Este es el momento:el momento que tú y tus fans han estado esperando. ¡Es oficialmente hora de lanzar tu programa!
Probablemente hayas invertido mucho tiempo, dinero y esfuerzo creando tu programa, pero aún no has terminado. Antes de transmitir en vivo, debe tener un plan establecido para el lanzamiento y la promoción de su programa. Una gran parte de ese plan es asegurarse de dirigirse a la audiencia específica que estará más interesada en su serie y lo que cubre.
Analicemos el trabajo que implica la promoción de una serie de videos o un podcast, desde el lanzamiento y más allá. Este tema es muy importante para nosotros, ya que hemos revisado toda esta lista de verificación recientemente, con el lanzamiento de nuestra última serie, Espectáculo de negocios .
Alert¿Quiere acceder a nuestra lista de verificación para compartir? Regístrese para Negocios del espectáculo ¡para desbloquear más de dos horas de contenido de video y varios recursos de planificación de espectáculos gratuitos!Planifica la escala y el objetivo inicial de tu lanzamiento
En una escala de clavado de lápiz a bala de cañón, ¿qué impacto estás tratando de causar con el lanzamiento de tu programa?
Dejando a un lado las analogías junto a la piscina, la escala de su lanzamiento es lo primero que querrá precisar antes de entrar en los detalles de la estrategia de promoción de su programa. Aquí querrá considerar cosas como el presupuesto, los recursos y el ancho de banda y cómo cada uno de ellos afectará sus objetivos de lanzamiento.
Hablando de objetivos — ¿qué estás tratando de lograr exactamente desde el principio? Un gran lanzamiento diseñado para llegar a la mayor cantidad posible de personas relevantes con el fin de generar clientes potenciales requerirá un enfoque diferente al de un lanzamiento suave destinado a probar las aguas y recopilar comentarios. Saber cuál es su principal objetivo inicial lo ayudará a planificar.
Estas son algunas cosas importantes que debe tener en cuenta:
- Activos :¿Qué necesitarás tener listo para el día del lanzamiento? Esto podría incluir el tráiler de su programa, activos creativos para redes sociales o correo electrónico, una página o canal dedicado para alojar su contenido y una lista segmentada de contactos en su base de datos.
- Formato :¿Es su programa una serie documental de telerrealidad con ganchos apasionantes al final de cada episodio? ¿O tal vez ha creado un programa de entrevistas con líderes de la industria? El formato determinará cómo promocionas y hablas sobre tu programa.
- Lanzamiento :¿Estás eliminando todos tus episodios a la vez? ¿O harás que la gente regrese cada semana para obtener contenido nuevo? Una cadencia continua podría requerir más esfuerzo y promoción a lo largo del tiempo para mantener a los espectadores interesados.
Promociona tu programa en propiedades propias
Una vez que inicie su serie, es hora de encender todos los interruptores, configurar los fásers para que exploten y participar en su programa. Entonces, ¿cómo vas a hacer eso? Comience con sus propiedades propias.
Sitio web
Cuando alguien visita su sitio web, debe saber de inmediato que ha lanzado un programa. Debe otorgar a su programa una ubicación de nivel superior, una facturación de marquesina en todo su sitio web. Esto podría incluir un banner o una ventana emergente en la página de inicio, el lanzamiento de una página web dedicada a su contenido y la adición del programa a su menú de navegación para que la gente pueda encontrarlo fácilmente.
Blog
El siguiente es tu blog. Si ejecuta un blog activo, debe crear publicaciones que respalden el lanzamiento de su serie. Presente la serie con una publicación de anuncio, entreviste a los invitados sobre su experiencia, vaya detrás de escena y comparta contenido que despierte conversaciones con su audiencia. ¡Y no olvides agregar videos a las publicaciones de tu blog! Este puede ser un gran lugar para reutilizar clips y fragmentos existentes para presentar a los lectores tu programa.
Correo electrónico
Por último, no podemos olvidarnos del correo electrónico como herramienta de promoción. Tienes que dejar que tus clientes y fans existentes sepan que tu programa existe. Enviar un anuncio a listas de correo electrónico relevantes; muchas veces, esta es una audiencia cálida que estará emocionada de aprender sobre lo que está pasando.
También debe continuar creando una lista dedicada de suscriptores; una buena manera de hacer esto es recopilar correos electrónicos con contenido de prueba para su serie. Puede comunicarse con esta nueva lista cuando tenga nuevos episodios o incluso endulzar el bote con contenido exclusivo. Hagas lo que hagas, y sin importar a quién envíes un correo electrónico, asegúrate de brindar valor y poner una sonrisa en su rostro con el contenido que les envías.
Mantener la promoción continua del espectáculo
Ahora que su programa está en el mundo, es hora de concentrarse en la promoción continua y la participación de la audiencia. Estos son algunos de nuestros canales favoritos para promocionar constantemente el contenido del programa.
Redes sociales
Las redes sociales son un lugar natural para promocionar el contenido de tu programa. Las plataformas sociales son muy atractivas, lo que combina muy bien con el contenido de video y audio. Y muchas plataformas ofrecen capacidades avanzadas de orientación, lo que facilita que su contenido llegue a una audiencia específica.
Sin embargo, querrá tener en cuenta cuánto regala en las redes sociales. Tome nota del libro de jugadas de promoción de Netflix; la empresa generalmente aprovecha las redes sociales solo para crear conciencia inicial y lleva a las personas al sitio web de la empresa para obtener más información y ver los avances completos.
El día de su lanzamiento real, asegúrese de ser GRANDE en las redes sociales. Recomendamos hacer que sus canales se centren en su nuevo programa el día del lanzamiento, ¡e incluso durante unos días después para mantener el impulso! Esto le permite a su audiencia saber qué tan emocionado está con el lanzamiento y mantiene su nuevo programa en su radar.
Marketing por correo electrónico
Después de su anuncio inicial por correo electrónico, concéntrese en crear y nutrir una lista de suscriptores dedicada. Como dijimos anteriormente, puede comunicarse con estas personas cuando tenga nuevos episodios. Solo asegúrese de que el contenido que envía siempre sea relevante y de interés para ellos.
Si tiene una solución de automatización de marketing, puede llevar la promoción un paso más allá ingresando sus datos de video en su base de datos de contactos. Esto le permitirá configurar campañas de goteo basadas en el comportamiento para alentar a los espectadores a terminar su programa. Por ejemplo, puede configurar un flujo de trabajo que envíe correos electrónicos a las personas para que completen un episodio si vieron menos del 75 %. O bien, puede configurar un flujo de trabajo que anime a las personas a ver el próximo episodio si terminaron un episodio y lo abandonaron.
Habilitación de ventas
Prepare a su equipo para el éxito con materiales de habilitación de ventas dedicados. Esto podría ser tan simple como un artículo de una página con mensajes de alto nivel, conclusiones principales y una copia de muestra para que la gente comparta fácilmente el programa en sus propios canales.
Para prepararse para Negocios del espectáculo , llevamos a cabo una sesión de capacitación virtual con todo nuestro equipo de ventas para guiar a todos a través de nuestro plan de promoción completo. Esto les ayudó a comprender el viaje del cliente y comprender mejor lo que experimentarían sus clientes potenciales y clientes. También respondimos preguntas que tenían por adelantado para prepararlos mejor para las conversaciones.
Publicidad paga
Si tiene un poco de presupuesto para jugar, experimente con campañas pagas para atraer a la gente a la experiencia de su programa. La publicidad puede ser una excelente manera de llegar a nuevas audiencias netas o de volver a atraer a los espectadores existentes a través de la reorientación.
Promoción para invitados
Los kits promocionales para invitados son una forma segura de expandir su alcance más allá de su propio público. Creamos kits promocionales personalizados para cada invitado en Show Business. El kit contenía ilustraciones personalizadas, citas extraídas y una copia de muestra para las redes sociales. La esperanza es que sus invitados se sientan parte de su equipo y estén motivados para usar esa copia en sus propios canales. Si lo hacen:¡Voila! Hay una audiencia completamente nueva para ti.
Este es un ejemplo de un activo promocional que creamos para nuestro podcast Talking Too Loud .
SugerenciaSi tiene pocos recursos de diseño, busque soluciones de autoservicio como Canva o Visme. O use sitios como Upwork, Toptal o Fiverr para encontrar un diseñador independiente que lo ayude a aligerar la carga.
Éxito de la promoción del programa de seguimiento
Si bien ahora se puede hacer el trabajo más pesado, ¡la promoción del espectáculo no se detiene después del lanzamiento! Mida el éxito de la promoción de su espectáculo a lo largo del tiempo con estos prácticos consejos.
Enlaces de seguimiento con códigos UTM
Los códigos del módulo de seguimiento de Urchin (o UTM para abreviar) son cadenas de texto personalizadas que puede agregar al final de un enlace para rastrear elementos como la fuente, el medio, el nombre de la campaña y más.
Aquí hay un ejemplo de un código UTM para esta publicación:
Para Negocios del espectáculo , creamos enlaces personalizados para diferentes canales promocionales, incluidas las redes sociales, el correo electrónico, nuestro equipo de ventas interno, talentos externos y relaciones públicas.
Si comparte su programa en varios canales y a través de varias campañas, los códigos UTM pueden ayudarlo a segmentar fácilmente sus datos en Google Analytics para realizar un seguimiento del rendimiento del programa. La clave para aprovechar al máximo los códigos UTM es ser coherente. Querrá que todo su equipo use la misma convención de nomenclatura y mayúsculas y minúsculas para los distintos campos.
Nota¿Nuevo en UTM? Echa un vistazo a este útil creador de URL de Google.Mostrar panel de inicio
Recomendamos encarecidamente crear un panel de análisis dedicado para realizar un seguimiento del rendimiento del espectáculo a partir de su lanzamiento. Puede ser un tablero en una solución gratuita como Google Analytics o algo más robusto como Databox que extrae datos de múltiples fuentes. Hable con los equipos involucrados en el lanzamiento y descubra qué métricas son importantes. Luego, descubra qué herramienta reunirá todos esos datos en un solo lugar para facilitar el monitoreo y una mayor transparencia.
La consistencia es clave para la promoción del programa
Las mejores campañas de marketing incluyen múltiples puntos de contacto para mantener su contenido en la mente. Piense en todos sus canales de marketing disponibles y tómese el tiempo para planificar comunicaciones significativas y atractivas que atraigan a las personas a partir del día del lanzamiento y continúen después.
Ahí lo tiene — nuestra guía completa para mostrar la promoción. ¿Hambre de más? ¿Hambre de más? Asegúrese de ver Negocios del espectáculo para acceder a nuestra lista de verificación de promoción de espectáculos independiente y gratuita.