¿Encuentras que el alcance de las ventas es un desafío? No eres el único. Cuando los correos electrónicos son la comunicación principal y única con sus clientes potenciales, la divulgación es aún más difícil.
Quiere ser el mejor vendedor de su equipo, pero si sus clientes potenciales ni siquiera abren su correo electrónico ni lo responden, ¿qué puede hacer al respecto? ¿Cómo aumentar su tasa de apertura de correo electrónico para respaldar su ciclo de ventas?
Una próxima táctica para aumentar las tasas de apertura es hacer que sus campañas de correo electrónico sean redactadas por un equipo de ventas externo, pero el simple uso de un software inteligente de automatización de correo electrónico o un software de marketing por correo electrónico puede no transformar su correo electrónico de ventas en frío en uno efectivo.
Siempre puede hacer que las campañas de correo electrónico de ventas en frío funcionen, pero esto es lo que puede hacer:¡piense en usar videos para su estrategia de alcance de ventas! Al usar videos para campañas de marketing por correo electrónico, puede aumentar la tasa de apertura en un 19 por ciento y la tasa de clics en un 65 por ciento, al tiempo que reduce las cancelaciones de suscripción en un 26 por ciento. Esto puede mejorar significativamente la calidad de los clientes potenciales que genera para su organización.
Al usar videos en su alcance de ventas, puede agregar un aspecto humano a su proceso que, a su vez, puede ayudar a iniciar conversaciones más genuinas, aumentar la tasa de retención de clientes y desarrollar la lealtad de los clientes.
Continúe leyendo para comprender cuáles son los pasos definitivos para crear más clientes potenciales en línea utilizando videos para ventas.
1. Decide cuándo enviar tu vídeo
Incluso antes de comenzar a generar ideas para sus videos de ventas, debe decidir el momento adecuado para enviar el video a sus clientes potenciales en línea. Mire a través de su CRM de ventas a fondo para determinar exactamente en qué parte de su proceso de alcance de ventas puede beneficiarse de los videos. Considere los siguientes factores al tomar una decisión:
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¿Estás enviando correos electrónicos fríos por primera vez?
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¿Cuántos intentos de divulgación ha realizado anteriormente?
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¿Te estás volviendo a conectar con clientes potenciales fríos?
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¿Estás haciendo un seguimiento de las ausencias?
Por supuesto, el momento adecuado puede variar de un cliente a otro. El momento del video también dictará el objetivo principal de su video, que puede ser cualquier cosa, desde programar una llamada hasta presentar su marca o cerrar el contacto.
2. Investigue a fondo a sus prospectos
Crear un video generalizado y esperar que funcione para todos sus clientes potenciales no le dará los resultados que realmente desea ver. En cambio, debe tomarse su tiempo para investigar más sobre sus prospectos antes de enviarles un video de promoción de ventas.
Puede comenzar su investigación considerando los siguientes factores sobre sus clientes potenciales:
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¿Quiénes son?
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¿Cuál es el título de su trabajo principal?
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¿En qué tipo de organización trabajan?
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¿Cuáles son sus principales desafíos y puntos débiles que su producto puede ayudar a resolver?
3. Selecciona el tipo de vídeo que quieres hacer
Antes de comenzar a hacer su video, debe decidir qué tipo de video desea hacer para capturar clientes potenciales en línea. Esto también puede depender del objetivo de su video y del tipo de clientes potenciales. Aquí hay algunas categorías de videos que puedes hacer:
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Vídeos explicativos: Estos videos brindan una visión de alto nivel del producto y cómo resuelve un problema en particular.
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Videos de compartir pantalla: Estos videos son excelentes para recorrer su producto y mostrar cómo funciona realmente.
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Vídeos de cámaras web: Estos videos son perfectos para presentarte a ti mismo o a tu equipo a tus posibles clientes. También ayudan a agregar un toque personal muy necesario a sus videos.
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Vídeos personalizados: Estos son videos completamente personalizados creados por separado para cada prospecto e incluyen información como su nombre, cargo, nombre de la empresa y sus requisitos únicos.
4. Escribe el guión de tu video de ventas
Escribir un guión antes de crear el video lo ayuda a estructurar todo correctamente y también minimiza el tiempo de edición del video. Estructura el guion de tu vídeo de forma que tenga todas las siguientes secciones:
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Una breve introducción sobre usted y su empresa
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El propósito principal de comunicarse
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Detalles sobre sus productos o servicios (y sus beneficios)
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Una llamada a la acción para animar a tus clientes potenciales a reservar una reunión o responderte
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Una pantalla de agradecimiento
5. Crea el vídeo de ventas
Dependiendo del tipo de video que esté haciendo, ya sea sobre servicios de SEO, un restaurante o una tienda de compras en línea, usted mismo se graba, toma capturas de pantalla de su producto o muestra algunos videos de archivo. Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta al ensamblar los diferentes elementos para su video de ventas:
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Si está grabando, use la mejor iluminación posible y obtenga un sonido claro
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Agregue subtítulos si existe la más mínima posibilidad de que las personas no puedan entender lo que se dice en el video
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Use videos de archivo relevantes con los derechos de licencia correctos. Evite el uso de archivos multimedia demasiado comunes
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Al agregar capturas de pantalla o un video tutorial de su producto, agregue anotaciones para que sean fácilmente comprensibles
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Asegúrate de que tu video dure menos de un minuto y no más de eso
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Incluya cualquier consejo o recurso útil que sus clientes potenciales puedan encontrar útiles
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Agrega un toque de personalidad a tu video
Cuando tenga todos los elementos del video, puede usar un editor de video gratuito como Clipchamp para compilarlos y crear un video atractivo que se alinee con sus objetivos de alcance de ventas e identidad de marca. Clipchamp es una herramienta de edición de video simple pero poderosa que le permite crear videos de alta calidad con solo unos pocos clics. También tiene una amplia biblioteca de plantillas de video junto con funciones avanzadas de edición de video, filtros geniales y efectos especiales.
5. Envía tu correo
Los videos son una forma poderosa de comunicarse con sus prospectos, pero no necesariamente funcionarán por sí solos. Su correo electrónico que incluye el video de ventas también debe ser lo suficientemente atractivo como para que los prospectos abran el correo electrónico y hagan clic en su video.
Debe usar la palabra 'video' en la línea de asunto de su correo electrónico y también asegurarse de incluir una breve introducción y la razón detrás del video en su copia antes de soltar el enlace del video. Idealmente, debe usar este espacio para proporcionar contexto sobre de qué trata el video y por qué deberían verlo.
En lugar de adjuntar el video directamente en cada correo electrónico, lo que puede ser mucho trabajo y dificultar que tus prospectos lo compartan con otras personas en su equipo, debes subirlo a YouTube y luego incrustarlo en el correo electrónico. Otra solución útil sería usar una plataforma de compromiso de ventas y usar un software de automatización que permita automatizar el alcance de los correos electrónicos e incluir un video en cada correo electrónico.
Comience a convertir clientes potenciales en línea con videos de divulgación de ventas
No se puede negar que la creación de videos de divulgación de ventas personalizados puede ayudarlo a cerrar tratos y establecer conexiones más personales con clientes potenciales.
Si bien al principio puede parecer un poco desafiante implementar video marketing para correo electrónico, con las estrategias y herramientas adecuadas, el proceso se vuelve más fácil. Una vez que comience a ver los efectos positivos visibles de sus videos de promoción de ventas, su equipo solo estará ansioso por hacer más y más. ¡Buena suerte!