En esencia, el marketing se trata de encontrar clientes. Sin embargo, si ha estado comercializando productos o servicios por un tiempo, sabe que la realidad puede ser más compleja de lo que parece. Cómo encontrar a esos clientes es de lo que se trata, y aparentemente hay infinitas formas de encontrar clientes, generar interés y aumentar las ventas.
El marketing de video entrante y el marketing de video saliente son dos estrategias que pueden ser efectivas, pero tienen diferentes objetivos y limitaciones a considerar. En primer lugar, es importante comprender las diferencias entre el marketing entrante y el saliente en general.
Marketing entrante y saliente
Aunque a menudo se enfrentan entre sí, la verdad es que tanto el inbound marketing como el outbound marketing pueden ser efectivos. Aquí está la diferencia entre los dos.
Marketing entrante es el marketing que trae clientes a usted, utilizando un enfoque de "atracción" en lugar de un enfoque de "empuje". Es una estrategia popular porque es el enfoque menos ventajoso para ganar clientes. Al interactuar con su público objetivo de manera informativa y entretenida, su marca se convierte en la persona a la que recurrirán cuando estén listos para realizar una compra.
Marketing saliente , por otro lado, se asocia con formas más tradicionales de publicidad. En lugar de esperar a que los clientes acudan a usted, los clientes son "empujados" hacia su marca. Los anuncios específicos se utilizan para dirigirse a una audiencia amplia, ya que la mayoría de las personas que ven el anuncio no realizarán ninguna acción. El marketing saliente puede ser una excelente manera de exponer a los clientes potenciales a su marca para que sepan a quién acudir cuando estén listos para realizar una compra.
¿Por qué usar videos para el marketing entrante y saliente?
Ya sea que elija marketing entrante, marketing saliente o ambos, hay muchos enfoques diferentes que puede tomar. En el pasado, ambas formas de marketing tenían que ver con texto e imágenes. Aunque las palabras y las imágenes aún pueden ser formas efectivas de mercadeo, el video es una estrategia mucho mejor para usar en el mundo de hoy. Estas son algunas de las razones por las que:
- El video es la ola del futuro y es efectivo. Hay una razón por la cual el video se está apoderando de Instagram y de casi todas las demás plataformas. ¿Sabía que los videos de Internet representaron el 69 por ciento de todo el tráfico de consumidores global en 2017? O que más del 50 % de las personas ven videos en línea todos los días y que los videos sociales se comparten 1200 % más que el contenido de texto e imagen combinados. ?
- Con el video, puede decir más en menos tiempo. Puede compartir más en unos segundos de contenido de video marketing que con una imagen y una copia de apoyo. Esto significa que puede explicar las cosas con mayor claridad, brindar más información y entretener a su audiencia de manera más efectiva que con imágenes y texto.
- Los videos son una excelente manera de agregar un toque personal a su estrategia de marketing. Con el video, los clientes pueden poner una cara a su marca. Puede construir una relación más personal con sus clientes y seguidores dirigiéndose a ellos a través de un video en lugar de depender de imágenes y texto escrito.
- Por último, los videos también son más fáciles de digerir. No todos pueden leer y comprender cómodamente publicaciones largas. En lugar de pedirle a alguien que dedique varios minutos a concentrarse en su contenido escrito, solo tiene que sentarse, relajarse y mirar un video corto.
Tácticas de marketing de vídeo entrante
¡Esperemos que esté convencido de usar el video marketing para su negocio! Estas son algunas de nuestras tácticas entrantes favoritas, así como también cómo hacer que funcionen para su marca:
- Contenido educativo de YouTube :Una de las mejores maneras de convencer a los clientes de que recurran a su marca cuando sea el momento adecuado es posicionarse como un experto en su campo. Piense en lo que puede enseñar a su público objetivo y cree instrucciones, dé una conferencia entretenida o haga una demostración. YouTube es el lugar perfecto para distribuir este contenido, no solo es la plataforma de entretenimiento favorita de muchas personas, sino que también es el segundo motor de búsqueda más grande después de Google.
- Publicaciones orgánicas de videos en redes sociales :Los vlogs y los videos de "Day in the Life" nos hacen sentir conectados con las personas que estamos viendo. Cree contenido personal y auténtico que inspire o construya una comunidad. Use un tono relajado y una voz informal para conectarse con su público objetivo de una manera genuina.
- Video compartido a través de un boletín informativo por correo electrónico :¡Los videos también son geniales en los boletines de correo electrónico! Anuncie un evento o el lanzamiento de un producto, envíe contenido adicional a sus suscriptores o muéstreles un adelanto de algo en lo que ha estado trabajando. Intente agregar el emoji de la cámara a su línea de asunto para obtener más clics.
Tácticas de marketing de video saliente
Las estrategias de marketing de video saliente pueden aumentar en gran medida las tasas de clics, la exposición y el interés en su marca en comparación con las opciones de foto y texto. Aquí hay algunas maneras en que puede hacer que el video saliente funcione para usted:
- Anuncios de televisión :¡Los comerciales de televisión no están muertos! Hay muchas maneras de ejecutar una campaña publicitaria de televisión, pero en el siglo XXI, es genial si puede vincularla a una campaña en las redes sociales o en línea. Asegúrese de publicar su comercial en línea también para que pueda compartirse en múltiples plataformas.
- Anuncios OTT: Si los anuncios de difusión no son lo tuyo, las plataformas OTT ofrecen otro gran canal para los comerciales de marca. Los consumidores han adoptado las plataformas de transmisión con gran entusiasmo y los anuncios OTT ofrecen opciones de orientación similares a las de la transmisión.
- Vallas publicitarias de video/OOH :No se limite a agregar una cartelera tradicional a un carrusel de imágenes de otras empresas. Aproveche al máximo las vallas publicitarias de video creando anuncios en movimiento. Crea algo que capte su atención el tiempo suficiente para saber quién eres.
- Anuncios sociales pagados :De todas las opciones en esta lista, los anuncios sociales pagados son los más fáciles de ignorar en línea para los clientes potenciales. Afortunadamente, usar un video en lugar de una imagen estática lo ayuda a destacarse entre la multitud. También debe saber qué plataforma está usando para mostrar el anuncio para saber qué tipo de video usar.
En última instancia, no se trata de si el video marketing entrante es mejor que el video marketing saliente. En cambio, se trata de comprenderlos a ambos para que pueda usarlos en todo su potencial. Combine múltiples tácticas, esté dispuesto a probar cosas nuevas y ponga la cámara en marcha para descubrir qué estrategias funcionan mejor para su negocio. ¡No podemos esperar a ver lo que logras!