Si ya está haciendo videos para su negocio y está buscando formas de generar más clientes potenciales, siga leyendo. Pensándolo bien, si estás pensando sobre el uso de videos para hacer crecer su negocio, probablemente debería seguir leyendo.
En nuestra opinión, el video es uno de los canales de generación de oportunidades de venta menos utilizados.
Cuando extrajimos datos de la base de usuarios de Wistia, descubrimos que menos del 20 % de nuestras cuentas generan clientes potenciales con sus videos. ¡Menos del 20 %!
Este bajo porcentaje nos vuelve locos porque hemos visto de primera mano el potencial que tiene el video para la generación de leads. Entonces, exploremos cómo mejorar su juego de generación de prospectos, usando video.
Cómo usar el video para generar prospectos
Hay dos formas principales en las que puede usar el video para generar más clientes potenciales para su negocio.
1. Agregue un video a una página de destino con un formulario.
2. Recopile clientes potenciales en el propio reproductor de vídeo.
Ambos funcionan, ambos son efectivos y ambos generarán más clientes potenciales para su negocio. Inmediatamente. Para este artículo, nos vamos a centrar en el número 2:recopilar clientes potenciales en el propio reproductor de vídeo.
Si desea obtener más información sobre el impacto de los videos en las páginas de destino, nuestro amigo Oli Gardner de Unbounce descubrió que las páginas de destino que contienen un video se convierten a tasas mucho más altas que las páginas sin videos.
Aquí está el gran secreto:puede recopilar clientes potenciales en sus videos existentes simplemente agregando un formulario. Eso es todo.
Para las personas que comienzan a usar videos para la generación de prospectos, honestamente pueden mantenerlo así de simple. ¿Necesita clientes potenciales? Agregar un formulario. En Wistia, llamamos a esta forma torniquete.
Eligiendo el video correcto
“No sé qué videos usar …” es la mayor preocupación que escuchamos de los clientes/clientes potenciales acerca de generar clientes potenciales con videos.
Entonces, hablemos de eso.
Cada video tendrá diferentes objetivos. Algunas se centrarán en educar, otras en conectar y otras en convertir. Ya hemos hablado sobre cómo aplicar etapas del ciclo de vida a tus videos, pero el primer paso para identificar qué videos usar es categorizarlos por cada paso en el embudo.
Para la mayor cantidad de clientes potenciales:use sus videos de "concienciación" o "parte superior del embudo". Por lo general, son videos informativos o educativos diseñados para atraer a una amplia variedad de audiencias y casos de uso.
Estos videos pueden vivir en su blog u otras áreas educativas de su sitio web. Una de nuestras piezas de la biblioteca, "Uso de datos de video para una mejor alineación de ventas", incluye algunos videos de Mathew Sweezey de Salesforce que explican cómo usar los datos de video de manera estratégica. Colocamos un torniquete 22 segundos después del segundo video y genera un gran volumen de clientes potenciales para nosotros cada mes.
Para la más alta calidad de clientes potenciales:use sus videos de "decisión" o "fondo de embudo". Por lo general, están relacionados con el producto o la compra y están diseñados para atraer a los usuarios en una etapa más profunda del proceso de compra.
Estos videos pueden vivir en sus páginas de productos o compras. Por ejemplo, tome este video explicativo sobre la integración de Wistia con Marketo. Este video vive en una página de producto. No obtiene tantos clientes potenciales como el video de Mathew Sweezey, pero los clientes potenciales que obtenemos son mucho más calificados.
¿En qué parte del video debe colocar el formulario?
Esta es la segunda pregunta más común que escuchamos. La verdadera respuesta es, depende. Depende del contenido de su video, sus objetivos y dónde se encuentra en su sitio web.
Con eso en mente, sabemos que ciertos puntos del video tendrán tasas de conversión más altas. De hecho, analizamos miles de videos de usuarios de Wistia para ver exactamente cuáles tenían las tasas de conversión más altas y por qué. Esto es lo que encontramos:
Esos videos con una forma de 10 a 20% en el contenido generalmente se convierten mejor y generan la mayor cantidad de clientes potenciales. Use esto como una guía, no como un manual de instrucciones. Querrás probar e iterar por ti mismo.
Empiece a generar clientes potenciales usando videos hoy mismo
En este punto, tienes toda la información que necesitas para comenzar a experimentar con Turnstile en tus videos, entonces, ¿qué estás esperando? ¡Empiece a generar clientes potenciales con sus vídeos hoy mismo! Desearás haber comenzado a hacer esto hace meses.
Después de recopilar estos clientes potenciales, consulte nuestra Guía de automatización de marketing de video. Cubrirá cómo enviar los clientes potenciales al software CRM de su elección para fomentar y puntuar clientes potenciales. Si tienes un equipo de ventas, te lo agradecerán.