En los últimos meses, hemos tenido grandes invitados que se unieron a nosotros en la serie de seminarios web para creadores. Cada uno de ellos era de un dominio diferente y eran expertos en sus propias áreas.
Les hicimos preguntas sobre empresas emergentes, operaciones, contratación, crecimiento personal, video marketing, comunicación efectiva, por nombrar algunas.
Estoy organizando este blog y comparto con ustedes algunos puntos clave que valoro de cada una de estas entrevistas y lo que aprendí de ellas.
¿De qué trata la serie?
La pandemia ha obligado a las empresas a adaptarse a una cultura de trabajo remoto durante el último año y más. Para sorpresa de muchos, esto ha aumentado la productividad de muchos equipos.
Hoy en día, la mayoría de las empresas están considerando avanzar hacia un modelo de trabajo híbrido en el que los empleados puedan trabajar desde casa y visitar la oficina solo cuando sea necesario.
Uno de los principales temas de conversación sobre este paradigma ha sido la productividad de los empleados y lo importante que es evitar el agotamiento. Es importante trazar la línea entre el trabajo y el tiempo personal. Dado que ambos ocurren en el mismo lugar, puede comprometer fácilmente uno sobre el otro.
Presenté una serie en la que invité a personas que se dominaron y lograron construir un equipo sólido durante el último año en este mundo remoto.
Compartimos ideas sobre productividad, crecimiento personal, creación y gestión de un equipo remoto, etc. durante estas sesiones.
Esta es una selección de algunos puntos interesantes que discutimos durante estas sesiones.
Es posible que desee marcar esto como favorito ya que la serie está en curso y lo actualizaremos en el futuro.
Para ver los seminarios web más recientes y registrarse para asistir en vivo, consulte aquí .
Estos son algunos aspectos destacados de nuestra discusión
Definir la productividad de ventas en palabras de Stephen - VP Global sales Animaker
“La productividad de ventas es el resultado que genera hacia su objetivo final. Alcanzar el objetivo final centrándose en actividades importantes como la prospección, las reuniones con clientes y la creación de redes con recursos reducidos es la mejor fórmula de productividad. ”
Si los miembros de su equipo de ventas están haciendo más llamadas, entonces están muy ocupados, pero eso no significa necesariamente que sean productivos. La productividad dependerá de cuántas llamadas conviertan al final del día.
¿Qué deberían hacer las empresas emergentes en sus primeros días según Sathya NS, Angel Investor?
Sathya sugirió que las Startups deberían comenzar sus primeros días trabajando en el ajuste del producto al mercado. El concepto de ajuste Producto-Mercado hace hincapié en la comprensión de las necesidades y los deseos del público objetivo, y luego en el diseño de un modelo que los atraiga a comprar el producto.
“Tienes muchas cosas en las que trabajar cuando empiezas, pero lo más importante en lo que debes concentrarte en tus primeros días es la adecuación entre el producto y el mercado. PMF no se trata de vender su producto, sino de encontrar la opción ideal para su producto entre sus consumidores. ”
Una vez que haya clavado su narrativa de SaaS, hay cinco áreas en las que puede usarlas:Joseph Abraham, fundador de SaaS Industry y Alpha cube.
- Clientes
Varía según la etapa en la que se encuentre, pero debe hacer buenas suposiciones y ver dónde y cómo está funcionando su tono. A medida que madure, comprenderá a sus clientes e identificará las áreas de donde provienen los ingresos.
- Personas
Su propia gente que pertenece a diferentes equipos también es importante para usar la narrativa de SaaS. Cuéntales tu historia de una manera simple y efectiva, para que sepan claramente lo que haces.
- Inversores
Los inversores están cansados de mirar cubiertas. Predominantemente, están interesados en solo dos factores:cuál es su valoración actual y cuánto está buscando recaudar.
- Firmas de analistas
En sus días iniciales, es posible que no sea parte de su red, pero aún están buscando la próxima gran cosa. Así que tienes que construir tu narrativa de manera que elijan tus historias y hablen sobre ellas.
- Asociaciones
Tener una gran narrativa te ayudará a conseguir más asociaciones. A otras empresas les gustará lo que está haciendo y se comunicarán con usted para decirle que les gustaría asociarse con usted y compartir también su segmento de clientes.
Los videos son un formato efectivo para que los especialistas en marketing ayuden a los clientes en su recorrido. Karthik Subramanian, director de marketing de Picmaker, lo ayuda a encontrar los formatos de video adecuados
En cada etapa del viaje del comprador, un cliente tiene requisitos diferentes. Los videos se pueden alinear con estos requisitos para que sean relevantes para los clientes. Obtener tus videos correctamente es como tomar la mano de tus clientes y llevarlos al destino. Estos son algunos ejemplos de diferentes tipos de videos que puede crear en diferentes etapas -
Etapa de reconocimiento de marca: Aquí su cliente solo está tratando de aprender más sobre su marca. Entonces, contarle a su cliente sobre el producto y sus características probablemente no sea una muy buena idea aquí. En cambio, un video que muestre el valor de la marca, la misión, la visión y el problema que está tratando de resolver funcionará mejor en esta etapa.
Etapa de evaluación: Esta es la etapa en la que puede ir un paso más allá y brindar a sus clientes una imagen completa de su producto. Un cliente en esta etapa está evaluando todo y aprendiendo sobre el producto. Al crear un video, les brindas todo lo que necesitan y facilitas su trabajo.
Etapa de decisión: Si han visto los dos videos anteriores, lo más probable es que estén comparando su producto con el de sus competidores. Sus clientes potenciales están buscando señales sutiles en base a las cuales puedan dar una puntuación a los productos. Un video testimonial de un cliente puede ser muy efectivo en esta etapa. Además, los videos sobre estudios de casos, casos de éxito, etc. lo ayudarán a establecer confianza y credibilidad en usted sobre su competencia.
Este será un blog en vivo y continuaremos actualizándolo después de cada seminario web.
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