El sueño de todos los vendedores de videos es triunfar con una campaña publicitaria. Pero como todos los sueños que vale la pena tener, no es fácil.
Facebook es un campo de batalla saturado para los especialistas en marketing y puede ser desalentador seguir lanzando ideas para tus videos.
¡Es por eso que hemos reunido una colección de 10 mejores prácticas que puede usar para hacer que sus próximos anuncios de video de Facebook sean increíblemente exitosos!
1. Hazlo evocador
Una verdad universal sobre los anuncios de video de Facebook, o los anuncios de video en general, es que hay muchos de ellos en el mundo.
Mucho.
Entonces, ¿cómo haces que el tuyo se destaque? ¿Cómo te aseguras de que las personas miren y tomen medidas?
Tienes que hacer que la gente sienta .
Los videos que captan la atención con una historia impactante no solo tienen la capacidad de alentar a los espectadores a compartir su video, sino que el mensaje también puede permanecer en la memoria de las personas durante varios días, manteniendo su marca en lo más alto de su mente (y, con suerte, convenciendo ¡para que hagan negocios con usted! )
Aquí hay un ejemplo de Lamborghini:
Todos sabemos que Lamborghini es una marca de lujo que atrae a clientes con más ingresos disponibles que la persona promedio.
Pero en lugar de centrarse en vender lujo, optaron por crear un anuncio que gira en torno a valores invaluables:un padre y un hijo que pasan tiempo juntos.
Esto hace que el anuncio sea más memorable, especialmente porque es un anuncio de Navidad. ¿Quién no ama un milagro navideño?
Contar una historia sincera e identificable como esta es una forma segura de mejorar el éxito de sus anuncios de video de Facebook.
2. Asegúrese de que tenga sentido sin sonido
Si eres un ávido usuario de Facebook, probablemente sepas que los videos se reproducen silenciados de manera predeterminada. Luego, depende de los espectadores activar el sonido si así lo desean.
Y aparentemente la mayoría de ellos no. Según un estudio de amplia circulación, el 85 % de las visualizaciones de vídeos de Facebook se producen con el sonido desactivado.
Entonces, desde el punto de vista de la accesibilidad, tiene sentido considerar cómo se verá su video sin audio.
Hay diferentes maneras de garantizar que su video tenga sentido sin sonido. Puede hacer que el texto forme parte de su video (elegir optar por esto en lugar de una voz en off tradicional ), como este anuncio de Native:
Sin embargo, si eso no encaja con el tipo de video que desea crear, puede optar por agregar subtítulos. Los espectadores seguirán experimentando el efecto completo del video si optan por "sonido activado", y seguirá teniendo sentido si deciden mantener el sonido apagado.
He aquí un ejemplo de TOMS:
Según la propia investigación de Facebook, los anuncios de video con subtítulos aumentan el tiempo de visualización del video en un promedio del 12 %. – prueba adicional de que los videos en Facebook no deberían confía en el audio.
3. Vaya a lo grande en los primeros 3 segundos
Es posible que haya visto varios estudios que dicen que los humanos ahora tienen un período de atención más corto que un pez dorado.
Sea cierto o no, una cosa es cierta:nuestros períodos de atención son contracción.
Y Facebook es parte del problema.
Según un estudio de la Universidad Técnica de Dinamarca, la capacidad de atención global colectiva se está reduciendo .
El estudio encontró que la atención asignada en nuestras mentes colectivas solo tiene un cierto tamaño, y con tantos elementos culturales (redes sociales y noticias 24/7, por ejemplo) compitiendo por esa atención, se vuelve difícil concentrarse.
Cuando se trata de anuncios de video, esto significa que debe ir al grano, rápido . Eche un vistazo a este gráfico que muestra cómo las personas consumen anuncios de video en Facebook:
Como puede ver, independientemente del tipo de anuncio, los espectadores abandonan muy rápidamente después de los primeros segundos. Así que necesitas hacer que cuenten .
También es una buena idea tratar de captar la atención visualmente, en caso de que los espectadores estén mirando sin sonido. Aquí hay un ejemplo de KitchenAid:
4. Manténgase en vertical o cuadrado
La optimización de sus anuncios de video para dispositivos móviles nunca ha sido tan importante, ya que más de la mitad de las visualizaciones de anuncios de video de Facebook provienen de dispositivos móviles.
Facebook también ha declarado que los primeros anuncios de video para dispositivos móviles tienen un 27 % más de probabilidad de generar reconocimiento de marca y 23 % más de probabilidad de generar asociación de mensajes , en comparación con los anuncios de video que no están optimizados.
Para que sus anuncios de video sean atractivos para los usuarios de dispositivos móviles, considere crearlos en un formato vertical.
Aquí hay un ejemplo de Headspace:
Los anuncios de video horizontal también se pueden publicar en Facebook, pero es importante tener en cuenta que si se ven en un dispositivo móvil, probablemente no se verán muy bien (a menos que el usuario voltee su dispositivo para verlo).
Como compromiso entre vertical y horizontal, también podrías considerar crear videos cuadrados, como este de Calm:
Los videos cuadrados son un buen compromiso, ya que se ven muy bien tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles.
5. Acompañe con una copia convincente (y una hermosa miniatura)
Los anuncios de video publicados en las noticias de Facebook no se reproducen automáticamente. Los espectadores potenciales deben sentirse lo suficientemente atraídos como para querer hacer clic en ellos y verlos.
¿Cómo los atraes?
Con una copia convincente y una hermosa miniatura.
Hay limitaciones a lo que puede incluir en su copia teaser. De acuerdo con las pautas de Facebook, los títulos y las descripciones pueden tener hasta 27 caracteres cada uno, y el texto principal tiene un límite de 125 caracteres.
Cuanto más rápido, mejor. Aquí hay un ejemplo de Airbnb:
Solo una línea de copia, pero tan convincente.
La miniatura también es tentadora, y se ha formulado especialmente para que se pueda hacer clic en ella. Si Airbnb simplemente hubiera optado por su miniatura predeterminada, este anuncio no habría sido ni la mitad de atractivo para los espectadores potenciales, y la marca habría perdido una oportunidad.
6. Lo corto es dulce
Lo entendemos. Desea que su video les cuente a todos lo grandiosa que es su marca, incluidos todos sus USP, las cosas que hace por el medio ambiente y su increíble cultura.
Pero, si bien puede ser tentador dar capítulo y verso en sus anuncios de video, es mejor evitarlo.
Sabemos que esto no es fácil. Todos los días trabajamos con marcas para condensar sus mensajes en videos breves y ágiles que a sus clientes les encantará ver.
El mejor lugar para comenzar es pensar en lo que sus clientes necesitan saber y lo que te gustaría ellos para saber.
Por ejemplo, supongamos que vende calcetines. Calcetines que son súper suaves. Ah, y también donas un par de calcetines por cada par vendido. Ah, y también son excelentes regalos de Navidad. Ah, y también tienes una increíble colección de Muhammad Ali.
Todo eso es increíble !
PERO…
Es demasiado para un anuncio de 15 segundos. Y, como han dicho los propios Facebook, es mejor publicar un video más corto que se vea en su totalidad, que uno que se salte e ignore.
La mejor manera de asegurarse de que puede cubrir todas las partes increíbles de su negocio es hacer varios anuncios cortos.
Aquí hay algunos ejemplos de la compañía de calcetines de arriba. Sí, es real, estábamos hablando de Bombas.
Los calcetines Bombas son súper suaves:
Por cada par vendido, donan un par a alguien que lo necesita:
Hacen grandes regalos de Navidad:
Ah, y también tienen una colección de Muhammad Ali:
7. Vuélvase nativo
Subir tus videos a YouTube y luego agregarlos a una publicación promocionada en Facebook podría haber funcionado hace diez años, pero definitivamente no funcionará ahora.
Facebook y YouTube no son amigos. Son competidores.
Por lo tanto, como es lógico, es más probable que Facebook priorice los anuncios de video nativos (anuncios que se cargaron directamente en Facebook) sobre otras campañas que incluyen videos con enlaces a YouTube.
Esto no quiere decir que no debas subir contenido a YouTube. ¡Deberías hacer ambas cosas! De hecho, debe cargar su video en tantos lugares como sea posible, pero cuando se trata de marketing en Facebook, asegúrese de usar un video de Facebook.
8. Ten claras tus metas
Incluso antes de poner la pluma en el papel, o el dedo en el botón de grabación, debe tener claro cuáles son sus objetivos de video.
¿Qué quiere que logre su anuncio de video?
“Haciéndose viral ” no es una respuesta aceptable, ¡aunque es el sueño de muchos de nosotros!
El administrador de anuncios de Facebook es excelente para ayudarlo a perfeccionar su objetivo de marketing, y también se asegura de que sus anuncios de video se ubiquen en el lugar correcto para lograr sus objetivos.
Tan pronto como intente crear una nueva campaña en Facebook, puede elegir su objetivo previsto:
El objetivo que elija actuará en última instancia como el "requisito" con el que se medirá su campaña.
Entonces, si selecciona 'Obtener más visitantes del sitio web', el éxito será por la cantidad de clics en su sitio. Si selecciona "Obtener más clientes potenciales", el éxito se medirá por la información de contacto que obtenga de los clientes potenciales.
9. Comience poco a poco y pruebe lo que funciona
La mayor desventaja de la publicidad paga es que implica un riesgo. Un riesgo de que usted podría perder dinero.
Cuando paga por un espacio publicitario, realmente está poniendo fe en su video:¡poniendo su dinero donde está su boca, por así decirlo!
Pero, por supuesto, su video no es el único factor aquí. El éxito de su campaña dependerá de muchos factores:el objetivo de su campaña, la audiencia que ha seleccionado, el monto de la oferta que paga por cada ubicación.
Para maximizar su éxito, comience poco a poco para que pueda probar lo que funciona. Establezca un período de tiempo en su mente, por ejemplo, un día o una semana, y revise su anuncio al final de ese período. Entonces puedes hacer ajustes.
Por ejemplo, si ve que la mayoría de las personas que hicieron clic en su anuncio eran mujeres menores de 25 años, concéntrese en esta audiencia para no desperdiciar impresiones en otras personas que pueden no estar interesadas.
Siéntete libre de modificar y probar tantas veces como necesites hasta que veas los resultados que deseas.
10. Seguimiento con retargeting
En un mundo ideal, todas las personas que vieron su video irían directamente a su sitio web y comprarían sus productos.
En realidad, el viaje del comprador requiere más 'toques ' que esto. Por 'toques ’, nos referimos a puntos de conexión entre tu marca y el cliente.
Convertir a extraños en clientes es un juego largo. Requiere primero conocimiento, luego consideración y finalmente una decisión de compra.
Con Facebook, es fácil crear campañas de seguimiento para sus anuncios de video. Esto significa que puede dirigirse a las personas exactas que han visto su video y, con suerte, alentarlos a convertirse en clientes.
Puede hacerlo creando una audiencia personalizada dentro del administrador de anuncios:
Este enfoque increíblemente matizado lo ayuda a nutrir suavemente a los clientes potenciales al desarrollar su confianza en su marca con el tiempo.
Reflexiones finales
Para aquellos que estén dispuestos a dedicar tiempo y esfuerzo, los anuncios de video de Facebook pueden ser una excelente manera de crear conciencia sobre su marca y encontrar nuevos clientes.
Pero requiere mucho de saber hacer! Dejanos ayudarte. ¡Eche un vistazo a nuestra página de videos de redes sociales para obtener más información!