¿No está seguro de por qué sus prospectos no están interesados en su negocio SaaS? Probablemente estén cansados de escuchar el mismo viejo argumento de venta que dura demasiado y suena igual.
El mercado global de SaaS está en constante crecimiento y con un valor de mercado esperado que alcanzará los $ 60,360 millones para fines de 2021, es extremadamente importante que su presentación comercial de SaaS se destaque en un mercado altamente competitivo.
¿No está seguro de cómo su empresa SaaS puede atraer clientes potenciales y aumentar las conversaciones en solo 3 minutos? Con la estrategia y los consejos correctos, puede causar una buena primera impresión.
Siga leyendo para explorar ideas de lanzamiento de ventas exitosas que se pueden entregar en menos de 3 minutos y consejos de lanzamiento adicionales que funcionarán para cualquier negocio de SaaS.
Ideas de argumentos de venta de 3 minutos para ayudar a ganar clientes
¡Olvídese de enviar un largo correo electrónico de argumento de venta! Prueba estas tácticas que hemos seleccionado en Clipchamp para ayudarte a ganarte a tus clientes comerciales de SaaS.
1. Conecta con tus clientes a nivel emocional
Al ofrecer un argumento de venta de 3 minutos, desea abordar el punto de dolor lo más rápido posible. Es más probable que los clientes potenciales se involucren escuchando, leyendo o viendo su presentación de ventas si su problema se está abordando y resolviendo.
No se centre exclusivamente en los beneficios o características que ofrece su producto o servicio. Resalte los principales puntos débiles que enfrenta su público objetivo, luego posicione su oferta de SaaS como la solución perfecta.
Póngase en sintonía compartiendo sus frustraciones y hablando sobre cómo su producto o servicio puede beneficiar su vida cotidiana:cerrar el trato será mucho más fácil. Eche un vistazo a este discurso de Optimizely. El argumento de venta despierta el interés desde el comienzo del video al resaltar los puntos débiles de probar y optimizar una aplicación móvil. El video se enfoca en los aspectos clave de la herramienta y cómo puede resolver los problemas cotidianos que pueden tener los prospectos.
2. Planifique su argumento de venta utilizando la Regla de tres
Tenga cuidado de no abrumar a sus prospectos con demasiada información. Mantén tu discurso corto y directo y será más impactante.
La Regla de Tres es una herramienta de comunicación probada y comprobada. Activa nuestro cerebro de lagarto y nos obliga a creer que todo lo que se repite varias veces es importante.
La idea de este método es centrarse en los 3 aspectos más comercializables y beneficiosos de su producto o servicio que diferencian a su empresa de la competencia.
En lugar de enumerar docenas de beneficios o características, elija los 3 principales que pueden mantener a sus prospectos comprometidos e interesados.
No se olvide de incluir el uso de guiones gráficos corporativos al crear su argumento de venta de la Regla de tres. Los guiones gráficos son una excelente manera de desglosar las imágenes toma por toma en forma de boceto de su argumento de venta.
Los guiones gráficos pueden actuar como una fuente de verdad y un punto de referencia, ya que bloquean la visión del video en toda la empresa y todos los departamentos involucrados en el proyecto. El equipo de Clipchamp disfruta planificando una lista de tomas y un guión gráfico en Notion, que es una herramienta de productividad divertida. (Psst... ¡puedes aprender a usar Notion para planificar tus ideas de video y contenido sin esfuerzo!).
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Prueba gratis3. Crea una sensación de FOMO en tu argumento de venta
El miedo a perderse algo es una poderosa táctica de ventas. La mayoría de nosotros probablemente hemos experimentado la sensación. Crear el sentido de FOMO es el antídoto perfecto para los prospectos que están interesados en sus productos o servicios comerciales SaaS, tienen un carrito de compras lleno, pero nunca pagan.
FOMO crea un sentimiento de urgencia que, a su vez, impulsa a las personas a actuar más temprano que tarde.
Mire los argumentos de venta recientes de Grammarly. El corrector gramatical basado en IA ha utilizado la táctica de marketing FOMO para aumentar sus suscripciones anuales. Su oferta de Black Friday promueve un descuento del 55% pero solo por tiempo limitado.
Cuando los prospectos ven una oferta por tiempo limitado con un plazo breve, es más probable que realicen una compra rápidamente en lugar de pensar demasiado en ello. No quieren perderse la oferta, sabiendo que el tiempo corre.
4. Agregue un discurso de ascensor a su argumento de venta
Cada argumento de venta exitoso debe tener un discurso de ascensor.
Un discurso de ascensor es una explicación fácil de entender que destaca la propuesta de valor única de su negocio SaaS. Por lo general, son solo 20-30 segundos. La idea de un discurso de ascensor es mantener a los prospectos interesados, curiosos y con ganas de saber más.
Aja Frost, bloguera de HubSpot dice:"El objetivo es ganar una segunda conversación, no convencer a la persona con la que estás hablando de que debe contratarte o comprar tu solución".
Un discurso de ascensor exitoso siempre debe estar orientado a objetivos. El tiempo de los prospectos es valioso, por lo que es vital llamar su atención y dejar una impresión duradera. Su discurso de ascensor debe centrarse en tres áreas clave:
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¿Quiénes son?
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¿Qué hace su empresa?
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¿Cuál es la propuesta de valor?
¿Listo para crear su presentación de video de 3 minutos con el editor de video de Clipchamp?
Los lanzamientos de video son los más exitosos, ya que pueden conectarse con los prospectos en un nivel más personal, mostrándoles su producto o servicio en acción. A diferencia de las presentaciones de ventas, los lanzamientos de video hablan directamente al público objetivo y comunican el valor de 1,8 millones de palabras en unos pocos minutos.
El video es una poderosa herramienta de marketing para cualquier negocio SaaS. El 80% de los vendedores de videos creen que los videos han aumentado directamente las ventas, y el 95% de los vendedores de videos planean aumentar su presupuesto de marketing de videos.
Es evidente que el video marketing es el futuro de las ventas. Las empresas de SaaS no necesitan tener experiencia en video o incluso tener un gran presupuesto.
El editor de video en línea gratuito de Clipchamp es un excelente lugar para comenzar con plantillas de video listas para usar.
Desde anuncios en redes sociales, testimonios de clientes hasta videos explicativos, hay una plantilla preparada para satisfacer todas las necesidades de marketing. Todo lo que tienes que hacer es personalizar la plantilla con tu marca.
Cree argumentos de venta hermosos y exitosos con solo unos pocos clics. Agregue fondos personalizados, transiciones, filtros, stock y medios personales para alinear su argumento de venta con su público objetivo. Incluso puede usar nuestra función de texto a voz y agregar una voz en off. Crea un vídeo en Clipchamp ahora.
Más sugerencias y mejores prácticas para presentar su solución SaaS
No existe una fórmula de lanzamiento única que sirva para todas las industrias, pero existe una amplia gama de consejos fundamentales para ayudar a cualquier negocio de SaaS.
1. Crea una narrativa sólida
Un elemento crucial para tener un argumento de venta exitoso es crear una narrativa sólida. Los prospectos pueden olvidar los hechos y las cifras compartidas en el argumento de venta, pero es probable que recuerden e inviertan en la historia.
Elabore una narrativa convincente e intégrela en su producto o servicio. Tenga un fuerte gancho, al principio, para mantener a la audiencia objetivo comprometida hasta el final del argumento de venta.
Una gran herramienta para usar al crear su historia de argumento de venta es un guión gráfico. Para los especialistas en marketing, puede ayudar a explicar su servicio o producto, atraer tráfico a su sitio web y puede ser una herramienta poderosa para convencer a las personas de que compren sus productos.
El guión gráfico de video es una forma sencilla de planificar sus videos y ayudarlo a prepararse para el éxito.
2. Evite la jerga y las palabras exageradas
Evite la jerga si desea mantener la atención de sus prospectos y hacer que se concentren en el producto que está vendiendo. Mantenga su argumento de venta sencillo para que cualquiera pueda entenderlo.
Cuando elimina la jerga y las frases innecesarias de su argumento de venta, puede presentar su caso con más claridad.
3. Respalde las reclamaciones con datos y hechos
Manténgase alejado de hacer afirmaciones en su argumento de venta sin datos de respaldo. Los hechos y los datos mejoran la credibilidad y aumentan las posibilidades de que los prospectos conozcan su argumento de venta y su empresa.
Tenga en cuenta cómo comparte sus datos y estadísticas con sus prospectos. Los cuadros, gráficos e infografías fáciles de entender pueden sumar puntos, pero saturar tu presentación con demasiada información o estadísticas puede tener el efecto contrario.
4. Mantén tu tono conversacional
El objetivo principal de un argumento de venta es tener una conversación con sus prospectos y solucionar sus puntos débiles con su producto o servicio. Un argumento de venta no es una oportunidad para mostrar su negocio.
Asegúrese de ser claro, breve y articulado en su mensaje. Debe estar realmente interesado en resolver los puntos débiles de su prospecto.
Si no está seguro de cómo comenzar su argumento de venta, diríjase a la biblioteca de plantillas listas para usar de Clipchamp para inspirarse.
5. Dígales a los prospectos lo que se perderán
Una vez que haya explicado los superpoderes de su producto o servicio, es importante que sus prospectos sepan lo que se perderán si deciden rechazar su oferta. Cuando se den cuenta de que si no actúan ahora perderán mucho y continuarán encontrando sus puntos débiles, estarán más inclinados a decir que sí.
¿Listo para hacer su discurso de ventas de 3 minutos?
Un argumento de venta debe inspirar a los prospectos y entusiasmarlos con su producto o servicio.
La próxima vez que necesite ponerse en contacto con un cliente potencial, pruebe los consejos de Clipchamp y ofrezca un argumento de venta exitoso.
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