Las parejas prosperan con la atracción emocional de lo que imaginan que será el día de su boda. Como fotógrafo de bodas, así es como puedes hacer que funcione.
En la mayoría de las áreas de la industria del cine y el video, desea hacer un carrete de demostración de su mejor trabajo en un esfuerzo por ser contratado para un concierto. La idea es mostrar lo que puede hacer en la cima de su juego y lo que está más orgulloso de mostrar. Sin embargo, la industria de las bodas adopta este enfoque de manera un poco diferente.
En nuestros primeros años en el negocio, siempre me aferré a la idea de un carrete de demostración. Dediqué tiempo y elegí mis mejores clips de la temporada. Encontré una canción que sentí que era optimista, pero aún así romántica, y la puse con orgullo para que el mundo la vea. Y he aquí que... a nadie le importaba.
Lo que descubrí es que cuando las parejas buscan un camarógrafo de bodas, a menudo no tienen idea de qué es un carrete de demostración. Además, no tienen interés en ver una serie de clips aleatorios que no tienen una historia clara o que aparecen personas consistentes, por lo que pueden formar un archivo adjunto.
Lo que es más probable que llame su atención es una gran historia:un breve "adelanto" en el que puedan verse a sí mismos o clips cortos y fáciles de digerir. Prosperan con la atracción emocional de lo que imaginan que será el día de su boda. Esta es la era de las redes sociales, por lo que a la gente le gusta entretenerse, y rápidamente.
Vamos a desglosarlo.
Exhibe tus películas de boda en tu sitio web
Primero, muestre sus películas en su sitio web y en YouTube. Vimeo también es una buena opción, pero la mayoría de los clientes no usan esa plataforma. Recomendamos YouTube en su lugar.
Los clientes potenciales que toman en serio contratarlo a menudo los observarán. Sin embargo, eso no significa que tengas que poner cada película que hagas en tu sitio web. Al igual que lo haría con un carrete de demostración, elija las películas que crea que representan mejor a su marca. Además de resaltar su mejor trabajo, elija una amplia variedad y muestre todo tipo de parejas diferentes. La gente se emociona cuando pueden verse a sí mismos en sus películas y relacionarse con las parejas que aparecen. ¡La variedad es la salsa mágica que convertirá el navegador casual en un formulario de consulta enviado!
Publicar clips cortos en las redes sociales
Las redes sociales son tu mejor amiga. Más aún, en este momento, Instagram es tu mejor amigo. Comparta cualquier cosa y todo lo que juegue con su marca y atraiga la atención de su cliente objetivo. Puede hacer clips individuales o una pequeña secuencia de clips. Puedes usar música, o no. Simplemente publique su trabajo y publíquelo constantemente. A veces, incluso publicamos "clips adicionales" que no llegaron a la película final. A tus clientes les encantará ver aún más de lo que esperaban del día de su boda.
Después de una boda, paso un tiempo eligiendo mis fotos favoritas del día, corrigiendo el color, exportándolas y llevándolas a mi teléfono para poder publicarlas en los próximos días. A la gente le ENCANTA ver clips del día de su boda. Etiqueta a la pareja y a su fiesta de bodas y todos estarán muy emocionados.
La mayoría de las veces, obtendrá un nuevo grupo de seguidores justo después de una boda. Esto es genial porque incluso si estos seguidores no buscan un camarógrafo para ellos, probablemente conocerán a alguien que sí lo esté. Si eres un nombre que recuerdan y les gusta, es probable que obtengas más referencias, y las referencias casi siempre reservan.
Convierta los teasers en parte del paquete
Otra cosa que hacemos que ha tenido mucho éxito y es muy popular dentro de la industria del cine de bodas es crear un adelanto de un minuto el día después de la boda. Tome los clips que son absolutamente mejores para usted, o que sabe que fueron especiales para la pareja, y póngales la música que se adapte a ellos.
Los teasers son demo-reels, a su manera. Muestra tu mejor trabajo del día. No está limitado a contar una historia, así que elija el nivel superior absoluto de su metraje para presentarlo. No todas nuestras parejas ven nuestras películas completas antes de contratarnos, pero TODAS ven nuestros teasers.
Incluya el adelanto como parte de sus paquetes de boda y hable de ello cuando hable con su pareja. Cuando me casé, todo lo que mi esposa y yo queríamos era ver fotos y videos del día, y la espera era una tortura. Ofrecer un adelanto dentro de la semana posterior a la filmación es una manera muy fácil de controlar la ansiedad de la pareja mientras esperan que edites su película. Cuando está creando sus precios y paquetes, los teasers pueden ser un beneficio adicional para utilizar. No ofrecemos teasers en todos nuestros paquetes, pero es una gran herramienta para ofrecer como un "obsequio" o complemento para tratar (o aumentar las ventas) a sus clientes.
Personalmente, me tomo muchas libertades creativas en los teasers. Me encanta hacerlos. Son, en su mayor parte, libres de presión y puedo probar cosas nuevas y usar canciones que normalmente no usaría en una película de bodas.
Solía hacer los teasers mucho más largos (entre dos o tres minutos) y tratar de contar una historia con ellos. De lo que me di cuenta rápidamente es que, al final, en realidad solo me estaba quitando tiempo de trabajar en la película real de la pareja. Un minuto es perfecto para compartir en Instagram, solo me toma alrededor de un día completarlo y realmente simplifica la búsqueda de música.
Elige una "vibración", luego Elige la música
Muy bien, hablando de música, ¿cómo eliges música para algo que en realidad no cuenta una historia y solo dura un minuto? ¡Fácil! Elige una vibra, en serio. Piensa en lo que esa pareja realmente encarnaba mientras pasabas tiempo con ellos. ¿Eran súper cariñosos y románticos? ¿Eran fiesteros salvajes que claramente pasaron el mejor momento de sus vidas en la recepción? ¿O eran más creativos y moderados? Piensa en música de fiesta romántica y alegre, estilo indie, etc.
Encuentre un género que coincida mejor con su día y colóquelo en su línea de tiempo. Vaya con lo que se adapte a su pareja y no trate de complicarlo demasiado. Recuerde que esto es solo un adelanto para mostrarle a sus clientes su gratitud por tenerlo en su boda y para despertar el interés de sus invitados y otros futuros clientes.
¡Finalmente, diviértete con él! Esta es una gran oportunidad para ser creativo y ampliar los límites de su edición. Aprende cosas nuevas, pruébalas y mira cómo te va. Esta es una oportunidad fantástica para probar cosas antes los pones en una película de boda final. Se supone que los teasers son divertidos y tal vez incluso un poco salvajes, ¡así que vuélvete (razonablemente) loco!
Imagen de portada por e-leet.
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