Hoy tenemos un artículo invitado especial de Giordany Orellana, propietario de la popular productora de videos Anchorbolt Studios. Está aquí para compartir sus consejos sobre cómo iniciar su negocio de producción de videos.
Obviamente, esto es algo de lo que hablamos mucho en Filmmaking Lifestyle, pero siempre es bueno obtener una perspectiva alternativa, especialmente de alguien con tanta experiencia y conocimientos como Giordano.
Dirigí Anchorbolt Studios con mis socios desde 2009 hasta aproximadamente 2014. Trabajamos con clientes desde Suiza hasta Vietnam, desde cortometrajes de bajo presupuesto hasta largometrajes de bajo presupuesto, y trabajamos para la red interna de ABC Television.
En pocas palabras, hemos hecho algo de mierda, y aquí están mis 10 mejores consejos para iniciar tu propia empresa de producción de videos .
Nota :Este consejo es para generalistas, cineastas expertos en todo, no para especialistas como D.Ps. Esta información es más útil para los cineastas que hacen todo bajo el sol, desde videos musicales, cortometrajes, comerciales, etc.
No te concentres en gastar dinero, concéntrate en ganar dinero
No debe perder su tiempo o recursos comprando el mejor y más nuevo equipo. Tampoco debe perder el tiempo tratando de encontrar un espacio de oficina hasta que gane constantemente al menos 10 veces el costo del alquiler del espacio.
Ya es bastante malo ser un profesional independiente con ingresos inconsistentes, por lo que no tiene que exacerbarlo actualizando continuamente.
Sin embargo, este no es el caso si eres un director de fotografía. Sé que muchos de ellos actualizan todo el tiempo porque su profesión lo requiere.
Si puedes alquilarlo, alquilarlo . Mi sugerencia es considerar comprar cuando el costo del equipo es el 20% de lo que tienes en el banco, es decir, si tienes $10,000 y la nueva cámara DSLR cuesta $2,000, entonces deberías estar bien.
Pero, ¿y si estás arruinado?
Si no tiene dinero, haga lo siguiente...
Haz un carrete increíble... Consigue el concierto
Pide prestada la cámara de un amigo y dispara un carrete. El carrete ideal dura solo 1:30 minutos o menos. Más que eso y nadie terminará de verlo. Lo sé porque he visto las estadísticas y la mayoría de los espectadores caen después de 1:30 minutos.
El carrete ideal tendrá de 7 a 10 proyectos. Si solo tienes 3 proyectos y sigues mostrando las mismas cosas una y otra vez, tu carrete estará obsoleto. Es mejor tener más proyectos para variar .
Pero, ¿y si ni siquiera has filmado 10 proyectos? Usted los inventa. Tu carrete es súper corto, por lo que es mejor filmar 15 segundos de un proyecto falso y luego hacerlo 9 veces más. El cliente nunca lo sabrá, solo tú lo sabrás. El objetivo es conseguir el trabajo.
Recuerda, OBTÉN EL TRABAJO .
Tienes que ser P.T. Barnum y buscar continuamente nuevos clientes
P. T. Barnum fue un gran showman que entretuvo a las masas. dijo
Y nada es exactamente lo que va a pasar si no promocionas tu negocio.
Durante los primeros dos años, me resistí a promocionar y publicitar mi empresa, solo porque no estaba en mi naturaleza hacer sonar mi propia bocina, es un defecto mío. Pensé que mi buen trabajo hablaría por sí mismo, eso fue una estupidez.
Sin embargo, eso cambió con el tiempo y continuamente le conté a la gente sobre los logros de mi empresa. Estas son algunas de las cosas que hicimos para estimular el negocio y conseguir nuevos clientes:
- Haciendo fiestas mensuales (así es como conseguimos nuestro concierto de ABC).
- Configuración de una página de fans en Facebook.
- Ir a eventos de networking empresarial y eventos de networking de exalumnos.
- Contrata a un asistente virtual para revisar Craigslist en busca de conciertos en video.
- Cree un sitio web de cartera Slick (recomiendo WordPress).
- Haciendo Mierda Gratis.
Solo hay dos razones por las que deberías hacer un concierto gratis para alguien:
1. Porque era tu idea.
2. Porque el beneficio será inmediato:un aumento en el tráfico, una conexión con alguien valioso o porque simplemente quería trabajar con alguien talentoso.
Cada vez que estábamos convencidos trabajar gratis por adelantado para alguien, siempre terminaba mal. Cuando hemos trabajado gratis porque nosotros quería, siempre nos beneficiaba a largo plazo.
Ya es una mala idea si alguien viene a ti y trata de convencerte de que hagas su mierda gratis. Yo no lo haría, aunque sonara muy tentador. Si no está de acuerdo conmigo, continúe y aprenda una lección valiosa para usted.
Sin embargo, no estoy diciendo que nunca hagas nada gratis, solo sé inteligente al elegir las que haces.
Poner marcas de agua centradas en videos de nuevos clientes
En nuestros primeros días (2009) hubo un cliente que no nos pagó durante 6 meses, y trabajamos en este video todo este tiempo sin recibir pago (noobs, ¿verdad?).
Finalmente, le pedimos el pago de nuestro trabajo hasta ahora (porque el estúpido video aún no estaba terminado) y nos dio la respuesta más tonta:“Te pagaremos la mitad dentro de 6 meses, y 6 meses después del corte final. Ha sido entregado."
Dijimos a la mierda eso, y no terminamos el video. Un año después, descubrimos que descargó uno de nuestros videos anteriores que tenía una marca de agua en la esquina lateral. del vídeo Pudo hacer zoom para quitar la marca de agua. Le dijimos que quitara el video, pero negó haber actuado mal. Un año después de eso, el Better Business Bureau cerró su empresa por hacer cosas turbias.
Entonces, para evitar que te suceda algo como esto, coloca una marca de agua en las cuatro esquinas del video y una pequeña en el centro.
¿Por qué incluso trabajamos para este cliente? Bueno, era amigo de un amigo y asumimos que podíamos confiar en él, pero ahora nunca hacemos nada a menos que obtengamos del 20% al 50% del dinero por adelantado, sin importar quién sea.
Lección aprendida.
Contrate a un buen contador
Haga su propia investigación y seleccione una lista de 10 preguntas. Vaya a un contador realmente caro (por lo general hacen consultas gratuitas), luego vaya a un contador más barato y vea si puede responder las mismas preguntas con el mismo tipo de respuestas que respondió el contador realmente caro.
Su objetivo es encontrar el contador intermedio, no demasiado caro pero tampoco demasiado barato.
También debe mirar su escritorio:¿está limpio? Los signos reveladores de un buen contador es el que tiene una oficina limpia y organizada.
Si tienen mierda por todas partes y sus archivadores están a punto de estallar, huye, no tienen la mierda en orden.
Me arrepiento de ir con un contador más barato porque tardan una eternidad en responder y una eternidad en hacer la mierda. Son personas muy agradables, pero prefiero pagar más por un mejor servicio.
¿¡Pero qué pasa si realmente no puedo pagarlo!? Mierda dura:querías dirigir un negocio, esto es lo que tienes que hacer. Muere de hambre si es necesario, pero un buen contador puede salvarte el trasero de tarifas de violación gubernamentales aún más caras en el futuro.
Los socios son malos para ti
Recomiendo encarecidamente no conseguirlos. Por lo general, son más problemas de lo que valen.
Si tienes alguna duda, entonces probablemente no deberías asociarte con tus amigos. Después de firmar en la línea de puntos para tener un negocio juntos, estás casado con ellos y sus problemas se convierten en los tuyos.
¿Desestructurado? Malos hábitos como fumar o beber? ¿O incluso drogas? Tendrás que lidiar con esa mierda y, a veces, te la ocultarán, pero generalmente sale a la luz de todos modos. Está bien tener vicios, pero si es el tipo de persona que se deprime fácilmente o depende de otras mierdas para escapar, definitivamente no deberías asociarte con esa persona.
Tienen que ser hijos de puta súper hambrientos y ambiciosos. Tienen que impresionarte constantemente con su habilidad para hacer cosas. Tienen que motivarte e inspirarte. Si no hacen eso ahora, antes de que sean socios, entonces definitivamente no lo harán más tarde.
Configurar las expectativas del cliente
Recientemente tuve un cliente a través de Craigslist que no estaba satisfecho con nuestro trabajo. Dijo que pagó de más y no cumplimos lo que prometimos. Me enojé porque creía que en realidad hacíamos el servicio por poco dinero y que sobre -Entregado, pero él no lo vio de esa manera en absoluto, y me molestó muchísimo.
Me di cuenta de que él tenía expectativas completamente diferentes de nosotros que las que teníamos para nosotros. En su opinión, no nos dimos cuenta de sus expectativas, por lo que no cumplimos con el valor.
Sus altas expectativas procedían de que cobráramos 2,5 veces más que los otros remitentes de Craigslist, y de tener un sitio web más elegante, mejor organizado y más sofisticado que los otros remitentes. Por lo tanto, habíamos elevado sus expectativas. Quería 2,5 veces más por su dinero. En cambio, le dimos exactamente lo que pidió a bajo precio.
En el futuro, tendré que mantenerme alejado de este tipo de personas que tienen grandes expectativas en un video barato y económico, porque terminarán siendo un dolor en el trasero. O bien, trataré de establecer expectativas realistas, pero eso es muy difícil de hacer cuando realmente entregas lo que te propusiste entregar, así que estoy perdido.
Entonces, ¿por qué no te quedas con clientes buenos y caros?
Si recién está comenzando, será difícil adquirir esos clientes costosos y debe comenzar en alguna parte. Incluso después de haber conseguido algunos clientes caros en su haber, aún tendrá que pagar las facturas. Entonces, a veces, los clientes baratos son una necesidad no deseada.
Estudia Kaizen
Vaya a Amazon y ordene el libro “The Sprit of Kaizen”.
Es lo que utilizan muchas empresas y fábricas exitosas para mejorar la eficiencia. Significa “Mejora Continua”.
Para obtener una mejor imagen general del efecto de la filosofía kaizen, mire este video de los gerentes de planta de Toyota mejorando la eficiencia de una organización de alimentos sin fines de lucro en Nueva York:
Eres tu propio peor enemigo
Sí, eso es correcto. Cuando procrastinas, o cuando aplazas decisiones importantes para más adelante, o cuando simplemente eres un vago, es tu culpa .
Eres tu propio peor enemigo, y eso está bien.
El plan de batalla ahora es tratar de aplicar la filosofía de Kaizen a ti mismo. Tu objetivo es mejorar continuamente cambiándote a ti mismo y la forma en que haces las cosas poco a poco.
¿Quieres perder peso? kaizen.
¿Quieres estar mejor organizado? kaizen.
¿Quieres aprender una nueva habilidad? Kaizen.
Tienes que empezar a tratarte a ti mismo como un negocio, y tu objetivo es alcanzar la efectividad total. Todas las noches, deberías decirte a ti mismo "Joder, sí, hice un montón de cosas hoy". Si no puede mejorar y cambiar para mejor, ¿cómo espera dirigir un negocio exitoso?
Siempre ayuda a los demás cuando puedas
Había una chica que era actriz. Era una chica linda y había visto los carretes de actor que habíamos creado para su amiga de forma gratuita (lo hicimos como una demostración para demostrar que podíamos).
Quería saber cuánto le costaría tener un carrete similar, pero en el fondo, sabíamos que también quería que hiciéramos todo su carrete gratis porque, francamente, estaba arruinada.
Le dijimos el costo y ella rechazó nuestros servicios. Hubo una punzada de remordimiento en ese momento, pero ¿qué se suponía que debíamos hacer? Regalar nuestros servicios gratis, ¿otra vez?
Sí. En retrospectiva, deberíamos haberla ayudado, aunque fuera gratis. Estaba arruinada y necesitaba ayuda, y no fue un costo demasiado alto para nosotros.
Pero espera un segundo? ¿No dijiste que no hiciera nada gratis? Bueno, sí, pero esto es diferente porque no se trata de dinero, se trata de ayudar a alguien.
En retrospectiva, deberíamos haberla ayudado porque luego se convirtió en asistente de un agente en CAA. Fóllame, ¿verdad?
Así que ayuda a los demás cuando puedas o terminarás arrepintiéndote.
Especialízate, Especialízate, Especialízate
El consejo más importante que puedo darte es que te especialices . Si no te especializas, tu negocio y tu carrera languidecerán en la eternidad.
Pero espera un segundo, ¿no eras una compañía de cine generalista? Sí, y lo lamento muchísimo.
Qué es mejor:ser bueno en tres cosas, o ser genial en una cosa?
La respuesta es obvia, y muchas de las personas exitosas que conozco se especializan en una sola cosa. Sé que en estos días se supone que eres bueno en todo, pero la única manera de lograr algún tipo de consistencia en el trabajo es si te especializas.
Mis amigos DP están constantemente consiguiendo trabajo porque son buenos en lo que hacen, y solo hacen trabajo en el departamento de DP y cámara. Mis amigos de sonido también trabajan constantemente.
Si te describe a ti mismo como un cineasta, entonces date una bofetada. Eso no significa nada. Necesitas ser un editor, un DP, un diseñador de sonido, un escritor, cualquier cosa menos un cineasta.
Tu objetivo es ser conocido por una sola cosa porque eres muy bueno haciendo esa una cosa. La especialización realmente ayudará en todos los aspectos de su negocio, su mercadeo, sus estrategias, etc.
Como empresa, si eres bueno en los comerciales, apégate a los comerciales. No haga nada más, solo concéntrese en eso hasta que tenga negocios repetidos. Lo mismo ocurre si eres bueno haciendo videos musicales, cortometrajes o videos promocionales.
Si ha gastado miles o millones en una película, y está buscando un colorista, y tiene que elegir entre un cineasta que esté "familiarizado" con el coloreado o una persona que se especialice como colorista, ¿a quién contrataría? ?
Publicaré un libro electrónico sobre Ejecución de su negocio de videos en octubre de 2016. Vaya a mi sitio www.giordany.com para registrarse para recibir actualizaciones.
Espero que este artículo sobre cómo iniciar su negocio de producción de videos le haya resultado extremadamente útil. Si tiene alguna idea, idea o sugerencia, háganoslo saber en los comentarios a continuación. Sería genial si también se tomara el tiempo de compartir este artículo. Puede hacerlo usando los botones de compartir justo debajo de este artículo. ¡Gracias!