Cuando agrega un video de crowdfunding a su campaña de Kickstarter, puede generarle retornos exponenciales. ¡Simplemente pregúntele a David Pettrillo, quien inició Coffee Joulies y pudo recaudar más de $ 300,000 al crear el video perfecto e informativo de Kickstarter!
De hecho, el video puede hacer o deshacer su campaña. Debe tratar su video de Kickstarter como la parte más importante de su campaña. En muchos sentidos, lo es. Si un espectador no ve nada más, probablemente verá tu video. De hecho, según Kickstarter, las campañas que incluyen video alcanzan sus objetivos de financiamiento aproximadamente el 50 por ciento de las veces, en comparación con el 30 por ciento de las veces cuando no lo hacen.
Muchos otros factores juegan un papel en el éxito de tu crowdfunding, como tu idea de producto o servicio, tu audiencia, tu precio y más, pero mostrar tu producto en acción puede ser lo que incline la balanza a tu favor.
¿Te preguntas cómo empezar? Creamos cientos de videos de campañas de crowdfunding y notamos algunas cosas que hacen que cada uno de ellos sea exitoso.
Tenga en cuenta estos consejos la próxima vez que lance una campaña de video de Kickstarter.
1. Obtenga su idea justo antes de escribir.
Antes de filmar cualquiera de sus videos, debe escribir un guión de video. Pero antes de escribir tu guión, necesitas una idea asombrosa. . Dado que está creando una campaña de Kickstarter, ya tiene una gran idea para un producto. De lo que estamos hablando es de una gran idea para tu video de lanzamiento. Esto también se conoce como un concepto de video.
Su concepto de video es la estructura de cómo se verá y se sentirá su video. Por ejemplo, podría tener un video de cabeza parlante concepto, donde usted o un portavoz del producto camina y explica el producto mientras lo muestra en acción. O podría tener un video de estilo de vida concepto, donde muestra el prototipo de su producto en acción en el mundo, mientras una voz en off habla sobre qué es, cómo funciona y por qué lo necesita.
Claro, puede adaptar su presentación a un formato de infomercial formulado "esto es lo que somos y lo que estamos haciendo", pero los videos reales de Kickstarter que resuenan con los espectadores son los que se destacan. Los creativos, los emocionalmente impactantes, los que hacen preguntas profundas y dan en el blanco. Lo que es más importante, las excelentes ideas de videos de Kickstarter son originales del creador.
Al igual que creó su producto o proyecto con una idea sobre lo que quiere ver que un producto haga de manera diferente, piense en lo que quiere que se haga de manera diferente en un video de Kickstarter. Las grandes ideas de productos están en todas partes, e incluso aquellos que no tienen aspiraciones de ser emprendedores todavía tienen su pregunta "¿sabes cuál sería un gran producto?" ideas Pero solo hay un TÚ, por lo que la idea de tu video debe ser original para ti y tu visión de tu producto, y resaltar lo que aportas a todo el proyecto.
2. El guión es el rey.
Una parte de declaración de misión, una parte de argumento de venta, su guión es el texto sagrado de tu video de Kickstarter. Una vez que tenga su idea, deberá escribir todo lo que va a decir en su video de presentación y cualquier elemento visual que lo acompañe en un documento que será su guión.
Si nunca antes ha escrito un guión, busque ejemplos o mire otros videos exitosos de Kickstarter para obtener ideas sobre qué puntos alcanzan, qué imágenes usan y cómo expresan su voz en off o diálogo hablado. No copie ni imite otro video, pero utilícelo para tener una idea de cómo los profesionales comunican sus propias ideas de manera efectiva.
Mientras escribe su guión, no olvide que lo que está vendiendo no es solo su idea, sino USTED. Una gran parte de recibir fondos es asegurarse de que la persona detrás del proyecto no solo sea visible, sino agradable y apasionada por su proyecto. Al mismo tiempo, está tratando de venderles por qué necesitan este producto, está tratando de venderles por qué necesitan que usted lo cree. ¿Qué tienes para ofrecer como creador? Dado que su idea es una extensión de usted, si no puede venderles su idea, es posible que tampoco pueda venderles su idea.
3. Sumérjase y permanezca en el mensaje.
Debes iniciar los mensajes clave de tu video. de inmediato. Sorpréndalos con una fuerte imagen de apertura y haga una pregunta apasionada. Esta pregunta debe estar relacionada con el problema central que su producto está tratando de resolver, o la pregunta central con la que lucha su proyecto. Al involucrar al espectador de inmediato con elementos visuales impactantes y preguntas intrigantes, captará su atención y tendrá muchas más posibilidades de conservarla durante todo el video.
A partir de ahí, se trata de mantenerlos comprometidos permaneciendo en el mensaje. No haga una pregunta interesante y luego corra directamente hacia su presentación y se pierda en todas las características clave de su producto. En su lugar, concéntrese en cómo su producto y sus características responden a la pregunta que hizo al principio.
Inevitablemente, si está creando un producto, ese producto tiene un problema clave que resuelve para sus clientes. Si está creando un proyecto, ese proyecto tiene un tema, mensaje o conversación clave que está comenzando con el que desea atraer a una audiencia. A medida que alcance el resto de sus puntos, ¡todo debería vincularse a esas ideas centrales tanto como sea posible!
4. Sea breve y trate los puntos clave.
Un aspecto clave de un gran video de campaña es una duración corta. Por lo general, nos esforzamos por lograr una duración de video óptima de un minuto y medio a dos minutos. . Siendo ese el caso, si bien la brevedad es el alma del ingenio, hay algunos puntos clave que tu video aún debe alcanzar. Asegúrese de incluir puntos clave sobre su historia, sus planes para su dinero, sus recompensas y lo que sucede si no alcanza su meta.
No se deje atascar por los detalles, ya que para eso está el resto de la página de su campaña. En su lugar, ofrezca una descripción general de alto nivel de esos detalles clave entregados de una manera impactante. Céntrate en por qué tu historia es importante para los espectadores, por qué el dinero es importante para el plan general del producto, por qué ofreces las recompensas que ofreces y por qué son útiles para los espectadores, y por qué necesitan que llegues Tu meta. ¡Haz que importe!
Al mismo tiempo, si está hablando directamente a la cámara, tenga en cuenta su propia actuación. Ya que escribiste el guión de tu video con anticipación, no deberías estar divagando o apurado para meter un montón de detalles. En su lugar, concéntrate en ser auténtico y hacerles saber a las personas que eres digno de su confianza:sonríe, sé cálido y comunícate exactamente. Para evitar sentirte rígido o poco auténtico, ensáyalo con anticipación y cronometra el tiempo para que no se alargue demasiado.
5. Déjalos con una llamada a la acción y un POR QUÉ.
Cada gran video de Kickstarter termina con un poderoso llamado a la acción . Siendo ese el caso, el llamado a la acción en la mayoría de las campañas de Kickstarter es casi siempre "ayúdanos a financiar nuestra campaña". Realmente no hay forma de evitarlo. Pero una llamada a la acción verdaderamente poderosa en cualquier video de Kickstarter es aquella que tiene un convincente POR QUÉ.
¿Por qué debería ¿Tus espectadores respaldan tu campaña? ¿Por qué importa si no lo hacen? ¿Por qué importa si hacen ? Tu producto no necesita salvar el mundo para ser importante, aunque si está ayudando a salvar el mundo, debes mencionarlo. Un por qué poderoso puede ser cualquier cosa, siempre que sea importante para ti y puedas comunicar esa importancia a tu audiencia.
Algunos ejemplos:tal vez quieras crear un mejor producto para el cuidado del cabello porque sabes que hay una mejor alternativa a la tradicional y tus patrocinadores se lo merecen. O tal vez sus patrocinadores puedan beneficiarse de una bicicleta eléctrica más económica porque las bicicletas eléctricas en realidad lo ayudan a mantenerse más activo y saludable y su bicicleta les ayuda a hacerlo de una manera más económica. O tal vez quieras crear un documental para honrar a una leyenda fallecida, o un álbum musical para honrar a un amigo fallecido, porque quieres compartir la historia de su vida con el mundo.
Todas estas son razones poderosas POR LAS QUE alguien debería unirse y respaldar un proyecto de Kickstarter, aunque todos sean diferentes. La clave es canalizar esa inspiración central detrás de su proyecto y taller, una forma de comunicarlo de manera efectiva a su audiencia. Si puede hacer eso, el llamado a la acción de su video será un caso mucho más convincente para respaldar su campaña.