Una campaña publicitaria efectiva está incompleta sin una gran página de destino. Pero saber qué funciona y qué no en las empresas, las industrias y las plataformas es difícil. ¿Cómo sabes por dónde empezar?
Aunque las opciones para la información, el diseño y la llamada a la acción (CTA) que ofrezcas siempre serán diferentes según tu objetivo, hay algunas cosas que debes tener en cuenta cuando se trata de crear tu próxima página de destino.
Echemos un vistazo a nuestros mejores consejos y algunas mejores prácticas, comenzando con lo básico.
¿Qué es una página de destino?
Una página de destino es una página de su sitio web a la que llega un visitante en línea después de hacer clic en un anuncio o campaña de marketing. Por lo general, son páginas independientes distintas de su sitio web principal que han sido diseñadas para un objetivo único y enfocado. Los visitantes generalmente terminan en las páginas de destino después de hacer clic en un anuncio de búsqueda, un anuncio de redes sociales, un anuncio de YouTube o un enlace de correo electrónico.
Las páginas de destino generalmente tienen uno de estos tres objetivos:
- Para que las personas compren un producto o se registren en un servicio o evento en particular.
- Recopilar información para que pueda volver a comercializar con estos visitantes en el futuro.
- Para presentar a sus visitantes el producto o servicio que intenta vender.
No importa cuál sea su objetivo, la información que necesita generalmente se captura a través de un formulario de clientes potenciales.
Puede personalizar estos formularios para capturar cualquier información específica que necesite, incluido el nombre, la dirección de correo electrónico, el número de teléfono, el nombre de la empresa, el tamaño de la empresa, el cargo y más. Solo recuerda:cuanto más simple hagas el formulario, más probabilidades hay de que la gente lo llene. Concéntrese en capturar solo la información que necesita para continuar guiando al visitante por el viaje del comprador.
Según Venture Harbor, no existe una longitud de formulario óptima; Las conversiones dependen de un gran número de factores. Solo asegúrese de probar y ver qué longitud funciona mejor para usted.
¿En qué se diferencian las páginas de destino de su sitio web?
Ahora sabe que su página de destino debe centrarse en un objetivo específico, pero ¿qué significa eso en un sentido más práctico?
Significa que esta página está diseñada para limitar lo que el usuario puede hacer clic, leer o interactuar. Dado que está tratando de obtener una acción muy específica, el diseño de su página de destino debe dejar claro y fácil para su usuario completar esta acción.
Pero también desea proporcionar suficiente información para convencer al usuario de que se convierta.
Echa un vistazo a la página de arriba.
Es una página de destino del popular creador de sitios web de comercio electrónico Shopify. El CTA es simple y la información proporcionada es relativamente básica, pero aún obtienes la esencia de lo que ofrece Shopify. También agregan algunos guiños de prueba social, aumentando su credibilidad y (con suerte) impresionando a sus visitantes.
Ahora mire la página de inicio más larga de Shopify a continuación. Esta es una página completamente diferente, con mucha más información, muchos enlaces de navegación, toneladas de gráficos e imágenes hermosas, y más. Esta página de inicio es un cajón de sastre. No hay un curso de acción dirigido aquí; el objetivo para los usuarios es relativamente poco claro, aparte de proporcionar una base de operaciones destinada a guiarlo dondequiera que usted quiero ir.
En pocas palabras, aquí las principales diferencias que debe tener en cuenta:
- Tu página de destino debe tener un desplazamiento corto.
- Tu página de destino debe ofrecer inmediatamente una propuesta de valor.
- Su página de destino debe tener un formulario para recopilar información del usuario.
- Tu página de destino debe ser hermosa, pero limitada gráficamente, llamando la atención sobre tu formulario de contacto y nada más.
- Su página de destino no debe incluir enlaces de navegación, encabezados o pies de página.
- Su página de inicio no tiene que seguir ninguna de estas reglas:puede ser corta o larga, incluir un formulario o no, ser muy gráfica o no, llamar la atención sobre una variedad de áreas al mismo tiempo e incluir enlaces de navegación y pie de página. .
Ahora que sabe lo que separa una página de destino de su sitio web principal, ¿en qué elementos debe centrarse absolutamente para incluir mientras construye la suya?
5 elementos clave que necesitan sus páginas de destino
1. Mantenlo brillante, hermoso y audaz.
El promedio de atención humana es de ocho segundos (o eso dicen...). De cualquier manera, si su página no es estéticamente amigable y fácil de navegar, sus visitantes perderán interés rápidamente.
Por eso es importante mantener las cosas:
Brillante – Los colores brillantes y muy saturados llaman más la atención, especialmente cuando el fondo está más apagado.
Hermoso – Mantenga hermosas las imágenes limitadas. Una página de destino estéticamente agradable dejará a sus visitantes con un mejor y más feliz estado de ánimo, lo que los hace más propensos a comprar.
Negrita – Con espacio limitado, desea que su texto, formulario y CTA estén en negrita. Juega con el tamaño del texto, las imágenes que atraen los ojos, como flechas, y elementos como sombras y colores para resaltar los elementos más importantes.
2. Mantenga la simplicidad de la página.
Crea una página limpia con una navegación natural y obvia, pero sin enlaces de navegación. Los ojos de un espectador deben dibujarse naturalmente hacia abajo de la página o hacia un lado, donde sea que se encuentren su formulario o los campos de contacto principal. Proporcione la información necesaria y convincente, pero nada extra. ¡Cuantas menos distracciones, mejor!
Eso también significa deshacerse de cualquier enlace en el cuerpo, no hacer que se pueda hacer clic en ninguna de sus imágenes y no usar ningún menú o menú desplegable.
3. Recopile la información correcta.
Como vendedor en línea, desea recopilar la mayor cantidad de datos posible. Pero recuerda:al pedir información, menos es más. Hablamos un poco sobre el número "correcto" de campos, pero ¿qué información es realmente la más importante? ¿Qué información debe priorizar la recopilación?
La respuesta aquí, como la respuesta anterior, es la misma:depende. Si su página de destino atrae a visitantes primerizos que nunca han oído hablar de usted, querrá ceñirse a la pregunta más fácil posible, que es un simple campo de dirección de correo electrónico. Esta parte de la información se siente menos intrusiva para los usuarios y le permite mantener la comunicación con ellos a largo plazo.
Por otro lado, ¿qué sucede si su anuncio está reorientando a usuarios que ya han interactuado con usted? Tal vez ya tenga su información básica, como nombre y correo electrónico, o tal vez esté tratando de recopilar información más personalizada para segmentarlos con precisión. Si ese es el caso, piense qué información le beneficiaría más. ¿Tal vez el tamaño de su empresa? ¿Cuánto dinero gastan en un área particular de su negocio? ¿Quizás incluso cuál es su mayor lucha?
Asegúrese de que los campos de su formulario tengan sentido y estén optimizados para obtener la mayor cantidad de conversiones posible.
4. Ofrece algo valioso.
La probabilidad de que alguien complete su formulario de contacto también depende de lo que le esté ofreciendo. Eso significa que sea cual sea tu propuesta de valor, es mejor que sea atractiva.
Lo que sea que estés ofreciendo, asegúrate de que sea claro y directo. Ofrezca a sus usuarios una razón para emocionarse al brindarle su información. Haga que su contenido valga la pena, ya sea un libro electrónico, un evento, una consulta gratuita, más información o algo más tangible, como un producto gratuito o un descuento.
5. Usa videos, ¡pero primero prueba su efectividad!
Divulgación completa:somos una compañía de videos, por lo que obviamente somos grandes fanáticos de usar videos en todas partes. Pero también somos conscientes de que el video puede distraer en algo que debería ser tan claro y directo como una página de destino.
Aún así, la popularidad del video sigue creciendo y más usuarios esperan que se presente información útil a través de video que solo a través de texto. Entonces, ¿qué significa eso para su página de destino a largo plazo?
Significa probar es crucial si desea evaluar cómo los diferentes tipos de medios pueden ayudar a optimizar la eficacia de su página de destino.
Eche un vistazo a lo que hizo esta empresa legal en su página de destino anterior. El video se reproduce automáticamente con un claro CTA "Habla con un experto" justo en el centro.
Por otro lado, el importante anunciante Outbrain tomó una ruta diferente, incrustando un video CTA de una manera mucho más sutil en su página de destino:
El efecto que el video puede tener en su página de destino puede ser enorme, tanto de manera positiva como negativa. Pero la clave es probar y ver cómo termina funcionando para usted. La forma en que incrusta el video también puede afectar sus resultados:un video gigante que se reproduce automáticamente puede distraer a sus usuarios, pero un video pequeño incrustado en la mitad de la página puede brindarles a los visitantes interesados la información que están buscando, convenciéndolos para que realicen una conversión.
Conclusión
Si aún no ha lanzado una página de destino, llega tarde al juego. Son esenciales cuando se ejecuta cualquier campaña publicitaria y cruciales para impulsar el conocimiento y la asociación de la marca.
Pero lanzarlos de la derecha manera es más importante que lanzarlos en absoluto. Así que asegúrese de tener una estrategia de página de destino sólida antes de comenzar. Concéntrese en el diseño, el contenido, su formulario de contacto y su propuesta de valor, y tendrá una página de destino espectacular que impulsará sus conversiones y maximizará su ROI.