Si bien los sitios dedicados a compartir videos como YouTube siguen siendo el canal principal para el contenido basado en videos, las redes sociales se están poniendo al día rápidamente, especialmente cuando se trata de marketing.
Los estudios muestran que una gran cantidad de empresas obtienen nuevos clientes debido a los videos en sus cuentas de redes sociales. Además, las redes sociales son ahora el principal canal de video marketing para las empresas B2B.
Es fácil ver que sin una estrategia de video marketing, su marca tendrá dificultades para ganar nuevos clientes.
Esto es particularmente cierto para la Generación Z y las audiencias milenarias que forman parte de la primera generación de videos. Las personas de estas generaciones están tomando el control del proceso de toma de decisiones para las compras. Mediante el uso de marketing de video social, puede acceder a este gran mercado y aumentar sus ingresos.
Sin embargo, las plataformas de redes sociales difieren ampliamente entre sí, al igual que la forma en que los usuarios de cada plataforma consumen contenido de video marketing.
Continúe leyendo para obtener más información sobre el video marketing efectivo para algunas de las plataformas de redes sociales más populares en la actualidad.
El estado del videomarketing social en 2021
El contenido de video fue el ganador en 2020. Dado que todos pasan más tiempo en línea, la persona promedio ahora pasa 100 minutos al día viendo videos en línea, frente a los 84 minutos al día en 2019.
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Como era de esperar, dado ese crecimiento, las empresas están invirtiendo más tiempo y recursos en el video marketing. Según el Informe de ingresos de marketing en redes sociales de Social Media Examiner, el 81 % de las empresas utilizan el marketing de video.
En otras palabras, la mayoría de las empresas incluyen videos en su embudo de marketing.
Con eso en mente, esta guía lo guiará a través de algunas de las tendencias que debe conocer cuando se trata de marketing de video social.
Tendencias de marketing de vídeo en YouTube
YouTube es sin duda una de las plataformas de video más populares que existen. Ha logrado mantenerse popular durante varios años porque permite a los usuarios monetizar su contenido.
¿Qué tipo de contenido funciona en YouTube?
Muchos especialistas en marketing de YouTube parecen creer que un video viral puede cambiar la suerte de sus marcas. Sin embargo, ser creativo y producir contenido listo para usar ya no es suficiente. Debe adoptar un enfoque estratégico para crear y publicar videos de YouTube.
- Atraiga al público adecuado. El experto en marketing de YouTube, Paddy Galloway, señala que la cantidad bruta de vistas ya no es la mejor medida del éxito de los videos. Tus videos tienen que atraer el tipo correcto de mercado. Los canales que muestran bromas no generan tantos ingresos por espectador como los canales centrados en finanzas que atraen a una audiencia que es más probable que haga clic en los anuncios.
- Cree una buena combinación de contenido. En segundo lugar, su canal debe contener una buena combinación de contenido actual y de actualidad. Un canal que revisó Galloway, The Graham Stephan Show, publica dos videos populares por cada video perenne. Esto asegura que incluso después de que los temas de moda desaparezcan, todavía habrá contenido que genere vistas.
- Diversifica tus videos. Finalmente, Galloway recomienda crear diferentes tipos de contenido de video. La mayoría de las marcas publican uno o dos tipos de videos, pero Stephan publica al menos cuatro tipos diferentes en nueve meses:videos instructivos/de lista, videos de reacción, podcasts y vlogs. Cada tipo de contenido de video se dirige a diferentes segmentos de audiencia y actúa como una introducción a los otros videos. Un usuario puede descubrir su marca a través de un podcast y luego ser persuadido para realizar una compra cuando ve su video instructivo.
Tendencias de marketing de vídeo de Facebook
Siempre hemos conocido a Facebook como un lugar para publicar nuestros pensamientos internos y el meme ocasional, pero ahora se está convirtiendo rápidamente en uno de los canales más grandes para la comercialización de videos.
La gran mayoría de los vendedores de videos usan Facebook como uno de sus principales canales, mientras que cerca del 25 % de los presupuestos de marketing de videos de las empresas estadounidenses en 2018 se gastaron en Facebook.
Está claro que Facebook está girando hacia un modelo de marketing centrado en videos y se prevé que tenga una gran cantidad de videos para fines de 2021.
Esto no es muy sorprendente si se considera que el 90 % de los perfiles de Facebook publican o consumen videos nativos de Facebook, es decir, videos que se suben directamente a la red social, no vinculados desde YouTube u otra plataforma para compartir videos.
Gran parte de este tráfico proviene de dispositivos móviles.
Se estima que el 65% de todas las vistas de video en el gigante de las redes sociales provienen de dispositivos portátiles como teléfonos móviles. Además, el usuario promedio de dispositivos móviles mantiene su teléfono en posición vertical (vertical) el 94 % del tiempo. Es vital tener en cuenta estas variables al crear contenido de video, especialmente para Facebook.
Si planea cambiar su modelo de marketing de video a Facebook, debe tener en cuenta algunas cosas cuando produce y publica videos.
- Adopte el modo silencioso. Primero, el 85% de todos los videos que la gente ve en Facebook se reproducen sin sonido, lo que significa que debe agregar subtítulos a su contenido. De lo contrario, corre el riesgo de no poder transmitir su mensaje.
- Transmitir en vivo. En segundo lugar, es más probable que los usuarios de Facebook interactúen con transmisiones en vivo que con videos grabados. Según Socialbakers, los videos en vivo generan un promedio de más de 30 interacciones, en comparación con los videos y las imágenes estáticas que generan solo la mitad de ese número.
Dunkin’, por ejemplo, anunció sus nuevos sabores de café inspirados en Girl Scout Cookies a través de un video de Facebook Live. El video de 9 minutos atrajo más de 370 000 visitas y generó 1700 comentarios, muchos de los cuales fueron consultas sobre la disponibilidad de los sabores en las tiendas Dunkin' en los EE. UU.
Instagram Tendencias de marketing de vídeo
Si bien Instagram se creó primero como una aplicación para compartir fotos, ahora se transformó para convertirse en una plataforma de video.
Adam Mosseri, director de Instagram, anunció en un video que Instagram se está enfocando en cuatro áreas clave:
- creadores,
- vídeo,
- compras,
- y mensajería.
Cada una de estas áreas clave tendrá un impacto significativo en la forma en que su marca crea contenido y cómo lo consume su audiencia.
Según la investigación de Instagram, las personas usan la aplicación principalmente para entretenerse. Mosseri agrega que la competencia de Instagram ahora consiste en TikTok y YouTube, que son aplicaciones para compartir videos.
Instagram ahora está implementando funciones que enfatizarán las recomendaciones de contenido de los creadores que los usuarios aún no siguen. También enfatizará el contenido sobre temas que coincidan con los intereses de los usuarios.
¿Qué significan estos cambios para los especialistas en marketing de redes sociales?
La primera implicación debería ser bastante obvia:el contenido de fotos estáticas aparecerá cada vez menos en los feeds de tus seguidores. Como Instagram ahora enfatiza los videos, su marca deberá producir más de ese tipo de contenido si quiere mantener su visibilidad para su audiencia. También es evidente que la mayor parte de su contenido deberá ser compatible con dispositivos móviles, ya que Instagram ahora se está alejando de sus dimensiones de contenido cuadrado anteriores.
En segundo lugar, es posible que pronto deba comenzar a vender directamente en Instagram. Si bien muchas marcas ya han aprovechado las funciones de compra de la plataforma, la mayoría de las tiendas de Instagram utilizan páginas de destino que se vinculan a un sitio de comercio electrónico independiente. Instagram está buscando formas de permitir que las marcas vendan productos sin salir de la plataforma, incluidos los botones CTA en publicaciones, Reels e Stories.
En tercer lugar, debe ser más receptivo a los mensajes en Instagram. Esta área es donde siento que Instagram va a la zaga de los Me gusta de Facebook. Hasta principios de 2021, no había herramientas de chatbot dedicadas para Instagram. Las marcas que deseaban responder automáticamente a los mensajes de Instagram necesitaban vincular sus cuentas de Instagram a sus páginas de Facebook, lo cual no era el método más ágil.
Sin embargo, en febrero de 2021, MobileMonkey anunció un nuevo conjunto de herramientas de chatbot de Instagram que permiten a las marcas interactuar con sus seguidores las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Estos incluyen mensajes de bienvenida automatizados, preguntas frecuentes automatizadas y funciones de captura de correo electrónico. Mediante el uso de estas herramientas, puede crear una experiencia de cliente de Instagram completa que comienza cuando el usuario ve su video como recomendación y termina en una consulta de ventas o suscripción.
Para obtener más información sobre el marketing de videos de Instagram, siga el enlace y lea nuestras recomendaciones sobre la edición de videos para la participación de la audiencia de Instagram.
Interés Tendencias de marketing de vídeo
Sin embargo, el video marketing para Pinterest no es lo mismo que en Youtube o Facebook.
Como ya sabes, esta plataforma es principalmente para imágenes estáticas. Por lo tanto, la mejor manera de comenzar a incorporar imágenes en movimiento es a través de "videos teaser".
Estos pueden ser comerciales cortos (alrededor de 30 a 60 segundos) que solo muestren lo suficiente sobre sus productos/servicios para que los Pinners sientan curiosidad. Junto con encabezados compatibles con SEO, puede llamar la atención sobre su contenido.
Dichos pines de video también se muestran en la parte superior de los resultados de búsqueda de aplicaciones móviles. ¡Eso significa más exposición!
El feed de Pinterest de las gafas Quay Australia es un buen ejemplo de cómo mezclar imágenes con videos en la plataforma.
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Un estudio muestra que el 83% de los usuarios de Pinterest realizaron compras basadas en imágenes y videos anclados provenientes de marcas. Para aprovechar este comportamiento del usuario, puede registrarse para obtener una cuenta comercial de Pinterest que le permitirá colocar su contenido en los feeds de sus clientes deseados.
Para que sus videos sean elegibles para los pines de videos promocionados, debe guardarlos en su propio perfil comercial y tableros públicos, crear direcciones URL de destino no abreviadas para ellos y estar compuestos por todo el contenido original.
También puede usar sus Historias de Instagram o Facebook o las cargas de YouTube como pines de video.
LinkedIn Tendencias de marketing de vídeo
La popularidad de los videos de LinkedIn está en aumento y se espera que continúe con una tendencia al alza.
Más del 60 % de los especialistas en marketing dicen que usarán videos de LinkedIn en 2020, lo que ha demostrado ser efectivo hasta ahora, y el 87 % informa resultados favorables.
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LinkedIn for Business tiene un conjunto de pautas para mejorar los anuncios de video en la plataforma:
- Incluya una demostración y una oferta: LinkedIn descubrió que su audiencia tendía a terminar los videos para ver si hacía una oferta.
- Anima tu anuncio: Ya sea que esté haciendo demostraciones de productos o infografías, el uso de videos animados puede darle a su marca un aumento de hasta un 3% en las tasas de clics.
- Use una sola pista de audio y agregue subtítulos: LinkedIn afirma que el uso de narración y música reduce las tasas de finalización de video. Cerca del 80 % de los usuarios no activan el audio cuando miran videos, por lo que agregar subtítulos también ayudará a transmitir su mensaje.
- Mantenga su copia corta y agregue un botón de CTA: La mayoría de los usuarios de LinkedIn prefieren anuncios más cortos, lo que significa que también debe mantener su copia corta. También tiene sentido agregar un CTA en el que tu audiencia pueda hacer clic para acceder a tu oferta.
Además de publicar videos promocionales breves en la plataforma, también puede usar LinkedIn Live para transmitir eventos de la empresa y reutilizar fragmentos de esos eventos para ganar millas adicionales.
Automation Anywhere es un ejemplo de una marca que utilizó el video marketing de LinkedIn para generar clientes potenciales y participación. Antes del gran lanzamiento de su producto en 2019, la empresa utilizó anuncios pagados para generar conciencia sobre el evento.
Solo estos anuncios generaron 300 comentarios, y cuando el evento de una hora de duración se puso en marcha, hubo más de 800 comentarios en la transmisión del evento, la mayoría de ellos positivos o inquisitivos.
Como resultado del video LinkedIn Live de Automation Anywhere, la empresa pudo obtener 2000 clientes potenciales de alta calidad por mes. Además, el 78 % de las visualizaciones de la empresa para el lanzamiento de su producto provino del video de LinkedIn Live y los fragmentos de eventos que el equipo de la marca publicó en LinkedIn en las semanas siguientes.
Tendencias de marketing de vídeo en Twitter
Twitter es una plataforma fantástica para el video marketing.
Los tweets de video reciben 10 veces más interacciones que otras formas de contenido. Tales publicaciones ayudaron a los especialistas en marketing a ahorrar un 50 % en CPE.
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Twitter for Business ha publicado una lista de prácticas recomendadas para la publicidad en vídeo en la plataforma:
- Que sea breve: Twitter sugiere que mantenga los videos de marketing en menos de 15 segundos y transmita su mensaje dentro de los primeros 3 segundos. También debe asegurarse de que su copia de video y tweet (que debe intentar mantener menos de 100 caracteres) estén alineados.
- Muestre su logotipo de forma destacada: Twitter recomienda que coloque el logotipo de su empresa en la esquina superior izquierda o derecha de su marco de video. Esto puede aumentar el recuerdo de la marca en alrededor de un 30%.
- Usar subtítulos: Si bien los usuarios de Twitter que ven videos en silencio no son tantos como los que hacen lo mismo en Facebook, agregar subtítulos a sus videos ayudará a atraer a sus seguidores. Según Twitter, los subtítulos amplían el tiempo medio de visualización en un 28 %.
- Comience con el producto: Cuando los videos comienzan con la toma de un producto, los espectadores pueden interesarse un 24 % más en él y es un 34 % más probable que hagan clic.
Pero lo más esencial es agregar botones de sitios web y botones de aplicaciones a los anuncios de videos, ya que Twitter dice que estos ayudaron a aumentar la participación en los anuncios en un 69% anual. También puede usar GIF para compartir contenido de texto que tenga más de 280 caracteres.
Tendencias de marketing de vídeo de TikTok
TikTok se ha dirigido al mercado adolescente de EE. UU. que antes pertenecía a Musical.ly. Ahora, el 62 % de los usuarios de TikTok en EE. UU. tienen entre 10 y 29 años. También es la aplicación de redes sociales de más rápido crecimiento, con un crecimiento de su base de usuarios de EE. UU. superior al 85 % en 2020.
Pero con la popularidad viene una mayor competencia por las vistas. Afortunadamente, el uso de hashtags ayuda a los usuarios a descubrir contenido, ya que clasifican y describen el contenido. Además, si pasas algún tiempo en TikTok todos los días, sabes que siempre hay un concurso de hashtags.
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La campaña de hashtag anterior, que fue patrocinada por la marca de moda rápida GUESS, atrajo cerca de 53 millones de visitas.
El principal atractivo de TikTok es la capacidad de colaborar en videos, lo que significa que cualquier campaña exitosa en la plataforma requerirá que las marcas trabajen más de cerca con personas influyentes para generar contenido orgánico.
Además, TikTok tiene el potencial de ser una fuente de información de referencia entre las audiencias más jóvenes. Al publicar videos de servicio al cliente en TikTok, su marca puede establecerse como la autoridad en un tema específico.
Una forma de aprovechar la plataforma de TikTok es colaborar directamente con personas influyentes. .
Por ejemplo, puede crear un desafío de hashtag que involucre su producto y luego hacer que algunas personas influyentes hagan el desafío. Estos videos aparecerán en las páginas Para ti de sus seguidores.
Por ejemplo, el desafío #MakeMomSmile de Colgate va más allá del Día de la Madre. Celebra a las madres de todo el mundo desafiando a los TikTokers a hacer algo que hará sonreír a sus madres, como hornear un pastel, sorprenderlas con un vuelo en globo aerostático o darles un regalo sorpresa. Ha generado más de 5 mil millones de visitas e incluso equipos deportivos como los Dallas Cowboys se han unido a la diversión.
Tendencias de marketing de vídeo en redes sociales
El video ya no está reservado para la industria de la moda o los viajes. Puede adaptar el contenido de video a casi cualquier cosa. Aunque puede ser un desafío cuantificar el ROI, las nuevas plataformas de video han facilitado la medición de la participación.
Dado que más consumidores encuentran marcas a través de videos, los embudos de video se han convertido en una forma efectiva de promocionar sus productos.
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Dependiendo de para qué estés produciendo tu video, aquí hay otras tendencias que debes conocer.
- Las videoconferencias, los videos protegidos con contraseña y otras características nuevas de las plataformas de redes sociales como TikTok, Facebook e Instagram seguirán apareciendo.
- Celebridades y personas influyentes tuvieron que depender de las transmisiones en vivo a medida que avanzaba la pandemia, y esta tendencia apenas se está acelerando.
- Los videos del tamaño de un bocado están registrando mucha más participación y se espera que lo hagan más en el futuro.
El video marketing social solo seguirá desempeñando un papel fundamental en el éxito de un negocio. La clave está en buscar la/s plataforma/s que te permitirán llegar a tu audiencia.
Resumiendo
Si eres una marca o un vendedor, ya no puedes ignorar el video marketing social.
La buena noticia es que ahora hay muchas plataformas a su disposición. Cada plataforma te permite llegar a un tipo específico de público. Cada canal también tiene sus características únicas.
Entonces, para tener éxito, todo lo que necesita hacer es aprovechar estas plataformas. No es necesario que los uses todos a la vez. Simplemente elija los que lo ayudarán a llegar a su público objetivo. Una vez que haya hecho su elección, continúe atento a las tendencias de la plataforma que puede aprovechar.
Haga todas estas cosas y su video marketing social será un éxito. Siempre estarás un paso por delante de tus competidores.
Sobre el autor:
Michal está inmerso en el desarrollo, implementación y coordinación de todo tipo de proyectos de marketing de contenidos como Gerente de Marketing de Contenidos en GetResponse. Tiene más de 8 años de experiencia en marketing online con una Maestría en Ciencias en Marketing Estratégico y Consultoría de la Universidad de Birmingham (Reino Unido). Michal es autor de más de 100 artículos, libros electrónicos y cursos tanto para GetResponse como para sitios web de renombre como Crazy Egg y Social Media Today.