El video marketing es cualquier cosa menos una talla única. Lo que funciona bien para una marca puede fracasar para otra, por lo que siempre recomendamos dedicar tiempo y reflexión a la estrategia que mejor se adapte a su público y objetivos.
Para poner eso en perspectiva, vamos a echar un vistazo a cinco marcas conocidas que obtienen resultados excepcionales con el video marketing y, aunque tienen algunas características en común, la conclusión es que hay muchas formas de sobresalir en el espacio de vídeo.
Nos sumergiremos en la historia de cada marca, auditaremos su estrategia de video marketing y compartiremos algunas ideas sobre por qué la estrategia está funcionando y qué otras marcas pueden aprender con el ejemplo. Sin más preámbulos, estas son nuestras cinco marcas:GoPro, Patagonia, Dollar Shave Club, Buzzfeed's Tasty y Moz. Primero, GoPro.
GoPro
Como probablemente sepa, GoPro es el nombre más importante en cámaras de acción. Lo que puede no Lo que sé es que el video marketing ha jugado un papel muy importante en el éxito de la empresa.
La estrategia de marketing de video de GoPro depende de algunas cosas, pero la más importante es su enfoque del contenido generado por el usuario. Dado que los productos de la marca son cámaras de video, naturalmente, los clientes capturan una gran cantidad de imágenes todos los días. Aquí hay un video destacado de 2020 para el contexto.
GoPro decidió desde el principio fomentar la publicación y el intercambio de estos videos, y también los reutiliza y vuelve a compartir en sus propias cuentas. Esto es enorme para la visibilidad; cada video compartido por un cliente actual es, en esencia, su propio comercial para la marca.
Los videos tienden a mostrar a personas participando en deportes de acción y otras actividades de alta adrenalina, lo que inmediatamente ayuda a otras personas de ideas afines a imaginarse usando una GoPro. El metraje también habla por sí mismo en términos de calidad y facilidad de uso, que son dos puntos clave de venta. Hace unos años, se publicaban en YouTube unos 6000 vídeos al día con la palabra "GoPro" en la descripción, solo para dar una idea de la magnitud del UGC que se producía.
¿Qué podemos aprender de GoPro? Sus clientes existentes son su mayor oportunidad. Antes de intentar crear su propio plan de producción desde cero, investigue un poco para aprovechar cualquier contenido que ya esté disponible, o anime a sus clientes actuales a compartirlo con usted. (Para obtener más consejos sobre cómo fomentar UGC, consulte este artículo). Si sus clientes crean su propio contenido, su trabajo de marketing de video se centra menos en la producción y más en amplificar sus voces y el contenido existente.
Patagonia
Nuestra próxima marca es Patagonia, y su equipo de marketing adopta un enfoque completamente diferente al video marketing. La estrategia de Patagonia incorpora en gran medida contenido de video de formato largo, y muchos de sus videos en línea duran entre 10 y 20 minutos. Esta elección es una prueba de que, al final del día, las "mejores prácticas" de video no significan mucho si no son lo mejor para su marca. Por lo general, recomendamos que nuestros clientes se centren en videos de menos de dos minutos porque para la mayoría de las audiencias y casos de uso, eso es lo que funciona mejor. Pero Patagonia entiende a su audiencia lo suficientemente bien como para saber que puede ir por un camino diferente, y está dando sus frutos a lo grande. Mire el video a continuación, que tiene más de 1,5 millones de visitas a pesar de tener 27 minutos de duración.
La duración es el primer diferenciador clave para Patagonia, pero otro es que muchos de los videos de la marca no tienen ningún enfoque de producto. En su lugar, se sumergirán en cuestiones ambientales o de conservación clave que la marca sabe que le importan mucho a su público.
En lugar de sentirse como videos de marketing, estas piezas de contenido se sienten más como documentales en su estilo e intención, como probablemente vio en el video anterior. La compañía incluso tiene una sección en su sitio web llamada "Películas", con el titular:"Somos un colectivo de narradores que hacen películas en nombre de nuestro planeta natal". No es exactamente la típica estrategia de video marketing, ¡pero está funcionando para Patagonia!
Club de afeitado del dólar
A continuación, echemos un vistazo a Dollar Shave Club. El ascenso de esta empresa al estrellato del video marketing comenzó con un solo video viral, que probablemente hayas visto o escuchado. Aquí está si necesita un repaso.
Hay algunas cosas que están pasando aquí. Primero, la marca obviamente decidió usar un tono divertido y humorístico para este contenido. Y eso no es casualidad:el fundador Michael Dubin tiene experiencia en comedia e improvisación a través de UCB (Upright Citizens Brigade) y aplicó lo que aprendió allí a sus primeros esfuerzos de marketing.
Como probablemente se dará cuenta, funcionó asombrosamente bien. Ese primer video actualmente tiene 27 millones de visitas y contando en YouTube. Los comentarios en el video incluyen afirmaciones como "Finalmente una empresa que entiende cómo hacer un buen comercial" y "Simplemente brillante en marketing".
Los videos de seguimiento desde ese éxito inicial han utilizado el mismo enfoque de humor y producto. ¿La única diferencia que podrías notar? Aumento del valor de la producción, lo que tiene sentido ya que la empresa ha ampliado sus esfuerzos de marketing.
Nuestra conclusión aquí es que el éxito de un video de la noche a la mañana es posible, especialmente si comprende a su audiencia y puede generar una emoción (alegría, conmoción, felicidad) en solo unos minutos. Dollar Shave Club fue inteligente al usar esa táctica en todos sus videos en el futuro.
Moz
Ahora, cambiemos nuestro enfoque de las marcas B2C a una marca B2B, Moz. Moz es una empresa de software de SEO que presta servicios a organizaciones de todo el mundo. ¿Cómo llegaron a esta lista? Bueno, el video marketing es útil tanto para las marcas B2C como para las B2B, y Moz lo ha puesto a prueba.
El logro más notable dentro de la estrategia de marketing de video de Moz es el éxito de su serie "Viernes de pizarra". Todos los viernes, la empresa publica un video de un experto parado frente a una pizarra explicando un concepto relacionado con el SEO. Los videos generalmente caen en el rango de 8 a 12 minutos, pero la duración les permite llegar al corazón del concepto que están enseñando de una manera que agrega valor real. Este es un ejemplo del concepto Whiteboard Friday.
Los videos se publican en YouTube y en la página del blog de la empresa todas las semanas, junto con una foto del contenido final de la pizarra. Es un movimiento que se ha vinculado de manera inextricable con el nombre de Moz y ofrece contenido relevante para la audiencia de Moz, que en su mayoría son SEO que pueden estar en condiciones de recomendar la compra de las herramientas de software de Moz.
Tenemos dos conclusiones clave de la historia de Moz. Primero, el contenido educativo puede vender productos o servicios, incluso si no vendes directamente. Vimos un resultado similar para la Patagonia. Aunque Moz no está recorriendo su propio software en sus videos de Whiteboard Friday, está atrayendo a una audiencia que se alinea perfectamente con el interés potencial en el software, y brindar valor a esa audiencia hace que sea más probable que explore otras ofertas de Moz.
En segundo lugar, la consistencia es un elemento clave de cualquier gran estrategia de video marketing. Parte de la belleza de Whiteboard Friday es que los espectadores saben que esperan un nuevo tutorial cada semana. Esto ayuda a desarrollar una audiencia que realmente espera el contenido todos los viernes en lugar de una audiencia que debe recordar revisar la página periódicamente para ver cuándo se puede cargar contenido nuevo.
El sabroso de Buzzfeed
Por último, pero no menos importante, casi podemos garantizar que ha visto un video de las cuentas Tasty de Buzzfeed desde su lanzamiento en 2015. Todos los videos originales se ven prácticamente iguales:tomas aéreas rápidas de un par de manos que avanzan a través de los pasos para hacer una plato divertido Por lo general, los videos duraban unos minutos como máximo y aparecían rápidamente en todas partes:Facebook, Instagram, Twitter, Vine y Pinterest, solo por nombrar algunos. Aquí tienes un ejemplo para refrescarte la memoria.
En 2017, Tasty fue el editor número uno en Facebook y, en la actualidad, los videos siguen siendo una de las principales fuentes de ingresos de Buzzfeed. Entonces, ¿cómo lo hicieron?
Los videos de la página Tasty comenzaron con un enfoque limitado en variaciones del mismo concepto:contenido de formato corto con momentos más largos acelerados para mantener a los espectadores interesados, distribución en todos los principales canales sociales para crear una gran presencia y publicaciones frecuentes con recetas que atraigan a todos. tipos de espectadores. Muy pronto, este enfoque estrecho se convirtió en el concepto característico de Tasty, y los espectadores sabían lo que iban a ver en los primeros segundos de las tomas de ingredientes.
Nuestra conclusión principal aquí es que está bien seguir con lo que funciona. En los últimos años, Tasty ha ampliado un poco su oferta de videos y ofrece conceptos que no son solo recetas breves, pero en los primeros años de la página, rara vez se desviaba. Si encuentra una "fórmula" de video que funciona bien para su marca, está bien que se quede con ella por un tiempo. Si no está rota, ¡no la arregle!
Si ha aprendido algo de estas cinco marcas, esperamos que, al final del día, le corresponda a usted decidir si las mejores prácticas típicas de video se aplican a su marca y a su audiencia. Siempre hay espacio para doblar o romper las reglas, ¡y tú conoces mejor a tu audiencia! Mientras elabora su propia estrategia de video marketing, inspírese en GoPro, Patagonia, Dollar Shave Club, Tasty y Moz y piense de forma innovadora.