A veces puede ser difícil explicar un producto o complejo de manera efectiva por escrito. Ahí es donde los videos explicativos pueden ayudar. Ya sea que esté promocionando productos tecnológicos, accesorios para mascotas o moda, los videos explicativos son una herramienta de marketing esencial para cualquier negocio.
Los videos explicativos captan la atención de su público objetivo y muestran cómo su producto resuelve sus puntos débiles, todo mientras los entretiene. Piense en ello como un discurso de ascensor para su negocio, producto o servicio, pero en forma de video.
Siga leyendo para explorar las mejores prácticas para crear videos explicativos memorables y atractivos para su negocio.
Cómo crear los mejores videos explicativos
¿Qué hará que el video explicativo de su negocio se destaque de sus competidores? Echemos un vistazo a algunas de las mejores prácticas.
1. Lidere con los beneficios, no con las funciones
Al crear su video explicativo, tenga en cuenta que es probable que su audiencia esté interesada en escuchar lo que el producto o servicio puede hacer por ellos. No todas las diferentes características que puede tener.
Asegúrese de abordar los puntos débiles de su cliente potencial y cómo se pueden resolver con su producto o servicio.
Trate de evitar promocionar en gran medida las características clave de su producto o servicio, ya que el video explicativo se volverá menos identificable. En su lugar, aproveche las emociones de su prospecto y explíquele cómo mejorará su vida al hacer una compra. Si resuelve el problema de un cliente potencial, es más probable que se convierta en un cliente que paga. Una vez que haya despertado el interés, puede agregar algunas características clave.
Squarespace ha producido un video explicativo que muestra sus beneficios. El video muestra una variedad de géneros diferentes y cómo los espectadores pueden convertir sus ideas y negocios en un sitio web exitoso. Los usuarios pueden expresar sus personalidades, estilo, himno y almacenar exactamente como quieren.
Otro ejemplo de esto es el sitio web de Prescribe Wellness. La página de inicio comparte tres videos que explican tres puntos de enfoque diferentes. Exploran las características del anuncio del proceso, así como los beneficios de convertirse en miembro. Su video explicativo representa cómo la membresía hará que la vida de un cliente sea mucho más fácil.
2. Concéntrese en el "qué" en lugar del "cómo"
Sus videos explicativos siempre deben centrarse en el "qué" en lugar del "cómo". Especialmente si sus productos o servicios son del tipo que son difíciles de entender de inmediato, como los productos SaaS.
El objetivo principal de su video explicativo es compartir lo que hace su producto o servicio, en lugar de cómo lo hace.
Piensa en un iPhone por ejemplo. Los consumidores generalmente no están interesados en las especificaciones del producto. Su enfoque principal generalmente gira en torno a la calidad de la cámara, la experiencia fluida del usuario y si se adapta a su estilo de vida. Las especificaciones todavía se anuncian, pero no en el video explicativo inicial. Es por eso que la estrategia de marketing de Apple ha tenido éxito durante tantos años.
Dropbox Business también comparte un excelente video explicativo animado. El video destaca cómo los usuarios pueden acceder, compartir y colaborar de manera segura en todos los archivos de trabajo cuando usan Dropbox Business. Es visualmente atractivo con divertidas animaciones, voces en off y subtítulos, y representa una clara demostración de cómo Dropbox Business puede ayudar a los espectadores.
Mixam también lo hace muy bien con el primer video en su página de inicio.
3. Haz que tu video explicativo sea entretenido
El video permite a los creadores salir de su caja de marketing habitual y sorprender a su audiencia con contenido nuevo. Es más probable que los consumidores compartan un video entretenido o inspirador en lugar de un video de características clave. La compartibilidad de su video explicativo también podría hacer que se vuelva viral. Siempre tenga en cuenta cómo llegar a la mayor cantidad de personas posible. Intente enganchar a su público objetivo con una historia sólida también.
La empresa de viajes compartidos, Lyft, ha creado un video explicativo muy entretenido para su servicio. Su vida es mejor cuando compartes el viaje El video tiene 7,8 millones de visitas y se ha vuelto viral varias veces. Pero, ¿qué hace que el video sea tan popular y cercano? Es entretenido, fácil de seguir, agradable de ver y tiene una historia sólida. El video también genera emoción sobre la experiencia humana. Al tocar el corazón de las personas, pueden promover tanto el espíritu navideño como su marca.
Cuanto más entretenido sea su video explicativo, mayores serán sus tasas de participación. El comercial del Super Bowl 2022 de ClickUp es un gran ejemplo de esto. El video explicativo humorístico muestra a los espectadores cómo dejar de trabajar como si fuera 1776. Todos sus documentos, tareas, objetivos y trabajo ahora se pueden encontrar en un solo lugar.
4. Haga que su organización sea identificable
Los videos son una de las formas más efectivas de hacer que su marca sea más identificable. Cuando su negocio se vea de una manera más identificable, los clientes estarán más dispuestos a comprarle y las tasas de conversación se dispararán.
Todo lo que tiene que hacer es agregar un elemento de toque humano a sus videos explicativos. Muestre a sus empleados o testimonios de clientes, contrate actores o use material de archivo libre de regalías. Los consumidores quieren ver humanos reales detrás de su marca. Grabar un video corto simple puede generar credibilidad y confianza en la marca.
Un gran ejemplo de una marca identificable es Future Kind. El video de su página de inicio presenta a uno de sus cofundadores e instantáneamente le pone una cara a un nombre. El video comparte los valores fundamentales, la ética, las responsabilidades y el medio ambiente de la empresa.
Patreon entiende la importancia de un video explicativo atractivo y fácil de identificar. El CEO y cofundador de Patreon brinda a la audiencia una sensación de confianza con la interacción humana, confianza y ayuda a construir una relación entre su marca y el espectador. Sus ejemplos de la vida real también muestran a los espectadores lo que ellos también pueden lograr al usar la plataforma.
5. Sé consciente del tiempo
La capacidad de atención humana ahora es más corta que la de un pez dorado. ¿Cómo vamos a aferrarnos a la atención de alguien que se distraerá en ocho segundos o menos? Los videos explicativos se consumen mejor cuando son cortos y agradables. Cuanta menos información proporciones a los espectadores, más probable es que recuerden lo que has compartido.
Se ha descubierto que la participación de los espectadores disminuye significativamente después de los primeros dos minutos de un video. Por lo tanto, los videos explicativos más cortos de 30 segundos o menos pueden tener un mayor impacto en las decisiones de compra y el compromiso. Eche un vistazo a este video de Golf Rain or Shine. Solo dura 30 segundos, pero logra mostrar el producto, explicar sus beneficios, demostrar cómo funciona y no aburrir a los espectadores en el proceso.
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