Cada empresa en el mundo requiere cierto nivel de contacto cara a cara y habilidades para establecer contactos. Su negocio de producción de video no es diferente. Hay ciertos principios de creación de redes que son útiles y voy a discutir los cuatro principales aquí.
Si bien es posible obtener sus primeros clientes a través de anuncios en línea o sitios clasificados como Craigslist, la mayoría de los videógrafos descubren que sus mejores trabajos y mejor pagados son el resultado del boca a boca y la cooperación con otras empresas.
Esas empresas pueden ser empresas locales para las que ha producido un video, o incluso pueden ser otras empresas de producción de videos con las que ha trabajado antes. Pasar trabajo a "rivales" sucede mucho en todas las industrias por una variedad de razones, la mayoría de las veces debido a que una empresa está sobrecargada de trabajo y tiene que subcontratar parte a otra empresa.
Y, seamos realistas, la creación de redes también es ideal porque es gratis. No cuesta un centavo ser recomendado por alguien.
Principio número uno de las redes:Reputación
Las personas naturalmente tienen una tendencia a querer recompensar el buen comportamiento de los demás. El primer principio del mercadeo en red es mantener su reputación. Si va más allá del llamado del deber, esos clientes lo recordarán y se lo contarán a todos los que conocen.
Los ejemplos incluyen:
- precio justo de su servicio,
- rápida entrega (sin pasar 8 meses en posproducción e inventando excusas de por qué el trabajo se retrasa),
- ser agradable y cortés; y por supuesto,
- tener el conocimiento para entregar un buen producto.
Como mencionamos antes en el sitio, este puede ser el comienzo de una hermosa red profesional.
Las malas reputaciones se difunden con la misma rapidez que las buenas. Si hay un ángel y un demonio sobre tu hombro, y el demonio te susurra al oído que aumentes los precios o hagas trampa para obtener ganancias más rápidas, sería prudente despedir al demonio y escuchar al ángel.
Otra gran parte de su reputación es cómo trata a sus empleados o subcontratistas. Como puede ver aquí y allá en el mundo de la producción de videos, puede ser tentador tratar de explotar la mano de obra barata y gratuita confiando completamente en los pasantes y estudiantes de su escuela de video o cine local.
Sin embargo, pagar a sus asistentes siempre es un buen negocio, sin mencionar la buena humanidad. Y contribuirá en gran medida a que se le considere una empresa honesta, decente y justa. La triste verdad es que muchas empresas pagan mal o no pagan a su personal. No seas uno de ellos.
Además, desde un punto de vista puramente egoísta, pagar a las personas que te ayudan genera valor. Como hemos discutido antes, las personas no siempre respetan las cosas que se ven. Esto es cierto cuando estás trabajando en un proyecto para un cliente, pero también es cierto cuando estás compensando a las personas por el trabajo que hacen por ti. Harán un mejor trabajo para usted esta vez (y la próxima) si saben que son lo suficientemente respetados como para ganar dinero por su inversión de tiempo, energía y experiencia.
Principio número dos de la creación de redes:aliados, no enemigos
Algunas industrias fomentan las relaciones entre sí mejor que otras. Una de esas industrias es el cine y el video. Las siguientes son solo algunas de las formas en que las empresas de producción de videos se ayudan entre sí:
- Equipo compartido cuando su empresa necesita una Steadicam y la otra empresa necesita una de sus lentes principales.
- Copia de seguridad en grandes producciones cuando no tiene suficiente mano de obra para manejar un gran trabajo.
- Asistencia de posproducción cuando la empresa vecina está abrumada.
- Y lo más importante, compartir clientes cuando una empresa está completa.
No servirá absolutamente de nada estar en la garganta del otro. Como una nueva compañía de producción, uno de sus primeros trabajos será comunicarse con compañías "competidoras" y ofrecerles todos los tipos de asistencia mencionados anteriormente. Puede hacer esto a través de bolsas de trabajo de producción de video, así como también simplemente enviar un correo electrónico a las empresas de producción de video locales.
Para inspirarte, aquí tienes algunas bolsas de trabajo donde puedes buscar trabajos de producción de videos y películas:
- Mandy.com
- Vídeos musicales de radar
- Base de producción
- Colección de videos
- PRODUCCIÓNHUB
- Disparar a la gente
Eso debería darte un buen comienzo.
Tenga en cuenta que una empresa de video establecida estará preocupada por su primer principio (reputación), por lo que no querrá hacer negocios con una empresa que no comparte sus valores.
Imagínese si es conocido por su respuesta rápida y comportamiento profesional, y subcontrata con una nueva empresa que está completamente abandonada; inmediatamente te lastimaría. Entonces, si es una empresa nueva, será difícil establecer contactos con empresas muy establecidas hasta que se construya su propia reputación. Esté preparado para ser recibido con mucho escepticismo. Lamento ser negativo, pero solo estoy siendo honesto.
Sin embargo, hay algunas formas en las que podrías superar esto. Un sitio web profesional de alta calidad es uno (fácil de hacer con WordPress). Otra forma es tener un carrete de demostración increíble en Vimeo. Una tercera forma es presentarse como un equipo cohesionado en lugar de simplemente parecer una persona al azar con una cámara de video. Eso también se puede presentar de manera sólida en línea; para eso, consulte mi Guía completa de sitios web para empresas de video.
Principio número tres de la creación de redes:cantidad
Siempre es mejor tener una gran cantidad de conexiones y más trabajo del que puede manejar. Esto significa que debe establecer contactos con tantas otras compañías de video como pueda, organizar reuniones y presentar los beneficios de la cooperación.
Sin embargo, también debe tener en cuenta su propia reputación. Echa un vistazo a todas las empresas en Yelp primero (si están en la lista) y presta atención a lo que dice la gente sobre ellas. Obviamente, manténgase alejado de cualquier empresa con antecedentes incompletos.
Incluso las mejores empresas obtienen clientes enojados y reseñas de una estrella. Sin embargo, si nota una tendencia de malas críticas, con personas que dicen lo mismo una y otra vez, manténgase alejado de esas personas. (Los ejemplos incluyen respuesta lenta o personal impaciente y grosero).
Otra cosa a tener en cuenta cuando organiza estas reuniones con empresas afiliadas son los tipos de acuerdos que está organizando. Tienes que evitar situaciones en las que obviamente estás teniendo un mal final, incluso si estás desesperado por hacer negocios.
Un ejemplo podría ser:"Le enviaremos algunos clientes, pero con una división de 70/30, para que pueda quedarse con el 30% de lo que nos pagan".
En ese arreglo, se quedan con la mayor parte de las ganancias y no hacen nada del trabajo. Una excepción a esto es si entre sus clientes se incluyen Warner Brothers y Sony Studios, por lo que la división del 30 % para su empresa es de miles y miles de dólares.
Sin embargo, si sus clientes son fiestas de cumpleaños y graduaciones, y estás ganando centavos por hacer todo su trabajo, entonces aléjate.
Principio número cuatro de la creación de redes:mezclarse
Finalmente, la clave tanto para encontrar clientes de forma orgánica como para encontrar empresas de video con las que aliarse es salir de casa. No puede conectarse con éxito completamente desde su oficina. Debe tener en cuenta las reuniones, los eventos de la industria y los cócteles.
Tenga listo su discurso de presentación y muchas tarjetas de presentación. Es sorprendente cómo una empresa de video puede encontrar clientes en los lugares más improbables. Esa persona al azar que conoció en una cata de vinos puede tener una compañía de seguros que necesita hacer un comercial, y su compañía acaba de ganar un contrato de diez mil dólares.
Si no está seguro de por dónde empezar para encontrar eventos de networking, normalmente Meetup.com es una buena opción. También puedes encontrar eventos. Y nunca subestimes el poder de asistir a eventos de caridad locales.
Para empezar, puede ser un poco agotador ir a eventos de networking y tratar de "apresurarte" constantemente cuando todo lo que quieres hacer es trabajar y ganar algo de dinero. Sin embargo, esta es una práctica que vale la pena a largo plazo, y no se trata necesariamente de resultados inmediatos.
En Conclusión:Principios de trabajo en red
Muchas empresas exitosas de producción de videos confían casi por completo en redes poderosas, así como en su sólida reputación, para garantizar un flujo constante de clientes.
Al dominar la capacidad de fomentar relaciones, cooperar con empresas competidoras y buscar clientes a la antigua usanza reuniéndose y mezclándose, puede lanzarse sin gastar cientos de dólares en anuncios y listados. Esta es la columna vertebral de la mayoría de las compañías de videos profesionales.
Espero que hayas encontrado útil este artículo sobre los principios de networking. Como siempre, no se olvide de compartir esta publicación en sus redes sociales favoritas (¡o en todas!), ¡y envíenos un comentario a continuación!