Si eres un agente inmobiliario o una agencia de bienes raíces, sabes lo difícil que es hacer que se vea tu anuncio.
Has hecho todo lo que pensaste. Tomaste fotos de calidad de la propiedad. Lo enviaste a Zillow, Realtor.com y a cualquier otro sitio web de listados para el que tuvieras el presupuesto.
Pero es difícil hacer que funcione, y sabes por qué:hay tanta competencia en estos lugares. Te enfrentas a cientos y, a menudo, incluso a miles de listados a la vez.
Más de 5,5 millones de casas se vendieron en 2017, y esto es solo en EE. UU. Destacar con su propia lista se siente como una tarea imposible.
Estas son las buenas noticias:el excelente marketing de bienes raíces va más allá de los sitios web de listados y aún no está abarrotado. En esta guía, le mostraremos consejos que lo ayudarán a tener un mayor impacto en un mercado saturado.
Cómo buscan propiedades los compradores de viviendas
Puede comercializar prácticamente cualquier industria en línea, pero hay un elemento especial que viene con el marketing inmobiliario:lleva un tiempo completar una venta porque las personas no compran un artículo fácilmente reemplazable.
Están comprando una casa y eso lleva tiempo.
Examinamos el informe Real Estate in Digital Age 2017, compilado por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, y encontramos estas ideas:
- El 44 % de todos los procesos de compra de viviendas comienzan con la búsqueda en línea de propiedades en venta
- El 36% de las personas ven videos en línea en su búsqueda principal
- El 58 % de todos los compradores encontró su casa en un dispositivo móvil
En otras palabras, sus clientes potenciales se han vuelto digitales y esperan que usted esté allí.
El mismo informe reveló que la mayoría de los agentes inmobiliarios utilizan Facebook y LinkedIn en su comercialización, pero otras redes sociales, como Instagram y Pinterest, siguen sin explotarse en gran medida.
Sin embargo, si observa algunas de las búsquedas frecuentes en Pinterest, notará muchas que se refieren específicamente a encontrar un apartamento o una casa en una determinada ciudad o entorno.
¿Estás apareciendo donde los compradores de viviendas te buscan? ¿Estás haciendo todo lo posible para que tus anuncios se destaquen entre la multitud?
Si no es así, no se asuste:los pasos que hemos enumerado son fáciles de seguir e implementar.
Paso 1:Cuente una historia y enfatice lo que tiene de especial la ficha
Una de las fallas más comunes en el marketing inmobiliario es centrarse únicamente en las características físicas de la lista, como la cantidad de habitaciones o los pies cuadrados.
Estos son diferenciadores y filtros importantes cuando alguien reduce sus opciones, pero no serán lo que los compradores recordarán particularmente.
He aquí por qué:los mensajes entregados como historias pueden ser hasta 22 veces (!) más memorables que solo hechos.
consejo Los mensajes entregados como historias pueden ser hasta 22 veces más memorables que solo hechos.
Recuerde, no están comprando un conjunto de paredes y pisos con techo, están comprando una casa. Esto implica inherentemente recuerdos, sentimientos y un compromiso a largo plazo. Tanto como el 92% de los consumidores quieren que las marcas hagan anuncios que se sientan como una historia, y es obvio que las propiedades inmobiliarias no deberían ser diferentes.
¿Tu tarea aquí? Haz una lista memorable con una historia.
Aquí hay algunas formas en que puede agregar un elemento narrativo a su estrategia de promoción:
Hablar de experiencias que proporciona una determinada ubicación de un anuncio, como ciclismo de fin de semana u otras aventuras al aire libre, viajes familiares o actividades comunitarias. Por supuesto, siempre adapte estas experiencias al tipo de compradores de viviendas a los que les está vendiendo.
Convierta las características de una lista en beneficios pintando una imagen de ellas. Por ejemplo, si una casa es espaciosa, en lugar de centrarse solo en los pies cuadrados, hable sobre la facilidad de decoración y el espacio generoso para grandes reuniones de amigos y familiares. Sea creativo con su marketing inmobiliario.
Encuentre algo por lo que la casa sea fácil de recordar. Recuerde, su comprador potencial navegará a través de docenas de listados en línea en un día, y desea que pueda decir "¡Oye, me gustó mucho esa casa con la enorme isla de cocina!" Cuando encuentre algo deseable y fácil de recordar, hágalo parte de la historia.
Encontrar un punto de venta único para cada uno de sus listados es lo que potenciará su promoción en cualquier canal que elija, así que asegúrese de no omitir este paso.
Paso 2:el SEO es tan importante en el marketing inmobiliario como en cualquier otro lugar
La optimización de motores de búsqueda de sus listados puede parecer una tarea aburrida, pero es crucial para aparecer en los resultados de las búsquedas que le interesan.
Aquí hay dos ventajas cruciales de la optimización de motores de búsqueda:
- Va más allá de lo que piensas sus clientes potenciales buscan y se enfocan en las palabras que realmente usan
- Busca términos relacionados que usan y hace que la lista de bienes raíces sea más detallada y relevante
Ambos ayudan a los motores de búsqueda a priorizar su listado sobre otros al mostrar resultados.
La forma más sencilla de buscar estos términos es utilizando Google.
Cuando busca en Google un término específico, puede encontrar dos áreas más que le muestran preguntas relacionadas:La gente también pregunta (más cerca de la parte superior de la página) y Búsquedas relacionadas (en la parte inferior de la página).
Ambos implican que estos términos son los más buscados justo antes o después del que acaba de buscar en Google.
Si busca en Google "casas en España", esto es lo que revela la sección La gente también pregunta:
En la parte inferior, puede ver búsquedas relacionadas:
Si su listado en España coincidió con alguna de estas búsquedas relacionadas, puede hacer clic en ese término de búsqueda y repetir el proceso nuevamente (y nuevamente, mientras obtenga nuevos conocimientos).
Esta estrategia hará que su listado, tanto en su sitio web como en todos los sitios web de listados a los que lo envíe, sea completo y extenso, respondiendo muchas de las preguntas que sabe que los compradores de viviendas ya tienen.
Aquí hay otro ejemplo, esta vez con ‘apartamentos de dos dormitorios en Nueva York’ :
Una vez más, hacer clic en todas las búsquedas relacionadas relevantes brinda información adicional.
Con todo esto escrito y con la historia de su anuncio en mente, puede escribir un anuncio inmobiliario exhaustivo y llamativo, disfrutar de los beneficios de SEO de su trabajo y centrarse en la promoción en los canales de redes sociales.
Paso 3:Concéntrese en el video marketing inmobiliario
¿Por qué centrarse en el vídeo? Debido a lo visualmente impulsado que es el sector inmobiliario.
Comprar una casa significa comprar un espacio en el que alguien pueda verse. ¿Qué mejor manera de hacerlo realidad que a través de un video?
Además, el video se está convirtiendo en uno de los formatos más preferidos en general, y esto se aplica al correo electrónico, las redes sociales y la publicidad:
Los videos en el marketing inmobiliario son importantes porque pueden ayudarlo a decir más que las palabras e incluso las fotos.
¿Recuerda el punto de venta único de su listado desde el primer paso? El video es la mejor forma de mostrarlo.
Aquí está el desafío con el video y la razón por la cual muchos agentes inmobiliarios y agencias se mantienen alejados de él:puede ser costoso, intimidante y consumir mucho tiempo.
Esta es exactamente la razón por la que creamos plantillas de video de bienes raíces que puede usar dentro de su cuenta de Wave.video.
¿Qué es lo que hace los mejores videos cuando se trata de marketing inmobiliario?
- Imágenes nítidas. No necesita horas de metraje para hacer un buen video; siempre que tenga entre 60 y 120 segundos de metraje de video estable y claro de su listado, ya puede hacer un gran video.
- Proporción de aspecto adecuada de su video. Los videos verticales son perfectos para Instagram Stories e IGTV, pero los videos de YouTube son más impactantes cuando están horizontales. Los videos cuadrados se encuentran entre los de mejor desempeño en Facebook y Twitter. En otras palabras, asegúrese de ajustar la relación de aspecto de su video antes de publicarlo en cada red.
- Texto en video. El texto en pantalla funciona muy bien en los videos porque brinda información incluso cuando los videos se miran en modo silencioso o con prisa. También se puede usar para agregar información adicional que enriquezca el metraje o para convertir el video en una lista.
Las plantillas de nuestra biblioteca te ayudarán a crear videos sobre un nuevo listado, un grupo de listados en un área específica, una actualización de una casa y mucho más.
Consejo adicional: Si no está seguro de tener suficientes secuencias para su propio video, nuestra biblioteca de material de audio y video libre de regalías lo ayudará a crear un video completo y listo para compartir con sus posibles compradores de viviendas.
Paso 4:No olvides tu llamada a la acción (CTA)
Todo este esfuerzo no tiene sentido si no le recuerdas a tu audiencia qué hacer a continuación.
Dado que comprar una casa es un proceso que toma semanas y meses en lugar de minutos y horas, su CTA debe centrarse en hacer que el comprador potencial se registre para recibir actualizaciones o se comunique con un agente de bienes raíces.
Todo lo que publique, desde las listas de su sitio web hasta las publicaciones y videos en las redes sociales, debe tener un próximo paso obvio. Las pruebas han demostrado que:
- Una CTA dentro de un video puede obtener 380% más de clics que las llamadas a la acción normales de la barra lateral
- Ver un video informativo antes de presentar una llamada a la acción aumentó las conversiones en un 144%
- Los correos electrónicos con una sola llamada a la acción aumentaron los clics en un 371 % y las ventas en un 1617 %.
El mensaje es claro:una llamada a la acción fuerte y específica puede tener un impacto dramático en el éxito de su promoción.
10 CTA de video ganador
Ejemplos perfectos del uso de CTA para su vídeos! Encuentre la mejor solución para atraer a más clientes.La clave es hacer que tu CTA sea muy específica para su propósito.
Por ejemplo, si cada publicación o listado que publica dice vagamente "Regístrese aquí" o "Haga clic aquí", es probable que no tenga mucho éxito.
En su lugar, puede obtener más detalles agregando CTA como:
- Regístrese para recibir todas las actualizaciones de esta lista de Nueva York
- Hable hoy con su agente sobre este apartamento de dos dormitorios
- Haga clic aquí para consultarnos sobre este listado
Puede alternar entre llamadas a la acción específicas y más genéricas y ver cuáles generan más resultados en cada canal o tipo de listado.
Haz que tu negocio inmobiliario destaque
Ahora ya lo sabe:ya no necesita publicar un listado y simplemente esperar que un comprador potencial lo encuentre por accidente.
Puede tomar medidas específicas para que su listado se destaque al:
- Elaborar una historia que ayude a los compradores potenciales a recordarla sobre todas las demás
- Incluyendo las palabras clave más relevantes que sabe que están buscando
- Sea creativo con sus páginas de destino y publicaciones en redes sociales
- Incluir video en su promoción inmobiliaria
- Agregar llamados a la acción que son específicos para cada listado
Cuanto más pase por este proceso y lo optimice a medida que avanza, mayor será el éxito que verá. Luego, enjuague y repita.
¿Has comenzado a crear videos inmobiliarios? ¡Comparte en los comentarios a continuación!
