Cómo invitar a personas influyentes a colaborar en video marketing

La forma en que las empresas comercializan está en constante evolución. Las audiencias más jóvenes no están respondiendo a los mismos métodos de marketing tradicionales que las marcas han estado usando durante años. En estos días, confiamos en las opiniones de personas influyentes y figuras públicas para guiarnos en qué comprar, cuándo comprarlo y por qué lo necesitamos.

Entonces, ¿cómo puede usted o su pequeña empresa invitar a personas influyentes a colaborar para crear contenido juntos?

Este blog explicará cómo acercarse a personas influyentes, aprovechar su creatividad y hacer crecer la audiencia de su marca a través del video marketing usando Clipchamp. Discutiremos:

• ¿Qué es el marketing de influencers?

• ¿Cómo colaborar con influencers para video marketing?

• ¿Dónde pueden las pequeñas empresas encontrar personas influyentes?

• Ejemplo de plantilla de alcance de personas influyentes de Clipchamp 

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing es como hablar otro idioma si no estás familiarizado con lo último. Tratar de elegir una plataforma adecuada para su producto y descubrir qué estrategias son más efectivas para su público objetivo es complicado, por decir lo menos. Es por eso que el marketing de influencers con video es la manera perfecta de ayudar a las empresas a llegar a nuevos clientes potenciales, crear conciencia y aumentar el retorno de la inversión.

El marketing de influencers es una estrategia que las empresas pueden utilizar para promocionar sus últimos productos o servicios al asociarse con usuarios influyentes de las redes sociales o figuras públicas. Estos influencers generalmente tienen una gran cantidad de seguidores y altas tasas de participación para ayudar a su empresa a generar credibilidad e impulsar las ventas.

Los influencers (y especialmente los microinfluencers) también tienen un gran pulso sobre qué contenido funciona y ejecutan ideas con mucha facilidad. Básicamente, pueden estar haciendo todo el trabajo pesado para las marcas pequeñas.

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Entonces, ¿cómo puede beneficiar a su pequeña empresa asociarse con un influencer?

1. Puede llegar a una audiencia mucho mayor,

2. Puede aumentar su presencia en las redes sociales y sus seguidores más rápido,

3. Puede generar confianza en torno a su marca,

4. Puede aumentar el tráfico del sitio web y de las redes sociales,

5. Puede generar más clientes potenciales,

6. Puede impulsar las ventas futuras.

Si se ve a su Instagramer, TikToker o YouTuber favorito usando o usando una marca en particular, es más que probable que investigue la marca por sí mismo e incluso compre de ellos. La eficacia del marketing de influencers está demostrada.

¿Cómo colaborar con influencers para videomarketing?

Crear seguidores en las redes sociales no sucede de la noche a la mañana. Estos influencers han trabajado duro para ganar una plataforma con una gran audiencia orgánica. Por eso no debes esperar que la colaboración sea gratuita. La forma más fácil de aprovechar el marketing de influencers es pagarles su tarifa actual por una publicación de video.

Ahora, las pequeñas empresas no necesariamente necesitan o pueden pagar personas influyentes al nivel de Kylie Jenner o LeBron James. Ser práctico y elegir un buen microinfluencer es una buena estrategia.

Los microinfluencers con 100 000 - 800 000 seguidores aún obtendrán una gran cantidad de tráfico para su negocio.

Encontrar la combinación correcta

Elija más de un influencer para acercarse en caso de que 4 de cada 5 influencers muevan su correo electrónico a la papelera. Seleccione personas influyentes por su grupo demográfico de seguidores. Si vende cosméticos, productos para el cuidado de la piel o productos femeninos, intente comunicarse con personas influyentes que ya promocionan productos similares y tienen el mismo público objetivo que usted. Por ejemplo, la gurú de la belleza australiana Shani Grimmond o Lauren Curtis. Realmente no tiene sentido enviar su producto a Jiffpom ya que 100% ni siquiera probarán su producto. Encuentre personas influyentes y figuras públicas que ya promuevan marcas similares a la suya. Discutiremos cómo encontrar personas influyentes apropiadas más adelante en ¿Dónde pueden las pequeñas empresas encontrar personas influyentes?

Marketing de alcance 

Generalmente, los influencers trabajan con un gestor personal que gestiona todas sus ofertas de colaboración. Tendrá que ponerse en contacto con ellos por correo electrónico. Este proceso se llama marketing de alcance. Utilizará el correo electrónico para establecer una relación con el influencer o el administrador para que pueda obtener tráfico web pasivo, llegar a nuevas audiencias y obtener enlaces a su contenido. Su correo electrónico debe incluir un resumen de lo que está buscando de ellos y cómo pueden ayudar a su negocio.

Crea un buen brief 

Asegúrese de tener claros los objetivos que desea lograr con esta colaboración y la audiencia específica a la que desea dirigirse. Describe el concepto general detrás de la presentación, de qué esperas que hable el influencer y qué información se compartirá. Pregunte cómo es su horario de publicación y qué tan activos son como usuarios de las redes sociales.

Crea una “estrategia de marketing de influencers” y un presupuesto 

La clave para una estrategia exitosa de marketing de influencers es incluir todos los pasos correctos. Necesita planificación, investigación y relaciones que se nutran constantemente.

Su estrategia debe incluir: 

1. Marketing de divulgación - formar una relación con el influencer o el administrador, 

2. Objetivos y KPI para su producto - cuántos productos desea vender, exposición del sitio web, entre otros,

3. Mercado objetivo de los influencers - quién verá el vídeo de marketing, 

4. Determina qué motiva a tu influencer para promocionar contenido 

5. Cree una estrategia de influencers - 

   ¿Qué está promocionando el influencer? Acceso anticipado, código de descuento, demostración, etc.)

Sea claro sobre lo que tiene para ofrecer

En su correo electrónico inicial, sea claro sobre lo que le ofrece al influencer a cambio de un video de marketing. Un video de demostración detallado del producto le tomará más tiempo al influencer en lugar de un TikTok rápido, por lo tanto, cobrarán una tarifa más alta. Puede ofrecer un cheque de pago directo, productos gratis, un descuento para ellos o sus seguidores. Cuanto más esté dispuesto a darles, más posibilidades tendrá el influencer de aceptar su oferta. Sugiera programas de uso gratuito que el influencer puede usar para editar su video para ayudarlo a ahorrar tiempo y dinero. Clipchamp es completamente una experiencia en el navegador, fácil de usar y gratis.

¿Dónde pueden las pequeñas empresas encontrar influencers?

Si está listo para encontrar al influencer adecuado para trabajar con usted y su pequeña empresa, hay algunos consejos que lo ayudarán a investigar y encontrar la combinación perfecta para su campaña:

Consejo n.º 1:Tome nota de sus comentarios en las redes sociales y seguidores existentes 

La situación ideal sería elegir un influencer que ya esté comprometido con tu contenido y marca. ¡Una de las mejores maneras de encontrar un defensor de la marca es alguien que ya lo está siguiendo! Toma nota de los comentarios destacados de tus seguidores.

¿Hay una persona en particular que aparece constantemente o que realmente está interesada en tu contenido? No te olvides de tus publicaciones y mensajes directos "etiquetados". Las personas que lo han etiquetado anteriormente en sus historias o publicaciones personales son una buena señal de que aman su producto y quieren compartir las noticias sobre su negocio.

Consejo n.º 2:desplácese por las redes sociales de su competidor 

Si su competidor ha trabajado con personas influyentes antes que usted, le dará una buena idea del género específico de personas influyentes al que desea acercarse. Si la cuenta ha publicado un video con una persona influyente, mire la cantidad de vistas de video y el compromiso que tiene. ¡Mientras más, mejor! La sección de comentarios de tus competidores también es una gran fuente de información. Puede detectar personas influyentes potenciales y verificadas para su próximo proyecto. Si al usuario ya le gusta, comenta y participa en el contenido de sus competidores, existe una gran posibilidad de que también le gusten sus productos.

Consejo n.º 3:pregunte a su audiencia de Instagram 

¡No hay mejor manera de averiguar qué influencers aman tus seguidores que preguntárselo tú mismo! Lo más probable es que tus seguidores sigan a muchos otros influencers y marcas, por lo tanto, definitivamente te dirán con quién les gustaría asociar tu marca. Una encuesta de Instagram o un cuadro de preguntas es la mejor manera de conectarse con sus seguidores. Una simple pregunta como "¿quién es tu influencer favorito?" o “Imagínate esto:estás en Playlist Live (una exposición de YouTube). ¿A quién quieres oír hablar? Podrías terminar con una larga lista de personas influyentes potenciales a las que contactar.

Consejo n.º 4:Datos demográficos de los posibles influencers

Para determinar si su audiencia coincide con un influenciador potencial, debe observar su demografía. Busque dónde se encuentran sus seguidores, grupo de edad, género, idioma y estilo de vida. Su objetivo principal no es llegar a toda su lista de seguidores, sino solo ver si sus seguidores se superponen en absoluto. Si está buscando promocionar un producto con una persona influyente en un país específico, asegúrese de que la mayoría de sus seguidores también estén allí.

Este paso es extremadamente importante a la hora de encontrar los ojos adecuados para mostrar su producto o servicio y quién es más probable que compre. Esté atento a los seguidores que no tienen una foto de perfil y tienen un identificador aleatorio de redes sociales lleno de números. Lo más probable es que no sean cuentas genuinas.

Una plantilla de divulgación de influencers

Escribir un correo electrónico de divulgación de introducción puede ser bastante desalentador si nunca antes ha enviado uno. Desea presentar su marca y llegar directamente al punto de la colaboración mientras construye una relación de trabajo. Hemos creado una plantilla de alcance de personas influyentes fácil de seguir para que la use. Hemos utilizado Clipchamp como la empresa de ejemplo a continuación para la descripción. ¡Todo lo que necesita hacer es agregar sus datos y modificarlos para adaptarlos a su negocio!

Hola [nombre], 

Espero que esta semana te haya tratado bien.

Mi nombre es [su nombre] y soy el propietario de [nombre de la empresa].

Clipchamp [reemplace con el nombre de su empresa y la descripción de la empresa] es una plataforma global de edición de video que brinda a sus usuarios todas las herramientas necesarias para producir contenido de video hermoso e impactante. El editor de video de Clipchamp le permite a cualquiera hacer videos pintorescos de alta calidad, incluidos tutoriales de Youtube, anuncios de Instagram y presentaciones profesionales y más, sin depender de equipos costosos, software complicado o cualquier experiencia previa en producción de videos.

Estoy muy emocionada de anunciar nuestra nueva [característica, producto, servicio] y creo que a su público le encantará. ¿Le interesaría probar [característica, producto, servicio] y crear un breve video de revisión de 1 minuto para las redes sociales? No dude en consultar nuestras redes sociales [identificadores sociales] y explorar todos nuestros productos más recientes en [enlace del sitio web].

Si esto suena como algo que le interesaría, puedo proporcionarle una suscripción de un mes gratis para que la revise y otra suscripción de un mes gratis para que la regale a un seguidor.

Gracias por su tiempo y esperamos su respuesta.

Un saludo cordial, [tu nombre] 

¡Empecemos a editar!

Comience con Clipchamp para crear una plantilla para que sus personas influyentes la usen de manera constante. Cree su propia plantilla o marketing de video en las redes sociales, o use una de nuestras plantillas de anuncios de video de Instagram o TikTok ya creadas. Echa un vistazo a nuestro blog ¿Cómo pueden los videos generar la lealtad del cliente para obtener consejos y trucos esenciales, además de plantillas gratuitas.