Hoy, estamos viendo cuánto cobrar por la videografía. Si eres nuevo en el juego (o incluso si has estado en la producción de videos por un tiempo), estoy seguro de que esta es una pregunta que se te ha pasado por la cabeza.
Esta es la segunda parte de esta sección de las guías sobre Elaboración de su mensaje . Si aún no ha leído la primera parte (o no ha iniciado las guías desde el principio), debería hacerlo ahora.
Si está siguiendo el proceso desde el principio, ahora es el momento de formar nuestra Promesa Penetrante , a medida que avanzamos en la elaboración de nuestro mensaje. También discutiremos todos los temas de marketing importantes de fijación de precios, empaque y formación de un discurso de ascensor. .
Inventa tu promesa penetrante
Todas las grandes relaciones comerciales se basan en la confianza y la honestidad. Al igual que las relaciones románticas o de amistad.
Para ser dignos de confianza y honestos, necesitamos hacer promesas. Sin promesas (de la variedad comercial), sus clientes no querrán trabajar con usted. Necesitan confianza y honestidad y necesitan saber que están en buenas manos.
Pregúntese:¿qué puedo prometer que recibirán al trabajar conmigo?
Para ilustrar este punto, aquí hay algunos ejemplos de otros tipos de negocios:
- No eres quiropráctico; alivia el dolor de espalda crónico en 6 sesiones o menos.
- No eres un asesor financiero; ayudas a las personas a jubilarse antes de lo que ganan actualmente.
- No eres un consultor; ayuda a las empresas de 50 a 150 empleados a reducir la rotación y aumentar los ingresos en menos de 6 meses.
- No eres un entrenador de negocios; puede ayudar a las personas a obtener más clientes, en un tiempo récord y de manera constante.
- No eres una empresa de entrega; proporciona una entrega de un paquete sin estrés y sin complicaciones.
- No eres nutricionista; ayudas a las personas a perder peso sin pasar hambre ni contar los gramos de grasa nunca más.
PASOS DE ACCIÓN :
Para descubrir tu Promesa Penetrante , responde las siguientes preguntas:
1. ¿Qué ofreces realmente?
2. ¿Cuál es el principal beneficio absoluto de su servicio de producción de video, uno en el que basará su reputación?
3. ¿Qué le puedes prometer a un cliente que quiere trabajar contigo?
4. ¿Cómo puedes expresar esto en unas pocas palabras para que un cliente ideal diga:“¡Eso es exactamente lo que necesito!” y querrá tomar el teléfono para llamarte?
5. ¿Qué puede prometer que recibirá un cliente al trabajar con usted? ¿Qué resultado obtiene su cliente de sus servicios?
6. Si le dijeras a un cliente potencial:"Si trabajas conmigo, ___", ¿cómo responderías a esto de una manera que le hiciera decir "GUAU"?
Cuánto cobrar por la videografía:omita la jerga
Las palabras de $10 no te llevan a ninguna parte en marketing. No estamos tratando de crear la última novela de James Joyce aquí.
Esto también significa que no hay términos de la industria que nadie fuera de la producción de video pueda entender. Puedes dejar tu DP, tu medidor de luz y DSLR en casa. Las palabras, no las cosas en sí, ¡puede que las necesites!
Mantenga su lenguaje y comunicación simples, concisos y eficientes.
Es hora de fingir que su mercado objetivo y sus socios de referencia tienen 6 años, para que lo que diga sea:
- memorable,
- fácil de entender,
y…
- repetible.
No hace falta decir que siempre tratamos bien a nuestros clientes y los respetamos como seres humanos. Sin embargo, para este ejercicio, ¡imaginarlos como niños es increíblemente efectivo!
Su mensaje debe resonar fuertemente con su público objetivo. Aquí es donde realmente entra su investigación.
Los grandes dueños de negocios de videos hablan el idioma de sus clientes potenciales.
Entonces, si te estás dirigiendo al cliente nupcial antes mencionado, , querrá usar palabras como "magnífico", "día especial", "hermoso", "gran momento", "para siempre", etc.
Estoy seguro de que entiendes la idea. El idioma será diferente según el cliente y la investigación que haya realizado.
Tener un discurso de ascensor memorizado
Es posible que ya haya escuchado el término Discurso de ascensor.
No, no tiene nada que ver con estar atrapado en un ascensor y lo que podrías decir a través de ese intercomunicador de aspecto amenazante si te golpea la tragedia.
Discurso de ascensor la fórmula es algo así:
“Trabajo con (inserte el tipo de perfil de cliente ideal, es decir, dueños de tiendas de mascotas) que luchan con (inserte los desafíos del cliente) y les gustaría (insertar resultados y beneficios).
Lo que separa mi servicio de otros (inserte competidores) es (inserte su Propuesta de Venta Única) y debido a esto, los clientes reciben (inserte motivadores y su afirmación). ¿Le gustaría saber más? (insertar llamada a la acción)”
Una llamada a la acción es un reconocimiento directo a sus posibles clientes. Por ejemplo:"¡Llámame ahora y hablemos sobre lo que podemos hacer por ti!"
Una cosa que debe mencionarse es que las personas lo juzgan por lo que dice sobre su negocio. No pueden evitarlo, están tratando de averiguar si eres bueno en lo que haces o no. Y una de las cosas que analizan es su nivel de confianza en torno a cómo describe su negocio.
No buscamos la arrogancia, sino una confianza casual que les hace querer saber más. No necesitas ser Tom Cruise en Jerry Maguire , pero ciertamente no Robert De Niro en Taxi Driver !
Esto no…
…y ciertamente no esto…
Por eso es importante que memorices tu discurso de ascensor . Porque quieres que te salga de la lengua fácilmente y sin esfuerzo.
Querrás llevar tu Elevator Speech a un punto en el que sea completamente normal y natural usarlo. No eres un lector de noticias o alguien en Toastmasters tratando de recordar las líneas. Practica con amigos y familiares, para que realmente se convierta en una parte de ti.
Tu "eslogan" puede ser lo único que recordarán
Básicamente, estás tratando de reducir tu mensaje esencial a unas pocas palabras. Desea que sea breve, memorable y que esté orientado a resultados y beneficios si es posible.
No siempre llega de la noche a la mañana y siempre puede evolucionar con el tiempo. Solo tenga cuidado de que no cambie drásticamente de forma regular o confundirá a las personas.
Está bien pasar algún tiempo con esto, pero cuando tengas uno, úsalo en todo :
- Su tarjeta de visita.
- Tu sitio web.
- Sus materiales de marketing.
- Tu correo de voz.
- Su firma de correo electrónico.
- Etc.
Un par de ejemplos de eslóganes que utilizan mercados de los que ya hemos hablado en la guía:
Vídeos para empresas locales:vídeos promocionales orientados a resultados hechos a tu manera
Vídeos de boda:Capture su día perfecto para la posteridad
Haz lo que hablas:haz que tu imagen se ajuste a lo que haces
¿Alguna vez has oído hablar del adagio sobre que "los niños del zapatero no usan zapatos"?
En los negocios, las personas a menudo están tan ocupadas trabajando en los problemas de sus clientes que apenas tienen tiempo para trabajar por su cuenta.
Yo también he necesitado mucho tiempo para trabajar en mi propio marketing, fuera del horario laboral, así que no estoy tirando piedras aquí. ¡Yo también me encuentro caminando con los proverbiales pies descalzos!
Haz una lista de las cosas que insistirías en ver si fueras tu cliente potencial y quisiera contratar a alguien en tu industria.
¿Cumples con todos estos criterios? (Sé duro contigo mismo, realmente vale la pena).
Si no, comience a trabajar en ello de inmediato. Incluso podría considerar contratar a alguien para que lo ayude y lo mantenga responsable.
PASOS DE ACCIÓN:
1. Métete en la mente de tu Cliente Ideal y siga este ejercicio para aprender más sobre su mercado. Pretende que eres tu Cliente Ideal.
2. Haga una lista ahora de las cosas que insistiría en ver y escuchar de un video freelancer si se le acercara.
3. ¿Cumple con cada uno de estos criterios? Sé duro contigo mismo, realmente vale la pena.
4. Si no, empieza a trabajar en estas cosas para que la próxima vez que te acerques a tu Cliente Ideal, estés diciendo y haciendo las cosas correctas.
Empaque lo que sabe, ofrezca y cobre
Los paquetes son más fáciles de entender, más fáciles de confiar y parecen más fáciles de comprar.
Por ejemplo, si está dirigiendo sus servicios al mercado de bodas, podría considerar un sistema escalonado de paquetes que puede ofrecer a las novias. También podría pensar en combinar un paquete de video y fotografía, en el que se asocie con un fotógrafo local.
Piense en los precios y cómo se relacionan con los paquetes.
Podrías tener un Paquete Básico, un Paquete Oro y un Paquete Platino. Los precios aumentan desde Basic (tu starter) hasta Platinum y lo que se ofrece en cada paquete mejora a medida que lo hace el precio.
Todos estos son elementos de reflexión y no pretenden ser instrucciones exactas. Encuentra lo que funciona para ti y ejecútalo.
Le recomiendo encarecidamente que tenga tres paquetes diferentes , aunque. Por alguna razón, a la mente humana le gustan las cosas que vienen de tres en tres. De alguna manera es tranquilizador y los principales vendedores han adoptado durante años la teoría de tener tres paquetes.
Un sistema de precios escalonados para sus paquetes (como mencioné anteriormente) es perfecto. Descubrirá que la mayoría de la gente optará por su paquete intermedio, ya que el paquete superior está fuera del alcance de la mayoría de los presupuestos y nadie quiere el nivel inferior por temor a ser visto como un tacaño.
Así que asegúrate de que tu paquete intermedio sea la experiencia óptima y que tenga un proceso que conozcas muy bien, ya que es el paquete que llevarás a cabo más.
A la gente le gusta poner las cosas en pequeños paquetes ordenados para que puedan visualizar lo que ofreces más fácilmente. También quieren confiar en que sabes lo que estás haciendo y verlos explicados realmente ayuda.
Haz que sea fácil para ellos ver lo que ofreces creando una lista detallada de tus ofertas. Aquí es donde realmente puede aprovechar activos como un sitio web.
PASOS DE ACCIÓN:
1. Describa los pasos que seguirá con los clientes para entregar los resultados de producción de video que desean.
2. Mantenlo cronológico.
3. A continuación, asigne un nombre a sus paquetes en función de los resultados que su Cliente ideal querrá obtener de ellos.
Por ejemplo, si está brindando un servicio de videografía de bodas, podría tener los siguientes paquetes:The Rose Package, The Tulip Package y The Lily Package. O tal vez prefiera el paquete Silver, el paquete Gold y el paquete Platinum.
4. Asigna un precio a cada paquete.
5. ¡Felicitaciones! ¡Ahora tiene un sistema patentado que puede llamar suyo!
Cuánto cobrar por la videografía:ofrézcales opciones
Todos te dirán mil cosas diferentes sobre los precios. Solo te diré una cosa... bueno, ¡quizás dos!
Cuando comencé, solo ofrecía una tarifa para mis servicios de video y la oferta era básicamente "esto es lo que cobro, lo tomas o lo dejas".
Lo que vas a leer aquí es ligeramente diferente a lo que aconsejé en la Guía de inicio rápido . Esta es una evaluación más profunda de los precios, y también asume que no solo está tratando de comenzar lo más rápido posible (si desea ese enfoque, consulte la Sección de inicio rápido).
Calculé cuidadosamente mi precio en función de la tarifa por hora que sentía que valía, con planes de aumentarla a medida que ganaba más experiencia. Ese es un enfoque y tiene sentido.
A continuación, puede citar a las personas por adelantado para un proyecto de vídeo o sumar las horas facturables al final del proyecto y facturarlas en ese momento.
Las personas tomarán o dejarán un servicio de una opción. Sin embargo, a muchas personas les gustan las opciones (a mí también). No quieren ser "forzados" a tomar algo que no les conviene. Quieren la opción de pequeño, mediano o grande.
Algunas personas, naturalmente, optan por la opción más grande, más rápida y "de gran tamaño", solo porque esa es su personalidad. Otros son más cautelosos y les gusta tomarse su tiempo para hacer las cosas.
A veces, es simplemente una cuestión de dinero y de lo que pueden pagar. Empecé a poner a disposición una opción para cada uno de estos tipos de personas (y presupuestos). ¿El resultado? Empecé a recibir más proyectos de más clientes que ofrecían opciones que cuando usaba una sola tarifa.
¿Por qué? Probablemente por algunas razones:
1. Había opciones para adaptarse a diferentes niveles de presupuesto y se ocupó de la pregunta "¿estoy cobrando demasiado o muy poco?" síndrome.
2. El cliente probablemente se sintió más en control y parte del proceso de toma de decisiones, que es menos amenazante.
3. Me dio la confianza de que mis tarifas, en general, eran las adecuadas para mis clientes ideales.
Como discutimos en la sección justo arriba de esta, Precios escalonados es la solución.
Tampoco debe tener miedo de subir sus precios. Aquí está Ramit Sethi aportando la sabiduría de los precios en el siguiente video:
¡Haz que los clientes te llamen!
Ahora sí que estamos llegando a alguna parte. Hemos aprendido que la mejor manera de atraer clientes a su negocio de videos es simplemente eso... atraer ellos.
No intente presionar con su marketing, acérquese .
Una vez que domines esto y tus materiales de marketing estén realmente en el punto, comenzarás a atraer clientes hacia ti .
Así es como te preparas para el siguiente conjunto de PASOS DE ACCIÓN:
1. Ponte en el lugar de tu cliente primero.
2. Deja de hablar de ti mismo y habla de ellos y sus luchas primero.
3. Entonces, y solo entonces, podrá posicionarse como su solucionador de problemas.
4. Usa el mensaje convincente de lo que acabamos de hablar.
Elabore algunas preguntas de marketing convincentes
Un buen ejemplo de algo que TIRARÁ clientes ideales en es un conjunto de preguntas convincentes a las que su cliente ideal respondería SÍ para todas y cada una de las preguntas.
Ejemplos de estos:
- ¿No atrae suficientes clientes a su pequeña empresa existente?
- ¿Te encanta lo que haces pero aún no has dominado eso de los videos?
- ¿Sus productos actuales no salen del estante lo suficientemente rápido?
- ¿Le gustaría poder convertir más prospectos en clientes de pago?
- ¿A veces sientes que le estás ladrando al árbol equivocado?
¿Haciendo fluir esos jugos? Bien.
La clave aquí es centrarse primero en las dificultades y los puntos calientes de su cliente ideal . Hacer que sufran un poco de dolor, para que se den cuenta de que su situación no es tan buena como les gustaría y que deben hacer algo al respecto.
Cuánto cobrar por la videografía:resumen
Bueno, espero que este artículo sobre cuánto cobrar por la videografía haya sido instructivo. Obviamente, hay una gran variedad de diferentes tipos de videografía que podrías estar haciendo. Así que hay variables aquí.
Aún así, los formatos y principios probados y verdaderos que hemos discutido aquí en este artículo lo mantendrán en una buena posición.
La mayoría de las veces, las preguntas anteriores harán que tus posibles clientes sientan que tú realmente comprende su situación y que has estado ayudando a personas como ellos durante mucho, mucho tiempo.
Una vez que sientan esa confianza y vean que puedes brindarles los resultados que necesitan, tomarán el teléfono y te llamarán a ti. .
Entonces, ¿cómo encontraste este artículo? ? Tiene alguna pregunta sobre precios de videografía ? ¡Déjame un mensaje en la sección de comentarios a continuación!
