Aquí en Animatron, siempre estamos buscando nuevas oportunidades para aumentar el conocimiento de la marca, aumentar nuestros seguidores en las redes sociales y fomentar el compromiso. A veces, incluso parece que no hay una sola actividad de marketing que no hayamos probado, pero eventualmente, a alguien se le ocurre una nueva gran idea loca y todos nos apresuramos a darle vida. En nuestro último esfuerzo, nos hemos asociado con una estratega de redes sociales, Peg Fitzpatrick, para ejecutar el primer desafío de video en redes sociales. Basándonos en nuestra experiencia, le mostraremos los pasos que tomamos (o no tomamos y nos arrepentimos) para planificar y ejecutar con éxito este ambicioso concurso de videos.
Establece una meta
Como todo en marketing, tu concurso debe tener un objetivo. ¿Quieres atraer tráfico a tu sitio web? ¿Atraer nuevos usuarios? ¿Retener a los clientes existentes? ¿Recopilar más contenido generado por los usuarios? Defina el objetivo en función de sus objetivos de marketing actuales y asegúrese de que sea medible. Si su objetivo principal es la generación de clientes potenciales, establezca un objetivo realista, solo diga:"Quiero recopilar 5000 clientes potenciales", y ponga todo su esfuerzo para alcanzarlo.
Establecer las reglas básicas
Encuentre algo de tiempo para establecer términos y condiciones claros y concisos antes de que comience el concurso. Esto le ayudará a evitar futuros dolores de cabeza y brindará tranquilidad a los participantes. Por lo general, los términos y condiciones deben cubrir los siguientes temas:
- ¿Cómo pueden entrar las personas?
- ¿Cuándo comienza y finaliza el concurso?
- ¿Qué ubicaciones son elegibles para participar?
- ¿Cómo anunciarán a los ganadores?
- ¿Qué premios recibirán?
- ¿Cómo entregarán los premios?
Ejemplo de las reglas del concurso de video que teníamos para el desafío de video #MakeWaves
Seleccione los premios
Un premio increíble es lo que motiva a las personas a unirse. Sin embargo, si 10 000 personas ingresan al azar solo por ganar un gran premio, esto difícilmente ayudará a su marca. Invierta en un premio que sea relevante para su negocio y atractivo para su público objetivo. De esta manera, atraerá a personas que están realmente interesadas en lo que ofrece y que es más probable que se conviertan en clientes de pago.
Nuestra experiencia
Cuando elegimos los premios para el desafío de video #MakeWaves, nos enfocamos en el público objetivo de Wave.video:especialistas en marketing digital que hacen videos para promocionar su marca en las redes sociales. ¿Qué tipo de premios les ayudarían a convertirse en mejores expertos y, al mismo tiempo, serían lo suficientemente atractivos como para que actúen? Después de una sesión de lluvia de ideas, hicimos una lista de obsequios diarios que incluían lentes de cámaras móviles, estabilizadores de cardán para teléfonos inteligentes, Snapchat Spectacles y otras cosas divertidas y útiles que pensamos que a los especialistas en marketing digital les encantarían. También nos decidimos por el gran premio:el iPhone X. ¿Quién no quiere el último dispositivo de Apple? Si siente que no está listo para invertir en algo tan costoso, considere regalar sus propios productos o servicios o busque patrocinadores que estén dispuestos a donar sus productos a cambio de exposición .
Buscar patrocinadores
Además de donar valiosos premios, los patrocinadores pueden ayudarlo a correr la voz sobre el concurso de videos. Lo mejor es comunicarse con las empresas que son similares a su producto o servicio, pero que no son su competencia directa. Crea un documento dedicado con todos los detalles sobre tu concurso y no olvides resaltar los beneficios de ser patrocinador, así como enumerar los requisitos para convertirse en uno.
Nuestra experiencia
Nos pusimos en contacto con diferentes plataformas de marketing y alojamiento de videos cuya base de usuarios coincidía con el público objetivo de #MakeWaves. El resultado fue impresionante. Logramos obtener el patrocinio de nueve empresas líderes en la industria, incluidas Wistia, SEMrush, Digital Marketer y AgoraPulse. Todos ellos estaban felices de donar suscripciones a sus servicios y boletos para sus conferencias como premios para los ganadores del concurso de videos. ¡Así es como nuestra lista de obsequios se expandió a la friolera de 24 premios! Lo único que quedaba por hacer era encontrar suficientes participantes.
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Elija los canales de promoción adecuados
¿Cómo se enterará la gente acerca de tu concurso de videos? Hay muchos canales diferentes que puede utilizar para promocionar el próximo evento. Según los objetivos de su concurso, puede publicar anuncios en las redes sociales, enviar correos electrónicos, anunciar el concurso en su sitio web, escribir una publicación de blog o usar una combinación de estos canales.
Si desea atraer nuevos clientes, publicar anuncios en las redes sociales es probablemente la mejor opción. Use la orientación para mostrar sus anuncios a audiencias relevantes o diríjase a personas similares a sus clientes existentes. Si su objetivo es involucrar a los clientes existentes, enviar un correo electrónico personalizado con una invitación para unirse puede ser una excelente manera de aumentar la lealtad a la marca.
Ya sea que elija promocionar su concurso a través de anuncios sociales, correo electrónico o ambos, hacer que sus materiales promocionales se vinculen a un sitio web dedicado o una página de destino puede ayudarlo a aumentar el tráfico y aumentar el conocimiento sobre sus otras ofertas. Solo asegúrese de tener suficiente tiempo y mano de obra para actualizar y mantener su sitio web. De lo contrario, corre el riesgo de perder la cordura, lo que casi nos pasa a nosotros.
Nuestra experiencia
Hacer Olas El concurso de video duró una semana entera con un nuevo desafío de creación de video todos los días, lo que significa que todos los días a la medianoche teníamos que implementar una nueva página de destino con nuevas instrucciones y tutoriales en video. Si tan solo hubiéramos sabido cuánto esfuerzo de todos en el equipo tomaría esto. Al final de la semana, todos nosotros, diseñadores, desarrolladores y vendedores por igual, estábamos completamente agotados por la cantidad de actualizaciones menores, correcciones de errores y otros problemas imprevistos que teníamos que resolver. Mirando hacia atrás ahora, nos damos cuenta de que había una solución mucho más fácil que no tuvimos en cuenta:podríamos haber alojado todo el concurso en el blog.
Conclusión procesable: Entonces, aquí hay un consejo para ti:si no estás dispuesto a asignar muchos recursos al diseño de sitios web, realiza tu concurso de videos en el blog.
Reúna el apoyo de personas influyentes y expertos
¿Quieres crear aún más expectación en torno a tu concurso de vídeo? ¡Haz que los influencers hablen de ello! Investigue y elija líderes de opinión en un campo de especialización relevante. Tenga en cuenta que representarán su marca, por lo que solo desea comunicarse con los expertos con los que estará feliz de asociarse.
Considere crear un kit de influencers, que lo ayudará a usted y a los influencers a mantenerse en sintonía. Explique los términos de la asociación, las fechas del concurso y las fechas de vencimiento para las contribuciones de los expertos. También puedes incluir algunos activos creativos para asegurarte de que los influencers usen las imágenes y los videos de tu marca cuando compartan información sobre tu concurso.
Esto es lo que incluimos en el kit de socios del desafío #MakeWaves:
Bonificación: Consulte el kit de socios completo para ver qué más hemos preparado para nuestros socios.
Si, como #MakeWaves, su concurso tiene que ver con videos, solo querrá presentar contenido de video de alta calidad que cumpla con los estándares de su marca. Desarrolle pautas para la creación de videos para ayudar a los expertos externos a comprender qué tipo de contenido espera recibir. Esto hará que su vida y la de sus parejas sea mucho más fácil.
Estos son algunos consejos de los diseñadores de Wave.video basados en los videos que recibimos de los expertos colaboradores:
- Asegúrese de que su video se alinee con su objetivo. Cuando grabe un tutorial, explique cada paso tan claramente como pueda, muestre el producto y motive a los usuarios a probarlo. Si está anunciando a los ganadores, hable con pasión y entusiasmo para dar a los espectadores una sensación de celebración y logro.
- Configura la iluminación para que tu cara esté uniformemente iluminada y no haya sombras.
- Use ropa y maquillaje apropiados.
- Cambia de atuendos y ubicaciones si estás grabando una serie de videos.
Seguimiento de etiquetas
Es muy importante crear un hashtag personalizado para tu concurso de videos. El hashtag lo ayudará a realizar un seguimiento del rendimiento de su campaña promocional, encontrar fácilmente participantes, recopilar comentarios y responder rápidamente a todas las preguntas relacionadas con el concurso.
Al elegir un hashtag, observe más de cerca la frecuencia con la que las personas lo usan en diferentes plataformas sociales. Presta atención al contenido que rodea al hashtag:esto puede darte algunas ideas geniales sobre el posicionamiento de tu concurso. Por ejemplo, así es como creamos eslóganes #MakeWaves como "¡Crea videos increíbles y #makewaves en las redes sociales!"
Comience a monitorear el hashtag dos semanas antes de que comience su concurso en las redes sociales. Puede usar herramientas como TweetDeck para rastrear las entradas de concursos de video en todas las redes sociales. Mira todas las publicaciones que usan tu hashtag y dale me gusta a todos los que se relacionan con el concurso. Esta es una forma de reconocer a los participantes que ha visto y validado sus entradas.
Administrar tu concurso de videos en las redes sociales
Los concursos de redes sociales, a diferencia de otros tipos de concursos, le permiten establecer rápidamente una comunicación directa con los participantes, impulsar su compromiso social con su marca y aumentar el número de seguidores. ¡Aproveche todas las oportunidades para iniciar un diálogo con sus clientes! Chatea con los participantes, dale me gusta a sus publicaciones, responde a los comentarios y verás que comenzarán a mostrar más interés en tus productos. Haga todo lo posible para maximizar su satisfacción con su marca y ayudarlos a beneficiarse. Si tiene una empresa basada en SaaS como Wave.video, puede preparar códigos de cupón para distribuir entre los participantes activos. Cuando ofrecimos descuentos en los planes populares de Wave.video, los participantes estaban muy agradecidos por la oportunidad de actualizar a un precio reducido y obtener acceso a más funciones, lo que les ayudaría a hacer videos para el concurso de manera más rápida y eficiente.
Conclusión
Como puede ver, ¡hay mucho en lo que pensar con los concursos de videos! Si pasa por alto hasta el más mínimo detalle, puede terminar con clientes enojados, difundiendo malas palabras sobre su negocio. Así que asegúrese de tener suficiente tiempo para planificar cada aspecto de su concurso con anticipación. Haz felices a las personas, y estarán felices de gastar más dinero en tus productos y compartir su gran experiencia con los demás.