Con mil millones de usuarios activos mensuales y un alcance potencial de aproximadamente 849,3 millones, Instagram le brinda una oportunidad increíble para promocionar su marca y vender su producto. En lugar de dirigir a los clientes a su sitio web, las compras de Instagram les permiten tocar y comprar productos fácilmente desde la aplicación. Estaría loco si se perdiera esta oportunidad de video marketing para promocionar su marca, producto o servicio de una manera tan divertida y atractiva.
Comprar en Instagram se ha vuelto aún más importante en los últimos tiempos, ya que muchas empresas han tenido que cambiar y evolucionar sus formas de conectarse con sus clientes ante la crisis de COVID-19, lo que lleva a muchas marcas no solo a sobrevivir sino a prosperar en línea y Minoristas de compras de Instagram.
Vender su producto en Instagram les permite a las personas experimentar la alegría de comprar en lugar de la tarea de comprar. Al crear contenido de video, está un paso más cerca de crear esa alegría para sus clientes.
En este blog cubriremos:
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¿Qué son los videos que se pueden comprar?
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Etiquetas de compras de Instagram
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¿Por qué usar el video del producto en lugar de una publicación de imagen comprable?
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¿Por qué los anuncios de video de compras de Instagram deben ser parte de la estrategia de marketing de video de su empresa?
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¿Cómo usar videos que se pueden comprar para aumentar las ventas?
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Guía paso a paso para crear anuncios de video de compras de Instagram
¿Qué son los videos que se pueden comprar?
Los videos que se pueden comprar hacen que un usuario pase de ver un video de un producto en su feed a realizar una compra. Ya sabemos cuán impactante puede ser el video, combínelo con el poder de las redes sociales y se creará una tormenta perfecta en su anuncio de video de Instagram al reducir el tiempo entre las cosas que a sus clientes les gustan y cuando hacen una compra.
Etiquetas de compras de Instagram
Las etiquetas son el paso crucial para vender. Cuando publica un anuncio de video y agrega una etiqueta de compra a su video, puede mejorar la experiencia del cliente y acelerar el tiempo de conversión para pagar en el carrito de compras de Instagram.
Puede elegir entre una variedad de "pegatinas" para crear un video que se pueda comprar:un ícono de bolsa de compras, una calcomanía con el nombre del producto en arcoíris o gris y texto translúcido. Una vez que un cliente hace clic en la etiqueta, se lo dirige a otra página con detalles del producto y opciones de compra.
¿Por qué usar el video del producto sobre una publicación de imagen que se puede comprar?
Los videos obtienen una mayor participación que los anuncios con fotos porque los consumidores prefieren ver videos en Instagram. De hecho, el 18 por ciento de las publicaciones en la aplicación están en formato de video y generan más de tres veces más participación en comparación con las fotos patrocinadas.
¿Por qué los anuncios de video de compras en Instagram deben ser parte del marketing de video de su empresa? estrategia?
¡Gran pregunta! Pero creemos que la verdadera pregunta es ¿por qué no lo harían?
Cuando los clientes interactúan con una marca, buscan una conexión emocional que los ayude inconscientemente a evaluar el valor del producto. Debido a que los videos que se pueden comprar son interactivos, permiten ese nivel de diversión, creatividad y compromiso que ayuda a contar la historia de su marca y conectarse con su cliente y sus valores.
Y en un mundo en el que podemos deslizar para comprar en una instancia, tener un anuncio de video de compras de Instagram no solo acorta el viaje de ventas, sino que fortalece las ventas, aumenta las conversiones y ayuda a generar lealtad a la marca.
¿Cómo usar videos que se pueden comprar para aumentar las ventas?
1. Utilice elementos visuales llamativos
¡Instagram se basa en imágenes! Haz que tus videos sean profesionales y de alta calidad mientras te diviertes y muestras la personalidad de tu marca con escenas llamativas.
Mire el divertido video de compras en Instagram de Hollister Co. Asegúrese de verlo desde el móvil para que pueda ver el uso que hacen de los enlaces de compras.
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2. Hágalos orgánicos
Ser auténtico es clave para que la voz de tu marca brille. ¡Los consumidores pueden oler una venta dura al instante y seguir desplazándose! Dale a tu anuncio de video de compras una sensación natural:aún debe ser de alta calidad, pero no debe destacarse como una publicación de ventas junto a tus otras publicaciones.
3. Breve pero eficaz
El tiempo es todo; utilice las técnicas de edición de vídeo de Clipchamp para recortar su anuncio de vídeo y asegúrese de posicionar su mejor marca e imágenes desde el principio. Consejo:¿por qué no mostrar su producto en acción?
Revlon crea un anuncio de video de compra simple de un producto en uso
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4. Miniaturas en punto
Debido a que los usuarios pueden inhabilitar la reproducción automática de videos en su feed, debe asegurarse de que la miniatura de su anuncio de compras sea lo suficientemente llamativa como para que quieran presionar reproducir.
5. Usa pruebas A/B
Es una buena práctica crear varias versiones de su anuncio de video de compras con diferentes enfoques narrativos y productos. Luego, mediante el uso de pruebas A/B, puede determinar cuál resuena mejor con su público objetivo.
6. Optimizar siempre para móviles
La gran mayoría de los usuarios acceden a Instagram en sus dispositivos móviles y los videos de compras funcionan mejor en la aplicación móvil, por lo que es obvio que desea optimizar sus videos de compras para dispositivos móviles eligiendo las dimensiones de video correctas. Cree sus videos en una cámara de alta calidad y guárdelos en formato MP4.
¿Qué tan divertida es esta animación de SKIMS?
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7. Añadir etiquetas
¡Absolutamente deberías usar hashtags para todas tus publicaciones, incluido el video! Los hashtags aumentan la posibilidad de que un nuevo cliente descubra su video y también pueden ayudarlo a aterrizar en la página "Explorar" de Instagram, que tiene una pestaña de tienda que recibe más de quinientos millones de visitas cada mes.
8. Sea inclusivo
¿Recuerdas eso de más de mil millones de usuarios? Es seguro decir que es bastante diversidad, así que asegúrese de hablar con todos sus clientes potenciales; por ejemplo, si tiene una marca de ropa, muestre modelos de todos los diferentes tipos de cuerpos y etnias.
Una guía paso a paso para crear anuncios de video de compras en Instagram
Estos son los 7 pasos sobre cómo configurar las compras de Instagram y cómo obtener la aprobación para comprar en Instagram.
1. Confirmar elegibilidad
Aquí, Instagram le pide que cubra si su empresa está ubicada en un mercado compatible, que tiene un producto elegible, que su empresa cumple con el Acuerdo comercial y las Políticas comerciales de Instagram, y que posee un sitio web desde el que pretende vender.
2. Convertir a una cuenta comercial
Es gratis, solo toma unos simples pasos.
3. Conecta tu página de Facebook
Con suerte, ya tienes una página de Facebook (si no es así, crea una). Luego, vincule su cuenta comercial de Instagram a su página de Facebook en unos simples pasos.
4. Subir un catálogo de productos
Ahora está listo para "abastecer su tienda", es decir, cargar todos sus productos. Puedes hacerlo manualmente en Facebook Business Manager, o subir de nivel e integrar tu base de datos de productos si ya tienes una plataforma de comercio electrónico como Shopify o Squarespace.
5. Revisión completa de la cuenta
En este paso, envía su cuenta a Instagram para su revisión, tomaría un par de días o más, así que siéntese tranquilo.
6. Activar Compras
Una vez que tenga la luz verde de Instagram, es hora de conectar su catálogo de productos con su tienda de Instagram.
7. Haz que el contenido sea accionable
¡Acción significa etiquetar! ¡Etiquete productos agregando pegatinas a su contenido para que se pueda comprar! (más esto a continuación...)
Consulte la guía de configuración completa de Instagram para Instagram Shopping aquí.
Haga su propio anuncio de compras en Instagram
Ahora que tiene el resumen completo de lo que hace que un anuncio de compras de Instagram sea súper vendible y ha visto algunos ejemplos geniales, ¡todo lo que necesita hacer es crear el suyo hoy! Afortunadamente, Clipchamp está aquí para ayudarlo a crear anuncios de video profesionales, efectivos y que se pueden comprar con nuestro editor de video en línea gratuito y creador de anuncios de video de Instagram. Prepárese para cambiar la forma en que sus clientes compran con usted.