Es un trabajo duro llegar a ser un piloto profesional de drones. Pero si recientemente pasó su prueba de la Parte 107 y ahora es un piloto de drones con licencia, el siguiente paso para ponerse en marcha como profesional es comenzar a vender sus servicios de drones. Antes de que pueda presentar su negocio a clientes potenciales, debe dedicar algún tiempo a decidir cómo va a fijar el precio y empaquetar sus servicios. Hay un montón de factores que intervienen en su estructura de precios, pero puede ser útil considerar algunos promedios para tener un punto de partida.

Los proveedores de servicios de drones comerciales pueden cobrar una tarifa de $100 a $500 por hora, según la industria, y la tarifa más utilizada es de aproximadamente $150 por hora. Los servicios de fotografía de bienes raíces tienden a tener un precio cercano a los $150 por hora, mientras que los servicios de petróleo y gas se encuentran en el extremo superior del rango.

Tarifas medias por hora por industria *

*Basado en los resultados de la encuesta de un estudio de la industria realizado por Airstoc.

A esta tabla de promedios es necesario agregar una serie de factores calificadores. Una es que muchos proveedores de servicios de drones no cobran por hora, sino por proyecto o por día. Otra es que una tasa promedio no es proscriptiva, sino más bien descriptiva, y tiende a suavizar las circunstancias únicas que se prestan a la necesidad de cobrar tasas más altas o más bajas. El hecho de que otros cobren una determinada tarifa no significa que usted pueda o deba hacer lo mismo.

Factores a considerar al establecer sus tarifas para servicios de drones

Las tarifas que puede cobrar por sus servicios de drones se basan en muchos factores que incluyen:su nivel de experiencia y acreditación, los clientes para los que trabaja, el equipo que está utilizando, el nivel de seguro que tiene, qué tan lejos necesita viajar y el producto final que puede entregar.

Ser piloto de drones no es una ocupación única para todos los tipos de ocupación. Puede iniciar un negocio de drones con un nivel de inversión relativamente bajo en términos de equipo y educación, pero, de nuevo, puede gastar miles de dólares en esas cosas. La cantidad de inversión que ha invertido en lo que puede ofrecer es una gran parte de lo que determina su valor, y eso determina lo que puede cobrar por sus servicios. Veamos algunas de las variables que influyen en cuánto puede cobrar.

Formación y Certificaciones

Como mínimo, cada piloto profesional de drones ha gastado $160 para aprobar su Prueba de conocimientos aeronáuticos y, muy probablemente, un curso de capacitación ($150-$300) para ayudarlos a aprobar la prueba. Además de eso, están las horas de tiempo de vuelo para dominar las habilidades de vuelo de drones y, en muchos casos, más cursos de capacitación para ayudarlos a especializarse en una industria o aplicación en particular. Estos cursos de capacitación pueden variar en precio desde $ 300- $ 2,500, o incluso más, según la industria específica.

Por ejemplo, puede tomar un curso de drones de bienes raíces para aprender todo sobre cómo hacer un negocio tomando fotos de bienes raíces con su dron por alrededor de $ 350. (Vea nuestro curso de bienes raíces recomendado aquí). En el extremo superior, obtener una certificación en imágenes térmicas para aplicaciones como servicios de emergencia o inspecciones industriales costará alrededor de $ 2,000.

Si se tomó el tiempo y gastó el dinero para aprender habilidades y conocimientos más avanzados y técnicos, podrá cobrar en consecuencia. Al invertir en sus habilidades como inspector industrial, aumenta el valor que aporta a sus clientes y estarán dispuestos a pagar un precio más alto.

Equipo

Si bien podría iniciar un negocio de drones con un dron de $ 500, estará limitado en términos de la calidad del producto que puede lograr, y esto afectará el precio que puede cobrar. Eso no quiere decir que no puedas hacer un negocio exitoso con un dron de $ 500, porque absolutamente podrías. Pero es probable que su tarifa por hora o por paquete deba ser más baja que la de los competidores locales que pueden ofrecer fotos y videos de mayor resolución. Y los precios más bajos significan que debe trabajar más para ganar la misma cantidad. Un dron de $ 2,000 con una cámara mejor le permitiría cobrar un poco más por la misma cantidad de trabajo que pone en cada sesión de fotos.

Por otro lado, si ha invertido en un dron de $ 10,000, podrá lograr resultados más profesionales y promocionarse a clientes que pagan más. Sin embargo, es importante sopesar sus objetivos de manera realista. Si su objetivo es ser un fotógrafo aéreo de bienes raíces, la cantidad que puede esperar que paguen los clientes probablemente no justifique un dron de $ 10,000. Eso estaría más justificado en inspecciones industriales, minería, etc., donde los clientes esperan pagar una prima y donde su capacitación debe coincidir con la calidad de su equipo.

Clientes e Industria

Los clientes a los que apunta sus servicios de drones tendrán un gran impacto en cuánto puede cobrar. Los agentes o agencias de bienes raíces estarían dispuestos a pagar significativamente menos por los servicios de drones que el gerente de una operación minera o el contratista principal de un proyecto de construcción de $8 millones.

Eso se debe en parte al mayor nivel de experiencia requerido y al equipo más costoso que se requiere para hacer el trabajo. Pero también porque el producto final que el cliente necesita en sus manos es mucho más técnico y complicado. Un agente de bienes raíces necesita una hermosa y convincente pila de imágenes o un video corto, que requiere habilidad para crear. Pero una operación minera necesita mediciones del volumen de las pilas de almacenamiento y diseños de planificación de carreteras, que es una empresa mucho más costosa y que también genera ganancias. Pagarán una prima por un piloto con la habilidad de entregar esos datos.

El Entregable

Como piloto de drones, estás vendiendo tu tiempo tanto como cualquier otra cosa, pero también tienes un producto que ofrecer. No le cuesta nada producir el producto que está entregando en términos de materias primas. El costo está en el tiempo invertido, el equipo comprado y la experiencia adquirida. Entonces, el producto que pueda producir será un resultado directo de esos insumos, y ahí es donde está el valor, determinando cuánto cobra. Esta es una gran parte de por qué muchos pilotos de drones prefieren cobrar por proyecto en lugar de cobrar una tarifa por hora.

El producto que entregará en última instancia dependerá de la industria. Puede entregar un paquete de fotos y videos a un agente de bienes raíces, o un ortomosaico 3D terminado a una empresa de construcción, o un mapa a una empresa maderera, o un análisis de cultivo a un agricultor, o un informe de seguridad a un departamento estatal de transportación. Lo que está produciendo es una gran parte de la base de costos y precios de sus servicios de drones.

Seguro de Dron

La cobertura de seguro es imprescindible para los pilotos profesionales de drones. No es si lo tiene, sino qué nivel de cobertura tiene lo que jugará un papel en el establecimiento de sus tarifas de precios. El nivel promedio de cobertura para la mayoría de los pilotos de drones es una póliza de $1,000,000. Para aplicaciones que corren niveles de riesgo más altos que la fotografía de drones promedio, tal vez inspecciones de servicios públicos, por ejemplo, puede ser recomendable un mayor nivel de cobertura de seguro. En este caso, puede esperar cobrar tasas más altas por el mayor nivel de riesgo que está asumiendo, o dicho de otro modo, por las tasas de seguro más altas que deberá pagar.

Viaje y Ubicación

La distancia que esté dispuesto a viajar influirá en los trabajos que realice, y algunos pilotos profesionales de drones tienen una tasa de viaje incorporada dentro de un radio determinado, mientras que otros prefieren fijar el precio de los costos de viaje como un complemento. De cualquier manera, llegar a la ubicación debe tenerse en cuenta en su estructura de precios de una forma u otra.

Una consideración similar es cómo su ubicación afectará cuánto puede cobrar por sus servicios. Si vive en un lugar remoto con una base de población pequeña, puede ser difícil exigir un precio superior, mientras que si vive en un área más densamente poblada con mucha más demanda de servicios de drones, sus precios pueden ser más altos, pero lo hará. También es probable que tenga más competencia, por lo que tendrá que sopesar lo que cobran otros competidores.

Gastos de inicio

Al establecer sus tarifas, especialmente cuando se está iniciando como piloto profesional de drones, puede ser útil pensar en términos de lo que se necesitará para compensar sus gastos iniciales. Estos gastos incluyen el costo de su equipo, cursos de capacitación, suscripciones de software y más. Para obtener un resumen de muestra de cuáles podrían ser sus gastos iniciales, consulte nuestro artículo sobre cómo convertirse en un piloto profesional de drones. Un buen objetivo sería cubrir sus gastos iniciales y otros gastos comerciales relacionados en su primer año de inicio, y puede establecer sus tarifas en consecuencia.

Gastos comerciales

Cuando está determinando cuánto cobrar por sus servicios de drones, hay un poco más en la imagen que solo el equipo, la capacitación y el costo del tiempo para realizar los servicios. Hay todos los aspectos básicos de la gestión de un negocio. Esto incluye el seguro, por supuesto, y el costo de comprar piezas de repuesto para su equipo, como hélices o cargadores, y suscripciones de software, como programas de mapeo o software de edición de fotos.

Más allá de eso, está el costo de formar un DBA o LLC, crear un sitio web y tarifas de alojamiento web, tarjetas de presentación y materiales promocionales, tarifas de membresía para asociaciones o publicaciones específicas de la industria para mantenerlo informado, suscripciones de software de facturación y contabilidad para simplificar el final administrativo de las cosas, y más. Asegúrese de planificar cuáles serán todos sus gastos mensuales y/o anuales, y luego establezca sus tarifas a un nivel que le gane lo suficiente para cubrir sus gastos y aún le brinde un margen de ganancia cómodo.

Formas de estructurar sus opciones de precios

No existe una forma correcta de configurar su modelo de precios, pero tener una estructura bien pensada no solo hará su vida más fácil y su negocio más eficiente, sino que también facilitará que los clientes potenciales vean lo que ofrece y cuánto. cuesta, lo que contribuye en gran medida a conseguir nuevos proyectos.

Hay varias maneras diferentes de estructurar su modelo de precios. Tomemos como ejemplo la fotografía básica con drones y veamos algunas opciones sobre cómo podría cobrar a los clientes.

Opciones de estructura de precios:

Su modelo de precios específico podría incluir cualquier cantidad de variaciones en términos de cómo combinar diferentes elementos de cargos por hora o por sesión con cargos por entrega. Lo más probable es que el cargo por entrega sea una estructura de precios escalonada, con, por ejemplo, 10 imágenes fijas y 1 video corto por $ 600, o 20 imágenes fijas y 1 video por $ 850, y así sucesivamente.

Aquí hay una maqueta de gama baja del espectro de una posible combinación de los diferentes enfoques de precios, con una tarifa por hora combinada con un paquete por entrega:

Cuando comience, tendrá que jugar un poco con la estructura de precios hasta que aprenda cuánto tiempo le lleva obtener las tomas que necesita y editar fotos y videos. Muchos fotógrafos de drones comienzan cobrando por hora, y luego, una vez que han establecido un buen ritmo y comprensión del mercado, pasan a un modelo por tipo de proyecto. Según una encuesta, el 65% de los proveedores de servicios de drones cobran por proyecto en lugar de por hora.

Aquí hay algunas otras formas de pensar en cómo cobras por tus servicios de drones.

Cotización personalizada

Si no quiere estar atado a una estructura de precios rígida, puede optar por una cotización personalizada para cada proyecto y cliente. Algunos escenarios en los que esto tiene sentido incluirían proyectos de topografía de construcción donde la cantidad de variables para cada proyecto sería tan diferente que sería realmente necesario sopesarlas al calcular cuánto cobrar. O para un piloto de drones en la industria agrícola que podría querer tener en cuenta el valor de mercado esperado del cultivo al cotizar un precio para un proyecto en particular.

Si va a dar cotizaciones personalizadas para cada proyecto, aún querrá tener una metodología clara para calcular sus cargos. Este es un aspecto importante para poder comunicar su valor a sus clientes potenciales, quienes querrán saber exactamente por lo que están pagando y lo que obtendrán a cambio.

Tiempo de respuesta

Los clientes pueden estar dispuestos a pagar un precio más alto para obtener su producto final más rápido, por lo que podría ofrecer esa opción. No le cuesta nada llevárselo en 2 días en lugar de una semana, excepto quizás un poco menos de sueño. Saltar ese proyecto al frente de la línea es una forma simple de ganar más dinero por la misma cantidad de trabajo.

Si va a ofrecer un tiempo de respuesta más corto para los paquetes más caros, asegúrese de enumerar un tiempo de respuesta esperado más largo para su paquete básico, aunque solo sea para tener espacio para llegar a los proyectos prioritarios antes que los demás.

Precio basado en equipos

Si tiene más de un dron, puede ofrecer paquetes de diferentes precios según el equipo que usará. El dron más caro entregará un producto final de mayor calidad y, en consecuencia, puede cobrar un precio más alto.

¿Debería socavar la competencia?

Puede ser tentador ofrecer sus servicios a un precio mucho más bajo que el de sus competidores con la esperanza de conseguir más proyectos. Si bien esta puede ser una estrategia útil a corto plazo y especialmente cuando está comenzando, puede tener el efecto a largo plazo de infravalorar el servicio a largo plazo. Si comienza ofreciendo precios mucho más bajos para ganar algo de experiencia y construir su cartera, es una buena idea establecer sus precios cerca del mismo rango que los competidores cercanos en breve para mantener el mercado fuerte. También tiene sentido para ti ganar más dinero con la misma cantidad de esfuerzo.

Con tantos factores que influyen en el precio correcto de sus servicios de drones, en última instancia, tendrá que encontrar su propio camino. Mire lo que están haciendo otros que hacen cosas similares y comience allí. A medida que avanza, sin duda aprenderá qué funciona para usted y qué no, y hará ajustes.