Hoy en día, el video marketing es uno de los medios más efectivos para hacer que su negocio se destaque en un mercado abarrotado. Es por eso que cada vez más empresas pequeñas y locales están empleando el poder del video para atraer, convertir y retener nuevos clientes.
Para obtener una comprensión más profunda de cómo emplean el marketing de video en 2020, nos comunicamos con 450 especialistas en marketing de pequeñas empresas para preguntarles si usan videos como herramienta de marketing, qué problemas enfrentan y qué los ayuda a tener éxito. ¡Veamos qué respondieron!
Uso de videos para campañas de marketing
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El 69 % de los encuestados afirmaron que hacen videos para campañas de marketing en curso. mientras que el 31% no lo hace.
El cuestionario fue diferente para aquellos encuestados que probaron que usan o no videos como instrumento de marketing (respondieron sí/no a la pregunta:¿Haces videos para campañas de marketing en curso? ). Veamos las respuestas de nuestros encuestados que usan videos para el crecimiento de su negocio y veamos qué les ayuda y qué les impide obtener los resultados deseados de los esfuerzos de marketing de video.
Impacto de los vídeos de marketing
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Menos del 20 % de nuestros encuestados que aprovechan los videos con fines comerciales o de marketing están descontentos o no miden la eficacia. La parte más significativa ve una tendencia positiva después de adquirir video marketing. Una diferencia tan marcada entre estos dos grupos demuestra que los videos deben formar parte de la estrategia de toda empresa.
Curiosamente, nadie hizo clic en la opción "Los videos son una pérdida de tiempo y dinero". Eso significa que nadie duda de que los videos son un elemento imprescindible en estos días. La pregunta más importante es cómo crear videos que funcionen e incorporarlos a los embudos.
Implementación Estratégica de Videos
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El 68% de nuestros encuestados usan videos sin una estrategia en particular o al azar. Como veremos a continuación, la falta de estrategia resulta ser uno de los principales obstáculos para la implementación exitosa del video marketing.
Procesos de creación de videos
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Teniendo en cuenta que nuestros encuestados representan a pequeñas empresas, es comprensible que un alto porcentaje de ellos no subcontraten la producción de videos. Al mismo tiempo, una tasa tan impresionante de personas que administran la creación de videos demuestra que este proceso se está volviendo más "factible".
Los instrumentos para el diseño de videos son cada vez más nativos y ayudan a acortar la curva de aprendizaje para quienes no son diseñadores. Si tenía miedo de probar sus habilidades de diseño de video, estos resultados deberían ser una base para su confianza. De lo contrario, puede comenzar su ritmo de marketing de video con plantillas prediseñadas.
Me gusta que más pequeñas empresas y empresas estén invirtiendo en hacer videos ellos mismos, lo que reducirá sus costos y les permitirá invertir en estrategia.
Frecuencia de creación de videos
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Más del 20% de nuestros encuestados crean videos a diario - ¡Eso es impresionante! El 42 % de los especialistas en marketing lo hacen semanalmente. lo que también requiere un proceso escalable. A continuación, veremos qué ayuda a las empresas a aumentar la capacidad de producir más videos.
Gasto en producción de video
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Otra buena noticia:el video marketing es cada vez más barato. Teniendo en cuenta el hallazgo anterior de la cantidad de videos que las empresas necesitan hoy en día, nuestro estudio ha demostrado que los especialistas en marketing han aprendido a producir videos por un precio más bajo.
Propósito del uso de videos
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La razón por la que los videos se convirtieron en un formato de contenido dominante es que combinan todos los instrumentos que llaman la atención:sonido, imagen en movimiento y texto. Estos factores los hacen tan memorables y se convierten en una poderosa herramienta para aumentar el reconocimiento de su marca. El 72% usa videos para aumentar el conocimiento de la marca. Cuando utilice videos para este fin, no se olvide de los pequeños detalles, como la fuente, los colores, el logotipo, los filtros, etc., que ayudan a que todos sus videos creen una percepción común de su marca.
El 66% de los encuestados usa videos para generar ventas. Si aún no lo ha probado, en esta guía le explicamos qué tipos de videos puede incorporar en diferentes pasos de su embudo de ventas y conseguir clientes.
Canales de distribución de vídeo
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Redes sociales se convierte en un ganador entre los canales que requieren videos. Cuando alrededor del 50 % de la población mundial usa las redes sociales (fuente:Statista), los especialistas en marketing simplemente no pueden ignorar este canal. Y el 89% de nuestros encuestados demostraron que crean videos para un mejor rendimiento orgánico en las redes sociales. Todas las plataformas sociales, sin excepción, se convirtieron en "video primero". Eso significa que todos los videos de redes sociales que cree hoy deben redimensionarse y adaptarse a todas las plataformas en las que se comunica su empresa.
El 61% de nuestros encuestados agregan videos a su sitio web. Es genial que las modernas tecnologías de alojamiento de videos basadas en la nube nos permitan usar el poder del video para mostrar nuestro producto desde diferentes ángulos directamente en las páginas del producto sin dañar la velocidad de carga.
Tipos de contenido de video más utilizados
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Anuncios de vídeo han resultado ser un elemento imprescindible de la estrategia de marketing para el 63% de nuestros encuestados. La publicidad siempre ha sido un campo de batalla para los especialistas en marketing. Hoy en día, para que los presupuestos publicitarios rindan frutos, tendríamos que demostrar lo mejor de nuestra creatividad.
El 54% de nuestros encuestados crea videos de marca. Especialmente con la 'nueva realidad' transformada por COVID, es crucial mostrar a las personas detrás de su producto y resaltar sus valores. De hecho, el formato de video es una forma muy ilustrativa de mostrar el backstage de su empresa y generar confianza.
Tipos de contenido de video más desafiantes
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Curiosamente, los formatos de contenido de video más populares llegaron al top 2 de ser los más difíciles de crear. Por supuesto, una demanda tan creciente de anuncios de video ha afectado drásticamente a la competencia por cada clic. Si desea mejorar la eficacia de sus anuncios, consulte nuestra entrevista con Susan Wenograd sobre los mejores consejos y formas de destacarse del flujo de anuncios en 2020.
Es genial ver anuncios de video en la parte superior de los casos de uso entre los encuestados. Y es muy informativo ver que también es el tipo de video más difícil de crear. ¡Mi consejo para las empresas de todos los tamaños sería que dejen de esforzarse tanto! Los anuncios de video no tienen que ser tan difíciles de hacer. A menos que sea una marca líder como Nike o Coca-Cola, no hay necesidad de hacer que los anuncios de video sean tan complicados.
Como podemos ver hoy, los videos explicativos pretenden reemplazar o al menos complementar cada artículo de instrucciones. Aunque algunas personas siempre preferirán leer a mirar, los videos pueden ayudarlo a demostrar su producto más cerca del contacto físico. Para evitar errores, ahorrar tiempo y organizar el proceso de creación de un video instructivo, necesita un guión bien pensado. Esta guía te ayudará a prepararlo.
Aunque la tendencia general muestra un aumento constante en la popularidad de los programas en vivo, solo el 23 % de nuestros encuestados aprovecha este formato. Mientras tanto, apareció entre los videos más difíciles de preparar. El mayor problema con Live Streaming para muchos de nosotros es darnos cuenta de que tienes algo que compartir con tu audiencia como un experto y superar el miedo al escenario. Según nuestra experiencia, los programas en vivo demostraron ser extremadamente efectivos y lo alentamos a que vea nuestro muy inspirador programa en vivo con Brian Schulman y comience a usar la transmisión en vivo para el crecimiento de su comunidad y su negocio.
Muchas personas también tienen miedo de estar en vivo en video, pero cuando tiene excelentes herramientas, puede crear videos que cuenten la historia de su empresa y atraigan la atención de las personas sin tener que estar en el video usted mismo.
Principales retos del marketing de vídeo
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El 55% de nuestros encuestados eligió una falta de tiempo como el problema más importante que impide la producción exitosa de videos. A pesar de que el tiempo es el principal problema, si miramos esto desde el otro lado, casi la mitad de nuestros encuestados aprendieron cómo hacer videos más rápido y no eligieron esta opción.
De nuevo, vemos que las empresas carecen de una estrategia de video marketing y entender que construir un plan por adelantado es un factor crucial de éxito. Con frecuencia, la rutina diaria oscurece la necesidad de dedicar tiempo a planificar las cosas. Si tomó la decisión audaz de cambiar su enfoque, nuestra guía podría ayudarlo a adoptar un enfoque holístico de video marketing que tenga en cuenta sus objetivos, las necesidades de su audiencia y los problemas prácticos relevantes.
Producción de vídeo a escala
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Nos complació ver que el editor Wave.video y soluciones similares destinadas a simplificar el proceso de creación de videos lograron cambiar el mercado. El 44% de nuestros encuestados afirma que tales herramientas les permiten ahorrar recursos en la producción de videos.
Reutilización y calendario de contenido de video ocupó la segunda y tercera posición. Como hemos visto anteriormente, las empresas hoy en día incorporan videos en literalmente todos los canales de marketing. Elegir el contenido de video principal y reutilizarlo para diferentes formatos se convierte en la mejor manera de cumplir con su programa de contenido. Si está buscando inspiración, en esta guía, muestro 34 formas diferentes de reutilizar sus materiales en videos y viceversa.
Ya no se trata de si haces videos o no, se trata de cuántos videos produces. Debe usar herramientas como wave.video para encontrar una solución que sea escalable porque la cantidad de video que necesitará producir seguirá aumentando.
El efecto del confinamiento en el marketing de vídeo
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Es genial ver que solo el 15 % de nuestros encuestados decidió pausar los esfuerzos de video marketing durante el confinamiento. Algunas de las respuestas de nuestros encuestados podrían inspirar a cualquiera a encontrar siempre soluciones creativas:
… y superar viejos miedos:
Ahora, echemos un vistazo a las respuestas de aquellos de nuestros encuestados que no usan videos en marketing.
Obstáculos del marketing de vídeo
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Falta de estrategia y tiempo nuevamente se encuentra entre los 3 factores principales que, en este caso, impiden que las personas agreguen videos a su marketing. Como demostró nuestro primer grupo de encuestados, estos dos factores son de hecho uno de los más desafiantes. Por supuesto, construir una estrategia y un proceso efectivos lleva tiempo porque solo pueden optimizarse en función de sus propios errores y los matices de su equipo, nicho de negocio, audiencia y muchos más. Aunque, imagine lo difícil que será comenzar de cero y ser capaz de competir en 2021 cuando aún más empresas aprovechen el poder del video.
Comenzando con la comercialización de videos
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Estos resultados muestran que las personas no están tan preocupadas por el precio de la producción de videos y los esfuerzos requeridos. Lo que el 42% de los encuestados necesita es un buen programa educativo; El 31 % quiere ver más historias de éxito.
Paso a ti
Esperamos que los resultados de este estudio le brinden información valiosa sobre los desafíos y las mejores prácticas que enfrentan las pequeñas empresas cuando realizan video marketing.
¿Eres propietario de una pequeña empresa o comercializador? ¡Comparta su experiencia con la creación y distribución de videos en los comentarios a continuación!