Como especialista en marketing, probablemente haya puesto mucho esfuerzo en comprender completamente a su audiencia. Se tomó el tiempo de investigar a su audiencia, identificó sus problemas y creó una sólida presencia en línea a su alrededor.
Pero sin contenido atractivo , todo ese esfuerzo puede desperdiciarse fácilmente.
Hoy en día, los negocios en línea necesitan ir más allá de la publicidad tradicional. Debe proporcionar información para ayudar a sus prospectos a comprender sus puntos débiles en cada etapa de su viaje para que se familiaricen con su solución.
No es sorprendente, entonces, que la mayoría de los comerciantes y dueños de negocios trabajen tan de cerca con compañías de videos de animación, SEO y especialistas en redes sociales para producir contenido increíble en torno a sus marcas.
Los recursos para ayudarlo a hacer las cosas por su cuenta son muchos, pero también hay mucha competencia, y algunos ajustes pueden marcar la diferencia cuando se trata de lograr sus objetivos de marketing.
Para ayudarlo con esa tarea, le presentaremos cinco de las mejores actividades de inbound marketing para construir una relación más sólida con su audiencia. Y en el camino, le proporcionaremos consejos sobre cómo maximizar sus esfuerzos para obtener mejores resultados.
1. Lanzar Sorteos y Concursos Sorprendentes
Gran parte de nuestra vida actual la pasamos en las redes sociales, y el marketing en línea no es ajeno a ese hecho.
Por lo tanto, si queremos acercar a las audiencias, es mejor que nos aseguremos de generar oportunidades especiales para las audiencias de las redes sociales.
Desea utilizar las redes sociales para interactuar con sus prospectos y obtener más información sobre ellos. Los sorteos y concursos son un medio maravilloso para lograr precisamente eso, ya que motiva a su audiencia a interactuar con su marca a través de la posibilidad de ganar un gran premio.
Si bien los sorteos seleccionados al azar son valiosos para hacer crecer su base de datos de clientes y seguir con un mejor contenido, los concursos son perfectos para obtener una mayor visibilidad entre nuevas audiencias. Aquí hay un ejemplo de Foodhub :
Ya sea que les pidas que vuelvan a publicar o que te envíen, por ejemplo, sus propios videos, los concursos te permitirán mantener tus canales sociales actualizados con nuevas interacciones.
Cuando se trata del premio, lo más importante es que sea relevante para tu audiencia y relacionado con tu marca. El último iPad sin duda atraerá a muchos usuarios, pero la gran mayoría de ellos no se convertirán en clientes potenciales de calidad.
2. Páginas de destino optimizadas para convertir visitantes
La última herramienta importante se relaciona directamente con sus productos o servicios. Cuando sus clientes potenciales visitan sus páginas de destino, ¿qué pueden ganar?
Las páginas de destino están destinadas a ser informativas y ayudar a sus clientes a tomar una decisión de compra segura. Pero hay mucho más que puede hacer que simplemente ofrecer descripciones secas y escritas de su producto. Por ejemplo:
- Puedes usarlos para agregar el contenido interesante que publicas en las redes sociales. Imágenes y videos hermosos y profesionales serán de gran ayuda para retener y convertir a los visitantes curiosos.
- La optimización es crucial. Tendemos a preferir las páginas de destino con un estilo simple y limpio. Cuando diseñe el suyo, intente incluir solo la información necesaria y evite sobrecargarlo con contenido y texto innecesarios.
- De la misma manera, trate de mantener sus formularios simples para los visitantes:solo solicite la información mínima que necesita para procesar y coloque los formularios en los lugares más visibles de sus páginas ( típicamente, en el lado superior derecho).
Al aplicar estos ajustes a sus páginas de destino, mejorará la experiencia general de los usuarios y eventualmente obtendrá más conversiones.
3. Promociones y ofertas en redes sociales para recompensar a sus seguidores
Otras excelentes herramientas para atraer nuevas audiencias a sus campañas sociales son las promociones y ofertas, que son excelentes para presentar su marca y productos a nuevos clientes curiosos.
Algunos de los tipos más populares incluyen:
- Cupones especiales.
- Códigos de descuento y promoción.
- Opciones de envío gratuito.
- “Compre uno, llévese otro gratis ” ofertas limitadas.
Pero también puedes utilizar las promociones para dar un trato especial a tus clientes existentes. A través de ciclos promocionales recurrentes, puede brindarles a sus clientes un incentivo para seguir descubriendo las excelentes soluciones que su marca tiene para ofrecer.
Tiene mucha flexibilidad en términos de detalles disponibles. Y hoy, con servicios como Voucherify y Carrito de recortes ¡Lanzar tus promociones sociales es más fácil que nunca!
Sin embargo, tenga en cuenta que herramientas como esa también tienen la ventaja de permitirle realizar un seguimiento y evaluar el éxito de sus campañas. Entonces, en lugar de un "configúrelo y olvídese ” actitud, abordar las promociones como oportunidades para la divulgación y la recopilación de datos.
4. Usa videos para conectarte con tu audiencia
Sin embargo, no todo el contenido que produzcas tiene que estar dirigido explícitamente a cerrar ventas. Las plataformas sociales son principalmente un lugar donde desea interactuar con su audiencia y parecer un proveedor útil y bien informado.
Los videos son una excelente opción para brindarles a sus seguidores contenido emocionante pero informativo. Además, el contenido de video es muy versátil, lo cual es conveniente a la hora de decidir qué tipo de piezas se adaptan mejor a tus necesidades de marketing:
- Puedes usar videos de personajes para sumergir a su audiencia en una historia y hacer que simpatice con las luchas y el viaje de personas como ellos.
- Los videos de animación de pizarra le permiten reducir la complejidad de los procesos relacionados con su producto a través de entretenidas animaciones dibujadas a mano.
- Si su objetivo es ser más informativo, gráficos en movimiento le permiten exhibir datos abstractos y números en imágenes coloridas y fluidas.
Con los videos, brindará a sus seguidores contenido fácil de consumir, lo que los hará cada vez más conscientes de su experiencia en el campo.
5. Libros electrónicos perspicaces y material escrito descargable
Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos de las redes sociales, ¡también debe mostrar algo de amor a su propio sitio!
¿Qué es lo primero que encuentran sus visitantes una vez que van a su sitio web? El mismo principio que se aplica a las redes sociales también se aplica a tus propios canales:
Una excelente manera de lograr esto es a través de material escrito descargable de alta calidad.
Estos pueden venir en forma de pequeñas colecciones de su mejor material escrito sobre un tema o guías de referencia útiles que ayudan a su audiencia a abordar alguna necesidad.
Ahora, como regla general, los visitantes deben registrarse en su lista de correo electrónico para recibir el contenido. ¡Este es el gran beneficio de los obsequios! Sin embargo, debe proporcionarles una razón convincente para hacerlo.
Una excelente opción es un curso gratuito por correo electrónico, donde su audiencia recibirá contenido práctico y profundo durante varios días consecutivos. O acceder a una base de conocimientos en su sitio que solo pueden descargar si se registran o proporcionan alguna otra información.
La idea es que lo vean como una referencia confiable en la industria que vale la pena considerar una vez que estén en la etapa de comparación de opciones.
Conclusión
La magia del inbound marketing radica más en lo que da tu audiencia que en lo que les dices que hagan!
Necesitas una estrategia que incluya trabajar tanto en tus canales sociales como en tu sitio web. En el primero, desea brindarle a su audiencia promociones especiales, ofertas y un posible premio para fomentar la interacción con su marca. Pero, al mismo tiempo, los videos inspiradores pero perspicaces son perfectos para mostrar su marca como un proveedor competente.
En su sitio web, asegúrese de producir libros electrónicos y material educativo para brindar valor a su audiencia. Además, mejore sus páginas de destino para facilitar la experiencia de sus visitantes.
Ahora que conoces estas herramientas, ¿cuál piensas probar primero para aprovechar al máximo tus campañas de inbound marketing?
Sobre el autor: Victor Blasco es diseñador audiovisual, experto en video marketing y fundador/CEO de la productora de videos corporativos Yum Yum Videos. Además de dirigir el negocio, es un estudiante de toda la vida de la filosofía china y un geek apasionado por todo lo relacionado con la ciencia ficción.