alta que las presentaciones estándar, sino que también pueden ser personales con sus prospectos sin gastar demasiado tiempo. Una de las formas más fáciles y efectivas de convertir prospectos en clientes que pagan es personalizar y personalizar sus videos de presentación de ventas.
Al agregar lanzamientos de video personalizados a sus correos electrónicos de texto sin formato, puede ayudar a que sus lanzamientos de ventas brinden mejores resultados, atraigan la atención de clientes potenciales más rápido y sean muy fáciles de crear. Es tan simple como agregar su nombre al comienzo de un video.
2. Explica tu negocio, producto o servicio en 2 minutos
En promedio, hay más de mil millones de vistas de videos móviles por día. fascinante verdad? Bueno, el video es una de las formas más fáciles y rápidas de explicar una idea compleja a su audiencia.
Elementos visuales como pizarras, gráficos, cuadros y animaciones pueden ayudar a que su video de presentación de ventas sea más efectivo, pero una pieza básica para la cámara también funciona muy bien para establecer una conexión.
3. Obtenga información y análisis
Cualquier plataforma de alojamiento de videos como YouTube, Vimeo, Instagram, Facebook y TikTok, comparte métricas de video contigo. Estas métricas son extremadamente importantes y beneficiosas para cualquier empresa, ya que le brindan una idea de quién está interactuando con su video.
Es por eso que el análisis de video de su presentación de ventas puede informar a sus equipos de ventas para crear presentaciones de ventas más específicas en el futuro. Sin duda, es un enfoque de prueba y aprendizaje.
Por ejemplo, si sus prospectos dejan de ver el video después de cierto punto, puede analizar qué los hace dejar el video y cambiar esos elementos para refinar su presentación.
Cómo crear el video de argumento de venta perfecto con Clipchamp
Crear un video de argumento de venta atractivo e impactante es fácil con Clipchamp.
Sin necesidad de experiencia en edición, su empresa puede comenzar a crear videos de presentación de ventas con solo unos pocos clics.
Edite clips de todos los tamaños directamente en el navegador sin la molestia de cargas inconvenientes. Si te falta inspiración, explora la biblioteca de Clipchamp de plantillas de video totalmente personalizables, creadas por profesionales, adaptadas a tu industria.
Tu equipo de ventas puede incluso editar sobre la marcha con la aplicación para iOS de Clipchamp y añadir fácilmente subtítulos a todos tus vídeos con la herramienta de subtítulos generados automáticamente.
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Prueba gratisCómo planificar el video de presentación de ventas de su equipo
Aquí se explica cómo redactar un video de argumento de venta sólido.
1. Aborda los principales puntos débiles de tus prospectos
Comience su video de presentación de ventas yendo directo al punto, rápido. Debe abordar los principales puntos débiles de sus prospectos en los primeros 30 segundos para que puedan continuar viendo su video.
Al hacerlo, su empresa se conectará con su público objetivo haciéndoles saber que comprende sus frustraciones y los desafíos que enfrentan y que tiene una solución para resolverlos.
Trate de incluir un sentido de urgencia al describir lo que sucederá si sus desafíos continúan existiendo y por qué su audiencia debería hacer algo para resolverlos usando su negocio.
2. Comparta los beneficios clave de su producto o servicio
Una vez que haya abordado los puntos débiles de sus prospectos, bríndeles una breve explicación de los principales beneficios de su solución.
No se exceda con la información, solo enfatice algunos de los puntos principales que cree que resonarán con sus prospectos.
3. Visualiza datos y puntos clave
Hemos descubierto que los prospectos prefieren el video a los correos electrónicos con mucho texto.
Si está incluyendo texto en su argumento de venta, asegúrese de que el texto sea breve y se ciña a los títulos o ponga énfasis en una característica o beneficio clave. ¿Demasiado texto? Podrías perder su interés y atención.
Si siente la necesidad de explicar más un beneficio, intente usar un elemento visual o de voz en off. Las estadísticas y los datos son geniales para incluir (cuando sea necesario). Esto brinda a los clientes potenciales una mayor comprensión del éxito de su negocio y cómo puede ayudarlos a alcanzar sus objetivos.
4. Incluya testimonios de clientes o estudios de casos para respaldar su argumento de venta
Una vez que haya explicado el valor de su producto o servicio, es hora de agregar alguna prueba a su video de presentación de ventas. Al agregar testimonios de clientes o historias de casos, puede mostrarles a los posibles clientes experiencias de la vida real y reseñas entusiastas, lo que posiblemente los influya para que sigan adelante con su compra.
Es más probable que los clientes potenciales compren su producto a partir de una recomendación, ya que el 92 % de los clientes lee reseñas en línea antes de comprar. El 72 % de los consumidores dice que los testimonios positivos aumentan su confianza en una empresa, y el 88 % de los consumidores dice que las reseñas influyen en sus decisiones de compra en línea.
Los equipos de ventas pueden ofrecer a los clientes actuales que envíen un breve video testimonial a cambio de un descuento en su próxima compra. También puede desglosar un estudio de caso de cliente y mostrar cómo sus productos o servicios ayudaron a su negocio al compartir números reales y tangibles.
5. Mantenga su video de presentación de ventas corto y efectivo
Solo hay unos pocos minutos para impresionar a su público objetivo y convertirlos en clientes de pago. Su video de presentación de ventas debe ser sencillo, fácil de entender y entretenido. Estos son nuestros consejos favoritos para tener en cuenta al hacer su video de presentación de ventas:
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Preséntate a ti mismo y a tu negocio para construir una conexión.
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Responda las preguntas más comunes que los prospectos tienen sobre sus productos.
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Mantenga su video de presentación de ventas de menos de 3 minutos solamente.
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Elimine todo lo que no sea importante para su cliente potencial o irrelevante para la etapa actual del embudo de ventas.
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Agrega un poderoso CTA antes de finalizar el video.
Los 3 mejores videos de argumentos de venta para crear con Clipchamp
El estilo del video de presentación de ventas que decida crear dependerá de quién es su público objetivo, cuál es su producto o servicio y la etapa del embudo de ventas en el que aparecen.
A continuación, presentamos nuestras 3 mejores ideas de video de presentación de ventas que se adaptarán a cualquier negocio y se crearán fácilmente en el editor de video en línea de Clipchamp.
1. Mini-demostración de su producto o servicio
Ya sea que su producto o servicio sea físico o virtual, compartir una mini demostración es una excelente manera de involucrar a su audiencia con el uso en vivo de su producto. Grabe su producto o servicio en acción para que los espectadores vean sus beneficios clave. Si tu producto es virtual (en el ordenador) utiliza la grabadora de pantalla y webcam de Clipchamp. Es fácil de usar y se puede crear absolutamente en cualquier lugar con acceso a Internet.
2. Video de presentación de ventas estilo selfie
Conéctese con su público objetivo grabándose a sí mismo o a un miembro del equipo de ventas hablando sobre su negocio, producto o servicio. Sus prospectos quieren ponerle una cara a su marca, por lo que conectarse con ellos a través del valor nominal es fácil y efectivo.
Asegúrese de mirar directamente a la lente de la cámara o cámara web, ofrezca su mejor argumento de venta y agregue un toque humano al correo electrónico de ventas tradicional. No necesitas una configuración de filmación elegante.
Simplemente grabe su video directamente en su teléfono inteligente usando nuestros consejos para trabajar desde casa.
3. Video de presentación de ventas con voz en off
Si eres tímido ante la cámara, no te estreses. No es necesario que siempre muestres tu rostro en un video de presentación de ventas. A veces, es mejor mostrar su producto en acción con una hermosa voz en off colocada en la parte superior. Pero usar tu propia voz no es la única opción.
La función de texto a voz de Clipchamp tiene 170 voces repartidas en 70 idiomas, lo que te ayuda a encontrar una voz que te hable a ti y a tu audiencia. Incluso puede establecer el ritmo de sus creaciones de texto a voz con nuestra función de control de velocidad. Ya sea que desee mantenerse por debajo de un límite de tiempo o tomar las cosas con calma, puede encontrar la velocidad adecuada para su video.
¿Listo para crear videos atractivos con Clipchamp?
Espero que estos consejos despierten algo de creatividad en su equipo de ventas.
La belleza del video marketing es que puedes editarlo y modificarlo tantas veces como quieras. Personalice su video de presentación de ventas de manera única para cada prospecto y realice cambios sobre la marcha.
¿Listo para crear videos de argumentos de venta atractivos y efectivos? Dirígete para hacer tu video de presentación de ventas en 2 minutos con nuestro editor de video en línea gratuito.