Los tiempos en que los comerciales eran la única forma de contenido de video que las marcas podían producir ya pasaron. Actualmente, las personas influyentes, los bloggers y las empresas pueden usar videos para inspirar, entretener, apoyar y, lo que es más importante, educar a sus audiencias.
Aunque los videos educativos son muy poderosos en términos de construir una conexión entre los creadores de contenido y los consumidores de contenido, puede ser bastante desafiante convertir a los espectadores en clientes sin ser demasiado promocionales. Entonces, invitamos a XayLi Barclay , un entrenador de creación de contenido visual y experto en Thinkific, para analizar qué hace que un video educativo sea excelente y compartir consejos sobre cómo atraer y convertir clientes con contenido basado en el conocimiento.
Definición de videos educativos
En primer lugar, es esencial entender qué hay detrás del término “videos educativos” en el contexto empresarial. Según XayLi, los videos educativos son piezas de contenido basadas en el conocimiento que eventualmente llevan a los consumidores a la acción deseada.
Los videos educativos ofrecen a los clientes la oportunidad de conocerlo mejor a usted, a su empresa y a su producto antes de realizar una compra. Por ejemplo, si ven tus clases magistrales en YouTube y más contenido personal en Instagram, cuando lleguen a tu bandeja de entrada, es más probable que te compren. Te perciben como una persona a quien acudir y el experto con el que quieren trabajar.
Más aún, los videos educativos le permiten limpiar su embudo de conversión de clientes potenciales sin perspectiva. Cuando te expones frente a personas que explican cuáles son los valores de tu empresa y por qué estás haciendo el negocio, automáticamente te deshaces de las personas en las que puedes invertir tu tiempo, dinero y esfuerzos sin llegar a un acuerdo.
4 soportes de contenido de video educativo
XayLi divide los videos educativos en cuatro grupos principales:
- Videos fundamentales guiar a los espectadores a través de procesos específicos. Estos videos pueden ser excelentes para un curso en línea o una serie.
- Vídeos funcionales demuestre su producto y ayude a que los clientes potenciales lo encuentren.
- Videos financieros ayudar a vender realmente su producto.
- Videos divertidos presente a los espectadores la cultura de su marca y ayude a generar confianza en su marca.
Al incluir videos educativos en su estrategia de contenido, asegúrese de "acertar" en cada uno de estos puntos.
Cómo hacer que los videos educativos funcionen para su negocio
No hay duda de que los videos educativos son útiles y atractivos, pero ¿cómo convertir a sus espectadores en clientes?
XayLi nombra cuatro cosas que lo ayudarán a aprovechar los beneficios del contenido de video basado en el conocimiento:
- Regala algo gratis. Prepare un curso de video gratuito y promuévalo con una secuencia de correo electrónico que envíe sucesivamente;
- Cíñete a un horario. Haga un cronograma que estructurará la forma en que su audiencia percibe la serie de videos (por ejemplo, todos los martes y jueves a la 1 p. m. EST);
- Interactúe con su público. Llevar a cabo clases magistrales en vivo para interactuar con las personas y comprender más de lo que quieren aprender;
- “Vende” tus videos gratuitos. Los especialistas en marketing a menudo piensan que el contenido gratuito puede distribuirse solo, pero ese nunca es el caso. Debe escribir una copia de ventas decente explicando lo que las personas podrán implementar después de ver su curso y promocionarlo repetidamente en todos los canales.
Aquí hay otra idea inspiradora de XayLi:escriba con qué está luchando cuando hace cosas que sus clientes necesitan hacer. Si tiene dificultades, eso no significa que no pueda enseñar. Significa que puede mostrar su camino para superar los problemas. Además, ponga estos sentimientos en la copia de ventas. Ayudará a que su mensaje resuene con la audiencia que verá sus videos.
Paso a ti
¿Haces videos educativos para tu marca? Si no, ¿qué te impide hacerlo?
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