Con el reciente aumento y la concienciación en el marketing de video, no es de extrañar que los especialistas en marketing de todo el mundo estén tratando de superar a sus competidores con nuevos trucos bajo la manga.
Casi 87% de los especialistas en marketing usar videos en sus campañas. ¿Y qué es no amar en los videos? Un bueno ¡el video es divertido, atractivo y proporciona contenido valioso al mismo tiempo!
El 83 % de los especialistas en marketing también cree que los videos son una buena fuente de retorno de la inversión, esto está respaldado por la estadística de que 8 de cada 10 clientes realmente compran el producto anunciado en el video.
Con tantos videos compitiendo entre sí, ¿cómo tú desbloquear el poder del video marketing? No es tan desconcertante como crees. ¡Vamos a averiguarlo!
Estrategias de video marketing para aumentar la conversión
1. Optimice su página de destino de video
Bien, debes saber que tu página de destino es la página más importante de tu sitio web, ¿verdad? Es la primera impresión que les das a tus visitantes, y ten en cuenta que la primera impresión es la última impresión.
¿Te gustaría que tu marca pareciera seca, aburrida y poco profesional? No debería tener que obligar a sus espectadores a permanecer en el sitio web. Involúcrelos de inmediato y sorpréndalos insertando un buen video optimizado en la parte superior de su página de destino.
¡Tener un video optimizado en su página de destino aumenta significativamente la tasa de conversión!
Para optimizar un video, manténgalo corto y dulce. No complique ni confunda al usuario; debe ser fácilmente digerible por ellos. ¡Solo entonces entenderán tu marca y querrán participar!
2. Inserte un formulario de captura de clientes potenciales en el primer 10-20 % de su video
Cuando haga su video en vivo por primera vez, adjunte inmediatamente un mapa de calor lo. Al hacer eso, obtendrá información importante sobre su video, como qué partes se saltan los espectadores, qué repiten, etc.
Con esta información, sabrá qué partes son las más atractivas y, por lo tanto, dónde colocar su CTA. Aquí es donde sus espectadores estarán más enganchados y hacer que llenen el formulario será relativamente fácil.
Según Wistia , la tasa de conversión más alta se encuentra entre el 38 % y el 43 % cuando insertas una CTA en el primer 10 % - 20 % de tu video.
Como estamos hablando de cómo aumentar las conversiones, esta CTA será tu formulario de captura de clientes potenciales.
Los CTA son una excelente manera de guiar a sus clientes a través del viaje del comprador. Con esto, los está dirigiendo a donde usted quiero que se vayan.
3. Enviar videos personalizados a prospectos
¿No te encanta cuando las marcas hacen algo personal por ti? Definitivamente lo hacemos. Cuando se trata de video marketing, es imperativo llegar al objetivo correcto presionando los botones correctos de su audiencia.
Debe tener al menos un video para cada etapa del viaje del comprador, no solo para las conversiones, sino también para la crianza de clientes potenciales.
Cuando el video se enfoca en las necesidades del comprador y sus problemas, ya está creando una conexión al hacerles saber a los espectadores que la marca se preocupa por ti. ¡Esa conexión es su boleto para más conversiones!
4. Cambia la copia por video
Si una imagen vale más que mil palabras… ¡entonces un vídeo vale más que un millón! Esta es exactamente la estrategia que buscamos aquí. Si la copia de su sitio web se presenta en formato de video, las mismas palabras inducirán un espectro de emociones que las palabras sencillas simplemente no podrían capturar.
Y las emociones son un factor decisivo clave. ¡De la misma manera que los automóviles funcionan con gasolina, los humanos funcionan con emociones! Entusiasmar a sus clientes al representar la misma información en un video puede aumentar la posibilidad de que la información retenga en sus clientes en un 40% según este estudio.
5. Vídeos explicativos
Los videos explicativos son una excelente manera de representar su marca. Estos videos son breves, atractivos y directos, y abordan todos los puntos clave de su empresa o del producto anunciado.
En una encuesta realizada por Wyzowl, el 81 % de la empresa reportó un aumento en las ventas a través de videos explicativos.
6. Aumente la conversión con más videos en más páginas
Tener un video solo en la página de destino no será suficiente. Intente insertar videos en otras secciones importantes de su sitio web, como las páginas de testimonios, servicios e información de productos.
Esto aumenta sus posibilidades de convertir a más clientes en su sitio web. Nunca se sabe qué video les gusta más a los espectadores y terminan convirtiéndose por eso.
Tener más videos también significa educar y concretar la decisión de tu audiencia. Esto les ayuda a tomar una decisión informada que probablemente los lleve a comprar su producto o servicio.
7. Apunta a los escépticos
No permita que los escépticos le quiten toda la diversión al señalar los errores mínimos en su negocio. Evitar el escepticismo en Internet es casi imposible, así que ¿por qué no hacerlo?
El escepticismo surge cuando no hay suficiente información disponible sobre su producto. Para combatir esto, siga los siguientes pasos:
- Explique por qué su producto está libre de riesgos.
- Haga videos instructivos sobre el funcionamiento de su producto.
- Haga videos de testimonios de escépticos anteriores si es posible.
- Trate de respaldar todo lo que dice con investigaciones y estudios científicos auténticos para que no deje lugar a discusiones.
Al seguir estos pasos, está educando a su audiencia en detalle sobre usted, así como sobre la dinámica de sus productos. ¡También estarás creando autoridad y confianza!
8. Use el video en varios lugares
Entonces, tiene videos dispersos en su sitio web. Bien. ¿Pero es suficiente? ¿Por qué no dar un paso más y reutilizar esos videos?
Apunte a plataformas para compartir videos como Facebook, YouTube, Instagram y LinkedIn y publique sus videos allí. Dirija el tráfico desde todas las plataformas para aumentar la notoriedad y la posibilidad de obtener mayores conversiones.
Reutilizar el mismo video no le costará, por lo que básicamente llegará a un público más amplio sin ningún costo adicional.
9. Obtén el SEO correcto
Iremos directo al grano:¡a Google le encantan los videos! Vamos a explicar.
Tener un video en su página de destino aumenta el tiempo promedio que un usuario pasa en su página, esto, a su vez, disminuye la tasa de rebote, lo que le indica a Google que su página es relevante.
¡Todo esto finalmente conduce a una clasificación más alta en Google! ¿No es este el objetivo final?
Si se clasifica en la primera página de Google, sus posibilidades de ser descubierto y, con ello, generar más clientes potenciales, se disparan drásticamente. ¡Los 5 mejores resultados en Google aprovechan casi el 68% de todos los clics! Esto es alucinante. Además, insertar un video en su sitio web también puede aumentar sus posibilidades de llegar a la primera página de Google.
10. Vuelve a dirigirte a las personas que ya vieron tu video
¿Deberías olvidarte de las personas que ya vieron tu video? No. Si su video no se está convirtiendo como esperaba, no se preocupe. ¡Como mínimo, ha creado conciencia de marca y generado confianza!
Tu audiencia ya conoce tu marca y está pensando si debería invertir en tu producto o no. Han entrado en la etapa de decisión del viaje del comprador.
Su próximo paso sería atraerlos nuevamente a través de un anuncio de video, dirigido especialmente a este tipo de audiencia. Envíe una oferta especial y personalizada que les pedirá que abran sus billeteras y le entreguen su dinero.
11. Incluir subtítulos
¿Con qué frecuencia has visto videos sin sonido? A menudo tenemos. La mayoría de las personas ven videos cuando están en la oficina, en la escuela o en algún otro lugar público, lo que significa que lo más probable es que los vean sin sonido. Entonces, incluso si su video se comercializa correctamente y llega a la audiencia adecuada, ¿de qué sirve si las personas simplemente pasan de largo?
Para combatir este problema, ¡asegúrate de agregar subtítulos en tu video! No solo serán útiles para los espectadores que lo ven sin sonido, sino que leer el mensaje y escucharlo aumenta las posibilidades de consumir el mensaje de manera más adecuada.
12. Ofrecer video cerrado y no cerrado
Los videos cerrados a menudo son despreciados porque no reciben tráfico, ¡pero en realidad son excelentes para las conversiones! Entonces, ¿por qué no ofrecer videos cerrados y no cerrados juntos?
Comience con un video sin puertas para atraer tráfico a su sitio web. Cuando los espectadores estén más comprometidos (compruébelo con un mapa de calor), agregue un CTA allí que los lleve al contenido cerrado, en este caso, ¡un video!
Funciona de manera similar a los torniquetes de correo electrónico, excepto que esta vez, ¡está agregando contenido valioso para la información que le brindan! Es importante que haga esto cuando la participación es más alta porque es cuando los espectadores están más influenciados por su marca y es probable que agreguen su información para obtener contenido aún más sorprendente.
Conclusión
¡Hubspot dice que el video marketing aumenta las tasas de conversión en un 63%! ¡Estoy seguro de que también quieres estas estadísticas para ti, y te acabamos de dar algunas de las mejores estrategias que puedes usar para lograrlo!
¡Cuéntanos qué estrategia de video marketing funcionó para ti en los comentarios!