Pocas revoluciones en el mundo de la tecnología han sido tan completas y poderosas como la aparición de la informática móvil. Actualmente, alrededor de la mitad de la población total de la Tierra está conectada a Internet a través de un teléfono móvil. Según las tendencias de la industria State of the Market 2019, más de 200 millones de estadounidenses y el 94 % de los millennials poseen un teléfono inteligente. Y las cifras seguramente aumentarán a medida que Internet móvil y los dispositivos se vuelvan más baratos y accesibles en todo el mundo. Si bien esto significa un cambio significativo de paradigma para casi todos, son los anunciantes y los equipos de marketing los que deben sentarse y tomar nota.
Más del 50% de todas las transacciones en estos días ocurren en plataformas móviles. La publicidad moderna no se ha quedado dormida con esta estadística:los beneficios de adaptar el contenido a las plataformas móviles, especialmente en forma de video, no se pueden subestimar.
¿Por qué la publicidad en video es más efectiva?
¿Por qué vídeo, sin embargo? Para empezar, se debe a que los humanos son intrínsecamente perezosos y por una buena razón. El ser humano promedio es bombardeado con más de 34 gigabytes de información digital diariamente, y nuestros cerebros están sintonizados evolutivamente para enfocarse en métodos eficientes para clasificar esta información.
Si bien el contenido de texto puede tardar unos minutos en leerse, un solo video de 15 segundos puede transmitir el mismo mensaje usando movimiento, señales visuales e ideas reconocibles, sin perder la capacidad de atención de un cliente potencial. Esto no solo da como resultado una mayor visibilidad cuando se trata de publicidad móvil, sino también una mejor retención de memoria:el 80 % de los espectadores pueden recordar un video visto en los últimos 30 días. Por otro lado, ¿puedes recordar el titular principal del periódico esta mañana? Si puedes, es probable que seas una minoría. Según una investigación, un usuario promedio puede recordar el 95 % de un mensaje cuando lo ve en lugar de leerlo.
No son solo los seres humanos los que encuentran que el video es más convincente. Incluso los motores de búsqueda se toman muy en serio los videos cuando se trata de clasificar los resultados de búsqueda:incorporar videos publicitarios en su sitio web y difundirlos a través de varias plataformas de redes sociales puede proporcionar un impulso saludable para las clasificaciones de SEO cuando se trata de su marca.
Combine todo esto con el aspecto de un solo toque de la informática móvil, y es fácil entender por qué los anunciantes están duplicando el video móvil como sus canales preferidos.
En palabras de Steven Bochco, “El cine brinda la oportunidad de casar el poder de las ideas con el poder de las imágenes”. Pero para tener éxito en la publicidad de video móvil, una marca necesita buenas estrategias. Estas son las ocho mejores estrategias para ayudar a su empresa a crear campañas de anuncios de video para dispositivos móviles que atraigan a los clientes y desarrollen una sólida presencia de marca en línea.
1. Proporcionar valor a los clientes
Antes de sumergirse en ajustes y aspectos técnicos que pueden maximizar el rendimiento de su anuncio de video en dispositivos móviles, necesita una idea sólida para su video que pueda ayudarlo a destacarse entre miles de competidores en el mercado digital.
La mejor manera de hacer esto es preguntar siempre si su anuncio aporta valor. a su público objetivo. Los anunciantes miopes se centrarán en poner solo sus productos al frente y en el centro, y aunque esto puede funcionar para algunas marcas, la mayoría de los consumidores considerarán este tipo de contenido como spam y poco interesante, y ¿quién puede culparlos?
Lo que funciona mejor, a largo plazo, es un enfoque centrado en el cliente para el video móvil. Desea inspirar, entretener o involucrar a sus clientes en función de sus intereses y valores fundamentales porque, como dice Seth Godin, "el marketing ya no se trata de las cosas que hace, sino de las historias que vende".
2. Centrarse en un objetivo singular
Al crear un anuncio de video, a menudo podemos perdernos en los detalles:la historia que se cuenta, los eslóganes, el producto, los temas y los elementos visuales utilizados, etcétera.
Es posible que no nos demos cuenta de que el estadounidense promedio está expuesto a entre 4000 y 10 000 anuncios al día. Si intenta proporcionar demasiada información a los clientes potenciales, inevitablemente diluirá su mensaje central y se perderá en el ruido.
Eche un vistazo a este anuncio de parachoques rápido de UberEats:
En dos segundos, la audiencia se ha comprometido con la principal propuesta de valor de la marca (entrega gratuita ilimitada) y el producto (UberEats Pass). Tenga en cuenta que el anuncio termina con un CTA rápido para registrarse. Todo esto se logró usando tres oraciones y un fondo simple que mantuvo a los espectadores enfocados en un mensaje singular:registrarse en UberEats Pass significa entregas de comida gratis.
Los mejores anuncios de video para dispositivos móviles son concisos, enfocados en láser y generalmente tienen un solo punto destacado detrás de ellos. Si su objetivo es promocionar un producto, reduzca su mejor característica y apunte a que su audiencia retenga esa información en lugar de bombardearlos con datos que pronto se olvidarán.
3. Tenga en cuenta los estilos de vida de los usuarios móviles
Los usuarios móviles son bombardeados con una mayor frecuencia de contenido que los usuarios de Internet de escritorio, por lo que mantener la intrusión al mínimo ayuda a su audiencia a conectarse mejor con su contenido.
Un ejemplo para mantener la intrusión baja mientras sigues difundiendo tu mensaje es proporcionar texto y gráficos animados en tus videos. Varias personas que usan teléfonos móviles en el transporte público, por ejemplo, se silenciarán de forma predeterminada. Para llegar a ellos, y, lo que es más importante, a las audiencias con discapacidades auditivas, es importante confiar más en la comunicación visual que transmite el mensaje sin la ayuda del sonido.
Como mínimo, incluya subtítulos con sus videos:este simple paso requiere poco esfuerzo y puede ayudar a retener el interés de los espectadores que, de otro modo, se habrían saltado su contenido. Para obtener un tutorial completo sobre cómo agregar subtítulos a videos en todas las plataformas más populares, consulte nuestra guía.
4. Sea creativo con menos
Lo primero que piensan muchos dueños de negocios cuando se les acerca con un plan de anuncios de video es el costo. Para ser justos, en un mercado donde marcas como Coca-Cola y Nike gastan millones de dólares en contratar celebridades para sesiones fotográficas de gran presupuesto, la mayoría de los espectadores en realidad interactúe con conceptos simples e ingeniosamente ejecutados.
Cuando se trata de atraer a los espectadores móviles, lo simple es lo mejor, y menos es siempre más simple. Una buena estrategia de anuncios de video para dispositivos móviles es escalable en presupuesto desde una tipografía simple hasta una sesión de gran presupuesto. Todo lo que necesita es una comprensión clara del mensaje central que su marca debe enviar.
5. Mantenga la identidad de su marca a la vista
Como ya hemos ilustrado, las audiencias de anuncios de video son increíblemente volubles y pueden permanecer comprometidas por poco más de unos segundos. Esto significa que para causar la mejor impresión posible, es beneficioso mostrar su marca desde el primer cuadro de su contenido.
Eche un vistazo a este anuncio de parachoques rápido para la cerveza Corona, que ocupó el quinto lugar según Google en 2017.
En seis segundos, Corona hace muchas cosas bien:
- Paletas de colores usadas que coinciden con la marca de Corona.
- Exhibió el estilo de vida y el tono consistente con la cerveza Corona.
- Mantuve el foco en el producto usando una copia simple y relajada.
- Se incluyó el logotipo de la marca/representación visual de su producto.
Al incluir elementos como el logotipo de una marca o productos clave desde el principio, genera una impresión, aunque sea pequeña, en todos los espectadores, incluso en aquellos que saltan en los primeros tres segundos.
Esto significa usar imágenes, sonido y texto que sea directamente identificable con su marca desde el principio. Puede ir tan directo como McDonald's o tan sutil como National Geographic, según lo considere conveniente.
6. Incluya una llamada a la acción clara en su mensaje
Hacer videos atractivos para dispositivos móviles es una cosa, pero sin inspirar a los espectadores a realizar alguna acción que profundice aún más la relación entre usted y ellos, verá poca ganancia real de todo el esfuerzo que ha realizado.
Esto se puede resolver al incluir al menos un CTA claro o un llamado a la acción en su video. En términos generales, su CTA se puede conectar en tres puntos diferentes:
- CTA pre-roll:insta a la audiencia a tomar medidas justo antes de que comience el video.
- CTA mid-roll:Esto se coloca en cualquier parte de su video, generalmente en el punto en el que los espectadores deberían participar más.
- CTA post-roll:suponiendo que su video tenga altas tasas de finalización, colocar una CTA hacia el final puede ayudar a que los espectadores informados estén más cerca de interactuar con su producto, y también parece lo menos agresivo.
Sin embargo, según estudios de mercado, Mid-Roll CTA tiende a producir los mejores resultados en promedio.
7. Mantenga sus videos cortos
Si hay una lección que sacar de este artículo, es que la retención de espectadores lo es todo.
Si bien la mayoría de las plataformas de redes sociales permiten videos de 120 a 240 segundos, es probable que cualquier cosa que supere los 15 segundos reduzca su participación general. Según Facebook, esto es beneficioso no solo para agilizar los costos de producción y aumentar las tasas de finalización, sino que también le permite reutilizar fácilmente los anuncios de video en múltiples plataformas, como las historias de Instagram y las ubicaciones in-stream de Facebook.
La excepción a esta regla es si su video se enfoca en el posicionamiento de la marca, en lugar de atraer nuevos clientes. Si desea mostrar la historia de su marca y crear una identidad más sólida con este contenido, 30 segundos o más serían útiles para evitar apresurar las cosas, siempre que su historia despierte un interés real.
8. Crear contenido de sentimiento orgánico
A medida que las personas se desplazan por los feeds de las redes sociales, tienen una idea de qué tan "falso" o "auténtico" es un contenido en particular y, en general, lo pasan por alto si no parece real.
La solución que muchas marcas han adoptado para hacer que sus anuncios de video para dispositivos móviles sean más orgánicos y accesibles para los espectadores es crear contenido que se integre en los feeds de manera orgánica.
Aquí hay un ejemplo de la marca de maquillaje Glossier. Para resaltar el atractivo cotidiano y desenfadado de la marca, los creadores del video se apegaron a un formato simple que usan las páginas de belleza regulares en la plataforma, lo que hace que parezca menos publicitario y discreto en comparación con la mayoría de los videos publicitarios.
Los últimos dos años han visto una adopción inmensa del marketing móvil en todos los ámbitos, incluso en aplicaciones B2B, donde Microsoft se interesó mucho en desarrollar herramientas y estrategias de análisis para llegar a otras empresas directamente a través de anuncios móviles.
Los anuncios de video para dispositivos móviles son una parte esencial del arsenal de marketing de cada marca, ya que ayudan a su audiencia a comprender mejor sus productos al mismo tiempo que les brindan un compromiso más profundo y un valor de entretenimiento. No solo atraen más la atención que el texto o las imágenes, sino que también permiten una expresión más creativa y se están volviendo más baratos de producir rápidamente.
A medida que la industria agiliza aún más el proceso de espacio publicitario para las marcas y, al mismo tiempo, crea excelentes herramientas de análisis para garantizar mejores resultados, el cielo es el límite para la publicidad de video móvil.
Sobre el autor:
Spencer Padway
CEO y cofundador de Search Nurture