Muestra de mi boletín
¿Listo para alguna controversia? Bueno, aquí va:una de las cosas más inútiles que veo que muchos fotógrafos hacen con su tiempo es tratar de hacerse populares en las redes sociales. ¡Ahí lo dije! Ahora, déjame explicarte.
Sin duda, hay beneficios de tener una fuerte presencia en las redes sociales. Sería un idiota si no me diera cuenta de eso. Basta con buscar a personas como Colby Brown, Chris Burkhard, Nicole S. Young, Trey Ratcliff, Hilary Fox, etc. Estas personas son transportadas por todo el mundo por empresas grandes y pequeñas debido a su alcance social. El hecho es que la mayoría de ellos tienen una ética de trabajo inaudita o tuvieron algunos grandes descansos en el camino para ayudar a impulsar su presencia en las redes sociales. Y adivina qué... muchos de ellos tienen listas de boletines (correo electrónico) muy exitosas y grandes.
Entonces, ¿cuánto tiempo pasa cada semana publicando sus imágenes en Facebook, Twitter, Google+, 500px, etc.? Para muchos de ustedes, son incontables horas. ¿Alguna vez sientes que estás haciendo girar tus ruedas? ¿Cuánto de sus ingresos ha obtenido al hacerlo?
Comencé a ofrecer talleres a través de mi negocio de fotografía en enero de 2014. Había realizado un par de talleres locales antes, pero nunca fuera del estado. Comencé mi boletín informativo (por correo electrónico) en enero de 2013 y tuve la suerte de aumentarlo a alrededor de 10,000 cuando anuncié el primer taller.
Aquí está el resumen:en ese momento, probablemente tenía entre 40 y 50 000 seguidores en Google+, entre 5 y 6 000 en Twitter, entre 1 y 2 000 en Facebook y, por supuesto, los 10 000 en mi boletín informativo. Cuando anuncié el primer taller estaba bastante nervioso (saliendo así y buscando algo que no había hecho antes en esta escala). Para mi absoluta sorpresa, ¡el taller se agotó en menos de 17 horas!
Aquí está la parte loca; cada persona que compró un lugar en mi taller provino de mi boletín. ¡Dirigí el taller con mi amigo Mike y ni siquiera tuvo la oportunidad de anunciar el taller a sus seguidores antes de que se agotara! Ni un solo espacio vendido de mis seguidores en las redes sociales, que superaron en número a los números de mi boletín casi seis veces.
Puede encontrar muchas estadísticas que dicen que los suscriptores de boletines se convierten en ventas a una tasa de alrededor de un 250% más que las redes sociales. En mi caso es mucho más alto.
Dónde empezar
Como dijo con tanta elocuencia Lao Tzu, “Un viaje de mil millas comienza con un solo paso”. Sugiero dar ese primer paso dirigiéndose a MailChimp (nota de dPS use este enlace para obtener un crédito de $ 30 cuando se registre, descargo de responsabilidad:sí, también obtenemos un crédito) y configurar su primer boletín informativo. Su cuenta es 100% gratuita hasta tus primeros 2000 suscriptores, ¡lo cual es una locura si me preguntas! ¡Son MUCHOS suscriptores gratuitos! Después de que excedas esa marca de 2,000, tendrás que comenzar a pagar. De hecho, mi boletín actualmente supera con creces la marca de $160/mes. Sin embargo, eso está bien, porque me obliga a asegurarme de enviar un boletín informativo regularmente para asegurarme de que no estoy tirando ese dinero. Y créame, esa tarifa mensual de $160 está bien cubierta.
MailChimp es, al menos en mi opinión, el mejor motor de boletines que existe. El diseño es fantástico, es fácil e intuitivo de usar, y recientemente actualizaron sus métodos de fijación de precios, lo que me está ahorrando mucho dinero. Ese tampoco es un enlace de afiliado a su sitio web, simplemente creo que son los mejores.
Cómo hacer que su boletín sea exitoso
Esta sección es un poco difícil de abordar considerando que es un poco personal, pero haré lo mejor que pueda. Mi experiencia ha sido que simplemente ser abierto, honesto y transparente es lo que la gente quiere. No tengo nada que ocultar, llevo mi corazón en la manga y creo que la gente lo aprecia (al menos los que están en mi lista de boletines lo hacen). Si cada boletín que envía vende algo, entonces comenzará a perder la confianza de sus suscriptores. No vendo algo a través de mi boletín a menos que sepa que beneficiará a mis suscriptores de alguna manera. En lugar de vender cosas en cada oportunidad que tengo, lleno mis boletines con consejos fotográficos gratuitos, ajustes preestablecidos gratuitos, actualizaciones sobre mi vida, mis viajes, mi familia, etc. Quiero asegurarme de que cuando vean mi boletín en su bandeja de entrada, traerá una sonrisa a sus rostros.
No seas irresponsable con eso
Otra forma de hacer que su boletín sea exitoso es no hacer nada irresponsable con él. Todo tipo de táctica de sombrero negro para obtener una lista más grande de una manera más rápida es dispararte a ti mismo en el pie. Los suscriptores le cuestan todos los meses, por lo que sería realmente tonto comenzar a tratar de comprar listas de direcciones de correo electrónico de personas que en realidad no se suscribieron a su lista. Estos no serán suscriptores objetivo, y la salud de su lista lo reflejará. Incluso si las direcciones de correo electrónico son específicas de la industria, no serán personas que realmente quisieran estar en su lista.
Tus suscriptores no están a la venta
Otra cosa que nunca debes hacer es vender tu lista de suscriptores. Te atraparán. Hay mucha gente lo suficientemente inteligente como para usar una dirección de correo electrónico única para su boletín informativo para que puedan rastrear si vendes o no su información (consulta este artículo para obtener más información).
Tenga cuidado con las ventas de afiliados
Hubo rumores hace unos años que decían que incluir enlaces de afiliados en sus boletines (específicamente con MailChimp) lo prohibiría. En última instancia, esto no fue cierto (aquí está la respuesta de MailChimp), pero sugieren tener cuidado con los enlaces de afiliados. Algunas empresas son muy claras acerca de hacer esto cuando las personas se suscriben a su boletín informativo (piense en Snapndeals, PhotoWhoa, PictureCorrect), pero la premisa básica es que cuando alguien se suscribe a su boletín informativo, se registran para escuchar sobre usted y potencialmente comprar cosas de tú, no otra persona. Si se abusa de este tipo de cosas y las estadísticas de su lista reflejan spam, es fácil que le quiten el boletín. Todo ese trabajo, se fue.
Dé a sus seguidores una razón para suscribirse
Soy muy, muy exigente con los boletines a los que me suscribo. Recibo suficiente correo electrónico como ya está. También leo artículos en muchos sitios web y tengo un montón de cosas que hacer para mi negocio de fotografía todos los días. Entonces, si voy a permitir que una persona o empresa ingrese a mi bandeja de entrada, es mejor que valga la pena. Lo tengo en cuenta cada vez que envío un boletín. Me pregunto, ¿vale la pena enviar esto para las personas que lo reciben? Eliminé tres o cuatro boletines completos cuando la respuesta fue no.
Dicho esto, ¿cómo hace que valga la pena suscribirse a su boletín? Bueno, la mejor manera de atraer suscriptores es regalar algo gratis. Preparé un libro electrónico completo solo para los suscriptores de mi boletín llamado:10 consejos para mejorar su fotografía hoy, y constantemente ha recibido excelentes comentarios. Es breve, va al grano y cada consejo es realmente algo útil que pueden poner en práctica de inmediato si así lo desean.
Otro método es usar respuestas automáticas (ahora llamadas Automatización dentro de MailChimp) para enviar una campaña de correo electrónico múltiple cuando alguien se suscribe. Esta podría ser una serie de tres partes, o tres libros electrónicos diferentes, que se envían en momentos específicos después de una suscripción exitosa. Por ejemplo, su primer obsequio podría enviarse inmediatamente después de que se suscriban. El segundo podría salir unos días después y el tercero unos días después. Esto anima a los suscriptores y los hace felices de ser parte de su lista. Simplemente no los configure para un boletín informativo que no existe o que no vale la pena leer después.
Reconoce que tus suscriptores son tus fans n.º 1 y actúa en consecuencia
Cuando hago clic en Me gusta en la página de Facebook de un fotógrafo, en realidad no estoy más comprometido con ellos que antes. Solo quiero estar más al día con ellos. Cuando empiezo a leer su blog con regularidad, realmente han tocado una fibra sensible en alguna parte, y estoy muy interesado en lo que tienen que decir. Para mí, suscribirme a su boletín significa que soy un gran admirador de lo que sea que estén haciendo. ¡Asegúrese de recordarlo cuando lleve a cabo su negocio!
Los suscriptores de mi boletín son los primeros en la fila para todo. Tienen acceso a los talleres antes de que los anuncie públicamente. Obtienen descuentos exclusivos que nadie más obtiene. Obtienen cosas gratuitas aleatorias como ajustes preestablecidos y tutoriales en video. Obtienen una mirada más profunda a mi vida personal y lo que me impulsa. Esencialmente, me aseguro de que estén atendidos porque realmente, honestamente, aprecio y valoro su tiempo y su disposición a seguir lo que hago.
Entonces, ¿para qué usaría un boletín?
Vendo productos (ebooks, presets, texturas, video cursos, etc.) y talleres a través de mi newsletter. Me doy cuenta de que no todo el mundo hace eso. Pero si tiene un negocio (ganando entre el 1 y el 100 % de sus ingresos a través de la fotografía), entonces tiene algo que vender. Utilice su boletín informativo principalmente para mantenerse en contacto con sus clientes y mantenerlos actualizados sobre los acontecimientos de su negocio de fotografía. Esto te mantiene en la mira y se asegura de que no se olviden de ti. A los clientes les encanta conectarse con las personas con las que hacen negocios, y un boletín informativo es perfecto para esto. De vez en cuando, puede enviar descuentos para sesiones de fotos o pedidos de copias, hacer sorteos en los que envíe una copia gratis al ganador, etc.
Conclusión
He querido escribir este artículo desde hace mucho tiempo. Tener un boletín bueno y saludable es casi como tener este gran secreto que nadie más parece estar siguiendo. Veo a tantos fotógrafos trabajando duro en las redes sociales, mientras que sus esfuerzos podrían dedicarse mucho mejor a comenzar un boletín informativo.
Sería negligente si no te invitara a unirte a mi boletín después de escribir un artículo sobre la importancia de uno. ¡Si te unes a través de este enlace, me aseguraré de que te cuiden generosamente! No solo obtendrá mi libro electrónico gratuito estándar y un código de descuento para mi tienda en línea, sino que también incluiré mi libro electrónico más vendido Tack Sharp así como un conjunto de 20 ajustes preestablecidos de Lightroom, todos totalmente GRATIS. Además de eso, podrá leer mi boletín en el que trabajo tan duro y extraer algunos consejos sobre cómo lo uso.
Si realmente desea alegrar su bandeja de entrada, asegúrese de suscribirse también al boletín de noticias de dPS (cuadro de registro en la parte superior de cada artículo). ¡Llevo años suscrito y me encanta!