Cómo construir relaciones para obtener más clientes de fotografía
Así que estás tratando de intentarlo como fotógrafo independiente. Tal vez solo esté buscando algunos trabajos pagados, o tal vez realmente quiera convertirse en profesional. Pero el problema es que los conciertos de pago reales todavía son pocos y esporádicos, a pesar de que lo has intentado todo.
Disparos todos los días. Realización de sesiones de retratos gratuitas para familiares o amigos. Pasó horas y horas editando fotos en Photoshop u organizando imágenes en Lightroom.
Entonces, ¿qué debería hacer? Bueno, tengo buenas noticias:puede que no sea tu fotografía. De hecho, puede que seas un excelente fotógrafo. Pero aquí está el problema:ser un fotógrafo independiente exitoso requiere más que habilidades artísticas y conocimientos técnicos. Se necesita algo que la mayoría de los fotógrafos preferirían no reconocer que es importante.
Aguanta, porque lo que voy a decir puede sorprenderte.
Por thinkpanama
Los fotógrafos exitosos conocen el valor de las relaciones
Los fotógrafos realmente exitosos son buenos para desarrollar relaciones. Así es, lo dije. Necesitas enfocarte en las relaciones. (Me doy cuenta de que este es un blog de fotografía, así que ahora puedes quemarme por brujería).
Necesita construir las relaciones correctas con personas clave que puedan ayudarlo a lograr sus sueños como autónomo.
Ahora, esto puede no sentarte bien, especialmente si te consideras un poco tímido. Pero la buena noticia es que no necesitas ser el alma de la fiesta para ser bueno en el desarrollo de relaciones clave para respaldar tu trabajo independiente.
Solo necesitas tener un poco de disciplina y enfocar tus energías en la dirección correcta.
Cómo cultivar relaciones puede apoyar su carrera de fotografía freelance
Hay muchas formas en las que cultivar y mantener relaciones clave puede ayudarte en tu carrera independiente. Por ejemplo:
- A los clientes les gusta contratar profesionales de servicio que ya conocen, les gustan y en los que confían.
- Según las encuestas de opinión pública, el 45 % de las personas encuentran trabajo a través de otras personas. Por lo tanto, mantenerse en contacto con una amplia red es de vital importancia para conseguir conciertos.
- Si te mantienes en contacto con los editores, editores y clientes, serás una prioridad cuando surjan nuevos trabajos.
- Es posible que descubras trabajos de fotografía y proyectos que no se anuncian.
Ahora, pasemos a cómo puede ser proactivo para identificar a las personas con las que desea establecer relaciones y luego fomentar las relaciones con ellas.
Por Zuhair A. Al-Traifi
Cómo establecer y nutrir relaciones para hacer crecer tu carrera de fotógrafo independiente
A continuación, he presentado cinco pasos específicos que puede seguir para comenzar a establecer y construir relaciones que lo ayudarán en su carrera como fotógrafo independiente.
1. Crea una lista de relaciones clave
Por Eric Heupel
Uno de los errores más grandes que veo que cometen los aspirantes a fotógrafos independientes es que no piensan de antemano sobre los tipos de personas que necesitan conocer y conocer mejor. En otras palabras, dejan que sus relaciones evolucionen de forma natural y orgánica. Eso funciona bien para las amistades, pero es una mala estrategia si quieres ganarte la vida con tus habilidades fotográficas.
Un enfoque mucho mejor es sentarse y hacer de manera proactiva una lista de al menos 50 personas con las que desea desarrollar una relación más profunda durante los próximos 12 meses. Llamo a esta lista su "Lista de conversaciones" porque eso es realmente todo lo que pretende hacer:tener una conversación continua con las personas importantes.
¿A quién incluyes en esta lista? Bueno, imagínate dentro de cinco años como un fotógrafo famoso y solicitado. ¿Quién está en tu círculo ideal de contactos? ¿Quiénes son los fotógrafos, editores, agentes, editores o blogueros que le gustaría contar como amigos y compañeros dentro de cinco años?
Quienquiera que te imagines en este grupo, escríbelo. Estas son las personas a las que te vas a concentrar en conocer mejor.
2. Elija sus herramientas de construcción de relaciones
Por zzpza
Una vez que haya identificado a quién quiere enfocarse en conocer, el segundo paso es decidir qué herramientas planea usar para desarrollar y nutrir las relaciones. Estas herramientas pueden incluir:
- Almuerzos y reuniones de café. Una de las mejores fuentes para conseguir nuevos conciertos es la más simple. Invite a una persona de la lista que creó en el Paso 1 a almorzar o tomar un café. Llegar a conocerse. Repetir.
- Entrevistas. Soy un gran admirador de usar entrevistas para desarrollar relaciones. Por ejemplo, la editora gerente de dPS, Darlene Hildebrandt, y yo nos conocimos mejor cuando la entrevisté para mi podcast y cuando ella me entrevistó sobre fotografía y derecho. También generas contenido útil que puede hacer que nuevos clientes te encuentren.
- Reuniones de negocios. Puede haber reuniones de la comunidad empresarial local (como las reuniones de la Cámara de Comercio) que presentan una buena oportunidad para que se reúna y se conecte con otros.
- Conferencias de la Industria. Debe identificar conferencias donde puede reunirse y conocer gente de la lista que creó en el Paso 1.
A continuación, hablemos de su mentalidad a medida que comienza a acercarse a los demás.
3. Da a los demás mucho antes de pedir nada
Por Brandon Warren
Los pasos 1 y 2 son fundamentales, pero pueden no ser tan importantes como el paso número 3, que consiste en brindar valor a los demás antes de pedir algo para uno mismo.
El Dr. Ivan Misner, el fundador de BNI (Business Network International) dice que debe realizar depósitos en el banco de relaciones antes de poder realizar retiros. En otras palabras, debe ayudar a los demás antes de poder pedir ayuda para usted mismo.
Con demasiada frecuencia, las personas intentan hacer retiros antes de haber realizado depósitos. Piden antes de dar. Esa es una receta para el fracaso. Lo que “das” de valor no necesita ser grande. Pueden ser simples sugerencias o recomendaciones de un restaurante para probar o un nuevo programa de televisión.
Por ejemplo, supongamos que logra conocer a un editor en una publicación o sitio web que acaba de comprar algunas de sus fotos. Quieres venderles más fotos en el futuro.
Debes esforzarte por aprender todo lo que puedas sobre ese editor, de modo que puedas serle de la mayor ayuda posible. En otras palabras, sé humano y sé útil, servicial y generoso. Como resultado, el editor tendrá sentimientos positivos hacia usted porque fue muy generoso, y es más probable que quiera volver a trabajar con usted.
4. Cree un sistema de seguimiento fácil
Por slackorama
Hasta ahora, hemos identificado con quién se conectará, hablamos sobre las herramientas que usará para conectarse con ellos y discutimos una filosofía de dar valor primero.
Ahora, el desafío es mantenerlo en el tiempo. Si desea que sus conexiones piensen primero en usted cuando surja un trabajo independiente, entonces debe estar siempre "en la mente" de esa conexión. Y para estar "en lo más alto de la mente", debe tener un buen sistema de seguimiento.
¿Qué implica eso? Un sistema de seguimiento es simplemente un medio dedicado para comunicarse con las personas de su red.
Puede crear un sistema de seguimiento manual o poner recordatorios en su calendario, pero ninguno funciona bien. Sugiero usar un sistema simple de CRM (administración de relaciones con el cliente) como Insightly o SugarCRM. Yo uso un sistema llamado Contactualmente. Independientemente del sistema que utilice, el seguimiento es una forma excelente de gestionar sus relaciones, especialmente con las personas que no ve con frecuencia.
5. Revise y revise sus listas de conversación anualmente
Aproximadamente una vez al año, revise sus Listas de conversación y determine a quién debe eliminar y a quién debe agregar. Naturalmente, conocerás gente nueva con el tiempo. Puede decidir que ciertas personas en su lista no son adecuadas para usted. E incluso puede decidir llevar su carrera fotográfica en una dirección diferente. Todos estos están perfectamente bien.
Al revisar y actualizar sus listas anualmente, puede asegurarse de que está desarrollando y fomentando las relaciones correctas, de manera proactiva, para respaldar su carrera fotográfica.
Ahora sal y empieza a conocer gente
Ahora es el momento de poner en práctica estas ideas. Lo último que quiero que hagas después de leer hasta aquí es que te rindas ahora sin poner en práctica lo que has aprendido.
Así que siéntate y escribe tu lista de las 50 personas que quieres conocer mejor. Luego use las herramientas de construcción de relaciones que eligió para comenzar a desarrollar relaciones con ellos. Y diviértete.
¿Cómo fomentas las relaciones para apoyar tu carrera de fotógrafo independiente? ¡Comparte tus consejos en los comentarios!