Si su marca no está utilizando video marketing hoy, se está quedando atrás.
El 66 % de los especialistas en marketing de video planean aumentar o mantener la inversión, mientras que el 79 % de los especialistas en marketing que no usan videos tienen como objetivo comenzar en 2022.
Eso significa que más marcas recurren al video para compartir el valor de sus soluciones y crecer. Y es muy probable que su competencia también lo esté haciendo.
¿Por qué es importante el vídeo?
¡El vídeo está en auge!
La gente lo consume a través de las redes sociales y las plataformas de video a pedido y los números parecen apuntar a una adopción cada vez mayor.
Además, un estudio realizado por Verizon encontró que el 69 % de las personas ven videos mientras viajan, prueba de que los videos no solo se consumen en la comodidad del hogar o la oficina.
Nuestro interés en el video no se trata solo de gatos y entretenimiento, la gente lo usa para resolver problemas reales. Google informa que cuatro de cada cinco personas dan crédito a los videos por su adquisición de conocimientos, mientras que el 90 % de los compradores aprendieron sobre nuevos productos a través de YouTube.
Dejando de lado las estadísticas y la evidencia, el valor real de crear un embudo de marketing de video está en comprender qué es y cómo funciona.
¿Qué es un embudo de marketing de vídeo?
Un embudo de marketing de video es muy parecido a su embudo de marketing de contenido. De hecho, es un embudo dentro de su embudo de marketing de contenido.
Un embudo de video marketing guía a su público objetivo a lo largo del viaje del comprador.
Está diseñado para atraer, educar, convertir y retener compradores usando videos en cada etapa.
Fuente:Wistia
Los embudos de video siguen los mismos objetivos que su embudo de marketing de contenido, con KPI vinculados a cada etapa.
Por ejemplo, si su objetivo es atraer a una audiencia más amplia, sus videos deben dirigirse a compradores que están al comienzo de su viaje y que intentan definir e identificar problemas con el contenido de la parte superior del embudo.
Su KPI principal serían las vistas de video que prueban que su contenido es útil y que está siendo consumido por la audiencia adecuada. También puede considerar las métricas de participación, como el tiempo de visualización y la tasa de clics, si ofrece una llamada a la acción al final de su video.
Por qué los embudos de video marketing son tan efectivos
Los embudos de video marketing son capaces de hacer más para impulsar sus mensajes de marketing que otras formas de contenido debido al medio.
El video combina sonido y visuales, dos poderosas herramientas para alterar los estados emocionales. Por ejemplo, la investigación del autor David Heyrle sobre la efectividad del diseño visual muestra que el 90 % de las personas son aprendices visuales.
Y cuando se trata de sonido, un estudio sobre el uso del sonido muestra cómo pudo influir en el estado de ánimo de las multitudes en las áreas públicas.
En conjunto, ambos hallazgos son validados por la investigación de la Universidad de California en el campo de la publicidad. Descubrieron que los anuncios que pueden generar una respuesta emocional influyen más en la toma de decisiones que el contenido real de un anuncio.
Ya sea que su producto sea un sitio de membresía o suscripción de video o una tienda de comercio electrónico, donde el texto y las imágenes tienen éxito en la promoción de su oferta, el video es mucho más atractivo. A medida que las personas absorben más información visual y experimentan estados emocionales alterados a través del sonido, sus respuestas a videos bien estructurados pueden conducir a mejores resultados para su marca.
De qué está hecho un embudo de video marketing
La mayoría de los especialistas en marketing entienden el concepto de un embudo de marketing de contenido, pero a menudo tienen dificultades para comprender cómo funcionan los embudos de marketing de video. Entonces, profundizaremos un poco más en cómo debería ser cada etapa de un embudo de video marketing. También le ahorraremos mucho tiempo al compartir las métricas clave a las que debe prestar atención en cada etapa.
ToFu:Atrae a tu audiencia
La parte superior de su embudo es donde crea contenido sobre un problema o desafío específico que su comprador puede estar experimentando. El contenido de la parte superior del embudo está diseñado para atraer a los compradores al comienzo de su viaje. Suelen ser personas que son o acaban de ser conscientes de los problemas, pero necesitan un poco más de información para definir por lo que están pasando antes de encontrar una solución.
En la parte superior de su embudo, las métricas clave en las que debe centrarse son el recuento de vistas de video y la participación. Cuantas más vistas e interacción reciba, mayor será la posibilidad de que su mensaje llegue a más de su audiencia.
Ejemplo:crece mejor con Hubspot
Casi todos los especialistas en marketing han oído hablar de HubSpot. Ofrecen herramientas por excelencia para marcas enfocadas en el crecimiento. Pero en un mundo lleno de un número creciente de plataformas de marketing yo también, crear un mensaje que resuene en su audiencia puede ser un desafío.
Para reducir el ruido, HubSpot optó por algo un poco más cercano a casa. Su video se enfoca en los mayores desafíos que enfrentan los especialistas en marketing hoy en día.
Destaca la presión constante para impulsar los ingresos por encima de todo y la contrarresta con una idea de un enfoque más convincente y humano para el marketing y las ventas. Si eres un vendedor que quiere generar resultados y te sientes orgulloso de tu trabajo, este video fue hecho para ti.
Los videos de la mitad del embudo están diseñados para educar. A medida que los compradores avanzan en su viaje para encontrar una solución, se interesan más en lo que podría ofrecer una solución y si aborda todos los problemas que ahora entienden claramente.
La métrica clave aquí es el tiempo de visualización. Cuantas más personas vean más de sus videos, mayor será la probabilidad de que conozcan su solución y por qué resuelve sus problemas o satisface sus necesidades.
Ejemplo:Cómo vender tu teléfono en eBay
eBay se fundó en septiembre de 1995. Y aunque tienen más de 25 años, todavía se enfocan en asegurarse de que las personas sepan cómo usar su plataforma. Para ayudar, produjeron un breve video explicativo. Guía a los clientes a través del proceso de listado para personas que desean vender sus teléfonos inteligentes. Si bien solo dura 30 segundos, eBay hace un trabajo estelar al simplificar el funcionamiento de su plataforma y hace que los clientes se sientan lo suficientemente capacitados para vender sus teléfonos inteligentes en línea.
BoFu:impulsar las conversiones a través de pruebas
Los videos de la parte inferior del embudo se crean para convertir audiencias listas para comprometerse. En esta etapa del viaje del comprador, su audiencia tiene una buena comprensión de los problemas y desafíos que enfrentan, conoce su solución (y probablemente una gran cantidad de productos competitivos) y ahora está sopesando sus opciones.
Su objetivo en la parte inferior de su embudo es ayudar a los compradores a eliminar cualquier objeción persistente que puedan tener con respecto a su solución.
Sus métricas clave son las conversiones en forma de suscripciones, clientes potenciales generados o ventas.
Ejemplo:demostración y tutorial de ConvertKit
Encontrar un software de marketing por correo electrónico no es lo más difícil, pero puede ser difícil encontrar la solución adecuada. En el video tutorial y de demostración de ConvertKit, el conocido empresario en línea Pat Flynn explica a los espectadores el estado de su comercialización, explica por qué ConvertKit es la mejor solución que existe y luego muestra cómo usar la plataforma.
Los videos de demostración son contenido crítico en la parte inferior del embudo y más cuando están respaldados por marcas conocidas o figuras públicas. Y eso es lo que hace que este video sea tan poderoso. Flynn lidera con estadísticas mientras construye un caso para el software de marketing por correo electrónico y termina con un uso práctico en forma de tutorial.
Retención:mantenga a los compradores contentos y en su ecosistema
Los videos de retención se utilizan para familiarizar a los clientes con su producto. A través de videos educativos e instructivos, su audiencia comienza a explorar todo lo que su producto tiene para ofrecer, lo que facilita su uso y genera resultados.
Crea un video musical en PANTALLA DIVIDIDA en Filmora9
Filmora9 es un software de edición de video gratuito diseñado para que los principiantes lo comprendan y lo usen fácilmente. Para ayudar a su audiencia a aprender a usar su software, Filmora produce tutoriales sobre cómo usar el producto. En este tutorial, los usuarios aprenden cómo crear un video musical en pantalla dividida, un efecto que está ganando popularidad en YouTube.
Las métricas clave en la etapa de retención son las vistas de video y el tiempo de reproducción. Juntas, estas métricas muestran qué tan populares son sus videos y si ayudan a las personas.
Cómo construir un embudo de video marketing que convierta
Con una buena comprensión de cada etapa del embudo, es hora de ver cómo construir el tuyo. Aquí hay un proceso paso a paso para crear un embudo de marketing de video efectivo.
Paso uno:Realice una auditoría
Realizar una auditoría es siempre el mejor punto de partida cuando se trata de diseñar un embudo de video marketing. Como todas las auditorías, el objetivo es comprender qué tan efectivos han sido tus videos.
Si bien las auditorías pueden ser complejas, la suya no tiene por qué serlo. Si es la primera vez que trabaja con video, vale la pena leer esta sección. Le ayudará a desarrollar una comprensión más profunda de lo que hace que un embudo de video sea efectivo.
Si está buscando formas de elevar su embudo, aquí hay algunas preguntas que debe hacerse para establecer qué tan efectivo ha sido su video marketing hasta el momento.
1. ¿Cuántos videos ha publicado y qué tan exitosos han sido (según las métricas clave compartidas para cada etapa del embudo)?
2. ¿Cuál es tu mayor desafío?
Su mayor desafío es lo único que parece estar impidiendo que su embudo produzca resultados. La buena noticia es que el embudo funciona por etapas y en secuencia. no puede estar quebrado. Esto significa que si tiene dificultades para atraer espectadores, no debe concentrarse en crear contenido de BoFu.
Las preguntas que debe hacer incluyen:
- ¿Estás generando suficientes reproducciones de video (ToFu)?
- ¿Tus videos educativos obtienen suficiente tiempo de reproducción (MoFu)?
- ¿Está recopilando más clientes potenciales y registrándose o generando más ventas (BoFu)?
- ¿Obtienes suficientes vistas y tiempo de reproducción en tutoriales y videos instructivos (Retención)?
Es posible responder afirmativamente a todo lo anterior y, si esa es su situación, comience en la parte superior de su embudo.
IMPORTANTE :para convertir a más clientes, debe comenzar con un gran desafío. Los desafíos deben seguir la secuencia del embudo. Por ejemplo, si está vendiendo un curso sobre cómo organizar y crear eventos en vivo, no puede impulsar las ventas sin atraer a más espectadores y educarlos primero.
Paso dos:Tape el agujero
Habiendo identificado su principal desafío, genere ideas de contenido que se alineen con su audiencia.
Usar personajes
Primero, apóyate en tus personas. Sea muy claro sobre quiénes son, cuáles son sus desafíos, necesidades y problemas, qué es lo más importante para ellos a lo largo de su viaje y qué valores aprecian.
Si bien las estadísticas y las cifras indican qué tan efectivos serán su estrategia y contenido, su estrategia se ve influenciada en última instancia por qué tan bien comprende a su audiencia.
Encuentra tu competencia
Echa un vistazo a la competencia y lo que funciona para ellos. Mire el compromiso que reciben en las redes sociales y YouTube, y vea qué funciona con su audiencia para obtener ideas de lo que puede crear también.
Planifica tus vídeos
Con una buena comprensión de para quién está creando contenido, es hora de averiguar qué contenido necesita producir. Habiendo hecho el trabajo en el paso uno, la auditoría debería mostrar dónde su embudo necesita atención.
Consejo profesional :si encuentra que su audiencia es pequeña o no parece obtener tantas vistas como necesita, tiene un desafío ToFu. Necesitas crear más contenido para atraer a una audiencia más grande. Una vez que haya creado suficiente contenido de video en la parte superior del embudo, proceda a producir más contenido de MoFu.
¿Hay alguna proporción secreta que puedas aplicar?
Hemos visto que crear una división de 60 % (ToFu) y 40 % (MoFu) funciona de manera efectiva para empezar. Al producir más contenido de ToFu, puede llegar a una audiencia más amplia, una que moverá a la mayor cantidad posible de espectadores por su embudo. Una vez que obtenga tracción, comience a estirar esa proporción para incluir contenido de BoFu, pero siempre tenga más contenido de ToFu y MoFu.
Paso tres:Sea creativo
Proponer grandes ideas para tus videos no siempre es lo más fácil, pero el proceso se puede simplificar. Se trata de crear una imagen clara de lo que su audiencia puede ganar al ver sus videos. Al aprovechar el conocimiento de sus personajes compradores y lo que más desean, puede aprovechar ideas creativas más sólidas y efectivas.
¿Cómo?
Piense en los estados antes y después
Los estados de antes y después son una mirada a la vida de su comprador antes y después de ver su video. Al identificar los estados de antes y después de su audiencia, podrá crear material que resuene con ellos.
Por ejemplo, supongamos que está creando un video sobre cómo funciona la desmonetización de videos en YouTube. Resaltar un punto de dolor (falta de ingresos) como un estado anterior y cómo ver su video alivia a los espectadores (muestra cómo evitar la pérdida de ingresos) como un estado posterior funcionaría bien.
DigitalMarketer presentó la Cuadrícula de antes y después como una solución simple para crear mensajes de marketing efectivos.
Imagen:DigitalMarketer
Sé un anfitrión de clase mundial
Si bien el inbound marketing ya no es un concepto nuevo, la idea de ofrecer valor es más fuerte hoy que nunca. Y para las marcas que buscan aprovechar el video marketing, la necesidad de mostrarle a su audiencia que realmente los entiende y sabe cómo resolver sus problemas es esencial.
Mientras crea videos, piense en usted mismo como un presentador de clase mundial. Sirva a su audiencia ofreciendo un valor que supere sus expectativas más salvajes.
Y el valor no tiene que ser difícil de compartir. Se puede comunicar ofreciendo ejemplos más claros en videos o brindando información que los compradores no encontrarían fácilmente. Si bien estos pueden parecer pequeños gestos, hacen que su marca sea más atractiva y fortalecen su ventaja competitiva.
Siempre comparte lo que sucede a continuación
A la gente le encantan los viajes. Para generar resultados con su embudo de marketing de video, deberá conectar los puntos para los espectadores. Esto significa incluir llamados a la acción efectivos para promocionar su sitio y productos, guiando a las personas al siguiente paso en su viaje.
Aquí hay una fórmula simple de tres pasos para crear poderosas llamadas a la acción:
- Hágalo personal usando mensajes que sean relevantes para su audiencia.
- Comuníquese claramente el beneficio de tomar medidas al compartir lo que su audiencia puede obtener al descargar su guía o visitar una página.
- Utilice un lenguaje orientado a la acción para motivar una reacción.
Ahrefs muestra lo fácil que es crear una poderosa llamada a la acción. En los segundos finales de su video sobre SEO para principiantes, el presentador Sam Oh les dice a los espectadores que hay muchos más videos para ver (con enlaces en la descripción).
La pantalla final también incluye una imagen que refuerza el mensaje de Sam. En conjunto, esta llamada a la acción está personalizada para los espectadores que desean obtener más información sobre SEO. Al ofrecer más tutoriales excelentes a esta audiencia, Ahrefs cumple todos los requisitos con este video.
Conclusión
Este es el mejor momento para invertir en su propio embudo de video marketing. El video solo se volverá más popular, y su marca no puede correr el riesgo de ser ahogada por los competidores que utilizan un marketing de video efectivo.
Si bien la idea de comprometerse con el video puede parecer abrumadora, todo lo que se necesita es poca planificación y creatividad. A medida que crea su embudo de marketing de video, recuerde que el video es como cualquier otra pieza de contenido en su embudo. Debe estar diseñado con un propósito y rastreado con métricas relevantes.
Esta publicación fue escrita por Amir Shahzeidi
Amir es el gerente de marketing digital en Uscreen, un proveedor de plataforma OTT y monetización de videos todo en uno que permite a los empresarios y creadores de videos monetizar su contenido y construir negocios prósperos en torno a sus videos.