Ah, la creación de redes. Ya sea que lo ame o lo odie (y seamos honestos, la mayoría de la gente lo odia), es una parte crucial del crecimiento profesional. Entonces, ¿cómo puedes hacerlo más fácil? Hablamos con 11 expertos en redes sobre lo que hacen para que el proceso sea más cómodo, y más fructífero. La mayoría de nuestros expertos cubrieron la creación de redes en persona (piense en conferencias, almuerzos o incluso encuentros casuales), mientras que nuestros dos últimos expertos abordaron la creación de redes en línea. En cada caso, sus consejos son prácticos y valiosos. ¡Míralos a continuación!
P1:¿Cuál es su consejo número uno para establecer contactos en persona?
1. Sé una persona.
Mi consejo número uno para establecer contactos en persona es ser una persona. Una persona real, viva, que respira. No te escondas detrás de tu dispositivo. Mira a las personas a los ojos y lidera con tu humanidad. Hágales saber que usted es un ser humano que espera conectarse de una manera auténtica. Personalmente, uso una etiqueta con mi nombre veinticuatro siete. Desarma a los extraños, pone en marcha la bola de la auto-revelación, les da a las personas una persona nueva menos para recordar y toma una posición por mis valores. Puede parecer nerd, pero no tan nerd como alguien más podría sentirse cuando olvida mi nombre.
Scott Ginsberg
Jefe de Contenido en Métrica Digital
2. Organice sus propios eventos durante las conferencias.
La creación de redes en las conferencias puede ser caótica, y si la conferencia es lo suficientemente grande, es posible que tenga dificultades para encontrarse orgánicamente con las personas que le gustaría ver. Es por eso que mi estrategia número uno es organizar proactivamente mis propios eventos fuera de la conferencia. Por ejemplo, organizaré una cena la noche anterior o una noche cuando no haya eventos oficiales. Examinaré la lista de asistentes con anticipación y enviaré invitaciones, y la mayoría de las personas están muy felices de ser invitadas porque les quita la presión de planificar un evento social y saben que tendrán la oportunidad. para interactuar con otros interesantes asistentes a la conferencia. Es una excelente manera de pasar tiempo de calidad con las personas que quiero conocer y agregar valor a nuestra conexión.
Dorie Clark
Orador principal, colaborador en Revisión empresarial de Harvard
3. Sé apasionado.
Seamos realistas:si está en ventas y servicios al cliente, es probable que tenga que establecer contactos en eventos de la industria. Muchas personas encuentran que esta experiencia es un tanto desalentadora, pero en realidad, ¡es bastante fácil y puedes hacerla divertida! Conocer gente nueva debería ser un desafío emocionante.
Recuerda que la mayoría de las personas están en la misma posición que tú, así que no temas. Estos son algunos consejos para ayudarlo a tener el mayor impacto en un evento:
- Sé apasionado. ¡A nadie le gusta una siesta! Intente conectarse en el primer minuto sin parecer demasiado comercial.
- Escuche. La primera impresión lo es todo. Asegúrate de escuchar y también presta atención al lenguaje corporal.
- Propuesta. Obtener un discurso de ascensor rápido hacia abajo. ¡Mantenlo simple!
- Expresar interés. Pregunte cuál es la mejor manera de hacer un seguimiento (correo electrónico, mensaje de texto, LinkedIn, etc.). Asegúrese de hacer un seguimiento ese mismo día para mantenerlo actualizado.
- Notas. Siempre tome notas después de la conversación para que pueda agregarlas a su seguimiento.
- Sea memorable. Piensa en cómo puedes sobresalir y no sentir que tienes que conocer a todas las personas en la sala. ¡Menos es más!
Jeff Ragovin
Co-fundador de Nativo social
4. Comience con una conversación no relacionada con el trabajo.
Mi mayor consejo:pregunte algo más que "¿entonces qué haces?" al conocer gente. En su lugar, considere comenzar sus preguntas introductorias con algo deliberadamente no relacionado con el trabajo y confíe en que el contexto de la reunión finalmente llevará la conversación a temas relacionados con el trabajo. Si lo hace, aumentará las posibilidades de encontrar múltiples puntos en común en sus nuevos contactos, y tal vez incluso un amigo.
David Burkus
Autor de AMIGO DE UN AMIGO
5. Utilice las tarjetas de visita a su favor.
Uno de los aspectos clave de la creación de redes en persona es que a menudo es improvisado con oportunidades limitadas para tener su currículum a mano. Un gran sustituto es una tarjeta de presentación personal o un mini currículum en una tarjeta de presentación o postal. Herramientas como estas pueden resaltar sus títulos objetivo, industrias y preferencias geográficas, proporcionar enlaces a sus cuentas de redes sociales/perfil de LinkedIn e incluir su información de contacto. También se pueden usar para entregar una versión corta de su ROI por qué comprar (por qué su próximo empleador debería contratarlo + el retorno de la inversión que su contratación generalmente brinda a la empresa) o comerciales personales.
Sin embargo, no se limite a una tarjeta de presentación de un solo lado:use el reverso de la tarjeta o elija una versión doblada con dos secciones internas. Muestre la mayor cantidad posible de la marca de su carrera en un formato de bolsillo que pueda llevar consigo en todo momento y difunda estratégicamente en eventos presenciales.
Cheryl Simpson
Entrenador de carrera, búsqueda de empleo, LinkedIn y entrevistas, y Escritor de currículum maestro certificado
6. Prepárate.
Mi sugerencia número uno para asistir a eventos de networking es prepararse. Estos son algunos consejos:
- Asegúrese de tener una pila de tarjetas de presentación. Si está buscando trabajo, haga que las tarjetas muestren su información de contacto profesional y su título.
- Averigüe quién puede asistir. Puede buscar a través de LinkedIn, grupos profesionales, el sitio web del evento o amigos profesionales y personales que hayan asistido a eventos como este en el pasado.
- Cree un discurso simple de networking/ascensor y practíquelo. No lo hagas ensayado. Piense en lo que ama de su campo y se verá reflejado.
- Piense en algunos temas de conversación y preguntas; lo que le gusta o disgusta de un tema, los oradores que lo inspiran, a quién podría tener en común en una organización o grupo profesional.
- Cuando llegue a casa después del evento, haga un seguimiento con sus nuevos contactos. Programe una reunión por teléfono o correo electrónico o conéctese a través de LinkedIn. Si se conecta electrónicamente, comparta algo de lo que habló en el evento para que lo recuerden.
- No todo el mundo es un gran networker. A los extrovertidos parece que les resulta más fácil que a los introvertidos. Si es introvertido, concéntrese en escuchar, tenga algunas preguntas preparadas y trate de relajarse.
Nancy (gama) Anderson
Presidente de Asociados de aprendizaje de Blackbird
7. Crea un impacto después el evento.
Mi top #1 para establecer contactos en persona es hacer un seguimiento DESPUÉS del evento.
Aleja el foco del evento en sí. No confíes en que la persona que conociste te recuerde. Enviar un correo electrónico. Conéctate en LinkedIn. Envíe un mensaje personal y relacione la conversación que tuvo en el evento. Luego, asegúrese de mantenerse en contacto con regularidad.
Demasiadas personas confían en tener un impacto en el evento en sí.
Stefan Thomas
Autor de Redes de negocios para principiantes
8. Agrega valor para los demás.
Mi consejo número uno es investigar con anticipación, comunicarse con anticipación y agregar valor cuando pueda. Da primero y no esperes nada a cambio de los demás. Ofrezca a los donantes, ya que es bueno hacer negocios con ese tipo de personas. Conecta los puntos y crea valor para los demás.
Larry Benet
Co-Fundador de Grupo de trabajo en red de oradores y autores (SANG)
9. Elija eventos sabiamente.
Uno de mis mejores consejos es pensar en qué eventos asistirá o no asistirá para aumentar la probabilidad de éxito una vez que esté allí. Cuando decida a cuáles asistir, considere eventos con grandes asistentes Y excelente información que lo dejarán con algunas ideas innovadoras para su negocio.
Derek Coburn
Co-fundador y CEO de CADERO , una comunidad sin redes en Washington, DC, que actualmente apoya a más de 80 directores ejecutivos, empresarios y líderes empresariales
P2:¿Cuál es su consejo número uno para establecer contactos en línea?
10. Busque oportunidades para agregar valor a su red.
Mi consejo número 1 para la creación de redes en línea es buscar siempre oportunidades DAR PRIMERO y AGREGAR VALOR a su red. ¿Qué das? Información, orientación, su propia experiencia o puntos de vista de otros. Esto es fácil de hacer usando plataformas como LinkedIn, Facebook, Twitter o Pinterest. Por ejemplo, si aprendió algo nuevo o se encuentra con un artículo útil o un consejo que está seguro de que a toda su red (o alguien dentro de ella) le interesaría, ¡compártalo! O si compartieron algo contigo que consideras valioso, dale "me gusta", coméntalo o compártelo con tu red también, y hazles saber que lo has hecho. Trato de no dejar pasar un solo día sin compartir algo significativo, útil o inspirador con mi red de contactos de recursos humanos en línea. Puede ser una oración corta, un artículo completo o un libro de recursos humanos recomendado. Creo que es este tipo de intercambio en línea y “conversaciones” mutuamente beneficiosas lo que nutrirá y hará crecer su red de relaciones en línea. Por último, no esperes a que otros lo hagan, ¡tú vas primero!
Alan Collins
Fundador de Éxito en RRHH , autor de Los primeros 100 días del nuevo líder de recursos humanos
11. Construye relaciones con las personas.
¡No sea culpable de “solicitud prematura”! Ahí es donde alguien intenta venderte su producto o servicio antes de desarrollar una relación profesional contigo. La creación de redes (en línea o cara a cara) no se trata de llamar a la gente en frío. La creación de redes tiene más que ver con la agricultura que con la caza. Se trata de construir relaciones con las personas. Esa es la mejor manera de establecer contactos.
Ivan Misner, Ph.D.
Fundador y director visionario de INB