Como pequeña empresa, su presupuesto de marketing y publicidad suele ser bastante ajustado. Puede ser difícil justificar gastar miles de dólares o más en una campaña de video marketing.
Pero la publicidad en video no cuesta tanto como solía costar, y no tiene que desembolsar dinero de las ligas mayores para un anuncio de televisión nacional cuando solo está tratando de obtener algo de tráfico peatonal en su tienda física. negocio.
En realidad, si está buscando lanzar una campaña de marketing local, el video es una de las herramientas más poderosas (y asequibles) que puede usar debido a su potencial para reutilizar, optimizar y mostrar su ubicación y ambiente:dos imprescindibles cuando se trata de marketing local.
Entonces, ¿cómo puede el marketing de video ayudar a su ¿negocio? Vamos a compartir todos nuestros consejos, pero primero, haremos un breve resumen sobre el marketing local.
¿Qué es el marketing local?
Marketing local se dirige a la comunidad en torno a su negocio, con mensajes dirigidos a la demografía de esa comunidad.
Si bien las empresas más grandes con presupuestos publicitarios más grandes pueden gastar cientos de miles para mostrar sus anuncios en la red de televisión y en Internet a la demografía de países de todo el mundo, los propietarios de negocios locales no pueden, y en realidad no deberían hacerlo. A menos que sea una empresa de comercio electrónico, debe hiperenfocar el marketing de su pequeña empresa a los clientes geográficamente cercanos a usted. ¡Crear un plan de marketing de video para pequeñas empresas es un gran primer paso!
Si tiene una tienda que requiere que los clientes caminen en el lugar para hacer negocios, esto es doblemente cierto. Debe planificar su estrategia de marketing en torno a áreas de hiperobjetivo dentro de un radio de cierta milla de usted e incentivar a los locales para que corran la voz. Por lo general, desea centrar su grupo demográfico objetivo en un radio de aquellos clientes que viven en un radio de 10 millas o menos.
De la misma manera que su comercialización cubre un mapa físico, necesita que su negocio cubra un mapa mental y emocional dentro de las mentes de aquellos dentro de su comunidad si desea convertirlos en clientes habituales. Esto puede verse bastante diferente de las compras de publicidad programáticas en las redes sociales. Es posible que esté enviando anuncios por correo ofreciendo cupones para compras por primera vez, patrocinando eventos locales del vecindario o incluso comprando anuncios en... ¡¿un periódico?!
También hay un lado digital en el marketing local. Querrá optimizar sus anuncios SEO de Google con la información de su empresa, incluida la dirección comercial, la información de contacto de la empresa y las fotos de su ubicación en línea. Aquí es donde el video puede ayudar.
¿Por qué es importante el video para el marketing local?
El video es especialmente útil para los esfuerzos de marketing local debido a su naturaleza visual. Para que cualquier cliente se expanda y pruebe su pequeña empresa por primera vez, tiene ciertos sesgos psicológicos que deben superarse. Visualizar un lugar puede ayudar a cualquier persona a sentirse más cómoda subiéndose a un automóvil e yendo allí porque pueden imaginar cómo es la experiencia.
En un video de marketing local, puede resaltar los detalles que son importantes para los locales, como la ubicación, el tamaño de su edificio, las opiniones de los vecinos de la comunidad, la facilidad para llegar allí y el ambiente general de su establecimiento.
El video es especialmente útil para los propietarios de franquicias que buscan anunciar su ubicación específica. Donde las campañas publicitarias más grandes de Burger King se dirigen a todos los clientes de Burger King, su video local se dirigirá a aquellos en su área para que vayan a su ubicación. Muéstrales por qué tu Burguer King es el mejor.
¿Cómo puedo comenzar a usar videos en mis campañas locales?
El uso de videos en cualquier campaña de marketing tiene que ver con cuál es su objetivo y dónde lo publica. Por ejemplo, si tiene un increíble video de producto nuevo, pero está en el escritorio de su editor, no lo ayudará a obtener nuevos negocios.
Si está tratando de atraer nuevos clientes a su negocio y su video se encuentra bien en la página de inicio de su sitio web, aún así no lo ayudará. ¿Cómo alguien que no te conoce ya puede verlo? Claro, los visitantes que lo encuentren interactuarán con el video una vez que estén en su página, pero se saltó un primer paso vital por completo.
Entonces, analicemos cómo el video marketing local puede ayudarlo según su objetivo.
Cómo usar el video marketing local para atraer nuevos clientes
Si es nuevo en el área, querrá establecerse, y el video es una excelente manera de hacerlo. Comience grabando un video de su nueva tienda, destacando el interior renovado y los exteriores familiares para los locales, así como también lo que su nuevo negocio traerá a la comunidad.
Esto podría presentarse de dos maneras diferentes:
- Graba un vídeo de un día en la vida mostrando el proceso de funcionamiento de la tienda desde que abre hasta que cierra o presentando imágenes detrás de escena que conducen a su gran inauguración.
- Cree un video de estilo de vida para mostrar el ambiente específico que busca su pequeña empresa.
- Cree una pregunta frecuente o video del producto para responder preguntas sobre tu nueva tienda y lo que estás vendiendo.
- Tenga un equipo de cámara listo para cualquier gran evento de inauguración para que pueda convertirlo en un video del evento para entusiasmar al resto del vecindario con este nuevo y genial lugar en la ciudad.
Ahora, cargue ese video en YouTube, así como en su sitio web personal, y vincúlelo a su perfil comercial de Google. Asegúrese de incluir palabras clave locales importantes e información de contacto para que las personas de su área puedan encontrar el video. Esto incluye su código postal, nombres de vecindarios específicos y otras ubicaciones cercanas. Optimice sus resultados de búsqueda orgánicos usando transcripciones de video e información local.
A continuación, intente orientar su video con anuncios de búsqueda pagados específicos para esos códigos postales y ubicaciones cercanas en Google, de modo que cualquier persona que busque "nuevos restaurantes en [área]" lo encontrará. Si su presupuesto publicitario lo permite, amplíe esto también a las redes sociales, pero mantenga el radio de búsqueda súper local. Puede que esto no sea lo más rentable, ya que obtendrá menos clics por vista, pero sabrá los clics que son. obteniendo son clientes potenciales reales.
Cómo usar el video marketing local para fomentar la repetición de negocios
Atraer nuevos clientes es solo el primer paso. Para que el video marketing local sea un éxito, debe crear negocios repetidos. Probablemente ya se encuentre en una posición en la que desee ampliar su número de clientes habituales y aumentar los ingresos de su empresa.
En este caso, querrá ser creativo con su video marketing. El primer paso es crear múltiples videos. Trate de encontrar un servicio o socio de video que pueda crear una serie de videos de alta calidad para usted a un precio asequible. Por lo general, esto implicará que un equipo de video salga y cree una gran cantidad de contenido en solo unos pocos días de filmación breves y eficientes.
Para interactuar con los visitantes y nutrir a los locales para que vuelvan a hacer negocios, debe brindarles valor con su contenido de video.
- Cree videos de contenido social para los lugareños que siguen su negocio en las redes sociales.
- Pueden tratarse de nuevos platos o bebidas si es un bar o restaurante, códigos de cupones u ofertas urgentes en productos seleccionados, ofertas específicas para las fiestas para minoristas de moda u otras ventajas variadas para los lugareños.
- Haga un video de atención al cliente.
- Por ejemplo, muestre resultados positivos para un negocio de entrenamiento personal o salón. O resalta la camaradería y los buenos momentos entre tus clientes si tienes un bar o restaurante.
- Asóciese con clientes amigables para crear videos de revisión de productos.
- Podrías hacer un video en el que encuestas a los novatos o a los clientes leales sobre tus diversos productos o servicios. Incluso podría ofrecer un concurso para que sus seguidores creen sus propios videos de revisión de productos y los envíen para recibir un premio, como una comida gratis o un producto con descuento.
- Intenta crear un consejos y trucos o video tutorial si su negocio o servicio es nuevo en el área.
- Por ejemplo, si su pequeña empresa es una nueva sala de juegos de realidad virtual, use este tipo de videos para enseñar a los recién llegados cómo funcionan los juegos, mientras muestra su equipo.
- Crear bienvenida y videos de agradecimiento para que los clientes que lo apoyan demuestren que se preocupa.
- Al ser un miembro activo y agradecido de la comunidad, es más probable que ganes su apoyo.
- Crear contenido de guía local para recién llegados o turistas que buscan aprender sobre su área.
- Al ayudar a crear videos sobre tu vecindario, te incluyes a ti mismo en el diálogo y puedes aparecer (o presentarte a ti mismo) como parte de cualquier visita obligada o visita obligada.
Si crea alguno de estos videos, querrá compartirlos en sus redes sociales, en su página de inicio, en YouTube, en anuncios de búsqueda y redireccionamiento, y en cualquier marketing por correo electrónico que ya esté haciendo.
Además, incluso puede intentar obtener el codiciado anuncio de televisión local o encontrar socios como un cine local donde puede ejecutar sus anuncios de video antes de los avances de la película (como lo hacen la mayoría de los cines pequeños en estos días).
Lo más importante es encontrar a dónde van las personas de su comunidad con regularidad. ¿Existen blogs locales o periódicos en línea a los que pueda presentar sus videos? ¿Qué pasa con las personas influyentes locales? ¿Puedes hacer que compartan o protagonicen un video que muestre tu negocio? ¿Puede organizar un evento que atraiga una estación de televisión local?
Una vez que los lugareños se acerquen a ti y se registren en tus listas de correo electrónico y te sigan en las redes sociales, te convertirás en su fuente de acceso. Pero hasta entonces, necesitas correr la voz. El video es la mejor manera de hacerlo.
¿Cómo puedo crear videos para marketing local con un presupuesto limitado?
¡Trabaja con Lemonlight! Nos encanta crear videos para empresas de todos los tamaños, y lo hemos hecho desde que comenzamos como una pequeña empresa. No hay ninguna razón por la que su empresa no pueda crear una serie de contenido de video asequible y de alta calidad, y nuestro objetivo es brindarle precisamente eso. Recomendamos crear varios videos y los entregamos.
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