Cada vez más consumidores miran videos de productos antes de realizar una compra. Según la Encuesta de estadísticas de marketing de Wyzowl, "el 96 % de las personas ha visto un video explicativo para obtener más información sobre un producto o servicio".
Los videos de productos son especialmente importantes en el marketing B2B. Comunican claramente los beneficios de un producto a los gerentes y partes interesadas con poder adquisitivo. Pero con tantos videos de productos B2B, un clip mal ejecutado corre el riesgo de perderse en el ruido.
No existe una forma correcta de crear un video de producto:el humor, las imágenes geniales, la narración e incluso los líderes de opinión de la industria pueden ayudarlo a transmitir su mensaje. A continuación, reunimos una selección de siete videos atractivos de productos que utilizan estas diferentes tácticas para comunicar su mensaje. Independientemente de las estrategias que utilicen, todos estos videos transmiten con éxito lo que hace su producto y el valor que puede aportar a las empresas.
1. Adobe:muestra lo que sucede sin tu producto
Este divertido anuncio de Adobe Marketing Cloud hace un trabajo fantástico al transmitir el valor del producto sin aburrir a su audiencia con un argumento de venta lleno de datos.
En el video, una oficina adormecida ve un aumento inexplicable en los pedidos y hace todo lo posible para llenarlos. No queremos estropearlo, pero digamos que los números no cuentan toda la historia.
En lugar de centrarse en todo lo que el producto puede hacer, este anuncio adopta un enfoque diferente:¿Qué sucede cuando no usa el producto? Al llevar esta idea al extremo, el video logra que el espectador se involucre en la acción. Cuando llega el remate y nos damos cuenta de lo que está sucediendo, nos reímos y nos preparamos para ver los beneficios obvios que ofrece Adobe Marketing Cloud.
Sugerencia Haga girar la historia de su producto y observe un mundo sin su producto para mostrar con precisión cuán indispensable es en realidad.2. Uberflip:rompe las reglas
Como plataforma de experiencia de contenido, Uberflip comprende cómo pueden funcionar los videos de productos exitosos y las promociones dirigidas.
Debido a que están en un espacio donde el contenido es el rey, la compañía puede impulsar los tropos de la industria y creó un giro divertido en "What the Heck is Uberflip". En este video, un representante de la plataforma de marketing de contenido Uberflip no solo se dirige a una sola audiencia. Usan varias personas diferentes para explicar las funciones clave de Uberflip.
El video logra cubrir todas las características clave de su producto, pero los personajes que cambian lo mantienen fresco sin que se prolongue. También agrega toneladas de humor a medida que los espectadores ven cómo la compañía explicaría el producto a audiencias inesperadas, como niños de cinco años y abuelas.
Sugerencia Una vez que se sienta cómodo con el funcionamiento de los videos de productos, juegue con el formato y piense fuera de la caja. Cualquier estilo está disponible siempre que pueda explicar las características clave de su producto.3. Slack:muestra, no cuentes
Slack se asoció con la productora Sandwich para crear su video de 2014 "So Yeah, We Tried Slack". Ofrece una visión interna de cómo se ve cuando una empresa adopta Slack, con la presentación de la propia empresa y los empleados de Sandwich.
El equipo de producción de video de Sandwich se convierte en un estudio de caso alegre de cómo Slack puede ayudar a las empresas a comunicarse. En lugar de decirle al espectador lo que puede hacer el producto, este video muestra las características notables de Slack con la propia productora como ejemplo de la vida real.
ConsejoPara mostrar lo que su producto puede hacer, consulte con sus clientes para averiguar exactamente cómo les ayudó su producto. Quién sabe, podrían aceptar cantar tus alabanzas frente a la cámara.4. Squarespace:Encuentra una estrella
Para este video de producto de 2015, Squarespace se asoció con el actor Jeff Bridges. En el video, vemos a Bridges caminar por el bosque por la noche para capturar los sonidos de la naturaleza para su firma Sleeping Tapes. Luego, se sienta, allí mismo, en el bosque, para ponerlos en su sitio web de Squarespace, Dreaming With Jeff.
En lugar de tener a Bridges como un simple vocero, el video lo muestra haciendo sus propias cintas y su propio sitio web. Ver a Jeff crear su sitio web de forma orgánica muestra las características de Squarespace. Este formato accesible también le da a Bridges espacio para compartir su peculiar estilo de humor por el que los fanáticos lo adoran.
ConsejoLa mayoría de las empresas no tienen el presupuesto para un vocero famoso. En su lugar, busque líderes de opinión relevantes de la industria o personas influyentes que puedan ayudarlo a compartir la historia de su marca.5. Hootsuite:mezclar y combinar
Este video de producto animado de Hootsuite presenta una voz en off que explica cómo algunas empresas no tienen éxito en las redes sociales en términos claros y directos. Luego, describe cómo Hootsuite puede ayudar a las empresas a encontrar su lugar en el panorama social.
El anuncio combina esa narración con gráficos animados de colores brillantes que agregan otra capa a la historia. Las ilustraciones refuerzan el mensaje de la voz en off:si tu empresa no está en las redes sociales, te estás perdiendo la fiesta.
El video es llamativo y explosivo. Es difícil mirar hacia otro lado, y la combinación de gráficos vívidos y la voz en off directa mantiene al espectador interesado sin ser abrumador.
SugerenciaPara hacer un video que sea creativo sin distraer demasiado o abrumar visualmente, combine una voz en off simple que transmita su mensaje con gráficos más divertidos.6. Ruby:Cuenta una historia con color
Con una paleta de colores fuerte y escenarios cuidadosamente elaborados, el video del producto de Ruby guía a los espectadores a través de lo que hace la plataforma desde múltiples perspectivas:tres empresarios (un plomero, un abogado y un agente de bienes raíces), sus clientes y los propios recepcionistas de Ruby.
La incorporación de tantos personajes diferentes en un video podría volverse confuso rápidamente. Pero debido a que el video asigna a cada empresario una paleta de colores única — incluso para su atuendo y su decoración — es fácil mantener todos los diferentes hilos desenredados. Cuando se muestra a las recepcionistas de Ruby trabajando para un negocio específico, su decoración y atuendo combinan con la paleta de colores del propietario. Esta coincidencia ayuda al espectador a conectar los puntos visualmente de forma clara y sutil.
ConsejoIncluso con un presupuesto limitado, técnicas simples como paletas de colores unificados y fondos pueden reforzar su mensaje visualmente.
7. HubSpot:mantenlo simple
El sencillo video explicativo de HubSpot es un excelente ejemplo de un video de producto que transmite su mensaje sin adornos.
HubSpot sigue la regla más básica para crear un video de producto B2B convincente:presente el punto de dolor y luego muestre cómo su producto puede ayudar a resolverlo. El video presenta el problema que enfrenta el cliente y luego brinda una explicación detallada pero simple de cómo HubSpot puede resolverlo.
HubSpot tiene múltiples ofertas de productos y sirve a muchos tipos de empresas. La empresa logra evitar abrumar a los espectadores con el video al ofrecer un desglose claro de cómo funciona la plataforma y explica sus beneficios.
Los vídeos de productos B2B no tienen por qué ser aburridos
Crear un video atractivo de productos b2b no significa dejar de lado la creatividad. Incluso los conceptos simples pueden atravesar el desorden con la ejecución correcta. Comprenda a su audiencia y tome algunos consejos de las empresas anteriores para inspirarse en su próxima campaña de video de productos.