En Fstoppers, hemos sido fanáticos durante mucho tiempo de las contrapartes de video detrás de escena de calidad para un proyecto de foto o video interesante. Son excelentes herramientas de marketing para nosotros como creativos que buscan más trabajo, pero también ayudan a promocionar el negocio o producto principal. Esto significa que podemos justificar el lanzamiento de estos videos como un servicio adicional para nuestros clientes.
Algunos ejemplos profesionales
Benjamin Von Wong debería ser un nombre conocido por la mayoría de las personas que pasan su tiempo leyendo blogs de fotografía. Es fácilmente uno de los mejores productores de videos detrás de escena para acompañar sus elaborados y únicos proyectos fotográficos. Aquí hay algunos videos cortos para mostrarle lo que quiero decir.
Chase Jarvis es otro gran ejemplo de alguien que se toma el tiempo para producir contenido no solo sobre consejos de fotografía, sino también sobre el trabajo y el esfuerzo que implican los proyectos que emprende.
¿Qué hay de ti?
Retrocedamos un momento. Von Wong y Jarvis son fotógrafos y productores consumados, que trabajan con presupuestos decentes y algo de contenido salvaje. Somos muchos más los que pasamos nuestro tiempo trabajando en las trincheras creando contenido corporativo, educativo y promocional que, sinceramente, no es tan sexy. Al menos, tal vez no para nosotros. Pero para nuestros clientes, contar con un equipo profesional de video o fotografía para producir imágenes es lo más emocionante que harán ese mes, posiblemente todo el año. Y deberías capitalizar esa emoción.
Cómo presento videos de BTS a mis clientes
No todas las empresas o personas para las que haces imágenes se preocuparán por este tipo de cosas. La naturaleza de lo que están vendiendo o promocionando podría ser para una audiencia de nicho tan pequeña que ampliar la posibilidad de audiencia simplemente no es importante (videos de capacitación, por ejemplo).
Sin embargo, para muchos proyectos en los que he trabajado, la empresa en la que he trabajado ha tenido una persona o un equipo completo dedicado a realizar diversas facetas del marketing. Por lo general, trabajo bastante a través de esta persona o departamento durante la etapa de descubrimiento, así como en la escritura de guiones. Son la clave para agregar un componente BTS a tu sesión.
Haga su tarea en la empresa. ¿Tienen cuentas en redes sociales? ¿Tienen una lista de correo electrónico? ¿Se presentan en ferias comerciales a menudo? Si la respuesta es sí a cualquiera de estas, entonces tienes tu "adentro". Los medios antes mencionados son exactamente los lugares donde pueden aprovechar un video detrás de escena para generar más tráfico y brindarles más garantías de medios.
Otros puntos de venta
- A las empresas les encanta parecer "transparentes". Una mirada sin guión, improvisada y, a veces, humorística sobre lo que sucedió en un video o una sesión de fotos es una excelente manera de revelar el lado más ligero de una empresa de productos. Puede humanizar un producto sin vida. Por naturaleza, los videos de BTS son más toscos, a menudo hechos a mano, a veces con audio irregular, etc. Para mí, eso es parte de lo que los ayuda a parecer "transparentes":no han sido meticulosamente producidos, escritos y aprobados por 8 personas en un habitación con lupas. Pueden ser una representación genuina.
- Tener un video detrás de escena es algo grandioso para compartir en cuentas de redes sociales. Es mucho más probable que alguien comparta uno de estos que un anuncio real. Además, es probable que todos los empleados de la empresa que protagonizaron o ayudaron a crear el proyecto lo revisen y posiblemente lo compartan en sus propios canales sociales. Todo esto genera más interés y más vistas sobre el producto/negocio.
- Es otra forma de diferenciarse de la competencia.
- Es una empresa de bajo costo y potencialmente de alto retorno para ellos. Contratar a una o dos personas que puedan capturar contenido BTS no tiene por qué ser terriblemente costoso (en relación con la tarifa diaria que podría estar cobrando). Los graduados universitarios que necesitan experiencia y los asistentes que quieren más tiempo con una cámara son excelentes reclutas para esto, y unos pocos cientos de dólares al día generalmente los apaciguarán por "correr con una cámara para capturar cosas de BTS". No necesitan años de experiencia ni equipo costoso, solo un conocimiento básico en el funcionamiento de la cámara, por lo que sus tarifas deberían ser más bajas que las de alguien que es un profesional o que ha estado filmando durante años. La edición suele ser la parte más costosa, pero nuevamente, nada tiene que ser demasiado llamativo en la mayoría de los casos.
Lleve su video detrás de escena a 11
Durante el último año he estado grabando y editando contenido de BTS para RGG EDU. Si bien estoy en medio de las cosas durante sus cronogramas de rodaje, muchas de las decisiones estratégicas para el marketing y la promoción (utilizando el contenido que creé) ocurren cuando estoy de regreso en casa en Colorado, y ha sido interesante para mí ver cómo usan ese contenido.
Algunos videos son montajes simples con música, mientras que otros incluyen varios segmentos de cabezas parlantes que se filmaron durante nuestra semana de producción. Gran parte del metraje que filmé para BTS se incluye en todas estas ediciones, por lo que al tener material de BTS de alta calidad, RGG pudo aprovechar esos activos de manera creativa. Estos son algunos ejemplos:
https://www.youtube.com/watch?v=lD4Dq9M4Pk8
https://www.youtube.com/watch?v=H3YMGLajqFM
Parte de por qué siento que esto funciona es que su audiencia/mercado son los fotógrafos, quienes naturalmente sienten curiosidad por la producción y pueden apreciar una buena toma de BTS. Agregar imágenes que "rompen la cuarta pared" atrae a esa multitud más que a otras, por lo que es una decisión inteligente utilizar las imágenes de BTS tanto como lo hacen.
Si vio esos videos, es posible que haya notado que el metraje no es solo una toma de mano promedio por encima del hombro de un operador de cámara; Hay movimientos deslizantes, tomas de steadicam/movi, lapsos de tiempo, puntos de vista únicos y más. Entonces, en este ejemplo, hacer un esfuerzo adicional por BTS de gama alta tiene sentido para el producto que están produciendo, a diferencia del ejemplo anterior de "transparencia" y tener una colección de imágenes BTS más barata.
La ventaja obvia
Cualquiera El video detrás de escena que lo muestra en el trabajo puede ser una excelente herramienta de marketing. ¿Hacer que un cliente vea el beneficio en estos y aceptar pagarlos? Bueno, eso es la guinda de tu pastel.
Cada vez que tenga un proyecto con un presupuesto justo o algún contenido interesante, lo insto a que encuentre el dinero y a las personas que lo ayuden a crear contenido detrás de escena, especialmente un video breve e informativo. He tenido muchos clientes que me comentaron en persona acerca de cómo habían visto un video de BTS mío, y que les ayudó a elegir contratarme a mí en lugar de a otro productor.
Los dejo con un video de Von Wong, se trata de consejos para hacer videos de BTS: