Parece que ahora muchos clientes solo quieren archivos digitales, sin embargo, todavía hay fotógrafos que venden fotografías en persona y obtienen más de su arte que el fotógrafo de disparar y grabar. No necesita mucho para comenzar con las ventas de fotografías en persona. Puede agregar productos, muestras y aumentar sus ventas. ¡Aprende los consejos que necesitas para comenzar leyendo a continuación!
Foto:John Schnobrich
¿Qué son las ventas de fotografías en persona?
Las ventas de fotografía en persona son donde programa una cita con sus clientes para brindarles una visualización personalizada de sus fotos y realizar una reunión de ventas con ellos al mismo tiempo.
Puede establecer la fecha de la cita de venta de fotografía en persona antes de la sesión real o cuando las fotos estén listas para ver. Todo depende de cómo manejes y programes tu calendario.
Foto:Annie Spratt
Una cita de venta de fotografía en persona es para fotógrafos que desean vender productos como impresiones, marcos y otros artículos especiales. Estos tienen un margen de beneficio establecido para que pueda aprovechar al máximo una sesión de retratos o una boda.
¿Por qué tener ventas de fotografía en persona para empezar?
Cuando un fotógrafo regala sus fotos en formato digital, el cliente puede imprimir fuera del estudio del fotógrafo, lo que genera una pérdida de dinero para el fotógrafo. Con las ventas en persona, puede ofrecer a sus clientes las fotos más valiosas de su familia o evento y obtener a cambio productos de la mejor calidad.
Puede usar una maqueta de galería como esta para vender galerías de pared, marcos u otros productos durante la cita de ventas de fotografía en persona. Ayuda a sus clientes a visualizar el producto final.
Las ventas de fotografía en persona brindan a sus clientes una atención más personalizada. También les permite sacar sus fotos del formato digital y colocarlas en sus paredes.
Brindar a tus clientes esta atención personalizada también hará que tus clientes se sientan atendidos de la manera más íntima. Esto completa toda la experiencia de la fotografía de retratos. Hará que acudan a usted la próxima vez que necesiten esa experiencia personal nuevamente.
¿Qué necesita para comenzar con las ventas de fotografía en persona?
Para empezar, necesitas un plan de acción. Deberá determinar cómo llevará a cabo la cita de ventas. Elija una ubicación con la mínima distracción y ruido, para que pueda adaptar su cita de ventas para tener la atmósfera que desea. Puede ser un espacio compartido, una ubicación alquilada o incluso en su hogar o en el hogar del cliente.
Foto:Brooke Cagle
También necesitará algún tipo de dispositivo para mostrar las fotos de la sesión. Esto puede ser una computadora portátil, iPad/tableta o incluso un proyector de pantalla para mostrar las fotos en grande. Si tiene un espacio de estudio, puede elegir una habitación o ubicación en el interior que tenga un televisor o una computadora para mostrar sus imágenes.
Regístrate con un laboratorio profesional
A continuación, deberá hacer un catálogo de los productos que ofrecerá. Asegúrate de usar un laboratorio fotográfico superior y no tu amigable vecindario Costco. Si bien Costco no tiene nada de malo para la impresión personal, no es un laboratorio profesional con impresoras profesionales y un control de calidad superior.
WHCC ofrece un programa que puede usar en su iPad llamado Studio para crear maquetas de los productos que sus clientes quieren comprar.
White House Custom Color, Bay Photo Lab, Black River Imaging son algunos de los principales laboratorios de fotografía profesional, entre muchos, muchos más. Encuentra el que más te guste y pruébalo. Todos ellos ofrecen una variedad de productos que van desde impresiones sueltas hasta artículos especiales como adornos para árboles, marcadores e incluso tazas con fotos.
Después de averiguar qué productos desea vender a sus clientes, calcule el precio. Tenga en cuenta el envío y el costo del producto. Solo entonces puede determinar cuánto margen de ganancia desea. Dependiendo de su mercado, puede tener un margen de beneficio del 40 % o quizás más.
Un catálogo digital puede ayudarlo a mostrar sus productos y precios a los clientes sin tener que pedir muestras. Algunos laboratorios ofrecen guías de productos gratuitas sin marcas ni precios.
Si tiene capital, obtenga muestras de los productos que cree que serán los más vendidos y copias sueltas en varios tamaños. Si se ofrece a enmarcar, obtenga las esquinas de muestra.
Cada fotógrafo tiene su propio conjunto de productos más vendidos. Con el tiempo, puede acumular muestras de esos productos. Sin embargo, si no tiene dinero para invertir en muestras, cree un catálogo de ventas en Illustrator o Photoshop. De esa manera, sus clientes pueden ver los productos.
Tener álbumes de muestra en tamaños más pequeños puede ayudar a sus clientes a visualizar el producto final.
WHCC tiene un sitio sin ninguna marca que puede usar para entusiasmar a sus clientes con los productos. Muchos laboratorios profesionales también ofrecen muestras con descuento para que pueda pagar algunos de los productos que lo ayudarán a vender.
Pagos
Regístrese con una cuenta de comerciante de algún tipo para que pueda aceptar pagos con tarjeta de crédito y débito. Puede obtener un lector de tarjetas con algunos servicios como Square y PayPal para que el procesamiento de tarjetas de crédito y débito sea mucho más fácil. Estos también le permiten enviar recibos por correo electrónico a su cliente.
Foto:Thomas Drouault
Algunos servicios de galería como Instaproofs ofrecen servicios comerciales y facturación a los fotógrafos directamente desde la galería. También pueden proporcionar impresión directa directamente desde la galería.
Averigüe qué funciona para usted y qué servicio ofrece un mejor plan para usted. Es realmente útil cuando más y más personas usan este tipo de servicios.
Para recapitular, necesitará lo siguiente:
- Averigüe su plan. ¿Dónde tendrá las citas de ventas de fotografía en persona?
- Regístrate en un laboratorio de fotografía profesional.
- Averigüe los productos y los precios que venderá.
- Invierta en muestras o cree un catálogo de productos para mostrar a los clientes.
- Obtenga una cuenta de comerciante, Square o PayPal para pagos con tarjetas.
- ¡Sigue tu plan!
¿Cuáles son los beneficios de tener ventas de fotografía en persona?
Los beneficios son muchos en el sentido de que les brinda a sus clientes algo que no obtendrán en ningún otro lugar:su atención personalizada durante toda la experiencia fotográfica.
Al tener una cita de venta de fotografía en persona con sus clientes, les muestra sus hermosos retratos a través de una presentación de diapositivas o incluso solo en la galería, uno por uno. Los está ayudando a elegir sus favoritos y preparándolos con productos que atesorarán durante muchos años.
Cuando entregas documentos digitales a través de una galería en línea, te estás perdiendo la emoción detrás de toda la experiencia. Descargan, imprimen y compran en otro lugar, dejándote con una pérdida.
Mostrar a tus clientes cómo pueden verse sus fotos en su hogar también es una buena forma de vender productos.
Incluso si ofrece productos digitales, tener una cita de ventas de fotografía en persona con los clientes es la mejor manera de mostrarles que no solo toma excelentes fotografías, sino que también se preocupa por sus clientes. Demuestra entonces que usted está allí con su conocimiento y experiencia para encontrar el producto, la foto y el regalo adecuados para que sus fotos se destaquen.
Las citas de ventas en persona son una excelente manera de finalizar toda la experiencia y crear un vínculo más profundo con sus clientes que una galería en línea o fotos digitales nunca lograrán.
¿Qué sucede si mis clientes no pueden reunirse o vivir fuera de la ciudad?
Aunque es mejor estar físicamente cara a cara con tus clientes, a veces no puedes, y está bien. Afortunadamente, hay otras formas de programar una cita de ventas de fotografía en persona.
Incluso las maquetas digitales de productos pueden ayudarlo a vender más a sus clientes. Muéstrelos en su computadora portátil o tableta después de mostrar a sus clientes su galería.
Si no pueden reunirse con usted en persona, ofrezca una cita de ventas con un estilo de chat de video que mejor se adapte a su apretada agenda. Es comprensible que los clientes puedan estar ocupados con sus familias, su vida, su trabajo y sus viajes; sin embargo, asegúrese de tener algún tipo de cita cara a cara con ellos.
Usa Skype para que puedas compartir tu pantalla con ellos y mostrarles la presentación de diapositivas de las fotos que has preparado. Verá sus reacciones y emociones ante las hermosas fotos y luego podrá comenzar el proceso de venta de sus productos.
A la izquierda hay un catálogo sin marca de un laboratorio profesional. A la derecha hay una maqueta digital de varios productos usando mis propias fotos.
Asegúrese de enviarles su guía/catálogo de productos antes de la reunión para que sepan qué tipo de productos ofrece y a qué precio comienzan.
Aproveche al máximo las citas de ventas de fotografía en persona
Si ofrece productos digitales con sus paquetes, no los ponga a disposición de sus clientes antes de su cita de ventas. Lo más probable es que se vayan con los digitales y se olviden de hacer o ir a la cita desde que obtuvieron sus digitales.
Es mejor programar la cita de ventas antes de tener la sesión real. De esa manera, puede establecer una hora y un día que funcione mejor para todos con anticipación. Las familias necesitan especialmente una planificación cuidadosa para poder asistir a la reunión de ventas.
Foto:S O C I A L . CORTE
Establezca el tono para la cita de ventas de fotografía en persona. Incluso si aún no tiene productos físicos, traiga copias de su catálogo. Quizás ofrezca bebidas o refrigerios durante la cita y tenga la presentación de diapositivas y la galería listas para ver. Asegúrate de que no haya necesidad de una conexión a Internet en toda tu preparación, en caso de que te reúnas en un lugar que no tenga wifi.
Ofrezca a sus clientes un incentivo por comprar sus fotos. Podrías ofrecer una impresión de regalo con compras superiores a cierta cantidad. O si es parte de tu plan de negocios, incluye una impresión digital de las fotos que obtengan en impresiones o productos para que también puedan quedarse con eso.
Foto:Brooke Cagle
Ofrece un plan de pagos a tus clientes. Registra su tarjeta de crédito con una fecha de pago para que puedas cargar automáticamente sus tarjetas cuando vence el pago. Esto les permite tener los productos que más desean. A veces, los planes de pago pueden aumentar sus ventas porque ofrecen más flexibilidad a sus clientes.
Ponga alrededor de dos minutos de imágenes favoritas con música y cree una presentación de diapositivas. Después, tenga su formulario de pedido, catálogo o muestras, y comience a mostrar el resto de la galería a sus clientes. Esto crea entusiasmo al ver el resto de las imágenes.
En conclusión
Tener una cita de ventas de fotografía en persona no significa que tengas que tener un estudio o incluso muestras. Puede comenzar de inmediato con un catálogo de productos y precios. Puedes utilizar un espacio alquilado o compartido, o incluso tener la cita de venta presencial en casa de tus clientes o por video chat.
Foto:John Schnobrich
De cualquier manera, brindar a sus clientes esta experiencia personal y portátil para aprovechar al máximo sus fotos significará más ingresos para usted y retratos de pared para ellos. ¡Esto hace que toda la experiencia fotográfica sea más significativa!
¿Realiza ventas de fotografías en persona? ¿Qué consejos puedes ofrecer a otros fotógrafos? ¡Comparte en los comentarios!